小微企业市场营销管理论文

1、小微企业市场营销管理论文摘要：小微企业是我国国民经济的重要组成部分，是创业富民的 重要渠道。新常态下，我国小微企业已进入一个全新的发展阶段，现 代市场营销管理在其经营管理过程中发挥着十分重要的作用，研究解 决小微企业现代市场营销管理问题具有十分重要的现实意义。本文简 要分析了新常态下小微企业现代市场营销管理的作用及存在的问题, 提岀破解问题的建议，以期对解决相关问题有一定的帮助。关键词：新常态；现代市场营销管理；小微企业小微企业是小型企业.微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户 的统称，是当前深化改革的主要推动力量，在扩大就业、改善民生.促进稳定等方而具有举足轻重的作用。但是小微企业受自身规模.

2、条 件等因素的限制，特别是在现代市场营销管理方面，由于受到诸多因 素的影响，小微企业的发展面临着诸多的困难，特别是在一些企业当 中，对于销售理念的重视程度较高，而在现代营销方而的工作存在诸 多不足，对企业的发展产生了不利的影响。所以，必须要强化对于小 微企业现代市场营销管理工作的研究，针对存在的问题与不足，釆取 相应的措施加以解决，更好地促进其生存和发展。一. 现代市场营销管理对小微企业的意义（一）能够为小微企业打造品牌形象针对目前市场消费需求呈现多样化的发展方向的特点，小微企业 完全可以通过对消费者以及当前的消费市场进行调查、细分，为产（商） 品的设计与制造、销售提供新的方向。当前小微企业的

3、品牌形象问题是困扰其转型发展的重大问题，与大中型企业相比明显处于劣势地位, 社会认知度和消费者的认可度、美誉度都处于下风。广大消费者如果 不了解小微企业的品牌形象，自然就不会去购买小微企业所生产的产 品或提供的服务，严重影响小微企业的经济效益。现代市场营销管理 理念可以帮助小微企业对相关商品进行品牌宣传，通过相关的营销手 段为小微企业打造品牌形象，提升小微企业商品.服务及其自身的知 名度。（二）能有效提升自身市场竞争力由于小微企业受自身规模较小的制约，在资金、管理、技术、人 才、市场运营等方面与大中型企业相比没有优势，想要在目前的形势 下生存、发展就应该进行现代市场营销管理。不仅能帮助小微企业

4、做 出合理的决策，及时地了解到消费者需求以及市场的变化，以便对自 身的营销策略.商品生产进行调整，帮助其获得更多的经济利益，还 能帮助小微企业克服内外竞争和压力，获得更高的市场份额，挖掘潜 在市场，获得更多盈利渠道，提升经济效益。二、新常态下小微企业现代市场营销管理现状由于受资金、技术.人才等方而的影响，小微企业现代市场营销 管理水平普遍较低，企业信息化率还不到3%,还而临管理不规范、 融资难.效率低下、竞争能力弱的问题，严重制约了小微企业发展壮 大。（一）管理理念严重滞后因小微企业多为家族式企业，家庭成员是主要构成人员，习惯采用家庭管理方式开展企业R常管理活动，并没有釆用科学的现代企业 管理

5、方式对小微企业进行管理，导致很多小微企业自身竞争意识不强, 对现代市场营销管理理念不学习.不重视，管理者也仅仅只把现代市 场营销当作商品销售的一种手段，并没有认识到其所具有的价值，对 于消费需求.市场情况经常误判，致使其自身发展严重滞后。（-）管理目标过于简单虽然有少部分小微企业对于市场营销管理是较为看重的，但是受 到自身规模、条件及管理理念的限制，管理目标单一，现代市场营销 管理作用未能得到充分的发挥，仍然以商品的销售作为它的首要目标, 打价格战促销己成为小微企业最为常用的营销手段。很多小微企业进 行现代市场营销管理也只是想在激烈的市场竞争中保木、生存，对依 靠现代市场营销管理提高经济效益，

6、扩大规模无规划。新常态下不谋 发展的小微企业迟早会被大中型企业所兼并，过于单一的管理目标必 然阻碍小微企业的发展壮大。（三）缺乏专业技能人才因专业技能水平不高，工作经验不足，小微企业现有工作人员无 法满足其生存发展要求。不重视对相关专业技能人才的重视和培养, 对专业技能人才的吸引力又无法与大中型企业相比，导致当前小微企 业现代市场营销管理成效不佳、发展迟缓的一个非常重要的原因是缺 乏相关的专业技能人才O三. 新常态下小微企业市场营销管理对策（一）加强学习，不断更新自身管理理念提高企业自身的竞争力是大中型企业遵循的理念，值得小微企业 学习、跟进、效仿。如果企业自身的管理理念无法适应市场需求，那

7、么即使进行现代市场营销管理也是做无用功。小微企业应不断更新自 身管理理念，改革、完善内部机构符合市场的标准，整合各方面要素, 在内部形成适合现代市场营销管理理念的管理模式，扎实推进小微企 业在新常态下的发展。（二）科学制定、不断完善现代市场营销管理目标要将营销管理目标从原来的销售商品转变为吸引顾客、消费者。充分考虑消费者的要求，从实际出发，对自身的市场营销管理目标进 行完善，保证在新常态下的正常发展。（三）大力培养.引进现代营销管理专业技能人才专业技能人才在小微企业的现代市场营销管理过程中是最为重要 的因素之一，必须重视对现代营销管理人才的培养.引进，要将培养 现代新型营销管理人才工作作为企业工作的重要组成部分，采用个人 自学、网络学习及委培等方式提高员工的专业水平，将劳动报酬与业 绩挂钩，多劳多得，激发创造活力。总之，现代市场营销管理在小微 企业经营管理中发挥着十分重要的作用，针对实践中遇到的困难和问 题，主动施策、积极应对，在国家政策的扶持下，茁壮成长。参考文献:王晓鸣浅析中国小微企业市场营销管理的现状及对策