2018年度部门年终总结的写作要点

1、范文最新推荐2018年度部门年终总结的写作要点2018年终总结是人们对一年来的工作学习 进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今 后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概 述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。关于年终总结1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较 详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件， 有利和不利条件以及 工作的环境和基础等进行分析。2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成 绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得 的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都 应

2、讲清楚。3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今 后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析， 研究，概括，集中, 并上升到理论的高度来认识。4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工 作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。写作方法 年终总结六要点一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总 结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与 教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清 思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给 领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发 挥优点，弥补不足

3、，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。 当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽, 言者无罪，实事求是，客观认真地总结。二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、 产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商 的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否 得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建 设、培训学习等方面的内容。三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个 成功的后面都

4、是付出的艰辛努力。 认真分析取得成绩的原因，总结经 验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞 争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在 具体方面的指导、同事的帮助。2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识 和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自 我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。 人贵有自知 之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好， 必须认真客观的分析 在工作中的

5、失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足, 不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有 进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，思路不够高度重视。2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下 属和自己过于放任。3、计划制订得不合理，脱离客观实际。4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播 计划不合理、执行不到位。7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要 求。8 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。五、对当

6、前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析:1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争 对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、 消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、 个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难 和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方 法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。六、

7、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总 结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的， 所以下一年 度工作计划和安排同等重要。1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路， 良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。 否则人就变成了无头苍 蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润 目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训 目标。3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、 资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌 策略创

8、新与高效传播。1你很有上进心，本学期光荣加入共青团。 能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。各科基础知识比较扎实。 学习目的明确，态度端正，成绩一直保持优秀。记忆力好，自学能力 较强。希望工作上更加大胆，想更多的办法，带动班级中其他的同学， 共同进步。2你为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待 人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度。工 作认真负责，计划性较强，有始有终，令人放心，但如能更加大胆一 点就更好了。作业认真，书写工整。各科均衡发展，成绩保持优秀。 今后在工作方面可更加大胆地开展工作，锻炼和提高自己的工作能 力。3你心地善良，脾气温柔，活泼可爱，为人坦诚

9、，接物待人 春风扑面。看到课堂上，你那专注的神情，认真的学习态度，老师也 感到欣慰。每当我看到你工工整整的作业，就忍不住停下来欣赏，刻 苦踏实的学习精神也很让我喜欢。 你的基础知识掌握得不够牢固，虽 然付出了很大努力，但由于没有从根本上解决问题。如果平时你能多 思、多问、多说，那你的进步会很大的！4你头脑聪明，但你没有充分利用，你的精力较分散，花在学习上的精力不多。基本上能够遵守学校的规章制度，纪律有所改善。 不过，有时对自己要求不够严格，自习课上的纪律性有待提高。学习 方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。 学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。希望今后多向优秀的同学

10、学习，取 长补短，相信经过努力，一定会取得更大的进步。中学教师个人述职报告中学教师个人述职报告我自XXXX年参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执 行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能 力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢 于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。一、教学手段及方法我参加工作的这六年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创 新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索 出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发 挥学生的主体地位，提高

11、课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施 和方法：版权所有！1、牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。 上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先 生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。从方式方法上来说，我把 “读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛 “读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。具体操作是这样的， 我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在 “读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在 “读”的过程中读错的字。错一个扣 10分，然后把这组的最后得分

12、 记入他们的学期总分，学期末进行奖励。由于有这么一个强有力的竞 争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找 出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的 效果是不错的。2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题， 如果教 师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了 解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要 在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我 针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比 较合理，学生接受起来就容易多了。

13、为了调到学生上课参与的积极性， 我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的， 学生对这种方法相当 欢迎，为了给自己这一组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论 的气氛也相当热烈。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也 就好了。3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的， 它体现的并不是你明白了多少语文知识， 而是一种语文素养的全面提 高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种能力的提高，单 单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地 探索、尝试新的

14、教法、新的课型。在一个学期中，我不间断地开设了 诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比赛”、“查安典比赛”、 “找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、“ iq游戏比赛”、“写字 比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片段描写比赛” 等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补 充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力，语文素养 也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、努力的方向。4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。近几年，多媒体教学在

15、语文教学中悄然兴起。 多媒体教学由于其 集文字、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以 得到了学生们的热烈欢迎。由于运用多媒体教学的效果比较好， 我利 用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种新兴的授课方式， 适当加以运用，让语文课取得更好的效果。例如，初中课文中有两篇文章，岑参的白雪歌送武判官归京 和毛泽东的沁园春.雪都是传诵千古的名篇，诗中所表现出来的 和诣的音韵，优美的意境，作者博大的胸怀和气概，都深深地感染着 学生。但这里却存在着一个关键的问题，全篇都是以雪作为背景的， 雪对于增强对于诗的感知能力，审美能力，都起着至关重要的作用。 但广州的学生根本就没有见过下雪，只是

16、从电视画面上得到过一点模 糊的认识。如果此时不加深学生对雪景的形象感知， 即使学生对课文 了如指掌，也达不到对诗歌内在美的品味，那么这堂课就是失败的。 为了在上课之前加深学生对雪的认知和感知的能力， 我从网上下载了 许多雪景图片，然后把它们制作成课件，在上课的时候进行演示，这 样在上课的时候既创设了良好的教学情境，也有力地调动了学生上课 的积极性。整堂课下来，学生们都显得意犹未尽，这是传统的教学模 式所达不到的效果。在几年的语文教学中，我深深地体会到：语文教学关键是一个“活”字， 死扣书本，死记硬背，是绝对出不了成绩的。对“活”的理解是多种 多样，有教学模式上的改变，有教学手法上的更新，因人而

17、异罢了。 我在语文教学中能“活”字当先，不拘一格，所以我的语文课受到了 同学们的喜爱和欢迎。这几年的语文教学，也取得了一定的成绩。XX年至XXXX年，我连续四年担任初三毕业班的语文教学工作， 教学成绩年年超出区平均分，XXXX年初中升学考试，我班的萧媛妮 同学达到了单科标准分 789分的高分，创下了我校单科分数最高之 最。同时，在辅导学生参加市、区各项竟赛方面也取得不错的成绩。XX年度，萧美艳同学获得区文言文知识竞赛三等奖；XX年度，萧丽芳同学获得区文言文知识竞赛一等奖，萧钟艳同学获得区朗诵比赛三 等奖；XXXX年度，萧晓丹同学获得市环境征文三等奖。三、班主任工作方面在坚持教好书的同时，我从未

18、放弃过育好人。从参加工作第一年 起，我连续五年担任班主任，其中四年是初三的班主任。我觉得，做 一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。 我在班主任工 作中，主要做到了两个字：“爱”和“严”，这使我在班主任工作中 取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学 生。1、有一颗爱心，这是做好工作的前提。版权所有！带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他， 缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你 的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导， 更有对学生生活上实实在在的关心。例如 XX届，我班有一个学生叫 黄雪梅，在临近升学考试

19、的前一个多月突然提出退学申请， 经过了解 后我才明白，她家里有五姐妹，个个都在读书，而父母亲的收入又少 得可怜，家里决定让她不要读了，出去打工挣钱。我于是在班上发动 学生捐款，同学们的捐款十分踊跃，有的同学把自己仅有的零花钱都 捐了出来。我又把这件事向学校领导作了反映，学校领导也相当重视， 个个慷慨解囊为她捐款，最后为她筹得了新学期必须的资金。我又把 她的情况写成书面材料，积极地向上级主管部门反映，向报社反映， 最后得到了上级主管部门的重视，使黄雪梅同学破格录取到一间收费 相对较低的师范学校读书，这使学校领导和我班的同学们都兴奋不 己。2、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。教育学生不是一朝一

20、夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够 的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他 交流，学生是能够接受的。例如xx届我班有一个学生叫萧汉冲，平时上课下课很爱调皮捣 蛋，上课时不是身子动过来扭过去，就是嘴巴说个不停。第一次找他 谈话，他就很直爽的告诉我，他也想好好学习，但就是坐不住。这时, 我知道要提高他的成绩，首要的是解决他的思想问题，改变他的坏习 惯。但这种根深蒂固的思想和习惯又岂是一朝一夕能改变的？于是， 我耐下性子多次找他谈话，只要他犯了错误，我就找他谈。次数多了， 他也被我的诚心所感动，努力尝试改变坏习惯。到初三最后一个学期， 他基本能做到和老师积极配合上好课了。 在升中考中，他还考上了一 间较好的技工学校。3、严格要求，措施得力，这是做好工作的保证。“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们