个人述职报告_9

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档个人述职报告， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通过阅 读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能将此文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。个人述职报告关于个人述职报告 3 篇在生活中， 大家逐渐认识到报告的重要性， 不同种类的报告 具有不同的用途。 你所见过的报告是什么样的呢？以下是我们收 集整理的个人述职报告 3 篇，欢迎大家分享。个人述职报告篇 120xx 年，是很不平凡的一年。 年初， 新领导班子经过半年的 磨合，各项工作都能配合默契， 学校发展驶上了快车道。六一节 我和大家一起见证了新校舍启用的喜悦

2、。 暑假中， 旧校舍又开始 加固， 需要全部搬迁到新校区， 所有工作在全体教职员工的辛勤 付出中安排就绪， 其中的酸甜苦辣每个人都深有体会， 有些困难 是前所未有的。 但所有这些都丝毫没有阻挡整个管理层以及教师 团队团结进取，创新发展的步伐。回顾一年来走过的风风雨雨， 值得我认真反思、提高。常规工作不再重复，谈几点个人感受：一、管理文化高效有序 整个学校的管理工作从头至尾井然有序， 无论年初还是秋季 开学，都是在校委会以及中层管理人员的论坛中徐徐拉开帷幕。 每周一的全体教师会、 每周五的班子例会， 都会认真梳理工作的 条理性， 掂量一下工作的轻重缓急， 使得每周的工作都非常有效 和及时。 管理

3、过程中群策群力， 谏言献策已经成为一种潜移默化 的流程和惯例。 管理工作迸发出的智慧火花， 让每个人的思维在 交流中都逐渐趋于有序化， 让每项工作都能达到时效性、 务实性。 我几乎是被连拖带拽的拉上了这辆动车， 与大家一道开始了一年 的幸福之旅。一年的摸爬滚打， 让我对老师们的敬业、 奉献和无 私付出感到钦佩， 更让我收获颇丰， 工作效率和习惯得到了质的 提升和改变。比如，蠡风管理平台的有效使用， 不仅带来了管理 效益的大幅提升， 更改变了人的思维和行动， 使整体团队的管理 水平和管理策略得到了提升， 让我深受启发： 管理也可以这样做。 再比如，每次督导、检查，根据校委会分工，我不仅仅着眼于认

4、 真梳理相关标准， 精心准备档案， 重点在于充分体现学校的独特 见解和创新做法， 并对分管各口的准备情况进行耐心细致的自查、 整改，确保每次检查都能高标准、严要求。迎检中，不仅提高了 自身的思想认识和工作能力，更提升了管理水平和层次。二、德育文化内外兼修 对内，带领德育处、少先队等部门， 强化学生管理工作力度，学生习惯养成再上新台阶。 基本实现了学期初提出的“让竞争体现活力，让信任代替恐惧， 让爱取代惩罚， 让习惯展现谦和”的 目标，各年级在级部主任的组织带领下， 主题教育活动精彩纷呈， 上周五从各位级部主任的汇报中，我们已经顿悟很多，其实， 班主任老师比我们校委会考虑的还要全面， 工作做得更

5、深入、 更细 致。少先队工作日趋完善和富有成效，学生自理能力逐步提高， 孩子们在幸福快乐中不断成长、进步。对外，通过层层推荐选拔， 在各班成立家委会的基础上，近 期成立了学校层面的家委会， 真正搭建起了家校共建的平台。 充 分发挥家委会的纽带作用， 拓展学生社会实践的空间和领域。 亲 子活动越来越广泛， 家长对学校管理和教育教学活动的参与度越 来越高。校内校外， 齐抓共管的育人格局已经结出了丰硕的成果， 下 半年， 我校德育工作受到市局领导认可， 成功创建成为淄博市的 德育品牌。三、人本文化浸润心灵无论是学校的党建工作， 还是工会工作， 都本着为全体师生 服务，为师生发展铺路搭桥的宗旨。 本年

6、度， 我们尽量抽出时间 走访慰问生病教职工以及家属， 千方百计为教职工办好事、 办实 事。让大家在实验小学能够更体面、 更有尊严的生活、 更幸福舒 心的工作。本年度，学校党支部被评为优秀党支部。当然，由于能力有限， 让大家的工作环境还不是很满意， 有些工作还没有完 全办好，比如食堂迟迟没有投入使用，暖气送的较晚，在此，也 向大家表示深深的歉意。四、学科文化协作创新观课议课活动， 一直是我的常规工作， 尽管不分管， 但还是 抱着学习的态度，积极参与其中。无论是常规的推门课，还是各 种公开课、 优质课评选等等， 都能站在一个旁观者的角度与执教 的老师进行交流， 并提出自己的见解和看法， 在帮助别人

7、的同时， 提高自己。一年下来， 近百节课堂， 让我见证了老师们的进步和 成长。 尤其是陈大伟教授对观课议课策略的指导后， 大家的教学 研讨气氛空前活跃， 教科研已经渗透、 内化为每位教师的自觉行 动。近期的协作创新教研活动， 让我感叹， 可视化答辩让学校整 体教学工作实现了跨越式提升。在新的一年， 希望有更多机会向老师们学习， 提高自己的个 人修养和工作能力。 同时也预祝全体教师能够继续发扬龙马精神， 精诚团结，协作创新，做智慧教师，育儒雅学生，在成就自己的 同时，成就学校，发展学校，办一流的教育，让每位孩子都拥有 快乐的童年和幸福的人生。个人述职报告篇 2我是姚博， 来自 12 汽修专业，

8、于 20xx 年当选为汽车学院生活部部长。 很高兴今天站在这里代表生活部做述职报告， 这份报 告，很多话我想不仅仅是本人所感， 相信也涵盖了所有之前在生 活部工作的 12 级成员的感受。回顾走过的岁月， 我傲慢过，也胆怯过， 喜悦过，也惆怅过， 激进过，也退缩过。可能我任职的时间不是很久，但是我却在这 短短的任职时间里学会了很多东西，这将是我一生的宝贵财富。 当然这些财富不仅仅是一些为人处世， 或是一些交际辩驳的能力， 还有一些只有在此奋斗过才能体会到的感受， 比如感恩、 比如荣 誉感、比如情谊。本人就职以来， 以务实的工作作风、 丰满的工作热情和充沛 的工作精力，理清工作路线， 细致铺排工作

9、计划，积极主动配合 老师及团学其他成员， 恪守本职， 使自己分管的工作进展地井然 有序，很好的的完成了上级交代的各项任务。 我以为， 做好生活 部的部长在于六个字：奉献、协调、沟通。下面具体阐述一下：奉献： 生活部可以说是一个一后勤服务为主的部门， 在这个 部门里我们大多数所做的工作可以说是在幕后的。 有的时候我们 辛辛苦苦的工作是不为别人所看到的。 所以我们要有甘愿奉献的 精神。尽自己最大的力量却做好自己的本职工作。协调： 部长作为学生会主席和干事之间的桥梁， 一定要切实发挥好协调的作用。 不仅是协调部内的工作， 还是协调与其他部处的合作。同时我们也要协调自己学习和工作。 协调部内的活动，

10、更好的成为一个有机体，这样才能体现团队精神。沟通：沟通包括三个部分：1、作为部长要及时与自己的部员沟通，了解他们对于活动 开展的建议以及一些好的想法。同时发现自己问题不足；2、要与其他部长进行交流沟通。大家都是学生会一些学生 干部，彼此之间就留学习对于以后工作的开展很有好处；3、要及时和主席沟通。 作为两者的桥梁， 我们要把自己建议或者是想 法反映给主席团。 同时也要把活动的开展情况汇总之后， 及时与 他们交流，发现其中的问题，总结经验教训。总结过去，明示现在，指导未来，回顾这段岁月，任职生活 部部部长的工作经历， 我想说的是感谢两个字， 感谢我们部的那 些可爱的干事们， 是你们给生活部注入了

11、新鲜活力， 也感谢支持 介入我们部工作的每一个人， 感谢鼓舞过我们的每一份气力。 最 后，用一句话来结束我的报告： 在年青的季节甘愿吃苦受累， 只 愿通过自己富有热情、 积极主动的努力去实现自身价值， 并在工 作中做出最大的贡献。个人述职报告篇 3尊敬的公司领导：你们好！我是XX公司的一名销售人员， 我叫XXX很高兴能 够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈， 但是上个月我给自己制定的工作计 划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。 能够顺利地完成任务， 除了自己的努力之外， 很重要的一个原因就是吸取了上个月的教 训和经验，并向前辈们

12、学习了很多有关销售的知识和销售的方法 技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的 客户群主要是在 2045岁之间的人群里， 都是一些比较稳定的中小型客户， 缺乏一些潜在的大客户和比较 稳定的大客户。 在这个月， 我一共拜访了 65 个客户， 其中有 45% 是自己所拥有的稳定的客户， 有 35%是新的中小型客户， 还有 20% 是自己新挖掘的大客户， 在这些客户里， 合同额的签订和完成情 况达到 70%。三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了 65 个客户，下个月，我想提高自己 的目标，要拜访 7075 个客户，其中 40 个是稳定的中小型客户， 10 个是稳定和不稳定的大客户，还有 2

13、0 个是新客户。目标销售 额要达到 15 万以上，合同签订率要达到 75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题， 我也不例外， 我的 问题综合如下：1、对于初次拜访的客户， 经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候 客户问起产品的一些问题都没办法答清楚， 特别是价格方面。 过 后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。 但是这样会浪费很多时间， 有时不能及时解答客户问题， 客户会 不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决 的，但是由于和同事沟通得不够，导致没能及时解

14、决， 错过了最 佳的机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方 面的培训， 所以做得不是很好， 致使很多客户对我的印象不是很 深。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧 和心态，拜访客户时还是比较胆怯。 当受到客户拒绝时，还是会 不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司 资深销售咨询！ 资深销售在进行工作的时候， 要打醒十二分精神， 细细品味其销售技巧。 参加公司的相关培训， 工作之余多看看相 关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、了解产品品牌， 型号，规格， 功能，价格等方面的知识， 并做一个系统的归纳。 对不同品牌的同类产品进行比较， 得出其 优缺点！ 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取 在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中 要抽出一部分时间多联系意向客户， 随时掌握其最新动态， 缩短 与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式， 增进与客户的沟通与交流。4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜 访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不