保险公司四五联动业务推动该宣导方案46页

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2、整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xx占比占比 9% 有效活动率有效活动率 6% 人均长险件数人均长险件数 件均年度化标保件均年度化标保 408元元 人均税前收入人均税前收入 2559元元 考核通过率考核通过率 22% 0.4件件 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 1-2月月fyp同期成长同期成长18%，成长性系统排名，成长性系统排名45位！位！ 3转转4

3、6%、6转转43%、9转转29%均没有达到目标值！均没有达到目标值！ 1月月xx6297人，人，2月月xx2946人，人， 绩优流失多！绩优流失多！ 1-2月平均每月月平均每月5350人没有赚到收入，十分遗憾！人没有赚到收入，十分遗憾！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 精心的准备、路演坚定信心；精心的准备、路演坚定信心； 合适的策略、打出经营节奏；合适的策略、打出经营节奏； 拳头的产品、主顾开拓支持；拳头的产品、主顾开拓支持； 良好的氛围、积极有效推动；良好的氛围、

4、积极有效推动； 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 贡献度假定：贡献度假定：xx30% xx30% 、xx40%xx40%、xx15%xx15%、xx15%xx15% 件均假定：件均假定：xx12000xx12000、xx6000xx6000、xx1500xx1500、xx30000xx30000 万一网制作收

5、集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 地区地区总人口总人口1818岁以下岁以下占比占比 699 699 104 104 14.9%14.9% 348 348 62 62 17.7%17.7% 224 224 37 37 16.3%16.3% 156 156 24 24 15.1%15.1% 242 242 41 41 17.0%17.0% 308 308 53 53 17.3%17.3% 231 231 38 38 16.5%16.5% 193 193 36 36 18.8%18.8

6、% 182 182 32 32 17.4%17.4% 126 126 24 24 19.0%19.0% 303 303 56 56 18.5%18.5% 339 339 70 70 20.7%20.7% 274 274 57 57 20.9%20.9% 全省全省3624 3624 633 633 17.5%17.5% xxxx少儿保险自2008年5月30日上市以来， 累计售出20919件，占少儿人口仅为0.3%， 占少儿保险需求人口的2%。 让人最怀念的360元一份的少儿险，成就 了老员工的高留存率，客户的高加保率。 目前xx61%少儿客户家长没有给自己购买 保险。 少儿市场就是潜在家族市场，

7、排它性。 适龄儿童数量适龄儿童数量无限的客户源无限的客户源 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 易抓出勤，带动抓活动量管理、基础管理；易抓出勤，带动抓活动量管理、基础管理； 易抓早夕会，带动抓训练辅导，提升留存；易抓早夕会，带动抓训练辅导，提升留存； 易开展社区活动，拓展市场，并拉动增员；易开展社区活动，拓展市场，并拉动增员； 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险

8、营销资料交流平台 机构机构人力人力xxxxxxxx件数件数活动率活动率活动人力人均件数活动人力人均件数 xx1xx1月月1803218032126781267832.7%32.7%1.911.91件件 xx1xx1月月17702177029502950236.6%36.6%1.411.41件件 xx1xx1、2 2月月15155151554543454312%12%1.171.17件件 xx09xx09年年7 7、8 8月月15607156075627562713%13%1.331.33件件 xx拥有较大的赶超空间！拥有较大的赶超空间！ 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台

9、 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 apiapi年计划年计划25%25%（四月（四月12%+12%+五月五月13%13%） 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 月均增员率月均增员率8%8% 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 计划分解计划分解 四月：四月：12%12% 五月：五月：13%13% 增员增员: :11951195人人/ /月月 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，

10、违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 经营管理指标经营管理指标 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 达成争先奖达成争先奖 方案时间：方案时间：20112011年年4-54-5月月 方案内容：按照每月方案内容：按照每月apiapi实际达成及一年资新人活动率及增员率下拨实际达成及一年资新人活动率及增员率下拨 营业单位营运费用，具体如下：营业单位营运费用，具体如下： 4 4月营运费用月营运费用= =每每1000010000元元api=10

11、0api=100元元* * m m * * n n 5 5月营运费用月营运费用= =每每1000010000元元api= 50api= 50元元* * m m * * n n m m：对应月份一年资新人活动率：对应月份一年资新人活动率/55% n/55% n：对应月份个险增员率：对应月份个险增员率/8%/8% 另：另：3 3月份增员率月份增员率8%8%的营业单位，的营业单位，4 4月奖励再乘以月奖励再乘以1.21.2的系数的系数 (方案具体内容以文件为准) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转

12、载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxx高手奖高手奖 方案时间：方案时间：20112011年年4-54-5月月 方案内容：累计方案内容：累计1010件件xxxxxxxx的业务员按预收且承保抢前的业务员按预收且承保抢前100100名，名， 分公司按入围人力下拨分公司按入围人力下拨40004000元元/ /人激励费用。人激励费用。 共同展业、小缴别不参与计算。共同展业、小缴别不参与计算。 营业单位兑现时需参照激励费管理办法。营业单位兑现时需参照激励费管理办法。 韩国 韩国 韩国 (方案具体内容以文件为准

13、) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxx高手奖高手奖 方案时间：方案时间：20112011年年4-54-5月月 方案内容：累计方案内容：累计1010件件xxxx人生的业务员按预收且承保抢前人生的业务员按预收且承保抢前100100名，名， 分公司按入围人力下拨分公司按入围人力下拨20002000元元/ /人激励费用。人激励费用。 若若5 5件件xxxxxxxx（必要条件）（必要条件）+ +其它险种单件其它险种单件60006000以上以上10件件，可，可 参与参与1

14、00100名争夺，分公司按入围人力下拨名争夺，分公司按入围人力下拨30003000元元/ /人激励费用。人激励费用。 共同展业、小缴别不参与计算。共同展业、小缴别不参与计算。 苏杭苏杭 苏杭苏杭 苏杭苏杭 (方案具体内容以文件为准) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxx人生首卖日纪念品人生首卖日纪念品 方案时间：方案时间：20112011年年4 4月月1 1日日-12-12日日 方案内容：全省方案内容：全省10001000件奖品，其中营业单位必保件奖品，其中营业

15、单位必保500500件（根据件（根据apiapi计划分配）。计划分配）。 (方案具体内容以文件为准) 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 “五一五一”劳模奖劳模奖 方案时间：方案时间：20112011年年4 4月月2323日日2424时前预收（且时前预收（且2727日日2424时前承保）时前承保） 方案内容：先进单位（增员率方案内容：先进单位（增员率6%6%、1 1年内新人活动率年内新人活动率55%55%的营业单位）的营业单位） 先进集体（增员率先进集体（增员率8%8%、1 1年内新人活动率年内新人活动率55%55%的营业部的营业部/ /展业处课）展业处课） 特级劳模（全

16、省特级劳模（全省apiapi前前1010名，刊登姓名、照片）名，刊登姓名、照片） 一级劳模（除特级劳模外，各单位第一名，刊登姓名、照片）一级劳模（除特级劳模外，各单位第一名，刊登姓名、照片） 劳动模范（全省率先达到劳动模范（全省率先达到12000api12000api前前20112011名代理人刊登单位、姓名）名代理人刊登单位、姓名） 刊登媒体：刊登媒体：5 5月月1 1日日xxxx日报日报、5 5月月客户服务客户服务报，并奖励勋章一枚报，并奖励勋章一枚 (方案具体内容以文件为准) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销

17、文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 主题口号：十件是检验真理的唯一标准主题口号：十件是检验真理的唯一标准 职场布置：吊旗、光荣榜、追踪榜职场布置：吊旗、光荣榜、追踪榜 产品广告：产品广告：xx上市、上市、xxxx 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 销售资格销售资格 4 4月月1 1日对试用业务员

18、开放销售资格（除振兴、日对试用业务员开放销售资格（除振兴、xxxx中）；中）； 二元网点二元网点4 4月月1 1日开放日开放xx4000xx4000万能组合销售资格万能组合销售资格 4 4月月1 1日日3 3月份（月份（xxxx，一年资新人有效活动，上岗师徒），一年资新人有效活动，上岗师徒） 4 4月月1212日日4 4月月1-121-12日（日（xxxx，一年资新人有效活动，上岗师徒），一年资新人有效活动，上岗师徒） 5 5月月1 1日日4 4月份（月份（xxxx，一年资新人有效活动，上岗师徒），一年资新人有效活动，上岗师徒） 5 5月月1010日日5 5月月1-101-10日（日（xxxx

19、，一年资新人有效活动，上岗师徒），一年资新人有效活动，上岗师徒） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 产品卖点展示及对应客户群产品卖点展示及对应客户群 诚意回馈、全面保障、延续真爱、守护一生占领少儿市场 双重保障、保额可变、投资保底、理财首选做强成人市场 短期交费、快速返还、终身领取、分红添喜夯实高端市场 保费低廉、保障全面、考核产品、活动产品维护中低市场 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 增员奖上奖增员奖上奖 全省入围方案人员共计全省入围方案人

20、员共计 51185118人，累计增员人，累计增员469469人，人， 全省增员活动率全省增员活动率7.4%7.4%； 全省新人获培训基金全省新人获培训基金 共共 计计8010080100元，主管获奖金元，主管获奖金 4420044200元；元； 入围入围20112011年年8-118-11月增员奖月增员奖 上奖方案上奖方案520520人。人。 要求：营业部、展业处要求：营业部、展业处/ /课每周至少一场创说会课每周至少一场创说会 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 1m

21、1m俱乐部俱乐部 1 1季度全省会员共计季度全省会员共计16801680人，人， 当季增员当季增员667667人，当季达到正式人，当季达到正式 会员标准共计会员标准共计2525人；人； 1 1季度会员获得奖金人数季度会员获得奖金人数9393人，人， 金额共计金额共计5900059000元；元； 20092009年年4 4季度季度1m1m俱乐部正式会俱乐部正式会 员员124124人，人，1 1季度连星仅季度连星仅7 7人（占人（占 比比6%6%）. . 要求：营业部、展业处要求：营业部、展业处/ /课每周至少一场创说会课每周至少一场创说会 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台

22、 飞越论坛飞越论坛 飞越论坛会员共计飞越论坛会员共计6767人，人， 方案期间会员个人累计增员方案期间会员个人累计增员 333333人，有效增员人，有效增员213213人，其人，其 所辖组累计增员所辖组累计增员528528人，有人，有 效增员效增员324324人；人； 截止截止3 3月月1919日，日，6767位会员仅位会员仅 有有3 3位会员有资格享受分公位会员有资格享受分公 司直辖发展奖金支持。（司直辖发展奖金支持。（xxxx 阳、锦州、泰山）。阳、锦州、泰山）。 要求：营业部、展业处要求：营业部、展业处/ /课每周至少一场创说会课每周至少一场创说会 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转

23、发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 简易增员法简易增员法 步骤：步骤：lasslass包装、邀请测试及创说会、增员促成包装、邀请测试及创说会、增员促成 话术：我们公司从美国引进一套高端的人才甄选系统话术：我们公司从美国引进一套高端的人才甄选系统lasslass测试，测测试，测 试成本试成本8787元元/ /人，通过答题可以测试您的性格，适合于哪种类型的职业。人，通过答题可以测试您的性格，适合于哪种类型的职业。 如果您方便，只需要提供个人身份证，可以免费参与测试答题。如果您方便，只需要提供个人身份证，可以免费

24、参与测试答题。 xxxxxxxx（系列（系列14501450人，本营业部人，本营业部280280人。人。增员秘籍见下页增员秘籍见下页） 增员活动管理增员活动追踪 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxxxxxx增员秘籍增员秘籍话术（第一、二、三环节）话术（第一、二、三环节） 一、了解准增员的情况：一、了解准增员的情况： 多少岁？来多少岁？来xxxx多少年？做过什么工作？你理想中找什么样的工作？现多少年？做过什么工作？你理想中找什么样的工作？现 在找到了没有？如果有一份工作可以满足你的需求，你要不要了解？在找到了没有？如果有一份工作可以满足你的需求，你要不要了解？ 二、

25、建立同理心二、建立同理心 我当初也和你一样在找工作，有一个机会让我接触到保险这个行我当初也和你一样在找工作，有一个机会让我接触到保险这个行 业业现在现在将来将来（讲个人进入（讲个人进入xxxx的感受）的感受） 三、行业说明三、行业说明 请问你买保险了没有？买了，恭喜你保险意识真强，是你主动买的？请问你买保险了没有？买了，恭喜你保险意识真强，是你主动买的？ 没买？没买？其实保险是不用花钱的，只是其实保险是不用花钱的，只是你认为你迟早会买保险吗？你你认为你迟早会买保险吗？你 周围的人也会买保险的，目前中国投保率只有周围的人也会买保险的，目前中国投保率只有8%8%。所以你要了解行业的商。所以你要了解

26、行业的商 机，中国已经进入保险业黄金十年！（接下来是问题解决）机，中国已经进入保险业黄金十年！（接下来是问题解决） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxxxxxx增员秘籍增员秘籍话术（环节三：行业说明）话术（环节三：行业说明） 问题一：很多人说保险行业收入不稳定，有业绩有收入，没业绩没收入，问题一：很多人说保险行业收入不稳定，有业绩有收入，没业绩没收入， 这只是外界人不了解。这就是我今天重点要和你说明的地方。其这只是外界人不了解。这就是我今天重点要和你说明的地方。

27、其 实我们的收入分实我们的收入分4 4大块：大块： 1 1、业务收入（假定、业务收入（假定9696年初佣年初佣8 8万）万） 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxxxxxx增员秘籍增员秘籍话术（环节三：行业说明）话术（环节三：行业说明） 问题二：你可能会说你能做我不能做，问题二：你可能会说你能做我不能做， 其实，我们是通过服务达到转介绍，比如：其实，我们是通过服务达到转介绍，比如： 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

28、， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxxxxxx增员秘籍增员秘籍话术（环节三：行业说明）话术（环节三：行业说明） 2 2、团队管理收入（晋升）、团队管理收入（晋升） 培养培养6 6人做保险，晋升为主任，人做保险，晋升为主任，1010人主任月薪人主任月薪1.51.5万万-1.7-1.7万万/ /月月 培养培养6 6位主任，晋升为经理，月薪位主任，晋升为经理，月薪6 6万万/ /月月 培养培养3 3位经理，晋升为总监，月薪位经理，晋升为总监，月薪1010万万/ /月月 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxxxxxx增员秘籍

29、增员秘籍话术（环节三：行业说明）话术（环节三：行业说明） 3 3、综合业务收入、综合业务收入 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxxxxxx增员秘籍增员秘籍话术（环节三：行业说明）话术（环节三：行业说明） 4 4、个人价值的收入、个人价值的收入 这个行业通过你不断学习和积累，你的客户越做越多，你的团队越做越大，这个行业通过你不断学习和积累，你的客户越做越多，你的

30、团队越做越大， 你的收入越来越高，你就会成为这个行业的专家。你的收入越来越高，你就会成为这个行业的专家。 四大收入让我们越做越轻松，四大收入让我们越做越轻松， 越老越值钱，越活越年轻！越老越值钱，越活越年轻！ 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxxxxxx增员秘籍增员秘籍话术（第四环节）话术（第四环节） 四、总结：我们是代理人，我们是代理商四、总结：我们是代理人，我们是代理商 xxxx是最具价值的品牌公司，（我们是特殊加盟店），是最具价值的品牌公司，（我们是特殊加盟店），xxxx集团市价集团市价75007500亿亿 优势：不需要太多的成本，只要付出时间、精力、奋斗优

31、势：不需要太多的成本，只要付出时间、精力、奋斗 这个行业就是可以让很多年轻人在没有任何背景，没有任何资金、人脉的情这个行业就是可以让很多年轻人在没有任何背景，没有任何资金、人脉的情 况下，不靠天、不靠地，用自己的努力就可以在一个庞大的金融市场创造自况下，不靠天、不靠地，用自己的努力就可以在一个庞大的金融市场创造自 己的一份终身事业。己的一份终身事业。 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 xxxxxxxx增员秘籍增员秘籍话术（第五环节）话术（第五环节） 五、促成五、促成 1 1、你听了我讲，感觉怎么样？、你听了我讲，感觉怎么样？ 问题三：我没有信心！问题三：我没有信心！ 哎

32、，其实每个人进哎，其实每个人进xxxx之前都不会做保险的，但是我们公司有很好的培训之前都不会做保险的，但是我们公司有很好的培训 流程，你看流程，你看( (展示培训流程展示培训流程) )，这相当于人才工厂流水线，只要你有意愿，是，这相当于人才工厂流水线，只要你有意愿，是 可以边学边做的。可以边学边做的。但是你能不能做我不知道！但是你能不能做我不知道！ 2 2、进入我们公司有三个条件：、进入我们公司有三个条件： lasslass测试（测试你的性格里面是否具有销售的潜质，包括自信心、分析能测试（测试你的性格里面是否具有销售的潜质，包括自信心、分析能 力、说服力、追求成功的动力。这个资料会输送到美国然

33、后反馈给公司，如力、说服力、追求成功的动力。这个资料会输送到美国然后反馈给公司，如 果果3 3分以下公司是不要的；分以下公司是不要的；2525岁，岁，7 7分以上你的底薪就比别人高。）分以上你的底薪就比别人高。） 代理人考试（国家统一考试，绝对合法！）代理人考试（国家统一考试，绝对合法！） 按时参加按时参加xxxx公司岗前培训（强调边学边做的过程）公司岗前培训（强调边学边做的过程） 最后请问：你有没有带身份证？最后请问：你有没有带身份证？ 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 强化辅导训练功能组强化辅导训练功能组 xxxx岗前培训植入（岗前培训植入（xx产说会讲师授权已召开

34、）产说会讲师授权已召开） 主管辅导手册、新人工具包主管辅导手册、新人工具包 北区北区xxxx巡讲巡讲 英才、二元相应训练支持英才、二元相应训练支持 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 强抓强抓印象印象xx、我行我秀我行我秀的有效使用，一二等的有效使用，一二等 奖按营业单位彩页量进行分配奖按营业单位彩页量进行分配 客服报客服报、评价卡评价卡用在产说会、创说会、社区用在产说会、创说会、社区 新顾问模式新顾问模式家属联谊会（家属联谊会（xx沧州孙爱民）沧州孙爱民） 客服节专家讲座等、万科社区（沈阳本部、鞍山）客服节专家讲座等、万科社区（沈阳本部、鞍山） 重要节日：重要节日：4.5清明节、清明节、5.1劳动节、劳动节、5.9母亲节母亲节 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 指纹考勤严格执行指纹考勤严格执行 客户经理日志客户经理日志使用使用 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 分公司分公司xx年会（年会（5月中旬，表彰、分享及启动）月中旬，表彰、分享及启动） 总公司宁波高峰会（总公司宁波高峰会（4.64.9） 北区北区xx年会（年会（xx）、）、1w俱乐部俱乐部 分公司名人堂、世博会（兑现待定）分公司名人堂、世博会（兑现待定） 华人保险大会（自愿