销售奖励制度

1、销售奖励制度（一）1、月度 替代 年度：对销售员的奖励，只能是近期的，眼前的， 哪怕是按星期或者按天，是最好的。2、结果和行动： 一般奖励是针对结果， 可是，更主要的是引发结 果的行动方面的指标。相当于把目标（结果）进行分解，分解成几个 重要亚目标，有了这些亚目标，活动的指标，结果就达成了。结果的 达成有很多因素，有的是无法控制的，有的是可以控制的，因此，只 关注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指标。3、奖励与福利： 销售奖励必须占绝大的部分。 奖励不能只是意思 一下，作为一个福利。 对于一个销售员， 必须每天都去工作、 去销售， 可是，如果给很高的基本工资，即使工作不好、销售不好，也没

2、有关 系。给一点点福利是没有办法使销售员积极主动争取销售业绩的。4、奖励制度必须简介明了。5、奖励不要太小气。小范围跟员工咨询一下。6、奖励必须兼顾每一个人， 每一个人都要有奔头。 因此，奖励要 分不同的档次。7、根据制度，即时使每个人知道自己进展，让大家看到。但是， 更主要的是，主管必须与每个人分析，下一阶段需要怎么改进。8、对于奖励竞赛， 要小题大做， 轰轰烈烈， 不能只是在最后默无 声息地发个奖就完事。中间的每个过程都要利用起来。即使是发奖， 也要隆重。销售奖励制度（二）一、直接销售业绩提成直接销售提成 10%20%，直接销售人员固定提加盟商收入的20% ，业绩每月超 100 万者，公司

3、授予当月整体营业额 10%加权平分。二、分红 ： 按每月业绩不定额加权平分第一个月购买额的 10%进行分红，第二个月按当月业绩 9%加权平 分给上月；以此类推，第三个月业绩的 8%加权平分，第四个月业绩的 7%加权平分，第五个 月 业绩的 6%加权平分， 第六个月业绩的 5%加权 平分，第七个月业绩的 4%加权平分， 第八个月业绩的 3%加权平分， 第 九个月业绩的 2%加权平分，第十个月业绩的 1%加权平分，延长十五个 月 1%加权平分后不再享受分红；三、奖金发放市场销售提成 日结日发，运营补贴月结月发。 销售提成持续享受， 运营补贴在获得两倍收入后不再发放奖金。会员最低获得公司 2 倍分

4、红；服务一位同级别会员享受 3 倍佣金；服务两位同级别会员享受 4 倍佣金；服务三位以上同级别会员享受 5 倍最高上限佣金；四、会员购买流程：加盟商最低一万起购买产品后， 享受月佣金， 每天可以重复购买， 上限为 20万元，成为会员时必须持本人身份证登记， 采用实名制； 一 次性购买达到 10万的，晋升为公司市场总监， 公司安排讲师、 车与办 公室；并同时可以向公司提供产品，公司一旦代理经销后，按销售折 后价格给予 1.5%永续提成，同时可以提供项目，公司按运营利润的 2.5%进行提成，必须与公司签署保密协议。 一次性购买达 20 万的，成 为公司分支机构，享有经营权；同时享受可以向公司提供产

5、品待遇， 公司按销售折后价格提成 3%，只要销售产品就永远拿固定提成； 也可 以向公司提供项目， 公司按运营利润的 5%提成；必须与公司签署保密 协议；五、促销方案1、月业绩排名前三者， 公司给予第一名纯金重 10 克的奖牌一枚， 第二名纯银 重 20 克奖牌 一枚，第三名纯铜重 30 克奖牌一枚；半年 业绩排名前三者， 公司奖励第一名纯金重 50 克奖牌，第二名奖励纯 银重 100 克奖牌，第三名 奖励纯铜 150克奖牌；全年业绩排名前三者， 奖励纯金重 100 克奖牌，第二 名奖励纯银重 200克奖牌，第三名奖励 纯铜重 300 克奖牌 , 同时发放销售业 绩证书 。2、一次性购买 10

6、万，公司给 1.5 倍产品，同时销售业绩提成 10%， 可自留 5% 销售提成。3、一次性购买 20 万，享受公司双倍产品，销售业绩提成 10%， 可自留 10%提成。4、直接销售业绩当月达到 50万，奖励价值 5 万元电动汽车，可 兑换为现金不领 车。当月个人业绩达到 100 万，除公司当月营业额 10%平分外，奖励价值 15 万汽车，可兑换为现金不领车。团队业绩达 到 500 万，直接授权为分公司， 同时享受 10%佣金自留，所有促销奖 励兼中兼得。5、奖金中的 10%做为公司重复消费金额， 如果经营者不再享受每 月佣金时未使 用积分，所有积分归零。销售奖励制度（三）为了实行公司的总体销售

7、目标， 激励员工全身心地投入销售工作， 规范公司各项制度：公司执行以下制度。一、奖励制度：（一）一般奖励：1、销售总额达到 10 万以上者，奖励出国旅游一次。2、销售总额达到 20 万以上者，奖励销售额的 2%。3、年销售总额达到 50 万以上者，奖励销售额的 5%。 （二）特别奖励：1、一等奖设 1 名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一 名者：且销售总额达到 100万以上，奖励现金 10 万元或价值相当于 10 万元的物品。或且销售总额达到 50 万以上，奖励现金 5万元或价值相当于 5 万元的物品。或且销售总额达到 50 万以下，奖励现金 2万元或价值相当于 2 万 元的物品。2、

8、二等奖设 2 名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二 第三名者：且销售总额达到 100万以上，奖励现金 5 万元或价值相当 于 5 万元的物品。或且销售总额达到 50 万以上，奖励现金 2 万元或价 值相当于 2 万元的物品。或且销售总额达到 50万以下，奖励现金 1 万元或价值相当于 1 万元的物品。3、三等奖设 3 名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第 四、第五名、第六者：且年销售总额达到 10 万以上，奖励出国旅 游一次。二、处罚制度1、个人完不成基本任务 5 万元的，下岗，发生活费 350元。2、部门完不成基本任务 5万元，部门内取缔 1 个人的浮动工资。3、个人或部门完不成基本任务 5 万元的， 取消年终奖金。4、半年考核一次， 个人或部门完不成基本任务 2.5 万元的， 7 月 份起发生活费 350元，部门取消 1 个人的浮动工资，到 12月底完成基 本任务 5 万