企业如何正确获取资源

1、企业如何正确获取资源2010-10-14一般企业在很大程度上只依赖于一种主要途径来获取资源。有些企业的大部 分资源都是自己研发的，有些偏重授权许可或合资，还有一些则专注于并购。在资源开发出现问题时，企业往往把它归咎于执行不力。但作者的研究显示， 资源获取方式才是成功的关键。与采用单一途径的企业相比，通过多种方式获取 资源的企业更有优势：它们在未来5年内继续经营的概率比那些主要依赖联盟的 企业高46%，比专注于并购的企业高 26%,比坚持内部研发的企业高12%。在 疏于关注自己所用策略的管理者中，有54%的人获取资源的失败率较高；而在那 些全面评估并谨慎选择各种途径的管理者中，只有20%的人出现

2、较高的失败率。本文作者在过去10年里进行了大量研究，并与全球众多行业的管理者进行了 广泛讨论，在此基础上提出了一个框架，能够帮助你在获取资源时做出更具战略 性的决策。根据这一框架，你需要考虑三个问题：你是否已经拥有相关资源？ 如果你需要的资源与企业现有资源相似，如果你 在目标领域强于竞争对手，那么内部研发新资源要比从外部获取更快也更有效。 这也就是说，大多数渐进式改进最好还是在内部完成。 但内部研发也可以激发一 些重大项目的诞生。例如，以色列制药企业泰华公司不仅生产通用名药， 还利用 其已有的研发能力以及与众多科学家的长期合作关系，开始生产专利药。你和资源提供者是否有共同的价值认识？如果看起来

3、内部研发能力不足，那 么与外部资源提供者签订合同（如授权协议）或许是一个明智的选择，因为这是 从外部获取资源的最简便方式。但是，只有当双方对资源价值达成共识时， 签订 采购合同的选择才可行。如果合作双方从一开始就没有达成共识，那么采购合同 恐怕就很难达成。原因在于，如果一方对资源价值的了解少于另一方， 它就会因 为害怕遭受算计而不愿签署合同。德国博世公司曾打算通过采购合同引进日本电 装公司的空调技术，但最终还是决定放弃，因为电装公司对资源价值的了解远多 于博世。在这种情况下，你可以考虑是否与外部提供者建立某种更广泛的联盟关 系，如研发和营销合作，或者建立独立的合资企业等。如果双方无需委派很多人

4、 员和部门来协调共同的活动，那么联盟关系往往最为有效。你需要与合作伙伴建立多深的关系？ 如果建立合作关系无法帮助你实现自己 的目标，或者为了获取所需的资源，需要大量人员和部门的参与，那么企业收购 或许是你的最佳选择，尤其是当你与资源提供者之间的关系涉及极为重要的战略 性资产时。当然，企业收购是一种 粗暴”的资源获取方式，往往会让收购方付出 巨大代价，并干扰其业务的稳定发展。但收购也确实能让寻求资源的企业在目标 资源和现有资源的协调方面掌握主动权。与联盟相比，它使企业能够为未来发展 构建起一个更加稳定的知识平台； 而与单纯的许可相比，它也可以使企业汇聚更 加全面的资源。不同的资源获取途径要求企业

5、具备不同的选择能力和执行能力，进而需要不 同的文化和组织结构，而所有这些都得花时间来建立。尽管固守一种途径可能在 短期内有效，但长远来看，企业可能面临巨大风险，即最终在错误的道路上越陷越深，被能力更多元的竞争对手越落越远，甚至很可能成为被收购的目标幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能静静去体味。细细地品味了，你就享受到了它温馨的暖，或浓或淡的甜！幸福，其实很简单。幸福就是和爱人一起漫步，幸福就是吃到妈妈的拿手饭菜，幸福就是孩子在你的脚跟前转悠，幸福就是你能帮父母洗衣洗碗。幸福，其实很简单。拥有一份称心的工作，就是一种幸福；拥有一个温馨的家，就是一种幸福；拥有一位知心的朋友，就是一种幸福；

6、拥有一份好的心态，就是一种幸福；拥有一个相濡 以沫的爱人，那更是一种幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是这样的简简单单。幸福，其实就是自己心灵的感觉，沉淀在自己的心底，看不见摸不着，没有那么直观，可那种体验与享受却很真实、很直接。或许你没有丰富的物质，或许你不能掌控自己的名利，但只 要你拥有一份良好的心情，幸福就会围着你转。幸福，其实很简单。幸福就是口渴时的那杯水，幸福就是饥饿时的那顿饭，幸福就是劳累时的歇歇脚，幸福就是闲暇时的那茶盏，幸福就是困倦时的那场眠，幸福就是相爱的人彼此的牵 挂，幸福就是离别的人默默的思念！幸福，其实很简单。幸福就是平静的呼吸，仔细的聆听，忘情的观看；幸福就是有人爱

7、，有事做，有所期待，有人给温暖；幸福就是不迷茫，不慌乱，生而无悔，活而无憾。幸福，其实 就在路上，走一步，有一步的风景；进一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，忆往事，感到舒心的甜。幸福，其实很简单。当你失落，当你伤心，当你落泪时，有人会走到你身边给你一个拥抱，让你不再心酸，让你顿生温暖。幸福似一杯香茗，轻饮慢品里，溢出的却是淡淡的清香，沁人心脾，惬意而舒心；幸福似一杯红酒，无论酒的种类是什么，用心细品里，总能品出那缕浓浓的甘醇柔绵；幸福没有明天, 幸福也没有昨天，它不怀念过去，也不向往未来，它只在乎眼前。幸福，其实很简单。别人的幸福在你的眼里，你羡慕甚至嫉妒；可你的幸福也在别人眼

8、里，你如果不觉得，岂不遗憾?别再说幸福遥不可及，别再怨幸福与你无缘，其实，幸福从没有离开你；其实，幸福就是如此的简单！幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能静静去体味。细细地品味了，你就享受到了它温馨的暖，或浓或淡的甜！幸福，其实很简单。幸福就是和爱人一起漫步，幸福就是吃到妈妈的拿手饭菜，幸福就是孩子在你的脚跟前转悠，幸福就是你能帮父母洗衣洗碗。幸福，其实很简单。拥有一份称心的工作，就是一种幸福；拥有一个温馨的家，就是一种幸福；拥有一位知心的朋友，就是一种幸福；拥有一份好的心态，就是一种幸福；拥有一个相濡 以沫的爱人，那更是一种幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是这样的简简单单。幸福，其

9、实就是自己心灵的感觉，沉淀在自己的心底，看不见摸不着，没有那么直观，可那种体验与享受却很真实、很直接。或许你没有丰富的物质，或许你不能掌控自己的名利，但只 要你拥有一份良好的心情，幸福就会围着你转。幸福，其实很简单。幸福就是口渴时的那杯水，幸福就是饥饿时的那顿饭，幸福就是劳累时的歇歇脚，幸福就是闲暇时的那茶盏，幸福就是困倦时的那场眠，幸福就是相爱的人彼此的牵 挂，幸福就是离别的人默默的思念！幸福，其实很简单。幸福就是平静的呼吸，仔细的聆听，忘情的观看；幸福就是有人爱，有事做，有所期待，有人给温暖；幸福就是不迷茫，不慌乱，生而无悔，活而无憾。幸福，其实 就在路上，走一步，有一步的风景；进一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，忆往事，感到舒心的甜。幸福，其实很简单。当你失落，当你伤心，当你落泪时，有人会走到你身边给你一个拥抱，让你不再心酸，让你顿生温暖。幸福似一杯香茗，轻饮慢品里，溢出的却是淡淡的清香，沁人心脾，惬意而舒心；幸福似一杯红酒，无论酒的种类是什么，用心细品里