西安市公园天下Ⅱ期营销策划方案 (NXPowerLite)

1、 封天下 东航公园天下 * 08市场攻略 中管网房地产频道中管网房地产频道 中管网房地产频道中管网房地产频道 往前看 期:公园说 中管网房地产频道中管网房地产频道 park life 公园地产：地段位置优势最大化 中管网房地产频道中管网房地产频道 公园生活，观邸、全景 公园天下 中管网房地产频道中管网房地产频道 往后看 期:天下论 中管网房地产频道中管网房地产频道 “ 2008主调：中国的天下 ” 中管网房地产频道中管网房地产频道 “ 2008奥运中国年 ” * 2008年奥运会是中国在世界的舞台，是中国最值 得自豪的一年；因而，在全世界的关注下，中国 希望成为世界关注的中心，世界经济关注的中

2、心、 世界投资关注的中心；因而，对于2008年，中国 地产不可能天天让外界关注中国“地产调整年”， 中国地产不可能出现更多负面的政策信息；因此， 08年对于整个中国地产来说，面临的是世界的机 遇，热切期盼、利好心理，局势乐观； 中管网房地产频道中管网房地产频道 “2008-2010：地产黄金年 ” * 2008年奥运年、2009年大寿年、2010年世博会， 中国地产将会面临百年难遇的“黄金年”， 2008 年-2009年被称为中国地产自1987年以来第1次高峰 “黄金年”，中国地产将与以往的发展历程完全 不同，中国地产不再是中国地产，而是必将形成 全新的地产发展局面；对于发展商而言，中国地 产

3、“黄金年”是绝佳的发展机遇；其必将 形成中 国地产新一轮的发展机遇； 中管网房地产频道中管网房地产频道 “ 西安一日，中国千年 ” * 西安，中国六大古都之首，中国历史上绝无仅有的十三朝帝 都，世界四大文明古都之一，是文明中外的旅游中心城市， 有着悠久的历史积淀和丰富的人文资源。西安市第四轮城市 总体规划拟定，以“九宫格局，棋盘路网，轴线突出，一城 多心”为未来中心城市发展模式；建设“特色西安”发展迅 猛。 在08中国奥运年，中国经济年的时代大背景下，西安 千年帝都必然为世界关注，城市价值空前提高，西安地产将 迎来新一轮的时代机遇，风云再起，谁得天下？ 中管网房地产频道中管网房地产频道 “ 2

4、008使命：东航的天下 ” 中管网房地产频道中管网房地产频道 “ 为荣誉而战 ” 关键词：西安。东航地产。东航集团。栗总、韩总、吴总。 * 公园天下项目不仅仅是一个地产项目，而其事关东航地产 品牌，事关东航系整个集团的西部地产标志之一；作为东航 置业进军西安的首发之作，更事关东航地产全国战略版图； 因而，公园天下不仅仅是地产销售的战术之战，更是为东航 系地产品牌荣誉而战的战略之战；08年必须通过2期完满收 关，实现项目整体的成功运作，力创品牌天地，奠定其西安 地产地位与后续空间。 中管网房地产频道中管网房地产频道 “ 2008决战：真正天下之争 ” 中管网房地产频道中管网房地产频道 “ 为完胜

5、而战 ” * 事关完胜全局：事关完胜全局：06年9月底一期开盘、07年5月公寓内部认购基本实现1期 销售胜利；2期08年仍541套，其中包含134套合并房；观邸公寓楼剩余 房源95套，其中包含两套样板间。近600套房源对外销售；因此08年2期 要实现全盘销售是关系到整体完胜的战略之决战； * 事关价值决战：事关价值决战：一期最终实施均价：4500元/，二期计划：6000元/以 上！ 150-170平米偏大户型总价高，一年之内完成，任务重、时间短、 速度快、价格高都将为08年带来巨大的销售压力； * 真正天下之争：真正天下之争：由于1期、2期大部分内销，公园天下前期并没有经历真 正的市场历练；2

6、期收关，不仅要高于市场价格，更要完胜天下。要争 得天下，就要在西安建立绝对的领袖品牌市场地位；因此就必须实现房 交会控制、机场控制、高新区控制、南大街控制，确保销售正常，进而 谋求市场地位统治。 中管网房地产频道中管网房地产频道 “ 2008思变：公园还是天下？ ” 中管网房地产频道中管网房地产频道 * 公园是卖点，天下才是地位！2期必然是 全面建立领袖地位的战略之战，停留在单 纯卖点突击已不合适宜。 * 2期区域处于东北腹地，于公园第2排位 置，竞争楼盘有更近更好位置，公园已不 是唯一。 * 大盘擅变，1期推广，现场、客群已建立 一定的公园社区印象效应，从公园单一外 在因素转到产品本身亮点与

7、优势，转到社 区成熟之美，是2期价值提升根本。 * 工程节点上：1期园林与入伙将带来双公 园、泛会所、生活场的真实体验，从“参 观”到“参与”整合产品概念，整合整盘 优势，以一期样板带2期。 “ 为地位而战 ” 中管网房地产频道中管网房地产频道 “ 2008作主：谁的天下？ ” 中管网房地产频道中管网房地产频道 “为领袖而战 ” 天下为家，家得天下。 修身、齐家、治国、平天下。 是历代中华尖端人士的终极梦想。 天下论是有中华情结与群众基础的。 一期与2期之间的价格和客群渠道的差异决定了2期的基调 要全面提升。最终能否树立江湖地位，在于2期价值品质能否 对应购买客群的阶层地位与精神归宿。 因此，

8、公园天下2期是生活犒赏，人生颠峰，终极盛宴，归宿家园。 只有打造出家天下的磅礴领袖气质，折服天下人，建筑才能升华为 情结，社区才能凝聚成圈层，家园才能成就为标杆。 这决定了2期的精神气质与推广肌理。 中管网房地产频道中管网房地产频道 战略转移 从“公园”到“天下” * 总之，无论是08奥运年主调、 08东航荣誉之年、08完胜决战、08 二期求变、08天下为谁都说明08年2期必须采取新的战略！ * 2期不是独立的2期， 2期的推广非常重要的是要延续1期已经形成 的品牌影响力，并进一步提升品牌核心竞争力；2期不仅仅是2期， 而是提升公园天下竞争地位的2期。 * 因而，2期的推广主题是由系列核心卖点

9、所支持的地位：只有突破 “公园”单一的卖点主张，丰富到“天下”为核心的整合价值，才 能建立 其市场的地位，树立其市场的领袖形象，把握其市场的话语权，打 造其市场的影响力，爆发市场震动力以封天下！ 中管网房地产频道中管网房地产频道 决胜点 期的价值 中管网房地产频道中管网房地产频道 天下盛宴 公园天下期8大价值体系 中管网房地产频道中管网房地产频道 价值01：古新盛宴 十三朝古都古城中心 中国历史上盛极一时的汉唐国都，万邦朝贺 & 西安高新技术产业开发区 西安市发展最快、规模最大的商务、商业核心区，陕西省的cbd 中管网房地产频道中管网房地产频道 老机场板块 高新技术产业高新技术产业 开发区开发

10、区 西安古城西安古城 南二环南二环 “三分天下：老城、南二环、高新区三分天下：老城、南二环、高新区” 跳脱竞争，升华板块跳脱竞争，升华板块：项目虽然处于老机场板块，却不能纠缠 于这一板块的定位与竞争阵营。而是要跳脱而出，放眼到整个城市的 发展格局，项目处南二环内，兼得老城传统核心便利与高新区发展未 来，占据城市的过去与未来的地理位置平衡点，可谓尺度维妙，穿越 古今，板块价值不可限量！ 中管网房地产频道中管网房地产频道 价值02：中西盛宴 中华盛景：西邻丰庆公园 420亩，秉承唐风唐韵，西安当前品质最高的城市水景公园 & 西域丝路：东靠大唐西市 300亩，12.8亿元人民币，丝路起点，中西门户，

11、世界走廊 中管网房地产频道中管网房地产频道 我看公园，世界看我 公园的价值不仅仅在于景观，更在于其背后承载的资源价值；丰庆 公园代表着中国鼎盛帝都盛景，大唐西市则是横贯欧亚大陆、中西 交流的丝路源头，代表着中国对世界文明的贡献。其凝聚着深厚的 历史人文价值与世界经贸地位；可谓珠联璧合，城市荣誉。珠联璧合，城市荣誉。 中管网房地产频道中管网房地产频道 价值03：四海盛宴 四海精英，大师团队 world 戴德梁行，欧洲业界之冠，世界顶尖的国际物业顾问； shanghai 上海同设建筑设计院，“中国建筑行业龙头” ； china 东航，世界性航空企业品牌系。东方神韵，国际视野； china 浙江国泰

12、建设， “鲁班杯”、“白玉兰杯” 工程精品保 证； china 东航物业，挪威dnv公司的iso9oo1质量管理体系认证； 中管网房地产频道中管网房地产频道 价值04：建筑盛宴 空间八赏：空间八赏： 1.1.单元入户单元入户vipvip服务大堂服务大堂 2.2.1 1梯梯2-32-3户，通透开敞户，通透开敞 3.3.110-170110-170户型，多样需求空间户型，多样需求空间 4.4.赠送入户门厅赠送入户门厅 5.5.动静分离，布局合理动静分离，布局合理 6.6.全明户型，明橱明卫，三面观景全明户型，明橱明卫，三面观景 7.7.观景多阳台，大面积落地窗观景多阳台，大面积落地窗 8.8.独立

13、生活阳台，采光充足独立生活阳台，采光充足 建筑八赏：建筑八赏： 1. art deco建筑风格，西安首创建筑风格，西安首创 2.归属感组团规划归属感组团规划 3.板式高层，通透挺拔板式高层，通透挺拔 4.南低北高排布，阳光建筑南低北高排布，阳光建筑 5.和谐退让景观，更宽楼间距和谐退让景观，更宽楼间距 6.弧形错落排布，视野开阔弧形错落排布，视野开阔 7.立面色彩沉稳大气立面色彩沉稳大气 8.预留空调机位，立面整洁预留空调机位，立面整洁 注：artdeco西安第一次出现。世界建筑史上盛极一时的风格派系。发源于法国， 兴盛于美国，经典建筑艺术与时尚城市生活完美结合；挺拔高耸，王者之风，俯视天 下

14、。世界art deco建筑的“圣地”就在纽约，另一个则是上海。 中管网房地产频道中管网房地产频道 价值05：视觉盛宴 五园环绕 景观大成 幽然之山生命之歌忘忧之林 灵动之水丰庆公园 园林八赏园林八赏 四大主题景观带（一轴三带景观串联）四大主题景观带（一轴三带景观串联） 滨水休闲区（沿水缓步道，木栈桥）滨水休闲区（沿水缓步道，木栈桥） 水系景观（水景岛、凉亭、水景池）水系景观（水景岛、凉亭、水景池） 庭院绿化（绿色坡地、景观花架）庭院绿化（绿色坡地、景观花架） 亲子广场（许愿池广场、儿童游乐场）亲子广场（许愿池广场、儿童游乐场） 道路绿化（景墙、景观缓步道、休憩椅）道路绿化（景墙、景观缓步道、休

15、憩椅） 运动休闲（健身广场、老年运动区）运动休闲（健身广场、老年运动区） 枯山水植物造景艺术枯山水植物造景艺术 注：景观是对1期文脉延续，提升演 绎公园价值。五园合一，丰富单一 公园概念。 中管网房地产频道中管网房地产频道 社区内增加标志雕 塑小品，强化尊贵 生活氛围。如在道 路交汇处，建造纽 约中央公园的标志 装饰，并设有景点 含义及来源注解。 二期主题景观建议：二期主题景观建议： 中管网房地产频道中管网房地产频道 林景种植3-5株百年以上大树， 为内公园主题加分 坡地景观带种植高大的树木或 灌木，形成小型林带，隔离道 路噪杂 二期景观建议：林区大树、坡地草坪二期景观建议：林区大树、坡地草坪

16、 中管网房地产频道中管网房地产频道 二期景观建议：漫步道、休憩椅，增加生活功能。二期景观建议：漫步道、休憩椅，增加生活功能。 中管网房地产频道中管网房地产频道 二期景观建议：亲水平台、路灯、背景音乐，细节品质体现二期景观建议：亲水平台、路灯、背景音乐，细节品质体现 中管网房地产频道中管网房地产频道 价值06：生活盛宴 6000社区商业 + 1500社区会所 + 1400艺术幼儿园 + 4大园林泛会所 中管网房地产频道中管网房地产频道 社区商业配套社区商业配套 指定业态指定业态 中管网房地产频道中管网房地产频道 商业定向招商建议商业定向招商建议 大唐西市的启动，将提升区域内配套价值大唐西市的启动

17、，将提升区域内配套价值 与其近邻的公园天下商业，则延伸区域价值，顺势经营与其近邻的公园天下商业，则延伸区域价值，顺势经营 定向招商在于商业业态优势组合，补充业主日常需求，与社区形象统一定向招商在于商业业态优势组合，补充业主日常需求，与社区形象统一 中管网房地产频道中管网房地产频道 引入一家银行，或引入一家银行，或24小时小时atm银联柜机银联柜机 金融金融 中管网房地产频道中管网房地产频道 即满足社区需求，也填补区域空白即满足社区需求，也填补区域空白 24小时便利店小时便利店 中管网房地产频道中管网房地产频道 便利业主日常需求，同时填补区域空白便利业主日常需求，同时填补区域空白 医药超市医药超

18、市 中管网房地产频道中管网房地产频道 高档西餐的加盟，提升社区形象，也填补区域空白高档西餐的加盟，提升社区形象，也填补区域空白 西餐店西餐店 中管网房地产频道中管网房地产频道 社区会所社区会所 丰盛体验丰盛体验 建议：与一期住宅交房，同时公开服务项，提高业主圈层内的美誉度建议：与一期住宅交房，同时公开服务项，提高业主圈层内的美誉度 中管网房地产频道中管网房地产频道 健身俱乐部：设置网球、羽毛球、乒乓球等场地，为业主提供免费活动空间。 设置有氧健身室，可酌情收费。 咖啡书吧：为业主提供读书、休憩、会友等场所。 杂志、书刊可酌情租售。 儿童游乐场：为业主的孩子提供娱乐场所。 节假日可办理代为看护，

19、酌情收费。 商务中心：为业主提供商务服务，代为收发传真等，酌情收取费用 老人活动中心：为社区老人提供娱乐休闲场所，营造社区和谐、沟通的氛围 社区会所分配建议社区会所分配建议 中管网房地产频道中管网房地产频道 社区幼儿园社区幼儿园 双语模式双语模式 中管网房地产频道中管网房地产频道 幼儿园经营建议幼儿园经营建议 引入西安市知名外语培训机构，如新加坡蒙特梭利合作经营。教育机构 提供专业的人力、物力，采取外教执教、游戏教学的教育模式。 中管网房地产频道中管网房地产频道 4大园林泛会所 生活延伸生活延伸 中管网房地产频道中管网房地产频道 中管网房地产频道中管网房地产频道 价值07：成熟盛宴 成熟城市交

20、通 + 成熟城市配套 + 成熟社区眼见为实 （一期园林入伙，成熟生活氛围） 中管网房地产频道中管网房地产频道 展示“生命之歌”景观带实景，以体验式营销，带给客户欣喜，以及物 有所值的购买动力。 对于二期产品而言，新的样板园林将更有力度展示成熟社区氛围，催进 销售，实施价值提升。 成熟园林泛会所成熟园林泛会所 中管网房地产频道中管网房地产频道 成熟空间生活场成熟空间生活场 一期样板间具有成熟展示空间的效应。对2期户型有示范作用，在灯 光、装修软件进一步完善，以实景实物打消客户的顾虑。 风格：大气、尊贵，身份、品位风格：大气、尊贵，身份、品位 中管网房地产频道中管网房地产频道 价值08：服务盛宴

21、东航特色物业：空姐级服务品质 + 国际品质顾问：戴德梁行国际物业管理 中管网房地产频道中管网房地产频道 向东航学习 东航，世界性航空企业品牌。国际航空业界的“五星钻石奖”。 六大服务品牌六大服务品牌 阳光使者阳光使者：如阳光般灿烂、温暖的微笑，似涓涓细流般体贴入微的服务； 爱心天使爱心天使：对老弱病残孕及小旅客的胜似亲人的服务； 空中顾问空中顾问：内含广博的知识、熟悉民航信息，与旅客及时沟通，提供便利的服务； 当家巧手当家巧手：内场技能熟练，巧用机上餐食、机供品，为旅客奉献亲情的服务； 蓝天护理蓝天护理：具备一定的医务、急救知识并成功实行机上救护的服务。 空中卫士空中卫士：具备客舱安全、空防安

22、全及应急情况处置能力，并成功实行安全防卫的服务。 “微笑凌燕微笑凌燕”阳光服务阳光服务 “私密空间私密空间”的五星标准服务的五星标准服务 “亲子缘亲子缘”儿童儿童“套餐套餐”服务服务 “中华韵、东方情中华韵、东方情”节庆服务节庆服务 “幽雅客舱，体贴服务幽雅客舱，体贴服务” 中管网房地产频道中管网房地产频道 * 航空作为是高门槛垄断行业，是国家、城市对外的窗口，代表一个国家的形 象，空姐作为服务形象大使，在服务业具有崇高的地位，一直作为高品质服务 标准的代表和象征。 * 东航地产的天下何在？市场地位何在？这不是说在地产品牌阵营中争王称霸， 或者不现实地标榜自己第一位。而是在地产项目中发挥其他地

23、产商所没有的资 源优势，树立自己独特的品牌个性，在消费者心目中占据独一无二的品牌地位。 * 东航地产是东航系的一员。除了资本实力的保证，作为航空服务优势的体现， 在东航地产系物业服务上结合航空高端服务品质的特点，就能树立独树一帜的 服务优势。借鉴东方航空服务的标准和内容，体现鲜明的东航个性。这就是东 航地产强烈的排它性竞争优势！即差异化。 东航地产的个性 中管网房地产频道中管网房地产频道 公园天下2期，要实现高端客群的认可，很重要就是提 升物业服务价值。东航物业如果能实现航空行业特色 的优质服务标准，结合戴德梁行国际物业管理经验， 不仅能进一步强化东航地产品牌个性，更能在服务软 件上增加项目价

24、值。 东航特色物业：空姐级服务品质 中管网房地产频道中管网房地产频道 公园天下品牌物业建议公园天下品牌物业建议 1. 物业服务大使：空姐制服形象、保安 航空制服 2. 增加阳光使者、微笑凌燕、空中顾问、 蓝天卫士、亲子缘”儿童服务 、“中 华韵、东方情”节庆服务、“幽雅社 区，体贴服务”服务内容； 3. vip服务大厅可增加航班机票查询订购 服务； 中管网房地产频道中管网房地产频道 01 古新盛宴区域价值 02 中西盛宴城市荣誉 03 四海盛宴大师团队 04 建筑盛宴产品价值 05 视觉盛宴景观价值 06 生活盛宴配套价值 07 成熟盛宴成熟价值 08 服务盛宴品质价值 天下盛宴 公园天下期8

25、大价值体系 中管网房地产频道中管网房地产频道 2期名称 天下赏 公园天下期 支持点： * 天下盛宴，丰盛人生体验与分享； * 赏，不仅延续了观赏的公园文脉；更是嘉赏生活的态度，欣赏价 值的选择，奖赏人生的资格； * 天下赏，大气荡漾，透发领袖气度。天下赏，赏得天下人！ 中管网房地产频道中管网房地产频道 封天下 九战定江山 中管网房地产频道中管网房地产频道 节点 卖点 销售节点 工程节点 节日节点 攻击布局 中管网房地产频道中管网房地产频道 01 销售节点 中管网房地产频道中管网房地产频道 户型面积表户型面积表 楼号楼号主力户型主力户型主力面积主力面积可售套数可售套数总面积总面积 5号楼 三室二

26、厅一卫118.12 20823335 二室二厅一卫106.5 6号楼 一室二厅一卫 a79.48 12810409 一室一厅一卫 b68.08 二室二厅一卫107.8 7号楼 一室二厅一卫 a88.44 12811534 二室二厅一卫 b83.27 二室二厅一卫102.42 10号楼 一室一厅一卫 a58.18 10610018 二室一厅一卫 b87.25 三室二厅二卫140.17 13号楼三室二厅二卫146.67517403 号楼二室二厅一卫107.81107.8 总计总计 62262262806 62806 注：其中4套房采光未达标。色块表示为a+b户型 中管网房地产频道中管网房地产频道

27、根据二期规划总平图，各幢的地理位置优劣如下： 7#6#10#5#13# 根据房型、面积，优劣依次如下： 7# 6# 13# 10# 5# 综合来看，各幢的均价依次为：各幢的均价依次为：7# 6# 10# 5# 13# 二期房源二期房源 二期对外销售房源集中在5、6、 7、10和13号楼1单元，共计 622套，其中有a+b户型的是6、 7、10号楼，a+b户型共134计 套，对外销售合计488套，可 供销售面积共计62806平方米。 中管网房地产频道中管网房地产频道 2008年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008推盘节奏&销售节点 内部认购 开盘

28、：5#楼 208套 面积2.3万 10#楼13#楼 157套 面积2.2万 客户蓄水6#楼7#楼 256套 面积2.2万 支持点: 1.5#的房型有利、110平米的适中面积，较低价格开市，获得一定的市场份额及口碑 ； 2.10#位置好单价较高和13#房源位置较差但价格低，通过高低价格的差距，促进140平 的房源去化； 3.根据销售走势，可将位置景观最好的6#、7#的价格拉伸至最大限度，利润最大化. 中管网房地产频道中管网房地产频道 02 工程节点 中管网房地产频道中管网房地产频道 2008年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年工程节点 4月底 一期景观绿

29、化完工 5月底 一期交房 7月底 公寓楼交房 11月底 二期封顶 7月底 会所完工启用 中管网房地产频道中管网房地产频道 03 节日节点 中管网房地产频道中管网房地产频道 2008年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年节日节点 2.7春节 3.28住博会 2.20出15 元旦 5.1-4黄金假 7. 7奥运火 炬西安传递 8.8奥运会 秋季房交会 圣诞节 9.14中秋节 中管网房地产频道中管网房地产频道 04 攻击布局 中管网房地产频道中管网房地产频道 2008年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2期整合市场

30、攻击布局9战定江山 第1战：2期亮相 亮相的力量 第2战：住博会 展会的力量 第3战：5#开盘 开盘的力量 第4战：热销 热销的力量 第6战：奥运热点 事件的力量 战略作战：工程线、推广线、销售线立体出击，9大攻击战一脉洞穿! 第5战：一期入伙 成熟的力量 第7战：金9银10 产品的力量 第9战：商业战 商业的力量 第8战：天下会 品牌的力量 中管网房地产频道中管网房地产频道 第1战：2期亮相启动战 攻击时间：2008年3月初 “天下赏” 中管网房地产频道中管网房地产频道 第第1战战 3月月 印象启动战印象启动战 3月意义：* 1年的印象点， 2期市场亮剑 “全新震动力 ” 3月攻击：2008

31、年2月20日出15，3月真正市场启动；因而，抢3月亮相，全 面积累意向客户；成为2期2008年市场亮剑的第一战；4月底就要开盘，蓄 水时间非常短，2008年全年定调，全新2期形象亮相，需要市场震撼！ 攻击主题：广告主题+ 销售节点 2008天下赏天下赏公园天下公园天下2期期vip认购全面启动！认购全面启动！ 攻击方式： * 封杀西安，实现机场控制、高新区控制、南大街控制、房交会控制； * 1+n业主专场认购老客户推荐新客户提前登记认购， 享有优先选房权。 * vip公开认购活动提高订购金额，筛选a级客户，为开盘做准备。 中管网房地产频道中管网房地产频道 1、户外路牌：绝对封杀城市中心及道路关注

32、力； 2、报纸广告：绝对封杀大众媒介关注力； 3、报纸新闻：绝对封杀公园天下品牌热点关注力； 4、电台广告：绝对封杀高端有车族关注力； 5、网络广告：绝对封杀专业网络关注力； 6、车体广告：绝对封杀主干线交通关注力； 7、现场围墙：绝对封杀意向目标群关注力； 8、售楼中心：绝对封杀现场客户关注力； 9、dm / 短信：绝对封杀周边区域关注力； 3月 亮相战 中管网房地产频道中管网房地产频道 视觉 中管网房地产频道中管网房地产频道 第2战：住博会热点战 攻击时间：2008年3月28日-3月31日 中管网房地产频道中管网房地产频道 攻击目标： * 每年一届的西部住博会和西安秋季房交会成为西安楼市动

33、态 的风向标，是西安地产专业内最大的热点，其将决定我们在地产业界及准 目标群中的知名度和口碑传播力度；由于公园天下2期在4月底开盘，3月 28住博会就成为开盘战役的专业启动点；因而一定要一炮打响，彻底实现地产 热点的震撼力； 攻击核心： * 一定要争取最好的位置，力争形成展位最亮的点；因此我们 一定要尽早协调，争取最佳的展位位置； * 一定要最好的展位设计，突出天下赏鲜明个性、天下盛宴 唯一性竞争价值体系，肯定是展场最有震撼力的视点； * 一定要展场外最大的楼体大条幅或户外，只要到现场，一定 要从外界就形成鲜明控制点； * 一定要房地产会刊的封面及p2-p3，全面控制资料的最亮点； * 一定要

34、联系记者，我们代表的是2008年春季房交会最亮的 点，只要有房交会报道，就一定要有公园天下2期的出现； 第第2战战 3月底月底 住博会战住博会战 中管网房地产频道中管网房地产频道 房交会执行要点：1、展位设计方案：专业展位设计公司20天 2、展位制作：10天 3、展位安装：3天 4、展示模型：* 公园天下三分天下区域模型； * 2期详细规划模型； 5、展板；天下盛宴 6、主形象画面；天下赏+vip认购 7、宣传品：手袋楼书（每一份宣传品都与众不同） 8、小礼品 9、现场vip认筹点： vip资料；现场认筹接待；为开盘继续积累人气； 中管网房地产频道中管网房地产频道 第3战：开盘攻击战 攻击时间

35、：2008年4月初-5月初 “天下盛宴” 中管网房地产频道中管网房地产频道 第第3战战 2期正式开盘期正式开盘 “天下盛宴天下盛宴 ” 1、攻击节点：* 4月26日、27（周末）最佳开盘期 * 一期园林景观绿化完成 * 五一看房黄金假 2、产品力量全面呈现，一期主要是做公园社区概念，二期主是回到产品具 实概念，销售上主要靠分楼开盘的人气来卖，因此，从3月亮相，阐述完 天下赏内涵之后，实现了与一期公园的概念过渡；4月推广主题需要迅速 实现产品价值与开盘节点过渡；“天下盛宴”就是对公园天下整合产品力的 概念包装；开盘后进入第2轮客户积累期； 3、攻击主题：天下盛宴天下盛宴openday公园天下公园

36、天下2期盛大开盘期盛大开盘！ 4、攻击方式：* 天下盛宴 开盘庆典 * 新景观样板区开放五一看房嘉年华活动 中管网房地产频道中管网房地产频道 公园天下公园天下 开盘攻击核心开盘攻击核心 1、户外广告牌：openday天下盛宴公园天下2期4月26日盛大开盘！； 2、报纸广告： openday开盘广告 + vip计划 3、电台广告： * openday 2期4月26日开盘 * 天下盛宴 4、开盘庆典：开盘剪彩及散点嘉年华 5、开盘销售：展示中心vip认购解筹 中管网房地产频道中管网房地产频道 第4战：热销持续战 攻击时间：2008年5月中 “天下盛况” 中管网房地产频道中管网房地产频道 第第4战战

37、 5月中月中 热销持续战热销持续战 热销原则：销售才是硬道理，热销才是硬道理中的硬道理。 热销的目的在于建立持续的销售促动，需要让市场一定形成公园天下 销售非常好的口碑； 承上启下，为后期产品销售积累客户，为销售建立促动； 攻击节点： 户外热销奇迹广告 报纸热销奇迹 杂志热销奇迹广告 网络热销奇迹广告 热销攻击：* 天下盛况天下盛况2期销售奇迹期销售奇迹 中管网房地产频道中管网房地产频道 第5战：入伙成熟战 攻击时间：2008年5月底-6月 “天下归心” 中管网房地产频道中管网房地产频道 第第5战战 5月底月底-6月月 入伙成熟战入伙成熟战 攻击目标：入伙是社区成熟的标志，是生活氛围真正形成的

38、开始。要形成话题， 为2期后续面市楼座做市场铺垫，老客户影响新客户；加上7月第二批 公寓入伙，进一步增强现场的人气，对下半年主力作战期新客户产生影响； 攻击节点：* 报纸：天下归心天下归心 欢迎回家欢迎回家一期入伙，二期热销，见证成熟魅力 ； * 条幅：天下归心天下归心 欢迎回家欢迎回家一期入伙，二期热销，见证成熟魅力 ； 攻击方式：* 交房手册：全面介绍项目； * 装修沙龙讲座：给业主传递装修方面的经验和选材及装修风格建议。 中管网房地产频道中管网房地产频道 装修沙龙讲座 一.活动时间：6月14日上午9点12点 二.活动地点：售楼中心 三.邀请人员：1期业主，装修公司，家具公司 四.讲座主题

39、：1.关于装修方面知识 2.关于装修风格的知识 3.关于家具选择的知识 4.关于装修公司的推荐 五.宣传物料：1.报板：天下归心天下归心一期入伙，二期热销，见证成熟魅力一期入伙，二期热销，见证成熟魅力 ； 2. 现场包装：条幅，装修公司推荐展板 3. 交房手册，相关折扣 中管网房地产频道中管网房地产频道 第6战：奥运准决战 攻击时间：2008年7月-8月 “天下盛事” 中管网房地产频道中管网房地产频道 第第6战战 7-8月月 成熟社区，全民奥运成熟社区，全民奥运 * 攻击目标：7月奥运火炬达到西安，奥运成为最大事件。 8月进入夏季， 是现场展示的好季节，随着公寓楼交房，社区的完善，配套的 出现

40、和生活氛围的营造促动2期的销售；同时7-8月是金9银10 客户蓄积的关键 月，所以利用奥运热点，结合2期“生命之歌” 的运动主题园林，通过事件的方式强势出击； * 攻击主题：天下盛事天下盛事成熟社区，全民奥运成熟社区，全民奥运 * 攻击方式：1.事件性：成熟社区运动会，以老业主活动启动新客户蓄积 ； 2.新闻性：2008年的奥运主题是公园天下的最好话题； 3.生活性：社区会所启用，配套生活真正出现； 中管网房地产频道中管网房地产频道 第7战：金九银十 攻击时间：2008年9月-10月 “二次开盘” 中管网房地产频道中管网房地产频道 第第7战战 9-10月月 金金9银银10 意义：金9银10；下

41、半年第1个热销季节 攻击目标：金9银10，2次开盘，6/7#开盘，中秋 开盘节点：9月房交会是下半年最大节点：金9银10是房地产下半年最大节点； 房交会是买家下半年最大关注点、国庆节是下半年节假日最大关注 点，因而，9月-10月是实质客户消化关键点；广发英雄帖； 2次开盘最好在9月底10月初； 攻击方式： * 2次开盘嘉年华 * 中秋客户答谢酒会 * 新品鉴赏会vip英雄贴 中管网房地产频道中管网房地产频道 第8战：品牌高峰战 攻击时间：2008年11月-12月 “天下峰会” 中管网房地产频道中管网房地产频道 第第8战战 11-12月月 品牌高峰战品牌高峰战 * 攻击目标：11-12月是年底最

42、后一战也是最关键一战，年底是收 获及展望的季节； 事件性或带动2期尾盘最后的销售； * 攻击主题：* 光荣与梦想 * “公园天下”企业家评选峰会 * 地产高峰论坛 * 业主年底答谢会 * 攻击方式：针对目标客户群的优秀创业家和企业家进行 年终的评奖，并可享受购房优惠和创业基金 ； 中管网房地产频道中管网房地产频道 第9战：商业战 攻击时间：2008年3月-12月 “天下汇” 中管网房地产频道中管网房地产频道 公园天下公园天下2期期3月攻击执行月攻击执行 2008年3月 攻击点1 户外全新形象 攻击点2 楼体全新形象 攻击点3 商业全新形象 攻击点4 展示中心全新形象 攻击点5 报纸全新形象 中

43、管网房地产频道中管网房地产频道 攻击点攻击点3 3月。沿街商铺全新形象。月。沿街商铺全新形象。 1、商业战略点：* 1期住宅立面已经全面展现，5月底即将面临入 伙；因而沿街商铺的氛围成为现场由工地转变 为生活的重要节点；对沿街商铺包装形成现场 的关注力，营造成熟社区的氛围； 2、商业封杀点：* “ 天下汇天下汇 ” 形象大字形象大字 + 店面标牌 + 店面形象喷绘 +开街仪式 + 路旗、标识、门楣； 3、商业销售点：* 沿街商铺的全新形象不仅仅对于住宅销售具有促 动，同样对于清盘商铺具有销售支持； * 东航商盟会 中管网房地产频道中管网房地产频道 由东航地产发起，联合西安市服务、旅游、休闲、娱

44、乐、美食、服饰等各 行知名商家组成，共享客户资源。公园天下业主购房即加盟该商会，享有联盟 商家的消费折扣、最新资讯等会员特权。 知名商家的选择结盟，提升公园天下的社会形象，带给客户身份和尊贵的 象征。 东航商盟会东航商盟会 尊贵联线尊贵联线 中管网房地产频道中管网房地产频道 九战定江山 第1战：2期亮相启动战 “天下赏” 第2战：住博会热点战“天下赏” 第3战：开盘攻击战 “天下盛宴” 第4战：热销持续战 “天下盛况” 第5战：入伙成熟战 “天下归心” 第6战：奥运准决战 “天下盛事” 第7战：金九银十 “二次开盘” 第8战：品牌高峰战 “天下峰会” 第9战：商业战 “天下汇” 中管网房地产频

45、道中管网房地产频道 05 媒体预算 南大街百货大厦楼顶 媒体位置媒体位置南大街百货大厦楼顶 媒体介绍 ： 本广告位位于西安市 碑林区南大街百货大厦楼顶，地处旅游景点、交通枢 纽、商业中心，其位置北倚西安标志性建筑钟楼和西北最大的购物中心开元商 场，还有对面的钟楼饭店，紧邻有世界餐饮连锁店麦当劳和必胜客；南边是迎 接中外贵宾的南门广场；西面所处的是即将完工的仿古一条街西大街，斜对面 视觉范围内是人流如潮的世纪金花；紧邻民生银行总行、建设银行总行、招商 银行分行、中国银行分行，是西安市最大的商业金融聚集基地，适合各行业树 立品牌形象，平均人流量500.0万人/日，车流量25.0万辆/日，可视距离达

46、到 300.0米，视角为45度-90度 ，离地高度15.0米。 媒体形式媒体形式霓虹灯 媒体规格媒体规格62.5(w)6(h) 可发时间可发时间 即日发布 媒体面积媒体面积375.0 媒体价格媒体价格160万元/年 南大街王子饭店楼顶 媒体位置媒体位置南大街王子饭店楼顶 媒体介绍 ： 本广告位位于西安市 碑林区南大街王子饭店楼顶，地处旅游景点、交通 枢纽、商业中心，其位置北倚西安标志性建筑钟楼和西北最大的购物中心开元 商场，还有对面的钟楼饭店，紧邻有世界餐饮连锁店麦当劳和必胜客；南边是 迎接中外贵宾的南门广场；西面所处的是即将完工的仿古一条街西大街，斜对 面视觉范围内是人流如潮的世纪金花；紧邻

47、民生银行总行、建设银行总行、招 商银行分行、中国银行分行，是西安市最大的商业金融聚集基地，适合各行业 树立品牌形象，平均人流量500.0万人/日，车流量25.0万辆/日，可视距离达到 300.0米，视角为45度-90度 ，离地高度15.0米。 媒体形式媒体形式霓虹灯 媒体规格媒体规格42(w)6(h) 可发时间可发时间 2008年3月20日 媒体面积媒体面积252.0 媒体价格媒体价格160万元/年 半年85万 南二环西段红树林网吧楼顶 媒体位置媒体位置 南二环西段红树林网吧楼 顶 媒体介绍 ： 本广告位位于西安市南二环红树林网吧楼顶，该广告牌位于西二环与 高新四路路口，其正处西安高新开发区，

48、所以此广告牌受众群体范围广、针 对性强、视觉范围效果极佳，受众群体无论站在哪个角度都能正视到其内容。 此路段日行人及车辆流动比例相当大，因此在此投放广告定会为您的企业带 来很收益。 是西安市最繁华的主干道，适合各行业树立品牌形象，平均人流 量车流量25.0万辆/日，可视距离达到500.0米，视角为45度-90度 ，离地高度 12.0米。 媒体形式媒体形式喷绘 媒体规格媒体规格42(w)6(h) 可发时间可发时间 即日发布 媒体面积媒体面积252.0 媒体价格媒体价格 80万元/年 半年45万 南二环南二环 西二环 桃园路高西四路 唐延路 丰庆公园 媒体位置媒体位置机场广场高速路入口 媒体介绍

49、： 咸阳国际机场是国家重点建设的区域中心机场之一，是西部最重要的 空港，每天进出港的国际国内航班约580架次。机场路途经咸阳塬这一渭河北 岸最著名的古塬，目前开发的汉阳陵是继秦兵马佣之后的又一奇迹，旅游地 位已经凸现。西部大开发及西安国际旅游城市的树立将使此路线具有特殊的 政治、经济地位,适合各行业树立品牌形象，平均人流量车流量35.0万辆/日， 可视距离达到800.0米，视角为45度-90度 ，离地高度1.0米。 媒体形式媒体形式霓虹灯 媒体规格媒体规格40(w)10(h) 可发时间可发时间 即日发布 媒体面积媒体面积375.0 媒体价格媒体价格120万元/年 机场广场高速路入口（地牌）机场广场高速路入口（地牌） 机场广场高速路入口（单立柱）机场广场高速路入口（单立柱） 媒体位置媒体位置机场广场高速