市场营销策略有哪些

1、市场营销策略有哪些市场营销策略1. 发现、分析及评价市场机会2. 所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很 好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：（1）通过市场 细分寻求市场机会。（2）通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。 （3）通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。3. 对市场机会的评价，一般包括以下工作：（1）评审市场机会能 否成为一个拥有足够顾客的市场。（2）当一个市场机会能够成为一个 拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营 能力。4. 细分市场和选择目标市场5. 所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划 分成若干个具有

2、共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的 消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者 对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。6. 细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。所谓 聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成 群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模 足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分 市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市 场，同时制定相应的目标市场范围战略。7. 由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、 盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特

3、点，营销 管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及 其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。8. 市场定位9. 目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市 场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后， 确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和 竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。10. 市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比, 应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现 有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市 场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什

4、么样有特色的产品。可 以看出，三个概念形异实同。11. 市场营销组合12. 所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目 标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市 场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作 用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满 足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。市场营销组合包括：(1) 产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的 统一体，具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、 规格、服务、保证、退货条件等内容。(2) 订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体 包括价

5、目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。(3) 分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的 途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业 场所、运输和储存等内。(4) 促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客 来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售 促进和公共宣传等内容。市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变 数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地 考虑某一因素，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销 目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。市场营销预算一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营 销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。 企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定