个人工作总结范文与个人工作总结-企业销售人员2018年个人年终总结合集

1、个人工作总结 （范文 ）与个人工作总结 -企业销售人员2018 年个人年终总结合集个人工作总结 （ 范文 ）我是工作在敬仲镇教育战线上的一名普通教师， 1998年 7月毕 业于山东省淄博第二师范学校幼师专业， 并被分配到敬仲中心小学任 教。 在工作的五年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做 好一个教师的本职工作， 认真完成学校领导交给我的任务， 虚心向各 位老教师和优秀教师学习先进的教学经验， 并注意不断阅读有关教育 教学理念和实践的书籍，充实自我。在学校中，我担任的是语文教学 的工作。从一开始的二年级语文教学，我便参加了学校组织的，由赵 美花老师指导的“小语整改”实验。 在实验中， 我

2、大量阅读了各种有 关书籍， 并认真向学校有经验的优秀教师请教和学习， 多次观看优秀 教师的观摩课录象，参加学校组织和镇、区组织的听课活动。同时， 赵美花老师也多次到我校进行课堂教学指导。 经过自己的努力和各位 教育前辈的帮助， 我班学生的语文成绩在镇统考中名列前茅， 同时我 也在我校开展的“教案改革”研讨会上执教了一节区级公开课， 受到 于会领导和老师的好评。 就在这一学期和学年的结束， 我被评为“镇 教科研先进个人”。 在以后的三年中， 我继续担任这个班的语文教学 工作，继续实践着“小语整改”实验的优越性。在这三年中，我所教 班级的语文成绩一直在镇统考中名列前茅， 我也连年被评为“镇教科 研

3、先进个人”“镇优秀教师”“镇教学新秀”和“镇教学能手”。 从 1999 年开始，我便担任了学校语文教研组长的职务，负责全校的 教育科研工作， 特别是诗文素养实验的研究工作。 从潍坊实验小学学 习回来，我便投入到该实验的紧张工作中去。搜集古代诗词，选择适 合学生年龄特点和认知水平的古诗， 根据难易程度编排成册， 与另外 几位教师一起编印了学校的实验教材小学生诗文佳作选共五册， 并在全校进行了这项实验的推广。 去年，我担任了四年级两个班的语 文教学工作， 同时继续担任学校语文教研组长职务， 并负责学校诗文 小组的训练工作。在这一年中，我牺牲了大部分的休息时间，研究教 学，组织学校诗文小组训练。工夫

4、不负有心人，在我的努力下，我所 教四年级两个班的语文成绩在镇组织的竞赛和统考中分列第一和第 二，为学校争得了荣誉。同时，在我训练的诗文小组中，所有学生都 能背诵古诗词 300 首以上，有六个人突破了 500首。在今年七月份， 区里组织的“基础教育现场会”上， 区委书记和市教委副主任亲自检 查学生背诵古诗情况， 并做出了高度评价。 在济南市教委组织对我校 的参观中， 省统战部领导对我校的视察中， 我所组织的诗文小组展示 均受到各位领导和教师的好评。 由于工作成绩突出， 我的年终考核成 绩被评为“优秀”， 并被学校推荐评为“区优秀教师”。 在工作中， 特别是在自己取得成绩的时候， 我还善于总结自己

5、的各种经验。 在教 学之余，我认真撰写各种教育论文， 先后有许多篇文章在各种征文中 获奖。其中，论现代语文教学与诗文素养实验的结合 古典诗词与 现代教育的结合 等多篇论文获省创造教育研究会论文三等奖和一等 奖。同时，我非常重视班内学生口语表达和写作能力的培养。我所教 的许多学生在征文比赛中获奖。如：王新培同学在二年级时写的动 物运动会，在全国小学语文教学研究会的看图作文比赛中获得一等 奖；孟晨同学在五年级所写的游马踏湖获“关爱淄博”征文二等 奖；去年，有五名同学在全国校园文学征文中获奖，我个人也多次被 评为优秀指导教师。 敬仲镇中心校 崔华 XX 10个人工作总结 （ 范文 ）个人工作总结 :

6、 企业销售人员 2018 年个人年终总结转眼一年很快就过去了， 在这过去的一年中我学到了很多， 也充 分的锻炼了自己， 可以说这一年下来我是颇有收获的， 但同时也在工 作中发现了困难， 反省出自己在工作中的一些不足之处， 这也是我需 要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识， 也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 1 作为一个 销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品， 这样你在跟客户介绍 的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。 2工 作一定要勤奋， 这个勤奋不是做给领导看， 是让自己更快的成长以获 得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混

7、日子，三流的 销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工 作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压 力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关 的知识和专业技术， 当然最重要的还是如何做出业绩， 怎样使利润最 大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西， 只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3良好的工作态 度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者 是因为压力大的关系， 难免会脾气不好， 但我觉得这个也是工作态度 问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正 确的面对， 毕竟我们

8、是做服务行业的， 良好的态度也是客户考察我们 的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行， 拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也 能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4请为公司创造尽可能多 的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造 的多，你自己得到的也多， 二来不要总是认为自己被公司利用了或者 为老板创造了多少自己才拿那么点， 因为被人利用说明你还是有价值 的，最可悲的是利用价值都没有， 也就是说没有利润意味着失业。 5当 你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品， 而是去 帮助他们解决问题的， 这是一个各有所有的双赢，

9、 主管说这个非常重 要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。 6. 做销售的一 定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没 有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心， 有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难， 我觉得作为一个 销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。 7一定 要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题， 我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩， 但是当主管告诉我他是进 公司第 3 个月才卖出了第一套房 .我又对自己充满了信心，当然耐心 不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 8作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、 工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、 工作计划、出差计划、 项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人