爱莲国际巅峰销售课程简介

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3、万人 次见证巅峰销售的课程奇迹。4. 美容行业资深的专业训练师，结合美容行业的销售现况与问题，传授实战， 实用的理论与技巧，并结合活动引导和心理训练，以感官多媒体教学方式，打造 美容行业的顶尖销售高手和巅峰团队。课程收益1. 巅峰销售是销售人员顶级的武功秘笈。是帮助企业打造巅峰团队 ， 培训顶尖销售高手的课程。2. 通过学习一操练一再学习一再操练， 使销售人员掌握销售工作必须具备的专 业知识、态度和技能；3. 学习完整的、系统的、实战的销售技巧。建立信任度的技巧？聆听的技巧？提问的技巧？ 产品解说的技巧？ 异议处理的技巧？ 电话邀约的技巧？ 销售 成交的技巧？提高收入1000%的技巧等，4.

4、帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础一一“个人的管理” 与“自我的激励”，使销售团队在从事销售的每一天，都保持意志高昂的心理态 度，每一刻都能够有效地运用时间等。课程纲要第一单元：销售的观念1、顶尖销售高手的八大销售职能？ 如何以销售为荣，以销售为使命，乐在销 售。2、 如何成为顶尖销售高手？学习“决胜边缘”的技巧使业绩惊人的提升。 第二单元：销售工作的心理态度1、如何使自己保持长期乐观、积极、进取、激情的心理状态？2、 学习改变你一生的心理定律。（实战演练）第三单元：开启你的销售潜能1、学习如何克服“被人拒绝的恐惧感” ？发展出自己永不放弃的决心和信心。 立即行动！2、 如何开发

5、你的销售潜能？ 培养卓越的销售个性。培养追求卓越的责任者个 性。第四单元：顾客为导向的销售模式1、如何与客户建立相互尊重、相互信任的长期友谊关系？（运用神奇的销售态 度）2、当你面对精明的、挑剔的、厉害的客户时，积极应对的技巧？ 第五单元：建立信任度的技巧1、 如何满足顾客潜意识的心理需求，建立长期的、亲和的信赖感？（实战演 练）2、 了解驱使顾客购买的“七大心理定律”，激发顾客的购买欲望。第六单元：聆听的技巧（实战演练）第七单元：提问的技巧（实战演练）1、如何了解客户的需求？发现客户的问题，找到“关键按钮”促成交易？2、了解顾客的两大购买动机是什么？（结合美容行业的现状，现场实战演练） 第八

6、单元：销售解说的技巧（实战演练）1、成功的销售解说，是如何激发顾客的“关键购买理由”来快速成交的？2、如何将产品“功能与特色”与顾客“好处和利益”相结合，引导顾客快速成 交？第九单元：异议处理的技巧（实战演练）1、如何将顾客的“反对意见”转换成销售成交的关键因素？（结合美容行业的 现状，现场实战演练）2、 何谓“异议的六点法则”？ 如何才能更具专业水平的处理顾客的拒绝和异 议？3、 如何分辨最常见的“九种异议”如何处理异议？化成交阻力变成交助力？ 第十单元：100%成交的技巧（实战演练）1、 如何处理“价格异议”？（实战演练处理“价格异议的三句话”）2、 如何克服销售人员销售成交前的心理障碍？

7、运用创意性成交技巧，争取成交 机会？3、掌 握 成 功 销 售 的 十 大 关 键。精品 文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有本文可以自由编辑【最新资料Word版 可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001 everage D、stai n精品 文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有7、The words below equals to one another except(

8、).A、the high seas on B 、the busy seas on C 、the peak seas on D. the off seas on8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B 、sweet C、hot D 、salty9、The word “cuisine ” means ().A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、The wordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、 PC is short for ()A、potato chips B 、portable computer C

9、 、personal computer D 、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please14、The objects below are needed in Recreation Servic A boot B booth C buffetD beverage一、多选题：(每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分)1、What should be prepared for a private secretary ?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、In what ways can the guests make a reservation ?()。A、talking by person B 、by phone C 、by mail D 、by fax3、Which can be ordered in a rest