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文档简介

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2、心情) A: 阶梯式任务与奖励制度 B:每件销售分享 C:个人销售突破奖 D:个人销售进步奖 E:最佳个人销售进步奖 总结方法:激励双轨制,四:运作平台 1:晨会 2:陈列 3:安全库存 4:指定导购 5:天天分享 6:半月分享 7:会员平台 总结方法:一天三会制 五:经验平台 1:客户不满意的问题集 2:百问百答 3:失败心得总结 4:成功经验分享 总结方法:没有体验就没有感受,没有感 受就没有销售 逢人就讲,讲一千次不如试穿一次,紫秀终端赢利速成法(15条),1:紫秀塑形导购团队 2:陈列区域固定 3:安全库存 4:紫秀专业知识培训 5:紫秀考核机制 6:店员天天穿体验 7:月度任务、分解

3、、跟踪 8:激励机制 9:目标管理(表格张贴+短信跟踪) 10:店员天天销售分享 11:利用会员平台推广 12:试穿有礼活动导入 13:会员赠品(100件) 14:半月经验总结 15:半月安全库存分析与库存结构ABC,紫秀塑形洗衣理论(沟通理论),1:让客户认识到衣服(思路)脏了 (客户发展阶段的问题) 2:放水 (客户资源:-) 3:洗衣粉(新思路+新模式+新方法+新路子) 4:浸泡 (市场分析+诊断) 5:启动 客户表态(值不值+愿不愿+做不做+玩不玩) 6:洗涤 7:漂洗 8:脱水 接受新思路 9:烘干:烘干法( -) 10:晾干: 出结果 11:漂白粉:拒洗客户(实人观摩) 12:亮光

4、剂: (卖了多少观摩) 13:柔顺剂(试穿),从创新之路到财富之门,市场发展的规律: 以客户需求为中心; 谁满足了客户的需求,谁就掌握了市场发展的主动权与主导权; 需求个性化多元化与市场竞争白热化共同孕育了行业新的分支; 创新的产品将开荒出新的空白市场;掌握了市场发展的主动权与主导权; 创新给企业带来高速的发展,给无数个客户带来了巨大的财富,甚至掘到了人生的第一桶金; 创新也给行业带来革命性的变化与影响; 创新也能带来企业在行业的高度;一个全新的产品能带来暴利与机会,一个全新的产品会带给市场颠覆性的改变?商机你找到了吗?赶超的机会你找到了吗?暴利的机会你找到了吗? 二线品牌的创新之路 嘉莉诗:

5、 开创了二线品牌的先河,品牌立市;运作创新 奥丽侬: 技术领先,质量型的企业,二线品牌专利技术最多企业,技术立市;产品杯形创新 依之妮: 花色立市;产品花色创新 兰卓丽: 风格创新;目标消费群区隔,定位于青少女与少妇市场; 伊丝艾拉:风格创新;为性感而生 夏娃之秀:模杯里料创新,魔力胶 爱黛: 概念创新 模杯创新、培训创新 伊莲妮: 风格创新 莱特妮丝:概念创新,运营创新、培训创新 婷美: 传播创新,运营(聚焦)创新 紫秀三维SPA: 六大创新:理论、工艺、市场、产品、赢利、面料,无“线”发展,全速发展,无限发展,内衣品牌发展周期与客户经营利润的影响 内衣行业各线黄金发展期分水岭 一线:2003 二线:2006 三线:2012 四线:2018 聪明的:拥抱创新,保守的:拒绝创新 超级零售商:核心需求-管理模式-多种形式的暴利 (新产品暴利+无本之利(如支持50万元) 超级零售商:1000万元-3000万元-5000万元-8000万元-1亿元-100亿-1000亿; 超级代理商:5000万元-8000万元-1亿元 经营竞争的本质:利润+专业化+标准化+连锁化+特色化+多元化 无线发

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