招商策划方案2篇

1、招商策划方案2篇 范文大全文秘知识策划方案招商策划方案篇 成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节一方面企业可以通过招商会议向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息以吸引客户加盟使我们通过这样有效的渠道拓展市场。 另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。 策划招商会首先要确定一个好的主题然后拟定会议时间和地点。 招商会是个系统工程分会前、会中、会后三个阶段每个阶段又分为许多步骤环环相扣、紧密连接。 所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力才能使会议达到理想的目的。 主题：药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力

2、,树立经销商信心,促成潜在客户签单 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 （）时间策略：招商会议最好在星期天举行以方便客户的参与。 （）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅会 议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中地理位置要在交通繁华地。 （例如人民大会堂） 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的必须进行团队的磨合和训练。 同样招商队伍组建之后也必须进行培训。 一方面通过培训是团队了解企业的现状、产品了解招商策略和操作步骤同时也是进行磨合的过程。 针对招商的培训主要有以下几个方面： a企业及产

3、品知识以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等）以培养团队成员的职业感。 c招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） d招商要旨（招商策略说明及合同解读等） （）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 （）招商人员必须对自己的客户做事前了解包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 （）招商人员必须对目前市场具有充分的了解特别是自己目 标客户所在地区市场要进一步了解。 （）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查在各省各个市

4、区选择三到四个具有实力的经销商发出邀请函最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。 （邀请比较突出的老经销商作为代表参加可以现场发言和带动会场气氛。 ） 四、确定招商宣传渠道 （一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 （二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息并予以跟踪确定。 （三）通过公司营销人员邀请主要准客户参加会议设计具有超强杀伤力的邀请函。 五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改提供一定的优惠政策。 六、招商会细节安排招商人员对具有针对性的重点客户整个 会议期间全程跟踪服务。 （）做好与会客户

5、的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作 （）营造一个轻松愉快的招商会氛围同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商激起经销商的竞争心理。 （）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。 可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略营销策划人员做现场解答帮助经销商树立经销信心。 （）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中并作登记。 （）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等） （）邀请已经加盟的经销商竞争其他地区的经销权这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力使他们看到这个市

6、场的可操作性和利润空间为了自己的市场不被别人占领他们可能就会现场签单。 （）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持此信息由主持人现场对与会经销商说明具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。 （）会议结束后赠送礼品。 七、会后跟单流程 （）电话跟踪回访 （）营销人员亲自登门拜访 八、招商会结束后做好善后工作 （）安排好客户的返程事宜 （）总结此次招商会的得失 （）对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序： 顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排 致欢迎辞介绍参会人员主持人分钟 公司介绍（配合文及vcd资料投影展示）公司负责人分钟 产品介绍（配文、图片投影展示）产品经理分钟 营销模式、

7、产品推广方案介绍（文、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人分钟 合作方式及合同讲解（配文投影展示）公司销售管理负责人分钟 经销商及广告商代表发言分钟 产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人分钟 签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人个小时 签约商务代表、营销负责人天 具体时间安排： ：来宾签到（派发礼品）参观展示（人员陪同讲解）。 ：领导讲话： ：企业负责人讲解。 合作单位介绍（如医院等） ：前期客户代表谈经营心得。 消费者代表谈服务便利性 ：签单会仪式（可安排前期签约者签约）工作人员宣读签约政策营造气氛促成签约。 ：午餐,签约客户抽奖 ：分组

8、讨论 ：公司参观签约。 九费用预算 场租费: 中餐: 交通车: 空飘 气拱门 花篮 礼品 红包: 摄影摄像 pop 展板,块 个:易拉宝 邀请函 歌舞表演 主持人 其它 整个会议过程要注意三个关键方面： 、演讲水准。 演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果因此事先要进行专业而系统的训练。 因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。 、问题答疑。 因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。 在这里要注意任何问题都不能逃避不能用外交辞令必须予以正面回答。 为了较好地控制好会场局面要做好如下几个工作：（）“排雷”。 参加招商会

9、的经销商虽总体目标趋向一致但就单独个体来说心态较为复杂目的、性格各不相同。 对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。 （）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖主动就经 销商常规关心的问题进行提问。 避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。 （）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力对经销商可能提出的问题要准备充分。 签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择但从众心理在这里体现的仍很明显。 为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走要做好以下两方面的工作：（

10、）进行有效有目的的会前沟通选出有条件态度积极合作倾向明确的经销商进行事前确定同时也听一下他们的建议和意见。 （）在招商会上由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。 总之招商会议是一种特别意义的营销公关工作也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。 因此组织要专业、细致、而周密。 商场招商策划方案招商策划方案（）| 一、公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于XX年月成立注册资金万是一家集房地产开发娱乐业、石油业为主以房地产为龙头的企业下设天润苑娱乐有限公司开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房盛润城市印象（万多）近期的新项目有亚太广

11、场（万多）已经开发好的面积有万多。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意由新乡市盛润房地产开发公司开发武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。 周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集经商氛围异常浓厚。 扼守市规划向东南发展的咽喉之地升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 、广场新乡市主干道人民路中段 、广场功能：拟定为商住综合大楼 、广场具备的条件：广场建筑面积平方米是新乡市重点项目工程也是人民路上的标志性建筑在人民路中段南侧建设的一幢高层（a座层b座层）的综合楼北退人民路红线米东退地界米西距高层营住楼

12、米该楼为全框架结构东西东西总长米南北进深米地下室为停车场及设备间一至四层为营业建筑面积平方米a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端东西长米南北进深米高米建筑面积平方米b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端东西长米南北进深米高米住宅建筑面积平方米外饰要求一至四层为深驼色面砖四层以上部分为牙白色面砖配以黄色兰色外干墙漆。 （每四层对外招租三层、二层、一层、我公司将临街负一层、 层XX平方米平方米）。 每层货载kg拟定商场配置扶梯部、观光电梯部、广场设计停车位约平方米等设施。 四、投资前景分析 、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段道路宽敞交通便利临市区最高地势龟背广场西北接驳火车站和各大商场的庞大人

13、流、物流东边人民公园、体育中心近在咫尺休闲、娱乐、经济一触即发适逢市规划向东南发展预计在不短时间内这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道此处尚未有一家有规模的商场但周边的配套商业网点正在形成如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发小型步行街、小吃类等。 沿盛润广场商住楼往东大片的住宅楼正在建设之中此处多为高级住宅区应有很好的发展前景。 、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段商业氛围异常浓厚周边财政局、区委、区政府众多行政机关单位云集辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举这里文化氛围良好居民消费档次高生活品味高是新乡市最适合做社区购物

14、中心的地段另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应道路宽敞出行方便能够吸引四区八县的消费群体是居家经商的理想之地也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地盛润集天时、地利、人和为一体是商家”龟背仙地“广场的原址被称为云集的风水宝地可望在不久的将来盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。 、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成以欧式风格为主体创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格体现出现代生活的快节奏、简约和前卫大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成显示出大厦的庄重、沉稳塔楼是横向窗配以高级象牙色外

15、墙涂料组成体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。 、两栋塔楼全部由高档住宅组成负一层至四层商场部分（面临人民路）为商场的总出路口为解决商场内人气、人流互动特设一部进口垂直电梯两部扶梯使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯出梯选购的观景式消费。 、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司为商户经商解决后顾之忧专业的经营管理公司为商场出谋划策始终把握商机、商脉商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统每层的消火栓自救至个小时。 五、合作意向及方式： 盛润广场具有较好的地理位置和环境而周边尚未有大型品牌的综合商业中心是各界商家和集团经商的理想之地。 考虑社区的消费市场和集团购买的能力公司拟定对外招租重点： 、广场作为大型一体式购物中心诚招具有知名度拥有畅通的 物流渠道有合理实效的市场布局有品牌的商贸集团公司 、其他方面的经营意向可面谈。 六、招租形式： 为配合广场的初步定位和统一经营管理公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺整体招租。 七、附件一地下层、地上层平面