度销售经营分析报告

1、XX,销售经营月分析报告（,月份）,报告人：,日期：,2007,年,月,日,基础信息,管理,指标,业务指,标,B,C,A,业务,收入,D,E,F,集团,采购,库存,车辆,A,基础信息,3,4,5,4,5,6,10,10,11,12,12,12,12,14,14,14,15,15,25,28,30,30,32,33,0,10,20,30,40,销售顾问,12,14,14,14,15,15,销售主管,10,10,11,12,12,12,见习人员,3,4,5,4,5,6,总量,25,28,30,30,32,33,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,

2、月,12,月,销售员工总数,销售员工按学历划分结构推移,3,4,5,4,5,6,10,10,11,12,12,12,12,14,14,14,15,15,25,28,30,30,32,33,0,10,20,30,40,大专及以上,12,14,14,14,15,15,中专及技校,10,10,11,12,12,12,中专以下,3,4,5,4,5,6,总量,25,28,30,30,32,33,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,销售员工按工作年限划分结构推移,3,3,3,2,3,3,3,3,3,3,2,3,2,2,3,4,4,3,10,

3、10,11,12,12,12,0,5,10,15,20,不足,6,个月,2,2,3,4,4,3,6-12,个月,3,3,3,3,2,3,1-2,年,3,3,3,2,3,3,2,年以上,2,2,2,3,3,3,总量,10,10,11,12,12,12,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,基础信息,管理,指标,业务指,标,B,C,A,业务,收入,D,E,F,集团,采购,库存,车辆,B,管理指标,每月成交率推移,82%,77%,80%,82%,87%,87%,70%,75%,80%,85%,90%,95%,100%,当月成交率,82%

4、,77%,80%,82%,87%,87%,当前均值,82%,80%,80%,80%,82%,83%,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,每月缺货数推移,0,1,2,3,4,5,6,本月登记,累计缺货,本月登记,1,2,2,1,累计缺货,1,3,5,6,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,每月回访数推移,4,5,3,2,4,6,0,2,4,6,8,10,当月回访,4,5,3,2,4,6,当前平均,4,4.5,4,3,3,4,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,每月抱怨率和

5、关闭率推移,4%,6%,8%,3%,5%,7%,0%,20%,40%,60%,80%,100%,抱怨率,4%,6%,8%,3%,5%,7%,关闭率,98%,100%,80%,90%,95%,90%,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,每月,5S,检查情况汇总分析,存在的主要问题：,改进建议：,基础信息,管理,指标,业务指,标,B,C,A,业务,收入,D,E,F,集团,采购,库存,车辆,业务指标,每月销售按车型推移,0,10,20,30,40,50,60,70,80,90,1月,3月,5月,7月,9月,11月,A系列,T系列,S系

6、列,A系列,20,27,90,20,T系列,31,39,35,32,S系列,46,47,45,44,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,每月销售按区域推移,0,20,40,60,80,100,郑州区,东区,西区,南区,北区,郑州区,80,27.4,90,20.4,东区,20,38.6,34.6,31.6,西区,15,46.9,45,43.9,南区,20,北区,30,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,目标值与实际累计值差距,80,8,11,15,21,29,33,90,5,7,16,24,29,34,0,50,100,150,200,250,300,S,100,3,11,20,28,35,40,T,90,5,7,16,24,29,34,A,80,8,11,15,21,29,33,目标值,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,基