比嘉地板网络营销方案

1、 比嘉地板网络销售赢天下比嘉地板网络销售赢天下 张智明 200904 目目 录录 第一章：地板（行业）互联网洞察 第二章：搜索引擎营销变革 第三章：比嘉网络营销之我见 第四章：网络营销团队的建设 地板（行业）互联网洞察地板（行业）互联网洞察 走过必定留下痕迹，寻找必有结果！走过必定留下痕迹，寻找必有结果！ 该该文是我文是我决决定定来来比嘉前的比嘉前的 思考，不了解比嘉情思考，不了解比嘉情况难况难免免挂一漏十挂一漏十！ 自醒：比嘉在互自醒：比嘉在互联网联网留下的足迹留下的足迹 在互联网做了什么在互联网做了什么 一、地板行业互联网投入情况一、地板行业互联网投入情况 概况：概况：根据咨询公司网络广告

2、监测工具显示，截止去年根据咨询公司网络广告监测工具显示，截止去年 11 11 月，地板行业月，地板行业 企业互联网广告总投入约为企业互联网广告总投入约为 0.93 0.93 亿元人民币，其中第一季度约亿元人民币，其中第一季度约 0.24 0.24 亿元亿元 人民币，第二季度约人民币，第二季度约 0.22 0.22 亿元人民币，第三季度约为亿元人民币，第三季度约为 0.250.25亿元人民币，在亿元人民币，在 此期间共出现网络广告主此期间共出现网络广告主 582 582 家家; ; 1 1、他在互、他在互联网联网做了些什做了些什么么？ 1 1、互、互联网联网投入的分投入的分类类 地板行业企业互联

3、网投入主要有以下六类： 1）以建立招商渠道、提升品牌形象、产品促销及事件炒作为投入重点！ 2）搜索引擎广告：通过搜索引擎竞价方式，提升品牌互联网暴光率，增强网民的品牌印象，促进 产品销售； 实现方式：精准广告、竞价排名等。 3）企业网站建设：通过企业网站，展示企业荣誉，时实企业新闻更新、通过新产品上市快报，让 客户了解新产品的价值； 实现方式：网站升级及seo 优化。 4）综合门户形象：综合门户企业形象广告，增强品牌形象，加大网民认知，促进产品销售； 实现方式：设定相关的品牌专题和新浪房产、焦点房产、地板行业门户等网站合作。 5）地方门户促销：通过地方门户发布促销信息，增加区域品牌认知度，提高

4、区域产品销售； 实现方式：根据不同区域的市场具体情况与当地互联网媒体联合制作. 6）网络媒体公关：通过网络媒体公关团队，巩固企业品牌网络形象，及时解决网络不利信息； 实现方式：组建企业网络营销团队，建立相关行业互联网公共关系由相关的网络营销公司全权 代理。 2 2、为为什什么选择么选择互互联网联网 我国现有地板企业 3000 多家，品牌近 5000 多 个。 随着互联网的普及，网络媒体逐步成为品牌宣传、 加深品牌认知不可或缺的窗口，传统媒体费用远远大于 互联网，故互联网是中小企业市场拓展的最佳宣传方式 之一，地板企业在互联网上常选用“搜索引擎、企业网 站、综合门户、行业门户、地方门户、网络媒体

5、公关” 相结合的模式。 3 3、互联网广告与传统广告的比较互联网广告与传统广告的比较 对比表对比表 二、二、地板行业互联网投入分析地板行业互联网投入分析 地板行业企业互联网广告投放做出以下统计地板行业企业互联网广告投放做出以下统计 投放规模项目企业数投放渠道 300 万以上11 家综合门户、行业门户、搜索引擎、 101-300 万17 家行业门户、搜索引擎、企业网站建设 51-100 万76行业门户、搜索引擎、地方促销、 11-50 万475 家行业门户、企业网站建设、地方门户促销 三、互联网投入 前10的品牌 1 1、圣象地板、圣象地板 2 2、大自然地板、大自然地板 3 3、宏耐地板、宏耐

6、地板 4 4、莱茵阳光地板、莱茵阳光地板 5 5、德威地板、德威地板 6 6、安信地板、安信地板 7 7、升达地板、升达地板 8 8、瑞嘉地板、瑞嘉地板 9 9、吉象地板、吉象地板 1010、世友地板、世友地板 四、互联网媒体投入特色 1 1、新浪家居：、新浪家居： 新浪网是综合性门户网站，网民总体层次较高，日流量新浪网是综合性门户网站，网民总体层次较高，日流量 大，适合品牌推广、提升品牌影响力。大，适合品牌推广、提升品牌影响力。 【新浪家居频道新浪家居频道】 日均浏览量已突破日均浏览量已突破 350 350 万万pvpv。 具具“专业性专业性”、“快快 速性速性”、“全面性全面性”的传播特点

7、。的传播特点。 新浪家居与其它门户网家居频道的区别：新浪家居与其它门户网家居频道的区别： 新浪家居是一级频道链接，其它家居频道是二级频道新浪家居是一级频道链接，其它家居频道是二级频道 链接。链接。 注：注： （page viewpage view），即页面浏览量，或点击量；通常是衡量一个网），即页面浏览量，或点击量；通常是衡量一个网 络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标；络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标； 2、焦点搜房： 专业垂直网站，地域性较强，人气主要集中 在论坛，适合品牌短时间的促销宣传。主要集中 在具有购房、家装需求的这一部分目标受众的范 围中进行。较新浪网的针对性强，

8、但是范围狭窄 ，在品牌推广方面具有一定局限性。适合进行短 期的重点传播，给受众以深刻印象。 小述： 焦点、搜房属专业垂直网站，地域、落地性较 强，新浪家居频道属于全国性专业网站，众多地 板企业在品牌推广时首选新浪。 3、中华地板网： 互联网地板行业门户，众多地板企 业管理层 ie 浏览器默认首页，有着多 年地板行业企划经验，国内地板展会的 主要合作方，已聚集十分强大的用户群 体；同时站点针对性，网站访问用户目 的性远超“新浪、焦点、搜房”，是众 多地板企业“区域招商、促销活动、产 品发布、品牌提升，人才招聘”合作网 络媒体！ 四、互联网媒体投入特色 4、论坛营销： 门户类网站年均网民覆盖总数为

9、 1.11318 亿人。据调查网民经常使用的网络服务类型中，论坛/b bs（电子公告栏）/讨论组 43.2%；加上其他社区，每天有将近 7000 万人次在论坛逗留。 因此网民对论坛的日均访问量约为 4.1289千万，平均每天有将近 500 万人次会关注论坛话题。进 行相关部门专项测试:企业通过一个月的论坛宣传，将会达到近 20 万次的点击量，1 万次的回复量， 关注人群将增加 1 万人。结合上述数据可组建针对地板行业的“论坛营销团队”，着手于论坛推广、炒 作以及行业互联网媒体软文投放，为企业品牌形象提升、打造招商渠道、促销活动推出、企业事件炒 作服务。 网民在互联网关注地板哪些信息网民在互联网

10、关注地板哪些信息 传统的aidma模式向网络 时代的aisas模式转变，搜 索和分享成为影响消费者购 买的关键步骤。 消费者越来越依赖搜索引擎 找到商品性能、特点、价格 等信息以形成购买决策；并 越来越习惯在网络社区浏览 评论、与网友交流，以验证 自己的决策是否正确。在此 之后的实际购买，往往是这 一决策流程顺理成章结果。 趋势：搜索与分享已经成为深度影响消费者购买决策的关键步骤。 1 1、发现：搜索引擎改变了消费者购买观念、发现：搜索引擎改变了消费者购买观念 搜索引擎正在悄悄的改变着人们获取信息的习惯搜索引擎正在悄悄的改变着人们获取信息的习惯 在传统媒体占据主流地位的年代，我们通过这 样的方

11、式获取信息慢慢长大 而在互联网高速发达的今天，网络媒体则成为了 获取信息最为简单快捷的第一选择 2 2、论证，消费者已经从最早的、论证，消费者已经从最早的 第二章：搜索引擎营销变革第二章：搜索引擎营销变革 “你要找的人正在找你你要找的人正在找你” 人类意图 搜索引擎 决策购买 互联网新营销模式互联网新营销模式搜索引擎营销搜索引擎营销 我要找的人正在找我！我要找的人正在找我！ 互联网正在改变人们的消费决策习惯， 从购买前通过搜索引擎获取商品信息到购买 后通过社区与他人分享，人们越来越依赖于 互联网。 搜索引擎的发展，基于它给企业带来价 值的商业模式。发达国家品牌广告在互联网 中占50%的比重。

12、首页 房地产 装修设计 家具家电 家电系列 游戏娱乐 本地联系 客户服务 品牌世界 投资者新闻 名表钻戒娱乐 新浪 猫扑 焦点房 装饰网 绿色建材咨询网 天信网 搜房网 msn 慧聪网 金融之星 凤凰网 用户属性 age:24-30age:24-30 8080后后 age:50-55age:50-55 退休迁徙人退休迁徙人 age:35-45age:35-45 白领人士白领人士 21cn 中金在线 网络可以覆盖无数潜在用户的需求网络可以覆盖无数潜在用户的需求 淘宝 qq空间 用户属性 不管你在哪里，互联网都可以通过搜索引擎找到你。互 联网络人群行为状态的庞大数据库！ age:50-55age:

13、50-55 退休迁徙人退休迁徙人 age:28-35age:28-35 新婚房新婚房 age:35-45age:35-45 白领人士白领人士 通过网络营销找到更多潜在用户通过网络营销找到更多潜在用户 age:28-50 客户群体 购买地板行为追踪 通过搜索地板信息 通过新闻了解 地板品牌吧讨论 家装设计询问 百科地板知识 地板图片搜集 听听想想读读写写看看说说 网民行为意识体现 随着消费者购买行为的变化，网络搜索已经成为消费者从意识到决策的重要因素。 网民在网络营销过程中的行为体现网民在网络营销过程中的行为体现 搜索引擎在很多时候已经成为用户访问互联网的起点搜索引擎在很多时候已经成为用户访问互

14、联网的起点 搜索引擎覆盖搜索引擎覆盖95%95%以上的互联网用户以上的互联网用户 搜索引擎作为用户使用互联网的主要工具，使用率呈 现逐年上涨趋势。预计到2010年时搜索引擎用户数 将突破2.5亿，占互联网用户的98%以上。 第三章：比嘉地板第三章：比嘉地板 网络营销之我见 网络营销 将带来比嘉地板营销模式的 革命！ 专业垂直网站 门户网站 点击成本低 广告投放表现 地板门户网 qq 迅雷 sinasohu 163 酷6 土豆 我们可以挖掘的，丰富的活动表现手法 我们知到的，超低的点击成本 我们可利用贴吧、知道、视频、空间等优秀频道 我们知到的，中国搜索门户 搜索营销与互联网其他媒体竞争优势搜索

15、营销与互联网其他媒体竞争优势 虚拟虚拟+ +虚拟虚拟= =上帝上帝 l木地板行业第一家“第三方”新媒体平台。 l网络营销应势而生，比嘉地板汇集互联网共享之力，打造 基于互联网主导中国室内师渠道的新媒体。 l成为中国影响力最高、覆盖中国室内设计师最广、室内设 计师最爱、家装业主最能发挥自助设计空间、比嘉独具掌 控力的新媒体。 比嘉比嘉网络营销网络营销理念理念 独独控的新媒体制高点控的新媒体制高点 比嘉独控的比嘉独控的 设计师网站设计师网站 覆盖覆盖 室内室内设计师设计师 室内设计室内设计 师的乐园师的乐园 家装互动社区家装互动社区 跨行业网络跨行业网络 营销联盟营销联盟 小资的自助小资的自助 家

16、装设计室家装设计室 六维领先六维领先 操作操作该该提案需要很强的保提案需要很强的保 密性，不做文字展密性，不做文字展开开! ! 直接找到目标受众直接找到目标受众 覆盖潜在目标受众覆盖潜在目标受众 定制活动造势营销定制活动造势营销 创新资源推广尝试创新资源推广尝试 个性事件资源个性事件资源 关键字搜索关键字搜索 精准广告营销精准广告营销 社群活动营销社群活动营销 以消以消费费行行为为导为为导向，向， 关键关键字字为为基基础础的的营销营销。 比嘉地板比嘉地板门户网门户网站建站建设设 解决问题，实现快乐！ 让广告呈现在他想要呈现的人面前! 人群锁定范围 联联告告推广推广 窄窄告推广告推广 链链接接推

17、广推广 明星猜想明星猜想 psps大法大法 搞搞笑笑 星星运预测运预测视频视频剪剪拼拼 台台词词串串烧烧 flashflash创创作作 自制新自制新闻闻 互互联网娱乐联网娱乐 （2 2） （3 3） （1 1） （4 4）（5 5） （6 6） 6 6大元素大元素 （1 1）提供有价）提供有价值值的的产产品或服品或服务务; ; （2 2）提供无）提供无须须努力地向他人努力地向他人传递传递信息的方式信息的方式; ; （3 3）信息）信息传递传递范范围围很容易很容易从从小向大小向大规规模模扩扩散散; ; （4 4）利用公共的）利用公共的积极积极性和行性和行为为; ; （5 5）利用）利用现现有的通

18、信有的通信网网路路; ; （6 6）利用）利用别别人的人的资资源，所有的源，所有的费费用由用由网络运营网络运营商商买单买单。 如：如：2121世世纪纪必必读读就是很好的病毒就是很好的病毒营销营销案例（案例（d d盘盘） 比嘉地板博客营销比嘉地板博客营销 比嘉地板社比嘉地板社区营销区营销 l如何进行社区营销社区营销？ l如何建立如何建立和管理顾客社区？ 比嘉地板比嘉地板网络网络事件事件营销营销 l差异化服务保障切入 ！ l最快的 知名度 传播方式！ l事件营销重在高度守密事件营销重在高度守密 l其它方式 a b 比嘉地板比嘉地板网络营销团队网络营销团队建建设设 专业团队 ？全员营销 品牌部 1、制定实施计划在做出评估后，开发人员和测试人员按日计划推进，按设定的kpi考核标准考核。 2、推广人员就主要是看发帖量及发帖的论坛，（写手） 3、技术上涉及的东西：用户界面的友好程度、客户的接受程度、网站优化、网站编辑、网站推广、更 新的速度等都关系到网站的点击率，这些全部都可以直接纳入到k