Swatch的产品策略

1、黄吾英（黄吾英（0302521503025215）、邱文娟（）、邱文娟（0302522003025220）、）、 叶莉莉（叶莉莉（0302520603025206）、陈）、陈 蕾（蕾（0302523403025234）、）、 吴俊蓉（吴俊蓉（0302521703025217）。）。 工作分配工作分配 swatch的产生背景的产生背景（吴俊蓉）（吴俊蓉） 产品与产品组合产品与产品组合（黄吾英）（黄吾英） 新产品开发与扩散新产品开发与扩散（邱文娟）（邱文娟） 产品生命周期产品生命周期（叶莉莉）（叶莉莉） 品牌与服务品牌与服务（陈蕾）（陈蕾） 总结总结 swatch的故事始于1978年，当年瑞士的钟

2、表 业受到美国、日本竞争的巨大压力,它的全球市场占 有率由1974年的43%降至1983年的15%以下。在这 种背景下， swatch之父的海耶克，革命性地使用塑 胶及其它人造物料作为手表的材料， 1982年，终于 生产出一支准确性绝佳，防水、防震，又可以降低 生产成本的手表，也就是今天swatch的始祖。 swatch的出现彻底改变钟表产业，大家不仅需要准 确的时间，还要赶时髦。 swatch的产生背景 swatch产品种类产品种类 swatch 女表女表 swatch 男表男表 swatch 奥运纪念表奥运纪念表 swatch 儿童表儿童表 拜金女拜金女 squaw 金属淑女金属淑女 美食

3、当前美食当前 蛇蝎美人蛇蝎美人 春日动力 离弦之箭 菲菲儿童表菲菲儿童表002fee des fleurs魔术小仙女魔术小仙女 菲菲儿童表菲菲儿童表pescatolino钓鱼乐钓鱼乐 产品营销外的承诺产品营销外的承诺-透过展现透过展现“永远创新、永永远创新、永 远不同远不同”的品牌态度，丰富每一位的品牌态度，丰富每一位swatch爱爱 好者的生活。好者的生活。 不是一个单纯意义的腕表品牌，更是一种不是一个单纯意义的腕表品牌，更是一种人生人生 态度的诉求。态度的诉求。 向消费者传递独特的信息：向消费者传递独特的信息：“时尚、刺激、情时尚、刺激、情 趣、纪念、高质量、低成本趣、纪念、高质量、低成本

4、”的信息。的信息。 附件附件 风格风格 时尚时尚 低档市场上寻求产品的差异性低档市场上寻求产品的差异性 经济型手表经济型手表 风格时尚型风格时尚型 零件零件 劳动力劳动力 保证质量保证质量 新产品的样式设计 swatch的产品线是品牌活力的来源，时刻把握社会需求的 变化。公司每年都要向社会公开征集钟表设计图，根据选 中的图案生产不同的手表系列。而且他们的口号是:” 唯 一不变的是我们永远在变. ” 融入艺术 色彩绚丽 设计精妙 与时尚共舞 五彩缤纷的产品线五彩缤纷的产品线 新产品的扩散 别出心裁的宣传方式别出心裁的宣传方式 针对性的赞助活动针对性的赞助活动 广告运动传递核心信息广告运动传递核心

5、信息 vswatch已经成为一种符号； v以人体艺术来诉求swatch皮肤系列超薄 表的轻巧、贴切感受 ； v生趣盎然，极富趣味性 ； v你的时间是你自己创造的； vswatch是大胆的，野性的，蕴藏着一种 自然的、原始的力量； vswatch在不同国家的广告具有不同的风 味 。 销售销售2亿多只亿多只 看看看看swatch的经典海报，就可见的经典海报，就可见swatch不同反响的设计潮流了！不同反响的设计潮流了！ 韩国女性新时尚韩国女性新时尚 swatch手表手表 作作“内衣内衣”美艳动人美艳动人 swatch各类的人体广告各类的人体广告 投入期投入期 成长期成长期 成熟期成熟期 1979年

6、年1984年年2000年年 时间时间 销售额与利润额销售额与利润额 swatch品牌手表的生命周期示意图品牌手表的生命周期示意图 利润额利润额 销售额销售额 1990年年1998年年2000年年 投入投入 期期 成长期成长期 成熟期成熟期 销售额与利润额销售额与利润额 时间时间 swatch品牌手表在我国的生命周期品牌手表在我国的生命周期 利润额利润额 销售额销售额 1992年年 该集团生产的手表及其它计时器，在世界钟表市该集团生产的手表及其它计时器，在世界钟表市 场的占有率升至场的占有率升至53%，而且升势还在继续。，而且升势还在继续。swatch改改 写了瑞士钟表业的历史，并掀起全球性的手

7、表写了瑞士钟表业的历史，并掀起全球性的手表“大革命大革命”。 1999年年 该集团销售总额达该集团销售总额达36.26亿瑞郎，比亿瑞郎，比1998年增长年增长 10.9；盈利；盈利4.41亿瑞郎，比亿瑞郎，比1998年增长年增长23.5。 这一年，这一年，swatch集团已经拥有众多新、老名牌集团已经拥有众多新、老名牌. 2000年一季度，集团业绩上升势头不减，营业额年一季度，集团业绩上升势头不减，营业额 比比99年一季度再增年一季度再增20。 2000年年 2004年年 swatch的全球销售量已高达两亿支以上，是的全球销售量已高达两亿支以上，是 当今世界最大的钟表工业集团当今世界最大的钟表

8、工业集团 . 品牌： 始于始于1978年年 日本竞争的日本竞争的 巨大压力巨大压力 防震防震 耐用耐用 价钱廉宜价钱廉宜 称之为称之为swatch 1983年年 品牌个性化 打破了瑞士传统的制造企业，用塑料制造齿轮打破了瑞士传统的制造企业，用塑料制造齿轮 或其他部件打造了斯沃琪的品牌。或其他部件打造了斯沃琪的品牌。 在颜色、风格和款式上多样化在颜色、风格和款式上多样化 。 自自1984年后年后,每一个推出的款式都摒弃老套的每一个推出的款式都摒弃老套的 型号数字型号数字,而换上了别出心裁的名字。而换上了别出心裁的名字。 引进新设计和新科技。引进新设计和新科技。 swatch的表头是有专利申请的一

9、体成型设计，的表头是有专利申请的一体成型设计， 这是其他品牌表款所无法仿冒的。这是其他品牌表款所无法仿冒的。 品牌扩展策略 swatch一开始推出时情况并不好，曾经面 临被取消的危险，但是swatch品牌的教父 级人物海耶克决心作一个大胆的尝试：开 始制造时尚的装饰品。 品牌成功的原因品牌成功的原因 swatch不只是报时的手表，它永不停止对不只是报时的手表，它永不停止对 创意的追求，在小小的手表上，它重新探创意的追求，在小小的手表上，它重新探 索并索并创造了人们对时间的感受创造了人们对时间的感受。 swatch是一份纪念品，一段历史，一件工是一份纪念品，一段历史，一件工 艺品。斯沃琪成为艺品

10、。斯沃琪成为经久不衰的时尚经久不衰的时尚 。 可以扔掉的可以扔掉的计时工具计时工具，手表能够按照季节，手表能够按照季节 来改变。来改变。 圣诞系列 服务： 能在购买两年内发生非人为过失且无法维能在购买两年内发生非人为过失且无法维 修的问题时，可免费换一支同款或同等价修的问题时，可免费换一支同款或同等价 位的新表。位的新表。 保证出售产品是全新正品，可到保证出售产品是全新正品，可到swatch全全 球任何一家专卖店检验真伪和维修。球任何一家专卖店检验真伪和维修。 保证质量，保证质量，swatch的返修率不到的返修率不到1%。 swatch-club 向会员出售特制手表，提供斯沃琪产品的向会员出售特制手表，提供斯沃琪产品的 完整目录，邀请他们参加俱乐部活动。完整目录，邀请他们参加俱乐部活动。 保证在本网站所售产品均为瑞士保证在本网站所售产品均为瑞士swatch 原产正品，绝无伪劣假冒产品原产正品，绝无伪劣假冒产品 对本网站购买对本