销售晚会总结报告

1、销售晚会总结报告营销活动总结报告营销活动总结报告3月29日活动业绩周日周六周日周日同比上涨35.85%1.活动内容?超级赠品活动 ？床上用品：满3980床上用品赠4斤蚕丝被？ ？ 丝巾柜：满698赠388真丝艺术方巾/398领带（任选一）？ ？成衣/家居服：满佃80赠588高档数码艺术大 方巾？ ？绣品：满2980赠双面绣双龙头榉枝木营销活动业绩组成部分进店率客单价业绩成交率连单连单受阻?丝巾柜台：顾客本来买6条，现在买3条送3条就满足顾客需 求。？床品柜台：满3980送蚕丝被，本来顾客要 买被子搭配4 件套，结果我们直接送蚕丝被，降低连单。?我们丝巾柜台一直是出销售的地方，我们 个个柜台都送

2、丝巾使得丝巾柜台销售受阻。客单价受阻?赠品累计送出等于打 6折（亏）？连单受阻导致客单价受阻 例如：3980四件套送蚕丝被，很多顾客就是买了 4件套还要买被子，我们直接送被子给顾客，自己拉低了客单价成交率受阻?买送自己的产品标注价格，不仅不能促进 顾客买单，还会拖累成交率。例如：满 698送388丝巾，顾客不想要赠品时，会让店 员以赠品价抵掉折扣，我们相应策略是打9折，谈不拢就会导致成交率降低。2.营销活动重心吸引促销活动成功这次活动只做到了吸引超级赠品分析?超级赠品要用赠品吸引顾客 （活动源于赠 品，若赠品不能吸引 顾客，则活动失败）?不可用店铺正在销售的产品做赠品 （会造 成顾客猜疑，赠品

3、等 价交换，折价等）？若使用自己的产品作为赠品， 则不显示赠 品 价格，让顾客无法等价交换。赠品赠送价格分析?赠品实际价格应控制在定位价格的5%左右。?定位价格应起到连带销售的作用，例如：满3980送4斤蚕丝被，应该改为满3999送4斤蚕丝被。？即A赠B改为A+C赠B（连单）3.宣传渠道分析DM单门口播麦/顾客截留门口迎宾/红毯Pop/吊旗DM单分析?作用小，抵触大。新世纪的dm单效果较好，今后推行的时候可以采用pop吊旗门口截留/播麦?效果不明显 ？拉低店铺档次?我们所要做的不是把客人硬拉进店，而是 通过各种渠道的品牌宣传，活动的吸引力 来让客人自己进来，才能促进消费4.总结（未来的重点）?

4、 1.增加营销活动的吸引力（活动内容）？ 2.增加营销活动的促销能力（风险逆转）? 3.扩大品牌的知名度（宣传渠道）？ 4.研究员工的鼓励机制？ 5增加VIP信息活动吸引力（赠品吸引力）不采用送自己的30元的物品搭配? ? ? ?例如：超级赠品活动 1.降低赠品成本， 产品。2.超级赠品在策划前定制包装礼盒 3.用20元的包装礼盒（即 50元成本）销售总结及计划报告2011年销售总结及2012年销售计划报告报告人：李贵金年度工作汇报首先，真诚的祝福各位同事新年好。“喝水不忘挖井人”，销售，不管成绩如何，都和各位同事的关怀及努力支持是分不开的。失去了后方的支撑和推动， 前方的销售工作将寸步难行。

5、从4月份进公司，快一年的时间里，我一直在担任着销售工作。这段时间时对于我来说，学到的东西很多，可是做出的成绩却为0,没有做出一个项目，没出到一个单。现在我把2011年在销售工作当中存在的问题及 2012年产 品的销售计划做以下报告（分两部 分）：一、2011年销售工作总结 二、2012年产品销售计划年度工作汇报-主要工作2011年主要工作回顾 1、编写产品方案书，对各个行业进行分 析，编写相应 的方案书文档，总做一个整体的LazyPhone通信解决方案书， 供各行业应用分析；同时跟进软件功能的更新，也时 做了方 案的更新工作。2、对公司网站的设计更改及错误修正，都提出了一系 列的问题，有些已经

6、解决；在网站的设计方面，我 们仍然需要花些精力去思考。3、对线下合作商的搜索及约见面谈合作，这项工作持 续了一个多月的时间， 面见的有交换机商铺 店面、交换机办事处，同时也派发公司的产品方案书，有一半的商户都有合 作意向；可到目前为止，也尚未取得明显的成绩。一个原因自己在商务沟通方面一直是弱点，二在与合作商关系层方面处理不恰当，希望在后续工作中多联系，取得成绩。4、机会不是没有，机会来了自己却没有把握。在遇到 的项目当中，自己没能很好的面对， 方案书做得粗心大意，不去用心思考却总在逃避， 这是销售员最大的弱点。5、产品的网络宣传工作，刚开始不怎么会去做，也 做 得太少。在经过一些信息的了解后，

7、从而加大网络宣传这一 块，目前为止，已经发布有 70个相关网站的宣传，也及时的刷产品商铺网站的点击量，以便做到更好的网络宣传。6、电话营销：搜索了各个相关行业的企业电话，有网 购、汽车租赁、400电话企业、电销行业、客服中心类、旅游行业等；同时还做了邮件群发广告信息作为电话营销的辅助工作，可销售工作也同样没取得成绩，而对于软件行业做电话营销，不是行不通，而应该是作为其他销售方式的辅助 工具。7、销售意识：销售员在与客户 沟通过程中，对客户说 的每一句话，都应该很敏感，这样你才可 以捕获客户需求意 图，从而在谈判过程中你能把它当成是利器， 句句勾进客户的心里，达成交易。&销售员活动策划方案及活动总结报告模板*活动策划方案&*活动总结报告模板(VOL 1.0 版)锦联地产集团营销管理本部总体要求：1、活动前一个月，应向集团营销管理本部上报营销活动策划方 案，经营销本部审核同意后，方可进行营销活动实施。2、活动前一个月，将该活动列入月度营销工作计划中(临时性 决策除外)3、活动实施后三日内，应向集团营销管理本部上报本次活动总 结报告。4、总结报告应以 WORD文档的形式整理，图文并茂，言简意赅， 客观真实。*活动策划方案01、活动主题02、活动目的03、整体调性04、活动时间05、活动地点06、参与对象07、活动方式08、活动流程09、配合物料（待营销本部同意活动方案后，将