商业模式新生代[优制材料]

1、2008-03-26Business Model Origination. http:/Www.BizModel.OrG CanvasDesignStrategy Process PatternsOutlook 2021-4-30 Alexander PhD 管理 2.0: 通过商业模式设计和创新 获得竞争优势 穆利堂强烈推荐大家商业模式新生代商业模式新生代 page 2http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 管理 2.0: 通过商业模式设计和创新 获得竞争优势 Alexander Osterwalder，博士 更多不定时更新的内容及工具，敬请关注 网站：http:/Www

2、.BizModel.OrG 微博：http:/W Mail：PostMasterBizModel.OrG page 3http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 我们未来的生活是通过目前逐渐 演变的过程得来 - Alvin Toffler page 4http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 首先: 什么是你所关心 的？ （讨论小组） page 5http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 如今在战略管理方面，你所面对的最大的问题 和忧虑是什么？ page 6http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 如今你所能看到改善战略管理

3、的最大机会是什 么？ page 7http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 如今你的期望又是什么？ page 8http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 什么是创新？ page 9http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 和我讲讲你公司最重要 的创新 page 10http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 有哪些类型的创新？ page 11http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 技术创新 page 12http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 流程创新 page 13http:/Www

4、.BizModel.OrGhttp:/W 产品与服务 创新 page 14http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 商业模式创新 page 15http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 创新的4环 商业模式创新 产品与服务创新 过程创新 技术创新 page 16http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 哪一个是你有资格当作 商业模式创新的例子？ page 17http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 商业模式创新重要性 商业模式创新是CEO们的最高优先级 page 18http:/Www.BizModel.OrGhttp:

5、/W 超出竞争对手的运营毛利增长 5年后年复合增长率 Source: IBM, CEOs are expanding the innovation horizon: important implications for CIOs page 19http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 商业模式创新者列举的受益 各项指标百分比 Source: IBM, Global CEO Study 2006 page 20http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 一些案例 page 21http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W NetJets：共享产权

6、page 22http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W Z: 个人对个人贷款 page 23http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W Bellum Concepts：个性理念 page 24http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 为什么要讨论商业模式？ page 25http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 你如何来描述一个商业模式？ page 26http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 没有一个通用的语言 page 27http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 你如何来讨论沟通商业

7、 模式？ page 28http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W Development plan lQuisque augue felis, commodo a, elementum id, faucibus id, sem. Aenean rutrum enim. Praesent pulvinar dignissim nisl. Cras a nunc. Donec tincidunt odio sit amet lacus. Pellentesque metus tortor, ullamcorper vitae, lobortis vel, euismod in,

8、mi. Ut laoreet, tellus laoreet blandit mollis, massa purus posuere purus, quis molestie ligula massa eu metus. Duis placerat, nulla sit amet ornare interdum, neque nunc mollis leo, vitae porttitor mi orci sit amet neque. Donec at enim. In facilisis tellus gravida ligula. Phasellus ut lorem. Pellente

9、sque ac tortor eget augue suscipit ullamcorper. Aenean eleifend porta orci. lEtiam at arcu. Vestibulum lacinia nunc in eros. Suspendisse potenti. Aliquam erat volutpat. Donec gravida. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient mont

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11、at lorem et elit faucibus placerat. Aenean velit. Proin elit odio, blandit et, scelerisque quis, pulvinar a, dui. Nunc magna dolor, bibendum ut, accumsan congue, tincidunt sit amet, neque. Proin consequat tincidunt lacus. In urna dui, congue nec, tincidunt sit amet, facilisis imperdiet, lorem. lMorb

12、i sed nibh. Vivamus vitae dolor. Ut bibendum volutpat mi. Pellentesque quis magna non lectus elementum pretium. Aliquam quis est vitae arcu consequat fringilla. Cras magna risus, placerat eget, egestas consectetuer, ornare vel, felis. Nam ornare justo id orci mattis ultricies. Morbi luctus. Ut preti

13、um odio ac libero. Nunc sollicitudin pharetra lorem. Aenean scelerisque, lacus eget ullamcorper scelerisque, ipsum urna viverra mi, eget viverra quam eros eget velit. Ut lacinia feugiat purus. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Etiam nunc nisl, aliq

14、uam blandit, luctus id, commodo laoreet, sem. Phasellus sit amet orci ut sapien vulputate pellentesque. Pellentesque dapibus purus et quam. Nam sit amet magna in neque dignissim sodales. Aenean non justo nec magna lobortis volutpat. Strategy Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.

15、Cras in tortor. Sed posuere erat. Maecenas pulvinar nulla eu magna. Vivamus semper, risus ut egestas pulvinar, lectus ante feugiat quam, sit amet congue odio lacus ac ipsum. Aliquam suscipit, est ut volutpat vulputate, nulla felis pulvinar libero, non ornare libero ipsum tristique tortor. Fusce sed

16、lorem vitae justo feugiat malesuada. Donec aliquet. Vivamus semper eros nec diam. Vivamus sem arcu, imperdiet nec, congue ac, scelerisque vel, nulla. Donec et mauris. Integer a nulla vulputate pede consequat euismod. Praesent molestie urna nec leo. Proin eros. Maecenas ac sem nec dui sodales tempus.

17、 Maecenas suscipit egestas velit. Suspendisse vel tortor. Proin imperdiet, sem nec aliquet ultrices, nunc est egestas eros, non hendrerit magna eros eget augue. Maecenas sed leo vitae leo faucibus vulputate. Proin dignissim eros at augue. Nam luctus nulla non nibh. Nam at lorem ac mauris laoreet viv

18、erra. In placerat consequat nunc. Donec rhoncus nunc ac urna. Integer vestibulum condimentum orci. Fusce velit turpis, malesuada quis, scelerisque ut, eleifend vitae, ipsum. Vestibulum eu erat. Vestibulum justo nisl, tincidunt et, semper vel, tristique quis, eros. Vestibulum tempus, massa vel consec

19、tetuer congue, erat magna consequat purus, a facilisis orci nibh vitae purus. Nam tincidunt venenatis ligula. Nunc orci nulla, ornare quis, lobortis viverra, dapibus at, turpis. Suspendisse sit amet nisl at enim tincidunt blandit. Curabitur augue est, suscipit sed, egestas sit amet, vehicula vitae,

20、tellus. Maecenas nec metus vel nisi interdum pellentesque. Words Text Text Text 18% 300% 12% 1% 凭借并不适宜的各种方法 page 29http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 往这！往这！ CEO们们 10 经理们 60 往这！ 员工 360 Ok page 30http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 你又是如何实施一个商业模式的？ page 31http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 使用古老的方法 page 32http:/Www.Biz

21、Model.OrGhttp:/W 那你又是如何衡量商业模式 成功的呢？ page 33http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 我们根本做不到 page 34http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 你是如何改善和创新商业 模式的？ page 35http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 我们重新发明轮子 page 36http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 到底什么是商业 模式？ page 37http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要

22、伙伴 关键 业务 收入 来源 基础设施客户提供物(产品/服务) 财务 商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理 渠道 通路 Osterwalder (2010) Business Model Generation ，即商业模式新生代 商业模式框架 page 38http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 案例学习 page 39http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 如果让你来经营一个足球 俱乐部 page 40http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 描述一下你足球俱乐 部的商业模式 page 41http:/Www

23、.BizModel.OrGhttp:/W describing how a wealth management bank acquires its clients 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主 张？ page 42http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 价值 主张 客户 细分 价值主张 1 价值主张 2 目标客户群 1 目标客户群 2 客户提供物 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主 张？（商业模式） page 43http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主 张？（案例） 壮观的攻势 足球 粉丝 客户提供物 广告

24、位 与 高曝光率 广告主 page 44http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W page 45http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 你如何接触你的客户？ page 46http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 价值 主张 渠道通路 与 沟通 价值主张 1 价值主张 2 渠道 1 渠道 2 提供物 你如何接触你的客户？（商业模式） 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 客户 page 47http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 壮观的攻势 足球 体育场 及 票房 客户提供物 你如何接触你的客户？（案例） 俱乐部

25、自有 TV频道 粉丝 手机TV 广告位 与 高曝光率销售队伍广告主 page 48http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 你如何建立客户关系？ page 49http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 价值 主张 客户 关系 价值主张 1 价值主张 2 途径 1 途径 2 提供物 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 客户 你如何建立客户关系？ （商业模式） page 50http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 壮观的攻势 足球 个性化网站 （售票） 客户提供物 团队博客（RSS）粉丝 你如何建立客户关系？ （案例） page 51

26、http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 你如何用商业模式 赚钱？ page 52http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 价值 主张 收入 来源 价值主张 1 价值主张 2 收入来源 1 收入来源 2 提供物 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 财务 你如何用商业模式 赚钱？（商业模式） page 53http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 壮观的攻势 足球 门票销售 财务提供物 TV频道 订阅费 粉丝 手机TV 订阅费 广告位和 高曝光率 广告收入广告主 你如何用商业模式 赚钱？（案例） page 54http:/Www.Bi

27、zModel.OrGhttp:/W 商业模式 在企业中 的地位 page 55http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 商业模式在企业中的地位 商业 模式 组织结构 战略 技术 page 56http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 外部影响因素 page 57http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 5 力模型 商业 模式 法律 环境 社会 环境 竞争 格局 客户 需求 技术 变革 page 58http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 全局图（商业模式） page 59http:/Www.BizModel.OrGhtt

28、p:/W 全局图 魅力足球 全方位业务（比赛，餐 饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 球队维持 基础设施管理 营销 视频 门票和季票费 网络电视订阅收入 有线和手机电视收入分成 出租场地举办活动收入 广告收入 商品销售收入 个人网站简介 时事通讯 球队博客（RSS） 球队贵宾活动 价值主张渠道通路客户细分 客户关系 球队管理 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理 视频制作组 关键业务 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 核心资

29、源 成本结构收入来源 食品和饮料 票务与服务 推销者 广告安置 电信运营商 电视运营商 重要伙伴 page 60http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 价值创造收入 魅力足球 全方位业务（比赛，餐 饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电 视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 球队维持 基础设施管理 营销 视频 门票和季票费 网络电视订阅收入 有线和手机电视收入分成 出租场地举办活动收入 广告收入 商品销售收入 个人网站简介 时事通讯 球队博客（RSS） 球队贵宾活

30、动 价值主张渠道通路客户细分 客户关系 球队管理 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理 视频制作组 关键业务 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 核心资源 成本结构收入来源 食品和饮料 票务与服务 推销者 广告安置 电信运营商 电视运营商 重要伙伴 page 61http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 价值创造需要基础设施 魅力足球 全方位业务（比赛，餐 饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 球队维持 基础设

31、施管理 营销 视频 门票和季票费 网络电视订阅收入 有线和手机电视收入分成 出租场地举办活动收入 广告收入 商品销售收入 个人网站简介 时事通讯 球队博客（RSS） 球队贵宾活动 价值主张渠道通路客户细分 客户关系 球队管理 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理 视频制作组 关键业务 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 核心资源 成本结构收入来源 食品和饮料 票务与服务 推销者 广告安置 电信运营商 电视运营商 重要伙伴 page 62http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 基础设施引发成本 魅力足球 全方位业务（比赛，餐 饮，购物） 专属贵宾室 商品促销

32、 场地出租 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 球队维持 基础设施管理 营销 视频 门票和季票费 网络电视订阅收入 有线和手机电视收入分成 出租场地举办活动收入 广告收入 商品销售收入 个人网站简介 时事通讯 球队博客（RSS） 球队贵宾活动 价值主张渠道通路客户细分 客户关系 球队管理 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理 视频制作组 关键业务 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 核心资源 成本结构收入来源 食品和饮料 票务与服务 推销者 广告安置 电信运营商 电视运

33、营商 重要伙伴 page 63http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 利润区 魅力足球 全方位业务（比赛，餐 饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 运动场 电子收费系统 俱乐部网站（+在线电视） 俱乐部有线电视频道 手机电视频道 球迷（家庭等） 球迷团体 公司 活动/音乐会主伴单位 广告主 球队维持 基础设施管理 营销 视频 门票和季票费 网络电视订阅收入 有线和手机电视收入分成 出租场地举办活动收入 广告收入 商品销售收入 个人网站简介 时事通讯 球队博客（RSS） 球队贵宾活动 价值主张渠道通路客户细分 客户关系 球队管理 事件管理 场地管理 票务 贵宾关系管理

34、视频制作组 关键业务 漂亮的踢法和赢得比赛 品牌管理 视频影像 渠道管理 核心资源 成本结构收入来源 食品和饮料 票务与服务 推销者 广告安置 电信运营商 电视运营商 重要伙伴 组建团队 page 92http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 你必须把IT组从他们的小隔间里 拉出来么？ page 93http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 2. 理解（商业）环境 勾勒问题 page 94http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 分销 渠道 Os

35、terwalder (2004) The Business Model Ontology 多个起始点 / 依赖于背景 page 95http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 3. 暂停现实 - 创意构想 page 96http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 4. 回到现实 - 原型制作 page 97http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 5. 选择合适的设计 - 决策 page 98http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 6. 规划项目及工作量 - 提取实施计划 page 99http:/Www.BizModel.

36、OrGhttp:/W 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 分销 渠道 区域 项目 名称 预估 工作量 价值 主张 项目 V110 人天 项目 V2120 人天 分销 渠道 项目 C138 人天 page 100http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 7. 概述关键后续关键指标 - 选择衡量标准 page 101http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 区域 项目 名称 预估 工作量 KPI （衡量指标） 标杆 水平 价值 主张 项目 V110 人天 项目 V2120 人天 分销 渠道 项目 C13

37、8 人天 page 102http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 8. 选择合适的团队和成员 - 赋予责任 page 103http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 区域 项目 名称 预估 工作量 KPI （衡量指标） 标杆 水平 leader 价值 主张 项目 V110 人天Mr. Jan 项目 V2120 人天Ms. Tee 分销 渠道 项目 C138 人天 page 104http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 9. 执行规划 - 管理实施过程与变更 page 105http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 10

38、. 评估，学习与重新设计 - 管理改进过程 page 106http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 设计蓝海 page 107http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 不界定市场边界 市场边界是由行业玩家 的实践与信仰重塑的 page 108http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 在现有市场竞争 参与竞争 争夺现有需求 遵循价值与成本互替定律 遵循差异化或低成本的战略选择 拓展非竞争性市场空间 避免竞争 创造和攫取新需求 打破价值/成本互替定律 同时追求差异化和低成本 红海蓝海 page 109http:/Www.BizModel.Or

39、Ghttp:/W 让你的价值主张与众不同 page 110http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W l客户价值主张，给出了一个公司的产品，服务和客户咨询宏观的总 体看法。 l价值主张是承诺返还付费（或其他价值转移）客户受益的总和。 定义价值主张 page 111http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么？ （例如：价格，性能，设计） 特性 2 如价格 特性 1 如性能 全组热身 page 112http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 1 2 3 4 - - 1. 最重要的特性 2. 次重要的特性 3

40、. 4. 5 个特性 page 113http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 1. 2. 3. 4. 5. page 114http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W page 115http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 特性 1 特性 2 特性 3 特性 5 1 低 5 高 3 中 banks performance Kim & Mauborgne Charting Your Companys Future 绘出价值主张 特性 4 page 116http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 在线电子表格 page 11

41、7http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W page 118http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 剔除增加 减少创造 page 119http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W page 120http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W page 121http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 方法强大实用，但却受限于自己有限的视野 （备注：别问我为什么她指甲那么黑，我也不知道，尊重原图） page 122http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户

42、 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 渠道 通路 page 123http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 案例 page 124http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W Goldcorp 采矿 外部拓矿 的低成本 客户 关系 客户 细分 “地域奖励” 500000 $US 研究 收入 来源 渠道 通路 Goldcorp公司公开共享所有地理数据并以50万美元奖励可能勘测到的下 一个会产出600万盎司黄金地理发现 开拓 矿井 page 125http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W page 126http:/Www.Biz

43、Model.OrGhttp:/W 从版权到知识共享约定 中文站 / page 127http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W Skype 免费VoIP 与 增值 服务 软件 开发 网站 全球用户 （不再细分客户群） 提供达到影音质 量的服务 “eBay” 大范围 低毛利 互联网 软件 开发 免费VoIP电话和增值服务 page 128http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 1291 Cityhomes 纽约 低成本住所 低成本 客户 关系 成本敏感 客户群 出租 房间 限制 成本 公寓主 租赁 分销

44、渠道 发现需求 年轻猎奇的 瑞士人 纽约市低成本酒店/旅店 page 129http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W Tecnovate 低成本多语呼叫 中心服务外包 低成本 客户 关系 欧洲公司 限制 成本 “进口”年 轻猎奇的欧 洲人来印度 工作 关键 业务 收入 来源 分销 渠道 印度“颠倒的”的商业流程外包 page 130http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W Netflix 互联网上的 （利基）影片 成本 结构 在线 介绍 专门 客户 大型电影 数据库 独立 电影公司 关键 业务 收入 来源 互联网 在线电影租赁（通过大型利基电影数据库） pa

45、ge 131http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 从拳头产品到长尾 page 132http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W sodi platforms 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 渠道 通路 page 133http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W NetJets 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 渠道 通路 page 134http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W house for

46、all seasons 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 渠道 通路 page 135http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W WISE 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 渠道 通路 page 136http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W Blyk 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 渠道 通路 page 137http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W pa

47、ge 138http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 我的足球俱乐部 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 渠道 通路 page 139http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W page 140http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 商业模式新生代商业模式新生代 Daniel Wang 更多不定时更新的内容及工具，敬请关注 网站：http:/Www.BizModel.OrG 微博：http:/W Mail：PostMasterBizModel.OrG page 141http:/W

48、ww.BizModel.OrGhttp:/W 所有图片均来自Flickr 遵循知识共享协议（CC license） 在PPT提示页中已指明作者 page 142http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W we co-create Nobody knows your business environment better than yourself. We co-design your strategic vision by building on your knowledge. Through group thinking we find the right answers t

49、o the right questions together we operationalize Having a great vision is not sufficient - implementation counts. We help you reconcile long term views with short term actions. We make strategy everyones job by translating it into pragmatic and prioritized projects. we manage change Change does not

50、happen accidentally it has to be managed. We help you align strategy, people and processes with respect to your organizational culture and values. we build knowledge When you stop learning, you stop competing. We scan the knowledge universe for you, across disciplines and industries. We transfer the

51、 best methods, tools and theory in business to your organization. we connect Specific problems require specific skills that you do not necessarily dispose of in-house. Through our interdisciplinary network we connect you with leading domain experts. page 143http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 附件 page 144http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 附件 I 商业模式 模板 page 145http:/Www.BizModel.OrGhttp:/W 价值 主张 成本 结构 客