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文档简介

1、中国联通校园“新势力”推广营销方案活动口号：联通新生活 校园新势力活动时间：6月-10月活动目的：扩大高校市场占有率，树立平品牌形象，提升增值业务捆绑率营销环境分析：1) 机会： 高校3g市场处于开发初期，各大运营商又重新站 在同一起跑线，面临着一样的机遇和挑战。随着互联网普及，手机多媒体技术的日益发展，大学生对沟通方式提出了新的要求。2) 威胁：来自电信的威胁，电信的宽带业务在校园内处于垄断的地位，大规模进入校园市场势必遭到电信方面的阻击，且电信天翼手机也有加入市场的举动，竞争将加剧。来自移动的威胁，移动现在已占有大份额的校园2g通信业务，大面积进入校园市场和策反的移动用户势必遭到强大反扑。

2、活动内容：主要分为三个步骤 :前期新生套卡投递宣传迎新校园大型促销后期服务跟进l 前期宣传筹备：（6月8月）1、与校方洽谈争取最大额度的新生录取通知书投递数目 。(以分学院或专业的垄断投递为佳) 2、争取校园优势地段为现场营销点和宣传点。 3、争取获得赞助或垄断新生接送车安排和新生接待处场地布置的权利。 4、在新生录取通知书里投放已开通短号的“新势力”套卡一张，品牌文化宣传单和新生入学指引。 5、优惠方案和促销物料（条幅、车身广告、促销工服、赠品等）的制作。(优惠方案以不逊色于竞争对手为标准) 如 ：高校联通新势力新老客户充值优惠 充值100送100 加送雨伞 充值300送300 加送洗发水

3、（充值优惠捆绑开通数据业务等增值业务） 充值可参加抽奖： 一等奖 品牌形象公仔 二等奖 品牌水杯 三等奖 小笔记本 非联通用户可凭录取通知书现场免费领取联通“新势力”套卡一张 参与优惠活动的用户可于校内品牌店内优先享受0元购机优惠 办理联通宽带或3g上网卡的用户，赠送3g手机网络体验套餐2个月 l 现场促销实战：9月10月1、 新生到达车站安排宣传销售点 2、 新生接送车上安排销售精英，宣传品牌优惠方案，策反 竞争对手目标客户。3、 新生接待处投放广告条幅，派放宣传小扇子，新生文件袋 。4、 现场摊点：安排宣传队员派发传单，安排直销员上门销售策反 摊点安排咨询区、销售区、抽奖区和3g多媒体互动体验区（利用苹果 iphone联想乐phone等热门智能手机展示提高人气）l 后期服务跟进：10月1、 跟进投诉和汇总销售反馈意见，巩固已有客户。2、 赞助校内有影响力的

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