信用社先进经验交流材料

1、信用社先进经验交流材料 XX年，我们XX信用社不断强化经营管理，改进工作作风，以 资金组织为中心，以贷款营销为手段，以风险防范为重点，以提高效 益为目标，把握机遇，真抓实干，促使我社各项工作取得了较好的成 绩。截至12月末，各项存款余额*万元，比年初净增*万元，完 成全年计划的102%;全年累放各项贷款*万元，累收贷款*万元， 其中小额农贷累放*万元，累收*万元，当年一般贷款到期收回率 达100%，小额农贷到期收回率达99.8%；全年清收不良贷款*万元， 完成全年计划的110%，实现利息收入*万元，完成计划的120%。 我们的主要做法是： 一、抓存款，为发展夯实基础 我社始终以“存款立社”为指

2、导思想，搞好服务，广开储源。一 是抓存款专项活动，促进资金回笼。今年元至三月份，根据联社安排， 我们开展了“春天存款百日行动”专项竞赛活动，明确任务，安排人 员深入打工返乡人员家中及个体工商户家中吸收存款，共收此类资金 700万元。同时为了拓宽储源，我们在辖内开展了“一元存折营销” 活动，白天组织员工到街道闹市区做存款宣传工作，发展存款客户， 晚上就组织员工逐户上门，向他们派送福卡，全年共计发行福卡2134 张，新增各项存款达*万元。二是抓住公关重点，发展系统大户。 系统大户存款规模大、资金成本低，历来是金融市场竞争的重点。为 了在这块市场中分得“一勺羹”，我们狠抓系统大户的公关XX财 政所每

3、年财政账户资金不低于 400万元，随着黄金山开发的纵深发 展，财政资金将越来越多，为了将财政所账户设在我社，主任王爱华 同志，多次上门拜访了财政所王所长，而该所所长却以账户设在邮局 为由委婉拒绝我们的要求。最后在政府部门工作的丈夫帮助下， 成功 地将财政所基本户纳入我社。至年末，我社对公存款达到了 *万元， 比年初上升了 *万元。三是抓好业余揽储，强化考核力度。我们要 求主任每月业余揽存20万元，内勤人员10万元，外勤人员15万元， 与绩效工资挂钩考核，有效地提高了员工揽存积极性。如我社综合柜 员叶某，在一季度业余揽储考核中，因未完成业余揽存任务，和超额 完成任务的员工相比，少发工资达 150

4、0元，为此他改变工作态度， 四处捕捉存款信息，打听到沿湖村程老板，准备把一笔40万元存款 存到农行时，他带上小礼品到程老板家做工作，最终程老板将40万 元存入我社，使他超额完成揽存任务。至年末，我社业余揽储总额达 800万元。 二、抓支农，树小额农贷品牌 在信贷支农上，我社认真坚持以“三农”为中心的市场定位，急 农民之所急，想农民之所想，不遗余力地加大信贷支农力度，将树立 小额农贷品牌作为信贷支农服务的核心工作。一是规范农贷评级。贷 款证的发放是小额农贷管理的关键，如忽视这个细节就会对整个小额 农贷的发放埋下隐患。我们在发放贷款证时坚持两个原则： 一是对历 年有陈欠贷款的农户坚决不予办证；二是

5、初次办证定级就低不就高， 留有升级余地。同时要求信贷员都深入到农户、村民干部中，进行实 地调查，听取群众的意见，力争达到“看准一个、成熟一个、发展一 个”贷款证发放后，我们认真建立好贷款户经济档案，做到一户一 档，进行信用等级评定。至年末，我社颁发贷款证1098本，其中评 出特级187户，一级577户，二级280户，三级54户。二是提高农 贷授信额度。对守信用的种养殖大户，我们将小额农贷授信额度提高 到5万元，让守信用的农户充分享受到了小额农贷带来的好处。如天 井嘴村农户黄某，有一手养猪的好技术，2003年向我社申请办理贷 款证，贷款2000元，贷款到期后按时偿还了贷款，但随着养猪规模 的扩大

6、，以前的农贷额度已经无法适应发展的需要，为此他多次要求 我们将其农贷额度提高，今年，我们将其额度提高至 5万元，支持其 发展规模，到目前，黄某养猪场已出栏牲猪 300头，成为了当地最大 养猪场之一。小额农贷额度的提高，不仅满足了农户发展需要，而且 有效调动了大家按期还贷的积极性。如黄荆头村书记顾某，承包鱼池 3000亩，从2000元贷起，由于守信用、有实力，如今最高贷款额度 达到30万元，被我社评为黄金客户，在他的带动下，该村的农户都 能按时还贷，小额农贷无一笔逾期。至年末，我社累放小额农贷* 万元，累收*万元，小额农贷收回率达100%。三是重视农贷员追责 考核。为了确保农贷本息能按时收回，我

7、们严格落实责任制，将村组 包片到户，责任落实到人，并明确规定，凡5千元至5万元的小额农 贷按季按月收息，农贷逾期不能超过1个月，到期收回本息与工资考 核挂钩，并当月结算到位，有效地激发了农贷员工作积极性。如某信 贷员原先认为考核只是形式，抱有吃“大窝饭”思想，懒于下乡，每 年经手发放的贷款收回率一直较低。今年元月份，根据考核得分，其 当月工资仅为信贷人员平均工资的三分之一， 这给他带来了极大的触 动。慢慢的大家发现，一贯懒散的他变得勤奋起来，每天下乡找农户， 催收贷款，当月考核其管理的片区农贷收回率达 100%。 三、抓盘活，促资产质量提高 提高信贷资产质量是信用社永恒的主题，为全面提高我社信

8、贷资 产质量，我们多管齐下，多法并举，狠抓清非盘活，取得了可喜成效。 一是绩效挂钩全员收。为充分调动全员清非盘活工作积极性，我们严 格按照联社规定，实行万元含量工资，按绩计酬激励的考核机制，职 工清非盘活工作的积极性空前高涨，形成外勤人员人人忙清收，内勤 人员白天上班，下班后轮换下乡收款的新局面。至年末，全体职工共 清收不良贷款*多万元。二是捕捉信息及时收。我们通过对借款人 的经济往来信息、产品销售信息、应收账款信息、资产处置信息等， 一旦发现对清收有利的因素，就立即采取行动把握机遇。今年，我们 了解到磊山湖开发公司有一处承包鱼池合同即将到期续签的信息后， 主任及责任信贷员积极米取措施， 加大

9、清收力度，通过与该公司有关 领导反复协商，终于收回该公司贷款 5万元。三是明确利害诱导收。 我们利用创建信用村组这一机遇，积极做村干部的工作，阐明信用形 象建设对招商引资的重要性，承诺只要村组偿清贷款，信用社将与其 建立良好的社村合作关系，对村组优势项目予以贷款支持，从而更好 地争取到了村组干部的支持，成功收回马鞍山村拖欠贷款1万多元。 四、抓管理，保业务稳健运行 一年来，我们把加强管理、控制风险作为全年工作重点来抓，在 职工队伍建设方面，我们对职工严要求，严教育，严管理，严监督， 把提高职工思想政治素质摆在首要的位置。我们根据联社的统一部 署，严格按照规定动作抓好“制度落实年”教育活动，组织全体员工 每周学习省联社下发的各项规章制度，有效提高了员工的应知应会水 平和遵守制度的自觉性；在内控建设方面，我们每位员工签订了联保 责任书，使每个员工相互制约，相互监督，共同防范；同时，我们还 按照联社文件要求，开展了“冒名贷款、虚假按揭贷款”综合治理活 动，同时做到了“三个一”，即写一篇自查报告、召开一次全体员工 座谈会和进行一次贷款函证，确保了信贷资金的安全；在安全设施建 设方面，按照安全达标的要求，重新进行