了解销售心理学,来更好的做销售

1、销售心理学小王 著他的女朋友小 去逛街，小 看上了一套衣服，小王一看 价，2800元， 得太 了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟 售 价了。小王：“ 套衣服太 了，能不能便宜点？” 售 ：“不 （站在 客的 立面）！ 可是意大利名牌，又是今年的最新款，我 得是最便宜的了（ 等于告 小王， 的店 有，你可以到 的店 ）！有心 我 你打个九五折。”小王：“六折！” 售 ：“不可能！哪有那么便宜，我 都 不了，如果有那么便宜，你 我好了，我多多都要。 吧，看你有心， 你最低价，九折！”小王：“九折太 了，最多七折， 不 ？” 果会怎么 呢？通常是小王 著小 比三家去了！好好的一笔生意就 没了！ 可

2、是每个店 天天都在 生的事情。不但是店 生， 种 景其 生在任何 售 程中。在 售 程中， 价是再正常不 的事情了，上面 个 售个案之所以不成功，是因 售 不懂心理学的原故， 售人 了不被 客 价，很自然地就站在了 客的 立面， 的 果， 售 程很自然就 成了一 争，既然是 争，就算是 售成功，也只能是两 俱 的 果。那么遇到 客 价怎么 呢？不能跟 客作 ， 道任由 客 价？当然不是，一个懂得心理学的 售人 ，永 不会与 客 价 价，我 来看看以下 景：小王：“ 套衣服太 了，能不能便宜点？” 售 ：“是的， 套衣服确 有点 （与 客站在同一立 ， 叫先跟后 ） ，像 么名 的衣服只适合一些

3、高雅的女士穿，你女朋友 么漂亮， 穿起 套衣服一定很好看，先穿上 （ 客一个 的身份，同 引 客体 有的感 ）？”（当小 穿上衣服 ） 售 ：“你看，多好看！（ 小 ，其 是 小王听）你真幸福，有 么好的男朋友， 我在 个店工作已 三年了，以我的 ， 只有那些很 他女朋友的男孩子才舍得 么名 的衣服 他女朋友的。好羡慕你啊 （再 小王一个身份，同 用假 成交的 言模式）！” 到 里了，小王能不 ？如果再不 的 ，那后果就很 重啦！ 什么会 售成功呢？因 在 里， 售 用了 用心理学NLP 里一个很 的方法，就是“理解 次”中“身份” 次的运用。NLP ，“身份” 次决定“行 ” 次。也就是 ，

4、一个人会做出与他身份相符的行 。根据 一原理，在 售中，你要一个人 品， 只需要 他一个 品的身份就 了，如果他接受并 可了 一身份，他自然就会做出你要的 行 ， 就是心理学。一个 “身份”的 用，就能达到 么好的效果，如果 售人 能全面掌握 售心理学方面的知 ，那效果会如何呢？以店面 售 例： 售 = 人流量平均 量要提升 售 ，可以提升人流量和平均 量，提升人流量，就要 好的地段，好地段的 租是非常惊人的。而提升平均 量就 多了，只需要 售人 行一次 售心理学培 就行了，而且效果是永 的。一个公司的命运与 售息息相关， 一点是每个老板都明白的道理。于是每家公司都在 如何提升 售 而 尽 汁， 此，不惜重本大量投入广告、花昂 的租金租用人流密集的店 、把店 装修得富 堂皇只是很多人都会忽略掉一个很重要的 ，就是 售中的心理学。 售是面 人的，所以，知道 售