传统的美容院与玛丽艳美容中心相结合重点

1、传统的美容院与玛丽艳美容中心相结合1.把传统的（坐商）模式和直销的（行商）模式结合，可以主动寻找市场，也可 以用固定的 美容院吸引顾客，服务市场，巩固市场。2.传统的店铺可以让顾客直观的了解该店铺经营的业务，而直销的店铺经营业务很多路过的人并不清楚，而且很多人多直销本身比较排斥。用传统的美容院可以直观的向顾客展示店铺的业务是 美容，那么玛丽艳的 美容中心就会用传统店铺 的优势吸引陌生顾客主动进店了解或要求服务。避免了直销专卖店很少有陌生顾客 主动上门的现象。3打造温馨，舒适，有档次的玛丽艳美容中心。产品以玛丽艳为美容中心的主 打产品，辅以其他一两个中低端品牌，目的是在锁定高端客服的同时最大量的

2、留住 低端客户，低端客户可以在以后的服务中逐渐向他推荐玛丽艳的产品，通过活动向 他展示玛丽艳的效果，让用其他产品的客户也换过来使用玛丽艳。4以美容师为单位，先招聘一个美容师，给到一定的底薪，保证美容师的基本 生活，另外再加上提成，提成分为两部分，一种是销售玛丽艳的提成，有可以把提 成转嫁给完美公司统一分配提成，可以减少 美容院的开支。另一部分提成是销售 其他产品的提成，但可以把其他产品的提成定低一点，促使美容师主动向顾客推荐 玛丽艳，因为提成更高。表面上这种提成方式和其他 美容院的底薪加提成没什么 区别，但实际上是不一样的， 美容院只负责给美容师底薪，更多的提成是转嫁给 了完美公司。对于美容师

3、来说可以拿到三笔奖金：底薪 +完美公司拨付的奖金+销 售其他产品的提成，真正可以留住美容师，还可以激发美容师的潜力，在保证正常 上班可以创造价值外，由于 美容院采用的是直销模式，美容师为了增加收入，他 下班时间也有可能会继续工作，服务客户，实现 美容院和美容师多赢。当一个美 容师做到一定程度，有一定的顾客群的时候，在以同样的模式招聘一到两名美容 师，每个美容师作为一个独立的小组，当有 4个小组美容师做到初级经理或主任的 时候，就可以扩大店面，提升档次，如果可以申请专卖店就用专卖店加玛丽艳美容中心同时运作，自己的专卖店作为供货的地方，之后可以同时招聘4个美容师，达到完美金钻的架构，用同样的方式发

4、展。5当不断有美容师成长起来，可以鼓励美容师，病协助她成立自己的玛丽艳美容中心，复制成功的模式，由于直销的特殊模式，不论美容师在任何地方开玛丽 艳美容中心都属于自己的团队业绩，这样的市场更稳定。6玛丽艳属于直销产品，可以为顾客提供更完善的服务，比如送货上门，免费 护理等，同时在顾客中可以运用直销的分享，达到倍增的效果，鼓励顾客转介绍新 顾客，由于有好处，顾客一般都愿意，同时可以让部分顾客转变为经销商，从而也 可以免费为其提供 美容培训，让其转变为下级玛丽艳 美容中心的店主。7.打造养生型美容院，把保健养生和美容相结合，达到真正的健康，美丽。8由于美容院还有其他中低端的产品（但一定是有质量保证的

5、）做辅助，这 种产品成本比较低，可以再店里经常搞促销活动，这样可以吸引更多的新顾客进 店，并且逐渐了解玛丽艳。 美容院同时可以对外提供服务，不销售产品，收取服 务费。也可以定期对新顾客搞 洗半边脸”的玛丽艳体验活动，（但要针对有消费能 力的人）。目的是有明显的对比，马上好配产品。9提供各种收费或免费的化妆，留取尽量多的顾客的资料，以后可以采取电话 邀约参加玛丽艳推广活动。同时免费服务的目的是吸引更多的新顾客进店，从中可 以寻找顾客。10. 可以经常搞玛丽艳 美容沙龙推广活动，邀请更多的爱美得人士参加，也可 以邀请专业人士参加，共同探讨 美丽为主题，也可加入娱乐活动。11. 定期举办免费的内部

6、美容培训（但要自备玛丽艳产品），举办对外的各种 美容师，化妆师培训，12. 玛丽艳的货源：完美专卖店压货的形式，转嫁风险13收入模式对比：玛丽艳美容中心是按照传统的 美容院的标准打造，但运营方式是把传统的运 作和直销的运作相结合的 美容院，可实现多赢，美容师的收入充满人性化与激励 性，挑战性，由于收入没有上限，给到每一个美容师一个无限发展的平台，同时可 调动美容师的积极性，价值最大化，而且把美容师的提成转嫁到了完美公司，降低 了美容院的开支，同时货源由专卖店压货，可退可换，降低了风险。14. 玛丽艳美容中心面对5种人：（1）店主（2）美容师（3）下级玛丽艳美 容中心店主（4）顾客中的经营着（5

7、）纯顾客15. 玛丽艳美容中心收入来源：（1）美容服务性收入（2）玛丽艳销售（3）其他产品销售（4）保健品销售（5）培训16. 美容师的收入对比：（1）传统：底薪+提成（仅仅局限 美容院内，提成比 例很少，并且归零）（2）玛丽艳美容中心：底薪+提成（完美公司奖金拨付制度+其他产品销售，没 有地点和时间限制）17. 玛丽艳美容中心的核心：不间断的咋拼美容师，由美容师不间断的打造 美容顾问，让美容师借助玛丽艳 美容院的实体店铺锁定自己的顾客群，服务顾客 群，到一定时候协助有能力有投资意识的美容师成立属于她自己的玛丽艳美容中心，将其转变为下级美容店的店主，在以此方式重复招聘美容师，同时还可以欢迎 愿意的朋友到美容院做实习美容师，免费教她们 美容，化妆知识，大影响力。18. 投资模式：以打造玛丽艳 美容中心为单位，每一个玛丽艳 美容院店主以 投资至少4万元为标准，不断培养美容师锁定顾客，最终让美容师成为店主，实现 每个部门至少有一个美容师带头，有一个玛丽艳美容中心做支撑及服务。玛丽艳美容中心基本信息:地点：成都周边郊县县城繁华的街道.预计成立时间：2009年9月三需要资金准备