东风日产协力322团购活动方案

1、三“羊”开泰 新春怒放 东风日产厂家限时抢购会顺德协力站 览胜广告 2015-2-25 活动背景 创新，所向无界 制造热点话题，配合新颖的营销手段，招募潜客，最大化转化 情感传播集客销售 随着销售淡季到来，汽车市场活跃度急速下降， 为了更好的在市场上引起关注 并引起话题，强烈刺激销售，从而进行限时抢购促销活动，量身订做出各种优 惠政策，释放优惠信息，进一步促进销售。 驾享启辰 悦享生活 吸引客户 借助特别的时节热点传播， 通过媒体把启辰购车季信息 向消费者传达，增加日产全 系车型市场热度。 利用客户换车增购的刚性需 求发起全民抢车活动，抓住 目标客户应节心理，邀约更 多意向客户参与，同时瓜分

2、竞品的潜在客户。 经销商根据分配的销售线索 统一邀约客户到店，借助强 劲的促销利诱让客户激情澎 湃，让经销商热情高涨全力 转化。 传播声量促进成交 活动目的 创新，所向无界 营造启辰热潮，抢夺竞品潜客助力销售 创新，所向无界 活动概述 2015年3月22日（周日）14:00-17:00 顺德协力专营店 经销商留存意向客户+媒体招募+老客户转介绍 全系车型 活动时间 活动地点 参与对象 参与车型 三“羊”开泰 新春怒放东风日产厂家限时抢购会顺德协力站活动主题 限时抢购/团购 活动形式 创新，所向无界 活动策略 多重礼包，批量成交 厂家10万补贴 （占便宜） 订车10万叠加礼包 （占便宜） 幸运大

3、富翁 （占便宜） 300人参加 （众筹） 店总现场公布优惠 （公平公开） 限时限量抢购会 （压迫感） 三天无条件退订 （放松） 精品1元抢拍 （占便宜） 抓住目标客户应节心理，通过购车优惠，应节礼包，刺激购买，促进销售达成。 活动策略 多重礼遇项目 一重礼签到有礼 二重礼幸运大富翁 三重礼精品1元拍卖 （车模2台） 四重礼订车叠加礼 （订车越多，礼包越大） 五重礼购车幸运抽奖（100%中奖） 六重礼购车放心礼（三天无理退订） 促销政策：多重大礼送不停，借助强劲的促销利诱客户促进成交。 创新，所向无界 活动规划 宣 传 物 料 人 员 召 集 电 销 跟 进 活 动 准 备 活 动 执 行 活

4、动 后 续 3月1日-3月21日3月22日3月23日-3月30日 太平洋汽车网、易车网、汽车之家会员有关活 动召集 宣传物料：活动背景板、易拉宝、横幅等 销售顾问邀约、dcc邀约、（客服部、售后 部短信电话邀约保有客户） 开展活动 签到有礼游戏互动 限时抢购表演抽奖 自由赏车结束 活动客户后期跟踪 活动后续报道 活动总结 创新，所向无界 活动宣传 创新，所向无界 宣传策略 专栏报名 展厅布置 微信互动 微博常规广告 线上网络投 放 微博、微 信 线下宣传 店头展示 活动讲解活动讲解+ +客户收集客户收集汽车媒体汽车媒体+ +公信力公信力 互动传播互动传播+ +社交网络社交网络 整合网站平台提供

5、全面支持 平台运用策略： 创新，所向无界 活动宣传 创新，所向无界 传播渠道 网络投放垂直网站专题、软性报道，活动招募 各店新浪微博 1.每天活动推广不少于2次，转发不少于3次 2.微博互动，发起微活动，高度宣传 各店微信推广微信每天更新报名召集至少一篇 各店短信群发利用群发短软文向所有意向性客户发送活动相关信息 会员后台新闻软性报道每天不少于一篇活动推广 线下宣传 3月1日-21日店面活动易拉宝、x展架、横幅展示。 活动讲解以及客户信息的收集 传播力度 创新，所向无界 前期准备 创新，所向无界 时间项目备注 3月1日团购召集专题1，团购召集专题上线 3月1日启动广宣1，线上软文发布。2，线下

6、物料制作 3月14日活动培训 1，邀约话术培训；2，活动流程培训 3，参与总经理，销售部，市场部，客户部 3月1日-21日客户召集 1，3月1日号发布线上网站软文或硬广；2，定活动推介 3，到店客户推介； 3月15日-21日客户邀约 1，全力邀约客户到店，说明限时促销优惠力度等 2，全力鼓励老客户带动新客户到达活动现场 21号布置场地为演练做准备21号下午提前做场地布置，为22早上做演练做好准备 22号早上演练演练和总动员演练活动流程及对全体参与人员总动员 创新，所向无界 前期准备 创新，所向无界 客户招募方式 客户邀约四步曲 n-5 第一次电话邀约，告知活劢 n-4 第二次电话邀约，邀约参加

7、 n-2 第三次电话邀约，确定名单 n-1 短信约定“不见不散”（须有时间、地点、活劢主题等关键信息） 关键点： 筛选优质现有意向及潜在客户；有二次购买意向者优先考虑； 有能力购买高档车的保有客户优先；注意沟通技巧。 创新，所向无界 前期准备 创新，所向无界 分类 邀约多次客户 不确定客户 确定客户 方式 持续电话&短信邀约 关键信息传达： 3小时团购优惠 、多重好礼 请客户在当日保持通讯畅通，为其提供促销政策 持续电话&短信邀约 强调关键信息传达： 3小时团购优惠 、多重好礼 避免重复信息収送引起反感 活动前一日短信提醒 关键词：一言为定，不见不散 客户招募方式 招募目标： 根据活动目标分解

8、每个销售顾问的邀约目标。 招募方式： 创新，所向无界 活动主视觉 创新，所向无界 场地规划 主舞台 展车 礼品区 收银区签单区 游戏区 餐饮区 门 口 签到区 背 景 板 创新，所向无界 活动流程 创新，所向无界 日期时间段项目具体内容 3月22日 14:00-14:45客户签到客户签到，领取资料、参与幸运大富翁赢订车精品 14:45-14:50开场表演劲歌热辣舞蹈秀表演，礼炮 14:50活动开始主持人致开场词，宣告活动开始 14:50-15:00领导致辞店总经理致欢迎词 15:00-15:10游戏互动主持人与销售经理一起与现场客户互动，有奖问答（5份礼品） 15:10-15:251元拍卖原厂

9、精品1元拍卖享惊喜礼 （2份礼品） 15:25-15:30活动说明活动流程介绍 15:30-15:35团购价格公布销售经理当天公布团购价格（轩逸促销重点介绍） 16:35-17:00团购时间 支持人控场，全场销售顾问协助引导，销售经理签单，客户排 队签单付款，做好登记 16:35-17:00现场抽奖订车客户排队上台抽奖 16:35-17:00现场抽奖订轩逸客户逢十抽一，10名客户上台同时抽奖，拍照留影 17:00活动结束主持人宣告团购结束，公布活动成绩，礼炮 17:15全体人员拍照留影 创新，所向无界 购车流程 创新，所向无界 订轩逸客户逢十 抽奖 17:00抢购结束 幸运大富翁 抢精品 15

10、:00抢购开始 团购价格公布 客户排队抢单 14:00顺德协力 店签到 客户放弃抢单 客户排队交钱 客户成功订车 （做好登记） 砸金蛋，百分百 中奖 活动结束后3天 内回店退还预缴 的500元 客户签到抢购 500抵2000购车 券 创新，所向无界 活动流程签到 n礼仪小姐在签到处迎宾，协助嘉宾（微信）签到，签到可领取当日活动抽奖券以及游戏券。 n签到后，礼仪指引客户到客宾区就坐，或指引客户前往游戏区参加游戏；礼仪小姐甜美的笑容，亲 切的问候，让嘉宾们感受到诚意与热情。 创新，所向无界 活动流程-游戏环节 关键词： 1、每批一轮； 2、礼品现场抱走； 3、排队进行。 大富翁游戏券使用方式： 客

11、户到达会场后，参与大 富翁游戏，两个色子的点 数对应礼品现场赠送给客 户。 创新，所向无界 活动流程-餐饮区 自助冷餐 n场地布置一个环境相对独立且有特色的冷餐区域，整体调性彰显尊贵、大气。 创新，所向无界 创新，所向无界 活动流程-趣味1元拍卖 n 关键词： 1、气氛 2、手掌拍（ca响应） 3、拍卖成功后再享惊喜礼 创新，所向无界 活动流程-政策讲解 n内训师介绍亮点车型，并进行促销政策揭幕 n由经销商领导（总经理）宣读当天的特价销售政策 创新，所向无界 活动流程-排队抢单 n 活动当天不洽谈价格，统一价，必须排队订车； n 活动规则注明只限于活动当天有效，过期则废。 活动流程-签署订单

12、n 上图：排名签定预售订单 关键词：逼单，订单格式化 n 下图：刷卡交款处 关键词：黄金五秒 创新，所向无界 创新，所向无界 活动当日购轩逸的客户，参加现场“逢十送一”活动。即每累积十名购轩逸客户均开 展抽奖一次，其中一名将独得10000元购车礼金； 抽奖方式：十位客户同时上台，每人在十条轩逸车匙抽取一条，轮流对展厅上的轩逸 展车进行解锁，成功解锁为中奖 活动流程-轩逸抽奖 创新，所向无界 活动后期 l时间:活动日-活动后7日 l内容： 1.活动结束后，于活动后2日在各店会员后台发表活动新闻稿件，对活动做总 结性报道，进一步扩大活动影响力； 2.客户回访：对活动参与客户进行回访，并将活动精彩照

13、片发至客户邮箱。 创新，所向无界 邀约目标 创新，所向无界 邀约方式负责人邀约任务备注 电话邀约 + 短信招募 + 店头报名点 销售部220批 1. 各销售邀约客户10批，90%为h级； 2.设定相应的邀约kpi考核； 3.设定邀约激励政策； 合作媒体80批 活动邀约目标300批！ 创新，所向无界 活动销售目标、促销政策 创新，所向无界 ？ 活动销售目标150台！ 车型促销政策数量备注 骐达 阳光 轩逸 奇骏 天籁 逍客 创新，所向无界 “幸运大富翁”精品清单 创新，所向无界 点数项目 数量 1方向盘锁50 2抱枕50 3底盘防锈50 4防爆膜50 5方向盘套50 6防盗升级50 创新，所向无

14、界 订车叠加礼包清单 创新，所向无界 叠加礼包订车台数项目 订车即送金财神 a160车载应急包+车载灭火器+车载工具箱+车载吸尘器 b61120车载应急包+车载灭火器+车载工具箱 c121150以上车载吸尘器 创新，所向无界 订车抽奖礼品清单 创新，所向无界 项目 数量 备注 创维42寸电视机1 22l除湿机1 苏泊尔电饭煲1 瑞士拉杆箱5 单车25 美的落地扇3 小天使干衣机3 美的电烤箱4 电磁炉35 按摩器27 飞科电吹风35 真空杯30 合计170 创新，所向无界 风险及备案 创新，所向无界 现车准备充足，销售及时查询库存及相关资源。现车准备 活动前关注天气变化，若天气较差短信邀约中附加温馨提醒 出门准备； 雨天顾客引导接待 天气影响 建议由经验丰富的销售上前沟通，