(创业指南)创业学

1、 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 创业策划书 学院：土木工程学院 年级、班级： 2009 级土木工程 2 班 学号： 200910901004 姓名：陈波 指导老师：陈虎 2011 年 6 月 6 日 装修代理公司创业策划 一、摘要 项目名称：装修代理公司 该项目通过专业设计师设计和壹流的技师装修，对新房、二手房、酒店、住 房等装修，根据客户要求以及环境做出最令人满意的效果。 创业目标：通过二次装修，提升人们的生活品质，打造专业团队，成为人们心中 放心、可靠的的装修专家。 客户群体：所有购置了新房、二手房的业主以及酒店。 目标市场：目前定位于四川

2、攀枝花市， 3 年后向其他城市扩展。 运营方式：以客户第壹、精益求精的思想带领员工，于市场中逐步发展。依客户 要求设计、选材，保证工程质量，扩大于市场中的知名度，保证团队于人们心中 的形象。 资金需求：设备引进、聘请专业员工、店面租赁以及装修费用共需 20 万元左右 二、项目背景 （壹）项目提出的背景 二次装修，对购置了新房的业主和二手房的业主来说，对房地产商的壹次装 修往往是不满意的，而二手房的装修过于陈旧，也不再适合当下的生活，这些业 主会根据自己需要做适当的二次装修。对于酒店等高级场所，二次装修就是必不 可少的了。可是装修且不是壹个简单的事情，尤其壹些生活质量较高的业主更愿 意让这样的专

3、业团队代理。 就攀枝花市目前来见，仍没有专业的二次装修团队，但从经济发展和消费来 见，存于对二次装修代理的需求。近年来，无论是攀枝花市仍是其他城市，住房 均成为了壹种刚性需求，越来越多的楼盘开发出来，二次装修有着很大的市场 （二）投资必要性 （1）消费者需求：随着社会进步，市场经济的发展和人们生活水平的不断提高， 人们也开始不断关注和提高自己的生活质量。市场调查表明：80%的人没有对房 屋进行过装修或正准备装修，其中 70%的人愿意找正规装修公司进行房屋装修。 近年来全国大兴土木，大量的新房建成，今年更有加速之意。由此可知，消费者 对二次装修代理的需求是非常旺盛的。 （2）市场供给：于过去，人

4、们生活水平不高，很少于装修上消费。例如，大部 分人仅用石灰浆做简单的饰面，可是石灰易吸湿、易开裂，随着使用时间积累会 逐渐变黄，没有了昔日的洁白，已经不能满足当代装饰需求。当下已经有很多人 愿意请专业的装修团队代理装修。 三、市场分析 （壹）市场调查 于市场调查中使用了问卷调查法和观察法相结合，对购置新房、二手房的业 主情况的了解主要采用问卷调查法，对酒店运营者主要使用观察法。调查中发出 问卷200份，共回收有效问卷100份，得到了大量的调查结果。 1. 消费者调查结果 （1）消费者年龄 年龄 24岁以下 25-35 岁 36-45 岁 45岁之上 总计 有效人次 50 30 10 10 10

5、0 比例 50% 30% 10% 10% 100% (2 )消费者职业情况 职业情况 于职、于岗人 员 离退休人员 下岗及无固定 职业人员 总计 有效人次 80 10 10 100 比例 80% 10% 10% 100% (3 )消费者是否进行过装修 装修情况 装修过 未装修过 正准备装修 总计 有效人次 20 60 20 100 比例 20% 60% 20% 100% (4 )消费者找谁装修 选项 正规装修公司 装修游击队 找朋友介绍 总计 有效人次 70 0 30 100 比例 70% 0 30% 100% (5) 消费者装修费用预算 装修预算 3万元以下 3万-5万元 5万元之上 10万

6、兀之 总计 上 有效人次 30 40 10 20 100 比例 30% 40% 10% 20% 100% (6) 消费者和装修公司承包方式 承包方式 所有全包 半包，不含主 材 清工(只包人 工) 总计 有效人次 40 50 10 100 比例 40% 50% 10% 100% (7) 消费者对装修公司满意程度 选项 有效人次 比例 好 0 0 中等 60 60% 壹般 20 20% 选项 有效人次 比例 差 20 20% 总计 100 100% (8 )装修公司让消费者满意的原因 满意原因 小计 比例 价格公道 78 78% 设计漂亮，装修效果美观 55 55% 公司服务好 67 67% 装

7、修进度快，没有延期 73 73% 装饰公司选用材料物美价廉 69 69% 有效人次 100 (9 )装修公司让消费者不满的原因 不满原因 小计 比例 偷工减料，以次充好 75 75% 做工粗糙，工艺达不到要求 56 56% 施工人员责任心太差，工程不能按时完成 69 69% 工程层层转包疏漏较多 63 63% “钓鱼工程”(工程进度中不停地加价) 58 58% 有效人次 100 2. 消费者调查结论 (1) 消费者主要是35岁以下的于职、于岗人员，消费水平适中。 (2) 二次装修代理市场前景十分广阔，可是规范的服务业市场且未成形，市场 环境不太好。 （3）以往的壹些装修公司没有给消费者留下好的

8、影响，部分消费者不愿意相信 装修公司。 （二）市场预测 攀枝花城市人口 50 万左右，房地产业鹏飞发展。近几年正值城市中心转移， 大量楼盘被开发出来，二次装修代理市场前景十分广阔。由市场调查结果可知， 如果有这样壹家二次装修公司， 3% 的消费者壹定会到此寻找代理。攀枝花市仅 凭九八年的数据显示，年建房面积于 4万卅之上，其中住房面积于3万卅之上。 但这仅仅是九八年的数据， 时下房地产业鹏飞发展， 年建房量早已不再是 4 万平， 近三年已增长到年 150 万平，年建 1 万套，平均面积为 120 平。 （三）市场策略 结合市场需求，采取相应的方案： （1）专业装潢师和客户面对面交流：通过面对面

9、的交流，了解客户的需求，适 当给予意见，设计出令客户超出预想的效果，让客户感觉自己很时尚。 （2）市场调查员：市场调查员长期做市场调查，了解主流的装修风格、工艺， 以便更好地满足客户需求。 （3）偏向低成本设计：要求设计师不仅满足客户需求，更为客户经济着想，向 客户推荐使用适当的装修材料，给客户留下好的映像。 （4）装修不满意退费制度：不是百分之百的退费，如果客户不满意，能够要求 重新装修，如需委托其他装修公司装修，可退仍 30% 的首付金。 （5）保证质量：质量是客户最关心的，保证质量，利用口碑效应，迅速取得成 （6 ） 和材料商合作：我们推荐使用材料商的材料，材料商给我们的客户于材料 上打

10、折，是能够感觉到，和我们合作不但省事更省钱。 （7 ） 和开发商合作：通过开发商的推荐，能够更直接的得到客户。 （四）收入预测 业主装修费用平均预算于 3 万-5 万元，取中间数， 则业主装修费用平均预算 为4万元。住房平均面积为120川，除去材料费用3.5万元，则每川收入41元 左右。年可装修面积于 1.5 万平之上，则毛收入于 61.5 万之上。 四、选址和形象分析 城市商业活动是以最求最高级润为目的的，这是商业设计、选址和布局的经 济原则。因为二次装修要面对购置新房的业主等，不能上门服务，所以选址应该 选择靠近人群可是且不喧闹的地方，且且装修要时尚、静雅，选择这种地方有很 多优势： （1

11、 ） 显得很有品位，方便客户和设计师交流。 （2） 人群多，显得装修公司不落俗套，能够更加方便的做宣传，提高知名度。 （3）于这样优雅的环境下， 提升了公司的形象， 自然加大了达成代理的可能性。 五、竞争分析 装修行业不是新兴行业， 个同行均有着自己的客户， 要想于市场中取得地位， 就必须走特色路线。有如下结论： （1 ） 来自同行的竞争：同行于客户心中可能存于着不好的映像，首先从价格、 服务、按时完工上突破冷门。通过口碑效应，逐步拉取客户，尽量做到价 廉物美。目前仍没有壹支专业的装修队伍，走专业路线，设计出让客户超 出想象的效果。 （2）来自客户的挑战：客户的讨价仍价能力，也将影响我们的市场

12、份额以及我 们的利润空间，这就需要以服务的优势来提升我们讨价仍价的能力，同时 弱化客户讨价仍价的能力。 六、投资估算和资金筹措 （壹）投资估算 装修公司的前期投资由固定投资和支出费用所构成，主要用于房屋租赁装 修、广告宣传、装修设备、职员工资、日常办公用具、水电交通费等，具体物品 及折算金额如下： 项目 金额 设备费用 100000 装修费 50000 房租 10000 宣传费用 25000 前期员工工资 20000 合计 205000 （二）资金筹措 本项目投资成本高，资金收回快，故融资渠道以自我筹资为主。 七、财务分析 由之上分析可知，该项目年收入、成本以及前期投资，可由资金流动表进行 财务分析，计算出动态投资回收期 资金流动表 （单位：万元） 季度 0 1 2 3 4 初期投资 20 收入 10.65 13.5 18.9 18.35 工人工资 8 8 8 8 房租 1 1 1 1 其他费用 1 1 1 1 净现金流量 0.65 3.5 8.9 8.35 现金流量净 -20 0.5 3.2 8.5 8.0 现值 积累现金流 -20 -19.5 -16.3 -7.8 0.2 量净现值 动态投资回收期=累计净现值出现正值的年数-1+ （上年累计净现值的绝对值/ 当年净现金流量的净现值） =4 1+7.8/8.0 =3.975（季） =11.925（