产品知识竞赛方案

1、产品知识竞赛方案 一、目的 为加强员工对产品知识的熟知，促进员工自主学习能力，提高自身专业素养，提升 产品销售能力；进一步鼓励员工“学专业”、“练专业”、“用专业”，在全地 区营造 “比、学、赶、超”的浓厚学习氛围，使个人综合能力得到全面提高，能够在今后的工 作中以专业打动顾客，帮助提升地区产品业绩，特在各地区举办此次产品知识竞赛活 动。 二、对象：地区所有员工 三、时间：产品培训之后，全程需要4小时左右 四、地点：全国各地区 五、方式：统一会场，产品知识竞答、产品知识销售演练 六、竞赛方案 1、竞赛宣传阶段： 产品知识培训前，对地区所有人员进行产品知识竞赛的宣传，动员所有员工充分重 视本次产

2、品知识竞赛，确保员工在接受培训时能够更加投入。可通过宣传海报、微信朋 友圈、动员大会等方式进行宣传。 2、竞赛准备阶段 知识准备一员工利用个人时间加强专业知识的复习，在晨会和夕会时进行产品销售 演练。 活动准备一编写活动方案流程、删选场地、准备物料、人员协调等。 3、竞赛形式 专业知识竞赛 （1）个人赛（60分钟） 夯实基础一笔试环节（30分钟）:针对产品专业知识进行笔试作答，包括单项 选择 题、判断题、简答题。 争分夺秒一抢答环节（30分钟）:第一轮：调动现场气氛，针对所有参会人员出10道 左右的竞猜题，答对有奖品。第二轮：根据主持人念完题说开始，各自 抢答，争到抢答权十秒内必须作答，答题间

3、隔时间超过十秒视为无法继续回答 答对得 分，答错不得分。 （2）团队赛（60分钟） 风采展示一必答环节（10分钟）:每队必须回答一题。答对得分，答错不得分。 争分夺秒一抢答环节（10分钟）:在主持人宣布“开始”，各队举牌抢答，第一轮答 对得分，答错或不答不得分；第二轮抢答，答对得分，答错或在规定时间内没答，则扣 掉相应的分数。 由我做主一互答环节（10分钟）:互问互答，按照抽签顺序，每一代表队给下一个代 表队出题目，让对方回答。规则：出题一方必须知道题目答案，且合情合 理，答对加10 分答错不加分。 时来运转-加分环节（20分钟）:每队都有四张道具卡，分别是“同舟共济”、“移 花接木”、“信口

4、开河”、“场外支援”。道具卡在主持人出题前决定使用哪一张，每 张卡只能用一次。 备注：道具卡使用规则 A、“同舟共济”就是持卡队可以选择本队集体作答，答对，小组得分；答错持卡队扣 分。 B、“移花接木”是在比赛过程中可以把本题转给其他队答。答对，对方得分，答错本队 得分。 C、“信口开河”是在选手回答某一问题时使用此卡，若答对分数翻倍，答错，贝U将扣 掉双倍分数。 D “场外支援”是选手在回答某一题时使用此卡，可以在接通后30S内给场外（不包括 现场参会人员）任意一人打电话求救，并得到答案，答对小组得分，答错不得分。 销售演练竞赛（60分钟） （1）个人赛 高手对决（30分钟）：现场自发，任意

5、一名员工可以挑战会场任意一名自认为是对手 的员工。如有条件，可以提前邀请几名顾客作为评委。两人同讲一款产品，顾客购买欲 更大的一方获胜。 （2）团队赛 你来应战（30分钟）:每队商议之后，决定自己挑战的小组。随机挑选，挑战 方为销 售人员，应战方为顾客，最后由顾客为挑战方打分。 4、竞赛奖惩设置 奖励： 个人奖：笔试成绩加抢答最后得分。对得分最高的前6名做出奖励 一等奖（1人）：现金奖励+荣誉证书 二等奖（2人）:假期奖励+荣誉证书 三等奖（3人）:产品奖励+荣誉证书 团队奖：四个环节最后总得分。对得分最高的前3支团队做出奖励 一等奖（1组）:旅游大奖+锦旗 二等奖（1组）:现金奖励+锦旗 三等奖（1组）:礼品奖励+锦旗 惩罚： 个人成绩倒数三名假期惩罚 团队最后一名现金惩罚 七、竞赛流程： 1、主持人开场（3分钟） 开场问好，宣布知识竞赛开始，阐述知识竞赛目的，本次活动细则及要求。 2、地区经理致辞（2分钟） 再次强调本次知识竞赛的重要性，点燃参会人员的斗志。 3、各小组进行团队展示（3分钟/队） 通过各种形式展示团队士气 4、全体动员 主持人带领参会所有人员喊竞赛口号，表决心，烘托现场氛围。 5、产品