书道养生连锁项目商业计划书_博客

1、书道养生连锁项目商业计划书_博客一、引言（一） 书道养生连锁项目背景和研究意义1、背景分析发展我国养生市场必须关注和研究以下几个方面的问题：1.1.环境污染导致严重健康问题空气质量急剧下降雾霾肆虐，雾霾这个词在近几年才常常被人提及，中央电视台天气预报节目罕见预报。前些年人们不断在赞叹高楼大厦地标建筑、豪华公寓、豪华别墅，豪华办公楼的时候，似乎根本看不到这些建筑背后需要地球开肠破肚，需要破坏植被，这一切还在我们的眼前发生，且不断严重污染着我们赖以生存的水和空气。人们开始选择逃离这些城市，人们的身体出现严重的不适。似此时，人们才开始反思付出的代价值不值。记得 08 年北京奥运会之前，有外国游客戴口

2、罩上街，人们还麻木地指责人家至于的吗;。可是现在我们会看到类似防毒面具的口罩比比皆是，口罩生意火了，医院的呼吸道科室人满为患。1.2.食品药品安全问题令人最为不齿的三聚氰胺添加事件，一个国外的企业家良知未泯，向政府戳穿了无良企业罪恶的一幕，添加的成分危害了多少孩子的健康，让很多家庭陷入绝望的境地。不止三聚氰胺，还有抗生素药物、激素等在动物饲料里的滥用，产生严重的副作用，毒大米、地沟油、漂白剂、超标农药等等无一不危害人的健康。1.3.不健康生活方式带来的问题常言道病从口入，生活条件比起改革开放前，确实提升了不少。正是生活富裕人们开始无所节制，暴饮暴食，花天酒地大肆挥霍和享受。可是好景不长，身体开

3、始出现一大堆问题，高血糖、高血脂、高胆固醇，糖尿病、冠心病、心梗、脑梗频发，死亡人数急剧攀升，低龄化趋势蔓延。酒足饭饱之后，人也开始变知足了。1.4压力带来的健康问题虽然经济条件变好了很多，对于多数人来讲压力不减反增。住房压力是城市年轻人最大的痛点，以北京四环以内的房子为例，如果是年薪 20 万不吃不喝 30 年勉强拥有一套 70 平米的房子。住房已经在有些地方不是用来居住的，而是用来投资、保值、增值的商品。我们也不时地听到，有朋友在国外买房。比如在美国洛杉矶买房，一套 300 平米的独栋别墅，上下两层，前后100 平米花园，价格在 60 万美金上下。虽然我们也经常听到美国的房价在变化，但是变

4、化幅度不大。关键在于每年有一个 3%的房产税，房产税每年都会有所变化有增有减，政府有专门部门会做出评估，其它保险等费用可以忽略不计。如果是要炒房肯定不合算，居住没有问题。.（二） 书道养生连锁项目概念1. 书道养生书道养生是用毛笔持久不间断地临习古代经典书法法帖，从而能够领会法帖的思想内涵，使人的身心得到锻炼，使人的精神素养得到提升，使人的道德情操得到陶冶，使传统文化得到传承和弘扬的一种健康文明儒雅的健身养生行为方式。2. 书道养生连锁项目书道养生连锁项目是将书道养生项目的字号注册成商标，建立起一套完整标准化、统一化的书道养生加盟手册，制定出一套完善的书道养生培训体系，总结出一套科学规范养生动

5、作套路，成功开设两家直营店，在商务部主管部门成功备案，以合同的形式将特许经营权授许给加盟方，且向加盟商收取一定加盟费的特许经营项目。特许经营项目主要分为直营店和加盟店两种形式。商业计划书是在研究特许经营理论、创新理论为主，竞争理论、营销策略理论为辅的基础上编写成功。特许经营这种商业模式最早在美国发起，是麦当劳和肯德基两家企业将其推向全球，风靡到现在。我们看到星巴克咖啡最早就是以特许经营的方式来到中国，在大街上我们能够见到的还有必胜客比萨、棒约翰比萨、哈根达斯冰淇淋、DQ 冰淇淋、赛百味三明治、汉堡王、女子健身项目；韩国的巴黎贝甜面包店、新加坡的面包物语、台湾的呷哺呷哺、永和大王、永和豆浆、象王

6、洗衣；日本的味千拉面、吉野家；国内的东来顺、全聚德、庆丰包子、西贝莜面、华夏良子足浴等这些都是以特许经营方式在我国全面拓展业务，而且取得了巨大的成功，也正是这些企业从实践上完善和发展了特许经营理论。因此，以特许经营的方式开展书道养生连锁项目是商业计划书的核心内容。.二、书道养生连锁公司概述（一）公司简介公司初创阶段。书道养生连锁公司的前身是河南名名传媒有限公司，成立于1995 年，公司的主营业务是广告代理、创意策划、营销顾问、组织展览展会论坛等业务的综合性传媒公司。公司员工 70 多人，年营业额 5000 万人民币。主营业务是代理发布平面媒体广告。代理的报纸有北京晚报大河报郑州晚报扬子晚报新民

7、晚报经济日报中国经营报中国妇女报文萃报经济观察报人民日报等；代理的杂志有读者知音青年文摘商界故事会海外星云法制博览家庭人之初兰州晚报等；代理的电视媒体有河南电视台教育频道中央电视台山东卫视上海卫视江苏卫视河南广播电台等。服务的客户主要是一些成长型的中小型企业 400 多家，行业多，地区范围分布广，少数一些连锁企业。曾经荣获北京晚报大河报优秀代理商，是业界领先的传媒公司之一。公司创意发展阶段。公司发展到 2002 年，代理业务出现了下滑势头，经公司管理层研究决定，与国内一家高校合作，联合主办商业特许经营杂志，连锁行业在中国刚刚抬头发展。当时在麦当劳、肯德基、星巴克去就餐要排很长的队，而且觉得无上

8、荣光。那时国内很少有叫得响的连锁企业，杂志创办以后，为连锁业的发展起到助推作用，大量介绍一些美国、韩国、日本、新加坡、香港台湾的企业，在连锁展会上，杂志真可谓一本难求。将公司由原先的被动代理转入到发布为主的战略上。杂志的成功出版，是公司管理层看到了新的机会，那就是企业发展加盟赚的钱要远远大于做广告赚的的钱。但也看到企业加盟非常火爆，的后面，潜藏着巨大的经营风险。有的加盟商，一个展会或者一年的时间就能圈到上千万的资金，然后就消失在茫茫人海中，有些下岗工人好不容易攒些钱，全被骗光。当公司看到这个问题之后，经过权衡利弊，觉得坚持发展代理国际知名连锁品牌到中国的思路不错，经过一段时间的发展，果然业务也

9、取得了很大的发展。.（二）公司发展战略发展战略是挖掘自身优势健康资源，不断创新升级换代，勇担社会责任，引领市场发展;。公司结合自身优势，将常年发展和累积的经验不断整合调整，在环境发生变化之前，提前做出调整和应对，公司不在自己不熟悉的领域内盲目扩大盲目发展，要在自己能够驾驭的资源范围内精耕细作，深入发展。书道养生连锁项目正是公司的强烈的社会责任感下，结合自身优势资源的公司发展战略 。书道养生连锁项目战略包括确立使命、明确任务、制定目标、设计业务组合四个方面。书道养生项目的使命是承载为实现伟大民族复兴的健康中国提供健康保障，书道养生项目就像是加油站，时刻为您加满油，让您跑得更长更远；书道养生项目的

10、任务是不断探索和研究，书道养生方面的科学方法，提高民族的体能以及文化素养；书道养生项目的目标是到 2030 年在国内发展书道养生连锁店 2030 家，在国外发展 300 家特许加盟店；书道养生连锁项目的业务组合为发展直营店，区域加盟店、海外区域授权统一协调发展。.三、书道养生连锁项目简述.9（一） 书道养生项目基本训练方式.9（二）书道养生连锁项目特色.11四、书道养生连锁项目市场分析和竞争环境分析.15（一）国家健康产业政策分析.15（二）相关健康产业分析.16五、书道养生连锁项目营销策略.18（一） 市场细分策略.18（二） 服务产品策略.21七、书道养生连锁项目实施保障（一）书道养生连锁

11、项目风险相对可控书道养生连锁项目的投资不是没有风险，关键是要分析清楚风险在何处？是否可控？书道养生项目的风险，结合其它成熟连锁品牌的成功经验和失败教训，可知主要在以下几个方面：其一、直营店开办所用投入最多，比如说旗舰店建设，往往面积会比其它店要大很多，而且装修也高档，无论是店面的租金还是员工工资都相对普通店面投入成本都高，由于直营店都是公司自己出钱。其二、来自加盟商对品牌的伤害，直营店经营风险很大程度上是可控的，但是加盟店就不一样，往往很多加盟商的生意要是很火，加盟店对盟主的各种制度会言听计从；如果加盟店生意不好，加盟商会比较着急，眼睁睁看着每天亏钱，怎么样都不是滋味，这时加盟商一定会自行决定

12、去尝试其它的服务，会对盟主产生不信任感。这个时候，加盟店会不顾及标准，也就开始改造加盟品牌了。这就会给品牌带来巨大的损伤。其三、书道养生项目属于创新型服务项目，提供的是服务，相比技术门槛较低，容易引来竞争者。一旦项目市场运作成功，必然会引来竞争对手，如果竞争对手的资金、人力资源都比较有优势，很快就会超越项目发起者。综合起来看，风险主要来此以上三个方面，虽然风险比较大，但还是可控的。往往连锁品牌，都会直营店和加盟店混合发展，盟主会在发展特许经营基础上，边发展加盟边开设直营店，这样资金投入的风险相对较小。当然，特许加盟店资金压力主要在区域加盟商哪里，区域加盟商的资金压力又在加盟者身上，所以很大程度上减轻了加盟总部的压力，风险相对可控。至于说，加盟商生意不好而引起服务标准改变，这要引起盟主的高度重视，要协助加盟商做好生意，也要告诉加盟商擅自变更的害处，也一定要让加盟商有耐心培养客户，不能急于求成。来此模仿者的竞争避免不了，这就要求盟主在研发上下大力气，加强专利申请、加强商标保护，提高技术含量，让模仿者付出巨大侵犯知识产权的代价，使其望而却步。.八、结论通过撰写书道养生连锁项目商业计划书，系统地了解了养生、健身行业的发展状况，也更进一步了解了国家大政方针，鼓励健康产业大力发展，使