平安产品知识入门概要

1、1,产品知识入门,2,产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型,保险期间：终身,交费年期：趸交,10/15/20/30,年交、终身交,交费方式：年交、半年交、季交、月交,投保年龄,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院的婴,儿）至,65,周岁,最低保额,3,万,保险责任：身故金,1,倍基本保额,特别保险责任,分红、保单贷款、减额交清,鑫盛主险介绍,3,终身,保险期间,年交,交费方式,被保险人,18,60,周岁,从事,5,级以上职业不,得成为被保险人,无固定职业、年收入低于,2,万元不能投保,投保规定,被保险人身故，身故金为,保单账户价值的,105,和,基本保额,两者取大，主险合同终止,保险责任,智胜

2、人生产品概述,期交保费,最低,4000,元,超过部分为,500,元,整数倍,期交保费,不限，需引导客户至少交费,10,年,交费年期,4,最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示,最高基本保险金额与期交保险费倍数表,年龄,18-25,26-30,31-35,36-40,41-45,46-50,51-55,56-60,男性,100,83,68,56,45,36,29,22,女性,118,98,81,66,54,43,34,27,期交保险费小于,6000,元时，最低基本保险金额不得低于,期交保险费的,20,倍,期交保险费大于,6000,元（含,6000,元）时，最低基本保险,金额不得低于期交保险费的

3、,5,倍,且不得低于,12,万元,基本保险金额,最低保险金额,最高保险金额,5,终身,被保险人,0,17,周岁,从事,5,级及以上职业者,不得成为被保险人,无固定职业、年收入低于,6,万元不能投保,期交保费,最低,12000,元,超过部分为,1200,元整数倍,交费方式分年交、半年交、季度交和月交,四种方式,不得低于,4000,元，超过的部分须为,1000,元的整数倍,年交保费,2,万元以上（含,2,万元时），每个保单年度,累计追加保险费可超过年交保险费的,10,倍,世纪天骄产品介绍,投保规定,保险期间,期交保费,追加保费,6,北京、上海、广州、深圳的未成年人保额最低为,5,万元,最高为,10

4、,万元；其他地区保额均为,5,万元,下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的,0.5,倍与,1,万元的较大者,上调保额,18,周岁前，除北京等,4,城市可上调至,10,万以,外，其他城市可上调至,5,万元,18,周岁后女性最高保额为,年交保费的,112,倍，男性最高保额为年交保费的,81,倍,基本保额,保额调整,7,持交奖励,如果客户在保单生效日起各阶段均按期支,付期交保费,累计交满,5,年或者,10,年，平安将额外,分配累计已付五期、十期保费的,1,作为持,交奖给客户,交满,15,年，平安将额外分配累计已付,十五期保费的,1.5,作为持交奖给客户,注：追加保险费不享有持续交费特别奖励,

5、被保险人身故，身故金为,当时的保单账户,价值与基本保险金额之和,主险合同终止,危险保额基本保额,保险责任,8,每期期交保险费,归属的保单年度对应的初始费用,保单,首年,度,第,2,保,单年度,第,3,保,单年度,第,4,至,5,保单年度,第,6,至以后,各保单年度,0-2500,元的部分（年交,0-1250,元的部分（半年交,0-625,元的部分（季交,0-208,元的部分（月交,50,25,15,10,5,超出,2500,元的部分（年交,超出,1250,元的部分（半年交,超出,625,元的部分（季交,超出,208,元的部分（月交,5,追加保险费初始费用率（现行,5,最高不超过,5,根据保监会

6、万能保险精算规定，平安将针对客户交纳的保,险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本,初始费用,注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单账户价值（现金价值,9,平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险,附加守护一生终身医疗保险,2007,附加豁免保险费重大疾病保险,2007,附加无忧意外及无忧意外医疗,A/B,其他可附加的一年期附加险,平安世纪天骄可附加以下险种,附加世纪天骄提前给付重疾仅可附加在世纪天骄上，且,1,万元,基,本保额,世纪天骄的基本保额,世纪天骄与天骄重疾保额比例为,1,1,时，不得附加豁免重疾,3,周,岁以上同时附加有守护一生时除外,天骄重疾赔付后，

7、主险保额随之等额减少,注意事项,附加险特殊规定,10,吉星盈瑞产品基础知识,产品类型,两全保险，分红型,投保年龄,18-50,周岁,交费年期,10,年交,保险费,按份卖，每份,1000,元年交保费（个险二元网点最低投保为,3,份,含），个险非二元网点及银保,B05,渠道最低投保为,8,份,含），且必须为份的整数倍,保险期限,到,88,岁,保险金额,每千元基本保险金额为一份,保险责任,生存金：投保年龄,40,周岁及以下，每年给付基本保额的,15,投保年龄,41,周岁及以上，每年给付基本保额的,12,满期金：按照,10,倍基本保险金额给付“满期生存保险金,身故金：按照,10,倍基本保险金额给付“身

8、故保险金,意外身故特别金：按照,5,倍基本保险金额给付“意外身故特别,保险金,11,对比要素,吉星盈瑞,吉星送宝,投保年龄,18-50,周岁,0-17,周岁,交费年期,10,年交,10,年交,保险费,按份卖，每份,1000,元年交保费,按份卖，每份,1000,元年交保费,保险期限,到,88,岁,到,75,岁,保险金额,每千元基本保险金额为一份,每千元基本保险金额为一份,保险,责任,生存金,投保年龄,40,周岁及以下，每年给,付基本保额的,15,投保年龄,41,周岁及以上，每年给,付基本保额的,12,每,2,年返还年交保费的,30,满期金,按照,10,倍,基本保险金额给付,返还所交保费,身故金,

9、按照,10,倍,基本保险金额给付,18,岁前返还所交保费,18,岁及以后年交保费,15,倍,意外身故特,别金,按照,5,倍,基本保险金额给付,18,岁及以后年交保费,15,倍,为了便于理解产品责任，让我们再来通过对比,了解一下两款“吉星”产品的区别吧,12,产品佣金标准,保单年度,1,2,3,4,5,佣金标准,25,5,5,3,3,一单,8,份的吉星盈瑞,以超级竞争一类城市为例,保费,100,折标,业绩,8000*25%/35%=5714,元,初年度服务津贴,5714*20,1143,元,训练津贴,1600,元,展业超额奖金：,5714-2000,5,186,元,新人第一单，简单销售，建立信心

10、,快速起步,13,投保规则,附加险规则,可选择附加盈瑞重疾,983,附加定期,735,附加,豁免,A(754,附加豁免,B,755,豁免重疾,07,916,住院费用,A,507,住院费用,B,508,健享人生,A,521,健享人生,B,522,住院日额,07,516,附,加意外,08,518,意外住院,A,527,意外住院,B,528,附加残疾,180,寿险风险保额,规定,计,10,倍的寿险风险保额；承保后的寿险风险保额,基本保,额,10,本险现金价值,最低保额,本险种按份数销售，每份基本保险金额为,1000,元,二元网点最低投保为,3,份（含），非二元网点最低投保为,8,份,含），且必须为份

11、的整数倍,14,附加险盈瑞重疾,保险责任,发生重疾，每份给付,15,倍主险的年交保费，附险,责任终止，同时主险保险金额等额减少（即：如,选择红利累积生息或抵交保费，主险责任也将终,止,投保年龄,18-50,周岁,交费年期,10,年交,佣金,同主险,与主险,搭配,份数相等,保险费,18-30,岁,250,元,份,31-40,岁,300,元,份,41-45,岁,350,元,份,46-50,岁,400,元,份,15,产品类型,两全保险，分红型,保险责任,生存金：每,2,年返还年交保费的,30,满期金：返还所交保费,身故金,18,岁前返还所交保费,18,岁及以后年交,保费,15,倍,意外身故特别金,1

12、8,岁及以后年交保费,15,倍,保险金额,每千元基本保险金额为一份,保险期间,到,75,岁,保,费,按份卖，每份,1000,元年交保费,交费年期,10,年交,投保年龄,0-17,周岁,吉星送宝产品基础知识,16,产品佣金,保单年度,1,2,3,4,5,3,份佣金标准,22,5,5,3,3,4,份佣金标准,23,5,5,3,3,5,份佣金标准,24,5,5,3,3,6,份及以上佣金标准,25,5,5,3,3,17,鑫利主险介绍,产品类型,分红型定期两全保险,投保年龄,28,天,60,周岁,交费方式,5,10,15,20,30,年交,保险期限,至,80,周岁,保险责任,生存返还：每两年返还基本保额

13、的,7,满期金,2,倍基本保额,身故金,18,周岁的保单周年日前身故，返还所交保险费,并按照年增长率,2.5,单利增值，主险合同终止,18,周岁的保单周年日后身故,2,倍基本保额,18,鑫祥主险介绍,保险期间,20,年,30,年、至,55,岁、至,60,岁、至,65,岁,交费年期,5,年交,10,年交,20,年交,交费方式：年交、半年交、季交、月交,投保年龄,28,天,65,周岁,最低保额要求,1,万,分红：享受分红,19,满期生存保险金,鑫祥的保险责任,身故保险金,被保险人于保险期满时仍生存，按,2,倍,基本保险金额给付“满期生,存保险金”，主险合同终止,被保险人于,18,周岁的保单周年日之

14、前身故，返还所交保险费并按照,年增长率,2.5,的单利增值，主险合同终止,被保险人于,18,周岁的保单周年日以后身故，按,3,倍,基本保险金额给,付身故保险金，主险合同终止,20,金裕人生产品介绍,产品类型,两全保险，分红型产品,交费年期,3,年,5,年,10,年,保险期间,终身,投保年龄,10,年交,0,至,50,周岁,5,年交,0,至,55,周岁,3,年交,0,至,57,周岁,最低保费,缴费期为,10,年时，年交保费要求不小于,1.5,万元,缴费期为,5,年时，期交保费不低于,2,万元,缴费期为,3,年时，期交保费不低于,3,万元（部分机构不低于,2,万元,详见投保规则,保单红利,公司每年

15、把分红保险业务的可分配盈余的,70,以上分配给客户,提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取,方式,保险责任,生存保险金,60,周岁前，每两年按基本保险金额的,10,给付一次,生存保险金,60,周岁起，每年按基本保险金额的,6,给付一次生,存保险金,身故保险金：无息返还所交保费,注：“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算,21,22,产品基础知识,产品类型,投保年龄,保险期间,保险金额,交费方式与年期,两全保险，分红型产品,0,17,周岁,终身,不计风险保额，故基本保额由客户与公,司约定，每一被保险人累计基本保险金,额

16、最高不得超过,100,万,只能期交,10,年交,15,年交,20,年交、交,至,18,周岁,0-8,岁方可选择,23,保险责任,生存保险金,每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的,12,给,付一次“生存保险金,身故保险金,在,18,周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按,照年增长率,2.5,单利增值，合同终止,在,18,周岁的保单周年日以后（含,18,周岁的保单周年日,身故，按,3,倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止,24,投保规则,注：未涉及之规定以个人寿险投保规则,5.02,版,规定为准,最低保费,最低投保保费为,4000,元,年,投保金额,不计风险保额，故基本保额由客户

17、与公司约定，每一被保险,人累计基本保险金额最高不得超过,100,万,寿险风险保额规定,0-17,周岁不计风险保额,18,周岁以上按,3,倍基本保险金额计算,25,逸享人生产品基础知识,保什么,保险责任,保多少,保险金额,保多久,保险期限,多少钱,保险费,谁能保,投保条件,把握五要素,学习新产品,26,保什么,保险责任,养老,保险金,身故金,满期金,27,养老保险金,什么条件可以领,须累计交满,10,年期交保费,保单账户价值大于零且被保险人至领取日仍然生存,什么时候开始领,55/60/65,岁（可选择）的保单周年日后的首个结算日,能领到什么时候,至保险期满时止,怎么领,可选年领,月领,备注：领取

18、年龄和方式变更须在约定领取年龄前,28,上一年领取金额,实际年化结算利率,75,1,1,1,1,首年领取金额,按给付时保单账户价值及“每万元保单账户价值对应首期养老金,金额表,如下表）确定,2,最后一期领取的金额：为给付当时的保单账户价值,3,其余各年的领取金额为,领多少,以年领为例,养老金开始领取年龄,年领方式的金额,55,413.46,60,473.73,65,563.28,备注：实际年化结算利率需根据公布的自上年养老保险金给付之日起至当年养老保险金给,付之日零时止各月的结算利率计算,29,客户陈先生,60,岁开始领取养老保险年金，首年领取,15000,元，假设以后连续五年的实际年化结算利

19、率分别为,4.5,4.75,5.25,4.75,4.5,请问：陈先生随后五年可领取的养老年金分别是多少,元,15405,15000,75,1,1,5,4,1,第二年,第三年,元,15859,15405,75,1,1,75,4,1,第四年,元,16405,15859,75,1,1,25,5,1,第五年,元,16888,16405,75,1,1,75,4,1,第六年,元,17344,16888,75,1,1,5,4,1,越领越多,太开心啦,30,满期金,领取条件,1,累计缴满,10,年期交保险费,2,被保险人于保险期满时仍生存,给付金额,须同时满足以下条件,1,支付金额为按时交纳的期交保费之和,2

20、,最高不超过每一保单年度支付的期交保费的,20,倍,31,身故金,年金领取前身故，给付身故当时基本保险金额与保单账,户价值较大者,年金领取期内身故，给付身故当时的保单账户价值,客户陈先生,35,岁，基本保险金额,20,万元，约定,60,岁开始,领取养老保险年金，如下情况的身故金应为多少,1,若陈先生,40,岁身故，身故时保单账户价值为,7,万,2,若陈先生,61,岁身故，身故时保单账户价值为,35,万,应给付基本保险金额,20,万元,应给付保单账户价值,35,万元,32,保多少,保险金额,最低保险金额,不得低于期交保险费的,5,倍，且不得低于,12,万元,最高保险金额,最高基本保险金额与期交保

21、险费倍数关系如下表所示,年龄,18-25,26-30,31-35,36-40,41-45,男性,100,83,68,56,45,女性,118,98,81,66,54,备注,1,调低和调高保额须在约定领取年龄前,2,调高保额还须各期应付期交保险费均已支付或累计交满前,10,年应付期交保险费,33,保多久,保险期限,自本主险合同生效日起至以下两者之较晚者止,1,被保险人年满,85,周岁,保单周年日的下一个结算日,2,本主险合同生效满,40,个保单年度后的首个结算日,举例,假如客户赵先生，于实际年龄,48,周岁当年的,7,月,10,日投,保，误告年龄,45,岁。则赵先生的保险期限应至其,88,周,岁

22、当年的,8,月,1,日,34,多少钱,保险费,期交保费：最低,12000,元，超过部分须为,1200,元整数倍,交费年期：最低,10,年，最长可交至领取年龄,交费方式：年交、半年交、季交、月交,保费缓交,交满,10,年期交保费前，缓交期为,2,年，保险责任不受影响,保单可正常进行利率结算,超过,2,年未补交，保单失效，公司不承担保险责任，保单,不参与结息。失效,2,年不复效，保单终止,35,追加保费,须在被保险人年金领取年龄的保单周年日前，且须支付,各期应付期交保费或累计交满前,10,年应付期交保费,每次最低,4000,元，超过的部分必须为,1000,元的整数倍,主险年交保费,12000,元,

23、2,万元时，每个保单年度累计追,加保险费不能超过年交保险费的,10,倍,主险年交保费,2,万元以上（含,2,万元）时，每个保单年度,累计追加保险费可超过年交保险费的,10,倍,追加后基本保险金额等值增加,36,客户陈先生,35,周岁，期交保费,12000,元；陈太太,31,周岁，期交,保费,20400,元，在陈先生及太太满足追加保费条件的前提下,请问：陈先生每个保单年度内最高能追加多少保险费,陈太太追加,1,万元后，其基本保险金额的范围是多少,陈先生每个保单年度最高能追加,12000,10,12,万元,最低保险金额,12,万,1,万,13,万,最高保险金额,20400,81 +1,万,166,

24、万（需查表,陈太太追加,1,万元后，其基本保险金额为,37,谁能保,投保条件,投保年龄,18,45,周岁,以下人群不得作为投保人,无固定职业者,年收入低于,6,万元者,以下人群不得作为被保险人,从事五级及以上职业者,38,五要素是产品学习的,基础，除了这些，我,们还需要了解和掌握,哪些知识呢,39,初始费用,保单账户价值,根据保监会万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一,定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户,智盈人生,每期期交,保险费,归属保单,年度对应,的类别,保单首,年度,第,2,保,单年度,第,3,保,单年度,第,4,至,5,保,单年度,第,6,

25、至以后,各保单年度,6000,元以,内的部分,年交,初始费用,50,25,15,10,5,保单账户,价值,50,75,85,90,95,超出,6000,元的部分,年交,初始费用,5,保单账户,价值,95,备注：追加保费初始费用率为,5,40,部分领取,部分领取的条件,被保险人年满约定的养老保险金领取年龄的保单周年日（含）后,被保险人当时须未发生保险事故,部分领取后的保单账户价值不得小于,1000,元,每次部分领取的影响,保单账户价值将按领取的金额等额减少,满期金减少的比例为,养老年金减少的比例为,价值,当次部分当时保单账户,当次部分领取金额,的保单账户价值,本期养老年金给付当时,若未领取,分领

26、取造成的利息损失,养老年金给付之日因部,自部分领取之日至本期,部分领取金额,41,客户陈先生，年缴保费,12000,元，缴费,10,年，在满足部分领取,条件的前提下，部分领取了,2,万元，部分领取当时的保单账户,价值为,36,万元,假设如果陈先生未做部分领取的话，当期养老保险金给付金额,应为,1.5,万元且给付时保单账户价值也约为,36,万元，因部分领,取产生的利息损失为,100,元,则陈先生保单账户价值、满期金、养老年金领取会变成多少,保单账户价值,36,万,2,万,34,万,万,33,11,36,2,1,12,满期金,养老年金,万,41,1,36,01,0,2,1,5,1,42,保单贷款,

27、保险合同有效期内均可申请保单贷款,保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除,各项欠款后余额的,80,43,总结起来，逸享人生产品具有如下四项主要特色,专款专用,专业养老,按期交费,满期返还,方便灵活,自主可调,快速积累,越领越多,44,附加险及投保规则介绍,1,平安附加逸享人生定期重大疾病保险,类型：定期险，独立给付保额,基本保额：不超过主险基本保额，投保时约,定，后期可调整,重疾保险金：等于重疾基本保额，不影响主,险基本保额和现金价值,保险期间：至开始领取年龄,保险费：不需单独交费，从主险账户价值中,扣除保障成本,投保年龄,18-45,岁,45,平安智慧星终身寿险（万能型,46,让我们通过产

28、品五要素,一起了解智慧星的基础,知识吧,产品基础知识,保什么,保险责任,保多久,保险期间,保多少,保险金额,多少钱,保险费,谁能保,投保条件,47,保什么,保险责任,身故保险金,保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和,被保险人身故，按身故当时的保险金额给付“身故保险,金”，本主险合同终止,身故保险金包含身故当时的保单账户价值,保多久,保险期间,终身,备注,1,带有,处表示与,智胜人生,产品有区别的内容，下同,2,带有,处表示与,世纪天骄,产品有区别的内容，下同,48,保多少,保险金额,期交保险费,5000,元时，最低基本保险金额不得低于期交,保险费的,20,倍，且不得高于,10,万元,期交

29、保险费,5000,元时，其基本保险金额为,10,万,最低保险金额,最高保险金额,最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保,额上限的要求,49,增加基本保险保额,每个保单年度只能申请,1,次,条件：,1,主险合同生效满,1,年,2,被保险人,65,周岁的保单周年日之前申请,3,对于期交保费低于,5000,元的，各期应付期交保费均已支付,或累计交满前,10,年应付期交保费；对于期交保费不低于,5000,元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交,保险费达到,5,万元,增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效,减少基本保险保额,每个保单年度只能申请,1,次,条件：主

30、险合同生效满,1,年,减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效,50,多少钱,保险费,交费方式：年交,交费年期：期交保费低于,5000,元的，最低,10,年；期交保费,不低于,5000,元的，累计期交保险费至少,5,万元,期交保费：期交保费最低,4000,元，超过部分为,500,元整数倍,保费缓交,可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以,支付保障成本，本主险合同继续有效,如果恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险,费。所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度,风险提示：期交保费低于,5000,元且未交满前,10,年应付期交保费时，或者期交保费不低于,500

31、0,元且累计已付期交保费不足,5,万元时，如果,应付期交保费在约定支付日及其后,2,年内未予支付，则自约定支付日后,2,年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们,不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制,51,追加保费,追加的条件,1,期交保费不低于,5000,元,2,各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费,达到,5,万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足,追加额度：不低于,1000,元，超出部分须为,100,元整数倍,增加保费,增加的条件：期交,4000,元或,4500,元可增加期交保费至,5000,元,52,

32、谁能保,投保条件,投保年龄,0-17,周岁,其他投保限制,同一投保人为同一被保险人投,保本险种仅限一件,累计寿险风险保额超过,2,万的未,成年客户不能购买,53,学习了五要素，接下来让我们结合,智慧星保单账户运作原理图”，了解,一下智慧星的运作原理吧,保单账,户价值,期交保险费,追加保险费,结算利率,保障成本,部分领取,初始费用,初始费用,解除合同,54,保单账户价值,公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合,同的保单账户价值,保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、保单利息计,入保单账户而增加,保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部,分领取而减少,被保险人身故或现金价值退还后

33、，保单账户终止,55,结算利率,结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第,1,日,或主险合同终止时,平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确,定上个月的结算利率，并在结算日,6,个工作日内公布,结算利率为日利率，保证不低于零,保证利率：本主险合同的保证利率为年利率,1.75,对,应的日利率为,0.004795,保证利率之上的投资收益是,不确定的,56,初始费用,根据保监会万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一,定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户,每期期交保,险费,归属类别,保单首,年度,第,2,保,单年度,第,3,保,单年度,第,4,至,

34、5,保,单年度,第,6,至以后,各保单年度,5000,元以内,部分（年交,初始费用,50,25,15,10,5,计入保单账户,50,75,85,90,95,超出,5000,元,部分（年交,初始费用,5,计入保单账户,95,备注：追加保费初始费用率为,5,57,危险保额,1000,每千元危险保额,年保障成本（查表,扣除天数,365,天,平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本,每日的保障成本为年保障成本的,1/365,年保障成本根据,被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定,收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取,直接从保单账户价值中扣除,计算方式,保障成本,58,部分领取

35、,部分领取的条件,被保险人当时未发生保险事故,领取后的现金价值不得低于,1000,元与最近一次结算日扣除的保障成,本的,3,倍二者中金额较大者,部分领取额度限制,每笔领取的金额不得小于,100,元，且为,100,元的整数倍,部分领取的影响,保单账户价值均按领取的现金价值等额减少,备注：部分领取免收手续费,59,还有其他知识需要,掌握的吗,佣金比例,折标系数,60,期交保费,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,第六年及,以后,5000,以下,24,5,5,3,3,5000,以上,2.5,追加保费,2,佣金比例,折标系数,5000,及以下折标系数为,100,5000,以上和追加保费为,10,61,险种特色,主要保险责任,投保规则,保全规则,62,险种特色,领至,100,岁,退休生活无忧虑,三年一增长，养老年金节节高,活到八十八，额外贺金庆高寿,领取有保证，最少可领二十年,保单可分红，经营成果共分享,63,主要保险责任,交费期,20,年,保证领取期,20,年,88,岁祝寿金,红利,身故,金,剩余保,证,领取金,养老保险金,可领取至,100,岁,64,养老金,年领、月,领两种方式,首年领取的养老保险金为保险金额的,10,月领为年领,养老金的,9,年领养老金,基本保险金