公文写作：市场调查报告和预测报告

1、市场调查报告 导入新课： 人生缺少的不是机遇，而是发现机遇的眼睛。企 业如同人生，有了识“金”的“好眼神”，就能 抓住无所不在、无时不有且又瞬息万变的商机。 而进行市场调查，撰写市场调查报告，是我们用 眼睛去捕捉商机的必要途径。 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长 胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美 国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女 人，居然大获成功。 根据市场调查结果，吉利公司精心设计 了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀 并无两样，采用一次性使用的双层刀片， 但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并 将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄 上还印压了一朵雏菊图案。这样一来， 新产品立即显示了女性的特

2、点。 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉 利公司还拟定几种不同的“定位观念” 到消费者之中征求意见。这些定位观 念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”； 突出其创造性的“完全适合女性需 求”；强调价格的“不到50美分”； 以及表明产品使用安全的“不伤玉腿” 等等。 最后，公司根据多数妇女的意见，选 择了“不伤玉腿”作为推销时突出的 重点，刊登广告进行刻意宣传。结果， 雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 主要内容 一、市场调查报告的概念、特点和类型 二、市场调查报告的写作要领 一、市场调查报告的概念 概念：市场调查报告是运用科学的 方法，在有目的、有计划地对市场 有关情况进行深入调查后，对调查 得到的资

3、料进行分析整理、筛选加 工，所写成的如实反映调查结果并 提出作者看法和意见的书面报告。 、市场调查报告的类型 市场需求情况调查 调查用户和消费者的情况及其购买力 调查产品的有关情况、销售情况及消 费者的意见 调查竞争对手的情况 市场调查的方法 市场调查的基本方法有四种： 普查（全面调查） 抽样调查 典型调查 重点调查 常用的具体方法主要有： 询问法、观察法、实验法、资料研究法。 案例赏析 我们会做得更好大学生家教调查分析 随着社会的发展，大学生越来越有竞争和独立自 主的意识，面对假期，大部分大学生所想到的不再 是享受，而是去打工实践，这样既可锻炼自己，增 加工作和社会经验，为以后就业做准备，又

4、可体验 生活的艰辛，从而更加珍惜来之不易的学习机会， 真可谓一举两得。 家教，是大学生实践首选的工作，这个工作看似 简单，似乎可以轻易做好，是不是真的这样呢？笔 者假期里走访调查了一部分做家教的大学生和请家 教的家长以及孩子，结果发现大学生做家教的情况 不尽如人意，还存在许多不足和欠缺的地方。 一、耐心不足烦躁有余 做老师耐心是非常重要的，许多大 学生做家教的时候，还没有完全适应从 学生到老师的转换。面对孩子的一再询 问和追根问底时缺乏耐心细致，不愿或 不习惯“重复”。一李姓家长谈到家教 老师时说，就知识而论，一个大学生教 一个小学生应该绰绰有余，但他不能耐 着性子细心讲解，孩子讲几下不明白时

5、 他就开始着急了，一着急就越发讲不清 楚了。 二、表达沟通能力尚待加强 能够传授给学生以知识和能力是老师 所应该具备的能力。但由于许多大学生在 学校时较少参加社会活动，况且几乎都没 有接受过正规系统的上岗培训，导致面对 孩子时缺乏一种自信和大方的表现，不能 很好地表达出自己的意思，常常想好在心 里而出口不成文，无法将自己的知识转化 为孩子的知识，又因为不了解孩子，不懂 他们的心理状况，不能与他们进行很好的 情感沟通，从而很难激发孩子的学习兴趣 和动力，导致家教效果不明显。 三、敬业精神不够 假期做家教虽不是正规常期的工作，但 敬不敬业也是一个人对工作态度的体现，在 笔者调查中，有的家长认为这方

6、面还 行，的人表示欠缺，只的家长 满意，被调查的大学生认为过得去就 行，仅的认为需要竭力做好，其余人 则表示适当努力。看来大部分学生没有很认 真对待这份工作。 笔者认为，只要自己做了这份工作，就应当 全力以赴把它做好。面对自身的不足，大学 生可以通过许多方法来弥补和增强。 比如，1.平时多向老师学习，看看他们是怎 么对待学生的，经常与他们交流心得体会， 相信会有许多启发；2.多参加社会实践， 积极参加学校和学院举办的各类活动，培 养自己的表达和沟通能力；3.在正式上课 之前，要做好准备工作，至少熟悉所讲内 容，做好教程规划，尽量能在最短的时间 内教给孩子更多的有用东西。 相信经过我们的努力，大

7、学生家教一 定能给孩子带去知识的芬芳。 市场预测报告 导入新课 市场是处在不断的变化之中的，企业要想赢得 竞争优势，就必须敏锐地捕捉市场最新的信息 动态，把握市场变化的规律，预测市场未来的 发展趋势，并据此调整生产经营方略。 u案例赏析 2500年前，春秋后期越王勾践的重臣范蠡，在帮助 越王打败了吴王夫差之后，弃政从商，而且取得了 成功。他的成功和他善于预测是分不开的。据史书 记载，他曾提出“水则资车，旱则资舟”观点。就 是说，在水灾泛滥时，就要预测到水灾结束后，车 辆将成为紧俏的商品，其价格必会大涨，因此要预 做车辆的生意；同样，天旱时就要预测到旱后逢雨， 船只将成为特别需要的商品，因此，要

8、想赚大钱， 就得预做船只的生意。他还提出“论其不足有余， 则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”就是 说，要根据市场上商品的供求情况来预测商品的贵 或贱，以确定自己所掌握的商品的售价。 市场预测报告的主要内容 一市场预测报告的特点 二市场预测报告的种类 三市场预测报告的内容 四、 市场预测报告的结构和写法 一、市场预测报告的特点 全面性 预见性 指导性 时效性 二市场预测报告的种类 按范围分：宏观市场预测报告、微观市场预测报告。 按预测方法分：定性预测报告、定量预测报告。 按时间分：长期预测报告、中期预测报告、短期预 测报告。 按内容分：社会需求预测、销售预测、市场占有率 预测、技术发展预测

9、、资源预测、资金预测、生产 预测、成本预测等。 三、市场预测报告的内容 包括对市场及与市场相联系的各个方面的发展趋势 的预测，对具体商品供求的数量、质量及其各种影 响因素和影响程度的预测。 市场季节变动预测 销售情况及市场占有率预测 产品寿命周期预测 商品需求量预测 消费者及其购买心理的变化趋势预测 技术发展预测 全国小汽车需求量预测报告 由于受到国民经济持续稳定发展和 2001年年底中国加入WTO这两个方面 因素的影响，小汽车的消费情况将会出 现不同以往的变化。虽然随着汽车价格 下调，销量有一定增加，但轿车市场依 然面临很多困难，尤其是各大厂商之间 的竞争势必日趋激烈。 一、概况 纵观200

10、9年各月销售轨迹，比起2008年没有 大的增幅，销量不均，传统的销售旺季不旺，市 场变化使人难以捉摸。具体来看，除了市场因素 以外，现有车型结构存在矛盾，车型市场需求发 展不平衡，上海通用别克和广州本田雅阁市场看 好，一汽大众捷达和二汽神龙富康接近或基本达 到调整后的销售目标，原先市场份额较大的上海 桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容 较难。 二、分析预测 早在2009年下半年起国民经济发展出现的一些 积极变化，预计在2010年将会持续，经济发展环境 总体上趋好。扩大内需、增加农民收入、国企改革 作为中心环节、继续执行积极的财政政策、积极增 加进出口等，成为2010年经济工作的指导思想

11、和总 体要求的重要组成部分。 加入世界贸易组织以后，汽车工业的压力越来越 大。2010年小汽车市场面临的困难与矛盾比较激 烈：消费需求的扩张受到诸多不利因素的制约， 居民收支预期不看好的态势尚未扭转；短缺经济 时期把小汽车作为奢侈品而加以限制的某些政策 和地方上设置的价外乱收费，至今无多大松动。 现行的小汽车消费政策，正成为制约小汽车市场 活跃的一个重要“瓶颈”。 根据10年来国产小汽车的销量，对历年数据 用3次曲线进行拟合，进而预测2010年小汽车市 场需求量还会大幅度增加。 根据有关信息主要小汽车生产企业的预期目标为： 中高级小汽车12.5万辆、中级小汽车24万辆、普通小 汽车14.6万辆

12、、微型小汽车18.5万辆，还有一些以轻 客名义生产的二厢式小汽车也有上万辆之多。进口小汽 车可能较2009年有所增加，加上2009年生产厂家包括 厂家经销商的库存，这样市场资源的总供给下会低于80 万辆。就我们所预测的需求而言，2010年依然是个供 过于求的买方市场年。 三、建议 尽快调整汽车消费政策，取消不合理收费及 尽量减轻合理收费，降低小汽车的生产成本，达 到规模经济，形成产销的合理衔接和良性循环， 促使汽车价格向其实际价格调整，这些已成为推 动我国小汽车产业乃至国民经济增长的切实需要。 四、市场预测报告的结构和写法 （一）标题 完整式标题包括预测范围、时间、对象、文体 名称四个要素 如

13、： 2009年我国电脑软件市场预测 泛指式标题 如： 上海市家用汽车销售趋势预测 消息式标题 如： 自行车市场需求持续上升 （二）正文 导语。一般介绍预测的对象、时间、范围、目的、 基本情况、结果。也可不写。 我国11个大城市居民家庭耐用品拥有量及发展趋 势 据对北京、天津、上海等11个大城市5000户居 民家庭生活调查的资料表明，近几年随着居民家庭 生活水平逐年提高，用于购买耐用消费品的支出成 倍增长，特别是冰箱和彩电发展很快。预计今后几 年居民主要的购买热点是录像机、高级音响等高档 产品。 导语：也可以只简单介绍一下预测对 象的情况， 味精产销情况预测 味精是一种调味品。它用粮食淀 粉或糖

14、蜜为原料制成，具有肉类鲜味， 并有一定营养价值，颇受国内外广大 消费者的欢迎。 主体。包括现状、预测、建议三 方面内容 。 “现状”是预测的基础。 “预测”是报告的核心内容 “建议”是预测的目的 落款。 特别提醒 写作预测报告的主体部分应注意： 说明现状，材料必须准确可靠； 预测未来，判断必须准确无误； 提出建议，措施必须切实可行。 问题诊断 分析下面市场预测报告中存在的问题。 市劳保市场的发展趋势 随着我国改革开放形势的深入发展和人民群众着 装条件的不断改善，市劳保市场的商品正在向着美 观化、多样化、高档化方向发展。 根据市统计局年对“市劳保市 场”的统计资料，我们可归结出以下的趋势： 一、

15、高级布料所制的劳保服装越来越受欢迎，昔 日的纯棉劳保服装越来越受到冷遇。从劳保服装的色泽 来看，深灰、浅灰、咖啡、湖蓝、橘红、米黄、大红等 鲜艳色调正在日趋取代传统的黑、蓝、黄、白“老四 色”。 二、新颖的青年式、人民式、中山式、西装式劳 保服装的销售形势长年不衰；而传统的夹克式、三 紧式等劳动服销售趋势却长年“疲软”。 三、档次较高的牛皮鞋、猪皮鞋、球式绝缘鞋、 旅游鞋已成了热门货；而传统的劳保鞋，如棉大头 鞋、棉胶鞋、解放鞋等却成了滞销品。 四、劳保防寒帽，如狗皮软胎棉帽、解放式棉 帽等几乎无人问津。 五、高质量而美观的劳保手套，如皮布手套、 全皮手套、羊皮五指手套日趋成为“抢手货”；而 各种