银保专题：网点沙龙举办的意义(16页).ppt

1、顺应时势 出”小沙”制胜,国寿银行保险部,网点沙龙举办的意义,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,一、二季度业务发展方向 二、举办网点沙龙的六大利好,多变的市场状况、同业强势的抢占、市场份额占比、双项业务考核，采取什么策略呢,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,银行保险代理业务发展思路,一、重规模但更重效益，大上期缴迅速提升中间业务收入； 二、不挤占存款，实现中间业务与储蓄存款协调良性发展； 三、提升销售技能，栽培销售队伍，实现银保可持续发展； 四、完善理财观念，实现产品多元，延伸银行产品服务链； 五、衍生长期

2、客户，提升客户对银保企业的忠诚与信任度,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,1、借小沙让分行有更多借口掌控基层的活动量 2、实现业务类多元化，优化内部业务结构 3、顺应理财发展趋势，完善理财产品 4、提高中间业务收入，发掘业务增长亮点 5、引进营销文化，增强市场化意识与能力,1、对地市级分行而言,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2、对支行而言,1、借保险公司的销售经验和技能提高支行产出。 2、增加中间业务收入，提高利润水平 3、锁定销售关注点，及早完成中间收入任务。 4、提升内部人员整体销售观念与技能,圈中

3、人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,1、完成业务指标，在领导面前露脸 2、拓宽收入来源，提高生活品质 3、加强与客户交流的频率和深度，通过小沙开发积累更多准客户 4、全方位的挖掘客户需求，带动其他业务开展 5、增强合作互动，提升销售技能,3、对网点而言,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,4、对组织的利好（提升内涵价值，积聚发展后劲,1、趸交市场化、期交最大化，提高内涵价值 2、以小沙有形的形式营造强有力的销售气氛 3、让国寿优势更优，增强竞争实力 4、应对产品同质化与销售成本竞争 5、夯实基础管理，实现团队细化经

4、营 6、通过小沙平台提升队伍整体专业水平 7、密切渠道合作关系，加强合作深度与广度 8、产品回归保障功能，赢得合作渠道更高认同,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,5、对管理层（实现由公关型向专业型转型,1：提升整体的组织策划及整合资源能力 2：培养自主经营意识、提高经营管理能力 3：以小沙为管理追踪借口，强化团队基础管理、提升团队整体绩效 4：建立团队专业形象，树立合作方的信心,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,以此为生，精于此道，不可替代，越做越好 1：强逼自已加强学习、提升专业素养 2：培养自主经营意识

5、，实现网点精细化耕耘 3：增加服务客户机会，建立信任、积累人脉 4：加强与银行的互动配合，树立个人专业品牌 5：借助市场氛围和销售资源，实现个人业绩成长 6：增加期交销售收入，提升个人生活品质,6、对业务伙伴,二季度小沙推动方案,推广时间：2010年4月1日2010年6月30日 推广对象：全辖区所有网点 推广人员：全辖区客户经理 推广步骤：分两阶段-准备期和推广期,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,第一阶段：准备期；4月10日4月20日,1、银保部策划准备相关工作 -银保部 2、推广人员学习沙龙举办标准流程 -渠道管理岗 3、教案分解学习 -培训管理

6、岗 4、教案通关 -培训管理岗 5、分行及支行层面的铺垫，取得支持 -银保部及营业区总 6、礼品的准备 -职场经理、客户经理,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,第二阶段：推广期；4月20日6月20日,1、全面邀约，确定时间 -拓展部、客户经理 2、营业区统筹安排，协助跟进前期准备工作 3、网点班后会培训 -客户经理 4、沟通重点层面：网点主任 -全体人员 5、小沙举办 -全体人员 6、评估调整 -银保部、营业区,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,推动方案,按照分公司“基本法”要求，在推动期间内每位客户经理必须组织两场小沙； 对举办三场（含）以上小沙，且个人业绩达成基本法考核维持条件的客户经理，银保部将倾情赠送礼品一份； 营业区所辖客户经理举办小沙全部达标，该营业区将获得二季度“最佳经营团队”荣誉奖杯； 营业区所辖客户经理举办小沙全部达标且总量排名第一，该营业区在六月效能检查中将嘉奖两分。 对未举办两场小沙客户经理在二季度“继往开来”方案中，所获得的奖励将折半兑现,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请