《战国策》第二讲 纵横策士

1、高才秀士高才秀士 奇策异智奇策异智 朝秦暮楚朝秦暮楚 唯利是图唯利是图 第二讲第二讲 纵横策士纵横策士 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作2 朝秦暮楚，唯利是图，以赤裸裸的利害关朝秦暮楚，唯利是图，以赤裸裸的利害关 系取代仁义道德说教。主观上追求富贵，客观系取代仁义道德说教。主观上追求富贵，客观 上安定社稷。如苏秦、张仪、苏代、苏厉、陈上安定社稷。如苏秦、张仪、苏代、苏厉、陈 轸、范睢、蔡泽等，具有政治、经济、军事、轸、范睢、蔡泽等，具有政治、经济、军事、 历史、地理等多方面的知识，能言善辩，忍辱历史、地理等多方面的知识，能言善辩，忍辱 负重，追求富贵，化解战争，促进社会安定。负重，追求富

2、贵，化解战争，促进社会安定。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作3 孟子孙卿儒术之士弃捐于世，而游说权谋孟子孙卿儒术之士弃捐于世，而游说权谋 之徒见贵于俗。苏秦为从，张仪为横。横则秦之徒见贵于俗。苏秦为从，张仪为横。横则秦 帝，纵则楚王。所在国重，所去国轻。苏秦结帝，纵则楚王。所在国重，所去国轻。苏秦结 之，时六国为一，以傧背秦。秦人恐惧，不敢之，时六国为一，以傧背秦。秦人恐惧，不敢 窥兵于关中，天下不交兵者二十有九年。皆高窥兵于关中，天下不交兵者二十有九年。皆高 才秀士，度时君之所能行，出奇策异智，转危才秀士，度时君之所能行，出奇策异智，转危 为安，运亡为存，亦可喜，皆可观。为安，运亡为

3、存，亦可喜，皆可观。 （刘向刘向战国策战国策书录）书录） 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作4 战国形势图战国形势图 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作5 苏秦合纵苏秦合纵 苏秦（？前苏秦（？前284284），东周洛阳人。），东周洛阳人。 东事师于齐，与张仪俱事鬼谷先生。东事师于齐，与张仪俱事鬼谷先生。 张仪自以悟性不及苏秦。前张仪自以悟性不及苏秦。前334334年游说年游说 六国合纵，次年成功，并相六国，赵六国合纵，次年成功，并相六国，赵 封武安君，封武安君，秦兵不敢窥函谷关十五年。秦兵不敢窥函谷关十五年。 前前318318年纵约离散，苏秦为齐客卿，鼓年纵约离散，苏秦为齐客卿，鼓 动

4、齐动齐湣王厚葬以明孝，大兴土木以明湣王厚葬以明孝，大兴土木以明 得意，欲破敝齐而为燕。死后事泄。得意，欲破敝齐而为燕。死后事泄。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作6 游说诸侯游说诸侯 说说周显王（左右少之）周显王（左右少之）秦惠王（方诛商鞅）秦惠王（方诛商鞅） 赵肃侯（奉阳君阻）赵肃侯（奉阳君阻）燕文侯（安乐无事）燕文侯（安乐无事） 赵肃侯（安民无事）赵肃侯（安民无事）韩宣王（鸡口牛后）韩宣王（鸡口牛后） 魏襄王（事秦则奸）魏襄王（事秦则奸）齐宣王（甚富而实）齐宣王（甚富而实） 楚威王（横秦纵楚）楚威王（横秦纵楚）赵肃侯（封武安君）赵肃侯（封武安君） 2021-5-8华中师范大学刘兴林制

5、作7 苏秦得志苏秦得志 苏秦依凭赵为从约长，并相六国。苏秦依凭赵为从约长，并相六国。 诸侯各发使送之甚众，拟于王者。诸侯各发使送之甚众，拟于王者。 周显王闻之恐惧，使人除道郊劳。周显王闻之恐惧，使人除道郊劳。 昆弟妻嫂不敢仰视，俯伏侍取食。昆弟妻嫂不敢仰视，俯伏侍取食。 千金赐宗族朋友，贷百钱偿百金。千金赐宗族朋友，贷百钱偿百金。 使有负郭田二顷，岂佩六国相印？使有负郭田二顷，岂佩六国相印？ 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作8 纵约离散纵约离散 秦使犀首欺齐魏，共伐赵，赵王让苏秦。秦使犀首欺齐魏，共伐赵，赵王让苏秦。 苏秦请去赵，使燕，报齐，纵约遂尽解。苏秦请去赵，使燕，报齐，纵约遂尽解

6、。 齐宣王伐燕，取十城，燕易王责让苏秦。齐宣王伐燕，取十城，燕易王责让苏秦。 苏秦以苏秦以勿食乌喙说齐王，齐归燕之十城。勿食乌喙说齐王，齐归燕之十城。 贱妾覆毒酒，忠信事主，而不免于鞭笞。贱妾覆毒酒，忠信事主，而不免于鞭笞。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作9 苏秦败亡苏秦败亡 燕以苏秦为燕以苏秦为无信之臣，复十城而不与官。无信之臣，复十城而不与官。 曾参孝，伯夷廉，尾生信，但于事无补。曾参孝，伯夷廉，尾生信，但于事无补。 妾覆毒酒以存主，鞭笞五十，忠信获罪。妾覆毒酒以存主，鞭笞五十，忠信获罪。 苏秦与燕易王母私通，燕易王苏秦与燕易王母私通，燕易王事之加厚。事之加厚。 苏秦佯为得罪于燕而

7、亡走齐，为齐客卿。苏秦佯为得罪于燕而亡走齐，为齐客卿。 齐大夫多与苏秦争宠者，使人刺杀苏秦。齐大夫多与苏秦争宠者，使人刺杀苏秦。 车裂苏秦徇于市，诱贼人出，齐王诛贼。车裂苏秦徇于市，诱贼人出，齐王诛贼。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作10 苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术。苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术。 然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦。然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦。 夫苏秦起闾阎，连六国纵亲，此其智有过人者。夫苏秦起闾阎，连六国纵亲，此其智有过人者。 吾故列其行事，次其时序，毋令独蒙恶声焉。吾故列其行事，次其时序，毋令独蒙恶声焉。 （史记史记苏秦列传苏

8、秦列传论赞）论赞） 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作11 苏秦始将连横苏秦始将连横 欲扬先抑：连横遭遇失败，合纵取得成功。欲扬先抑：连横遭遇失败，合纵取得成功。 因势权变：连横非兵不可，合纵绝不用兵。因势权变：连横非兵不可，合纵绝不用兵。 世态炎凉：失败家人冷漠，成功亲戚畏惧。世态炎凉：失败家人冷漠，成功亲戚畏惧。 功名富贵：引锥自刺其股，欲取卿相之尊。功名富贵：引锥自刺其股，欲取卿相之尊。 大贤虎变：桑户绻枢之士，伏轼横历天下。大贤虎变：桑户绻枢之士，伏轼横历天下。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作12 张仪连横张仪连横 张仪张仪（? ?前前309309）魏人，与苏魏人，与苏 秦

9、俱事鬼谷先生，苏秦自以学术不秦俱事鬼谷先生，苏秦自以学术不 及张仪。及张仪。前前329329年入秦，秦惠王任为年入秦，秦惠王任为 客卿，并首任相国。一度任魏相。客卿，并首任相国。一度任魏相。 前前317317年再任秦相国。散六国之纵，年再任秦相国。散六国之纵， 使之西面事秦，前使之西面事秦，前311311年封为武信君。年封为武信君。 秦武王时去秦之魏，卒于魏。秦武王时去秦之魏，卒于魏。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作13 出道见辱出道见辱 张仪已学而游说诸侯。张仪已学而游说诸侯。尝从楚相饮，楚尝从楚相饮，楚 相亡璧，门下意张仪，曰：仪贫无行，必此盗相亡璧，门下意张仪，曰：仪贫无行，必此

10、盗 相君之璧。共执张仪，掠笞数百，不服，释之。相君之璧。共执张仪，掠笞数百，不服，释之。 其妻曰：嘻！子毋读书游说，安得此辱乎？张其妻曰：嘻！子毋读书游说，安得此辱乎？张 仪谓其妻曰：视吾舌尚在不？其妻笑曰：舌在仪谓其妻曰：视吾舌尚在不？其妻笑曰：舌在 也。仪曰：足矣。也。仪曰：足矣。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作14 苏秦阴助苏秦阴助 苏秦患秦攻赵，使人微感张仪，使之苏秦患秦攻赵，使人微感张仪，使之 游赵求见苏秦。苏秦诫门下不为通，又使游赵求见苏秦。苏秦诫门下不为通，又使 不得去。已而见之，坐之堂下，赐仆妾之不得去。已而见之，坐之堂下，赐仆妾之 食。因而数让之，激怒张仪入秦。食。因

11、而数让之，激怒张仪入秦。使人微使人微 随张仪，奉以车马金钱，阴助张仪晋见秦随张仪，奉以车马金钱，阴助张仪晋见秦 惠王为客卿，使者临别以实相告。惠王为客卿，使者临别以实相告。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作15 自愧弗如自愧弗如 张仪曰：张仪曰：“嗟乎，此在吾术中而不悟，嗟乎，此在吾术中而不悟， 吾不及苏君明矣！吾又新用，安能谋赵乎？吾不及苏君明矣！吾又新用，安能谋赵乎？ 为吾谢苏君，苏君之时，仪何敢言？且苏君为吾谢苏君，苏君之时，仪何敢言？且苏君 在，仪宁渠能乎！在，仪宁渠能乎！” 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作16 驰檄告楚驰檄告楚 张仪既相秦，为文檄告楚相曰：张仪既相秦，为

12、文檄告楚相曰：“始始 吾从吾从若若饮，我不盗饮，我不盗而而璧，璧，若若笞我。笞我。若若善守善守汝汝 国，我顾且盗国，我顾且盗而而城！城！” 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作17 伐韩伐蜀伐韩伐蜀 司马错与张仪争论于秦惠王前。张仪欲司马错与张仪争论于秦惠王前。张仪欲 伐韩，主张伐韩，主张争名于朝，争利于市，争名于朝，争利于市，据九鼎，据九鼎， 案图籍，挟天子以令天下。案图籍，挟天子以令天下。司马错欲伐蜀，司马错欲伐蜀， 主张以禁暴止乱之名，广地以富国，富民以主张以禁暴止乱之名，广地以富国，富民以 强兵，博德以称王。秦惠王听司马错伐蜀，强兵，博德以称王。秦惠王听司马错伐蜀， 从此据有天府之利

13、，富厚益强。从此据有天府之利，富厚益强。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作18 相魏欺魏相魏欺魏 张仪去秦相魏以为秦，欲令魏先事秦而张仪去秦相魏以为秦，欲令魏先事秦而 诸侯效之。魏王不肯听仪，秦王怒，伐取魏诸侯效之。魏王不肯听仪，秦王怒，伐取魏 之曲沃、平周，阴厚张仪益甚。之曲沃、平周，阴厚张仪益甚。相相魏四岁而魏四岁而 魏襄王卒，魏襄王卒，复说哀王事秦，哀王不听。张仪复说哀王事秦，哀王不听。张仪 阴令秦伐魏，魏败。复说阴令秦伐魏，魏败。复说哀王，哀王乃背纵哀王，哀王乃背纵 约，因仪请成于秦。张仪归复相秦。约，因仪请成于秦。张仪归复相秦。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作19 使楚

14、欺楚使楚欺楚 张仪说楚王闭关绝齐，请献商於之地六百张仪说楚王闭关绝齐，请献商於之地六百 里。楚里。楚绝齐，使人受地。绝齐，使人受地。张仪不朝三月。楚王张仪不朝三月。楚王 以为绝齐未甚，使人北骂齐王，齐王遂折节下以为绝齐未甚，使人北骂齐王，齐王遂折节下 秦。秦齐交合，张仪乃朝，谓楚使曰：臣有奉秦。秦齐交合，张仪乃朝，谓楚使曰：臣有奉 邑六里，愿以献大王左右。楚攻秦，秦齐共攻邑六里，愿以献大王左右。楚攻秦，秦齐共攻 楚，再战再败，损兵折将，亡其六郡。楚，再战再败，损兵折将，亡其六郡。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作20 再欺怀王再欺怀王 秦欲以武关外易楚黔中地，楚王愿得张仪秦欲以武关外易楚

15、黔中地，楚王愿得张仪 而献黔中地。张仪再使楚国，而献黔中地。张仪再使楚国，使靳尚设诡辩于使靳尚设诡辩于 怀王宠姬郑袖。怀王竟听郑袖，复释张仪。怀王宠姬郑袖。怀王竟听郑袖，复释张仪。张张 仪闻苏秦已死，乃说楚王亲秦，极言苏秦诈伪。仪闻苏秦已死，乃说楚王亲秦，极言苏秦诈伪。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作21 离散纵约离散纵约 说说楚怀王：秦强无敌。苏秦与燕王谋破齐。楚怀王：秦强无敌。苏秦与燕王谋破齐。 说说韩襄王：秦强韩弱，无异垂千钧于鸟卵。韩襄王：秦强韩弱，无异垂千钧于鸟卵。 说说齐湣王：秦强齐弱，齐虽战胜而必亡国。齐湣王：秦强齐弱，齐虽战胜而必亡国。 说赵文王说赵文王：秦怨日久，苏秦

16、荧惑诸侯合纵。：秦怨日久，苏秦荧惑诸侯合纵。 说燕昭王说燕昭王：赵王狠戾，强秦为援赵不敢动。：赵王狠戾，强秦为援赵不敢动。 见秦武王：不悦张仪，群臣多谗张仪无信。见秦武王：不悦张仪，群臣多谗张仪无信。 张仪相魏：齐憎张仪，举兵伐魏一岁而卒。张仪相魏：齐憎张仪，举兵伐魏一岁而卒。 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作22 太史公曰：三晋多权变之士，夫言纵太史公曰：三晋多权变之士，夫言纵 衡强秦者大抵皆三晋之人也。夫张仪之行事衡强秦者大抵皆三晋之人也。夫张仪之行事 甚于苏秦，然世恶苏秦者，以其先死，而仪甚于苏秦，然世恶苏秦者，以其先死，而仪 振暴其短以扶其说，成其衡道。要之，此两振暴其短以扶其说

17、，成其衡道。要之，此两 人真倾危之士哉！人真倾危之士哉！ （史记史记张仪列传论张仪列传论 赞赞） 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作23 六国破灭，非兵不利六国破灭，非兵不利 ，战不善，弊在赂，战不善，弊在赂 秦。赂秦而力亏，破灭之道也。秦。赂秦而力亏，破灭之道也。 以赂秦之地封天下之谋臣，以事秦之心以赂秦之地封天下之谋臣，以事秦之心 礼天下之奇才，并力西向，则吾恐秦人食之礼天下之奇才，并力西向，则吾恐秦人食之 不得下咽也。不得下咽也。 （苏洵（苏洵 六国论）六国论） 2021-5-8华中师范大学刘兴林制作24 纵横家者流，盖出于行人之官。孔子曰：纵横家者流，盖出于行人之官。孔子曰： 诵诵诗诗三百，使于四方，不能专对，虽多亦三百，使于四方，不能专对，虽多亦 奚以为？又曰：使乎，使乎！言其当权事制宜，奚以为？又曰：使乎，使乎！言其当权事制宜， 受命而不受辞。此其所长也。及邪人为之，则受命而不受辞。此其所长也。及邪人为之，则 上诈谖而弃其信