销售公司工资规章制度

1、销售公司工资规章制度撰写人：部 H： 销售公司工资规章制度篇一：销售工资提成管理制度方案销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行）一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入 水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：木制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另 外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪二底薪+提成3、销售人员的收入二基木工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工 作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间

2、为准，试用期时间不累 计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公 积金等福利，同时进行绩效工资考核：第2页共2页五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销 售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业 务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提 成固定金额；七、销售提成：方案1：销售提成二合同总价xl% （正常报价价格不能低于公司规定 的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经 理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公

3、司应给予业务员相应的奖 励）方案2：销售提成二销售利润x20% （及公司规定销售底价之外多出 部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策：为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员 进行特别奖励：10万一20万元以内一次性奖励100元20万一50万元以内一次第2页共2页 性奖励300元50万一100万元以内一次性奖励500元100万一300万 元以内一次性奖励1000元300万元以上一次性奖励2000元九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的 积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评

4、选出一名月销售冠军，给 T 500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠 军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军， 给予3000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五 倍的惩罚，从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作， 如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司 将根据情况予以处罚，并追究经济损失8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理

5、。第2页共2页9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司 利益服务，绝对不做有损公司利益或形象的事情，要把客户当成我们的 衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅 花香自苦寒来！篇二：公司薪酬奖励管理制度原始（销售）薪酬奖励管理制度1、目的1.1坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的 销售任务。1. 2全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措 施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。1.3促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养, 促进今后工作更好地开展。2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定

6、。2.1公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时 根据员工业绩、服务年限、工作态度等方而的表现不同，对职级薪级进 行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2.2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优第2页共2页势。2.3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪 酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。2.4经济：在考虑公司承受能力大小、利润合理积累的情况下，合 理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。2.5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管 理制度基础上。3、制定依据木规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及

7、行业差 异、员工岗位价值及员工职业生涯发展等因素。4、岗位职级划分5、职级薪资表5.1销售类职级薪资表（见附表1）6、薪酬组成职级薪资+岗位津贴+全勤奖+岗位提成+绩效奖励6.1职级薪资：是薪酬的基木组成部分，根据相应的职级和职位予 以核定。6.2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专第2页共2页 业技能突出的员工予以的津贴。6.3全勤奖：当月无迟到、早退、病、事假。6.4岗位提成：公司基金部销售人员根据不同职级享受相应的提 成。6.5绩效奖励：根据团队业绩与木人业绩完成情况发放绩效奖励。6.6个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分及个 人所得税7. 考核说明及晋升

8、（所有考核日期为上月xx日至本月xx H）7.1初级理财经理：A. 考核业绩为团队总业绩，团队业绩作为理财经理的考核指标B绩效奖励：当月完成团队业绩超过50%（含），将发放50%绩效奖 励；当月完成团队业绩超过60% （含），将发放60%绩效奖励；当月完 成团队业绩超过70% （含），将发放70%绩效奖励；当月完成团队业绩 超过80% （含），将发放80%绩效奖励；当月完成团队业绩超过90% （含）, 将发放90%绩效奖励；当月全额完成团队业绩，将全额发放绩效奖励；C. 团队标准人数在5人以上（含初级理财经理），连续两个月每月 都完成人均业绩50万/月或三个月内累计1000万以上在公司任职3个

9、 月以上可优先升级为储备总监，享受总监级待遇。D. 职级薪资：新入职初级理财经理当月完成团队销售业绩不足70第2页共2页 万，第二个月团队销售业绩再次不足70万，则发放70%的职级薪资。7. 2初级理财顾问：A. 考核业绩为个人业绩B. 绩效奖励：当月完成个人销售业绩，将全额发放绩效奖励；当月完成个人销售业绩超过50% （含），将发放50%绩效奖励；当 月完成个人销售业绩低于50% （不含），则不予发放绩效奖励。C. 岗位提成：当月完成个人销售业绩低于50万（不含），岗位提成 按2%发放；当月完成个人销售业绩50万（含）-100万（含），岗位提 成按2. 5%发放；当月完成个人销售业绩100万

10、以上（不含100万），岗位提成按3% 发放。D. 连续两个月每月完成业绩150万或三个月内累计完成业绩500 万，在公司任职三个月以上，由经理提出申请，可优先升级为储备经理, 并享受经理级待遇。E.初级理财顾问完成个人销售业绩30万，公司则 报销当月养老保险。8、奖惩说明8. 1初级理财经理A.团队每天必须保证10个意向客户，如低于10个意向客户，当日扣款20元;第2页共2页B. 团队每周必须保证3个来访客户，如低于3个来访客户，本周扣 款50元。8. 2初级理财顾问：A. 初级理财顾问当天有效电话量大于180个或每天意向客户大于3 个，满足其中一个条件视为完成当日工作量；如两个条件同时不满足

11、， 则每天扣款10元；B. 初级理财顾问每周必须保证一个来访客户，则视为完成本周工作 量，否则扣款每周扣款50元；C. 初级理财顾问每月必须保证签单，否则本月扣款100元。8. 3除附表一各项奖励执行外，公司额外奖励：A. 初级理财顾问当月完成个人销售额100万（含）-200万（含）， 奖励500元；B. 初级理财顾问当月完成个人销售额200万以上（不含200万）， 奖励1000元。8. 4所有扣款交到本部门总监保管，将作为本团队拓展经费。9、薪酬的支付薪酬支付时间：每月xx日发放上月xx日至本月xx H工资，如遇 到双休H及假期，公司结合实际情况逐H顺延发放。10、薪酬保密第2页共2页人力资

12、源部、公司财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员 必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何 第三方或公司以外的任何人员。公司执行国家规定发放的福利补贴的 标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。百富润赢（北京）投资基金管理有限公司行政人事部XX年XX月XX日篇三：销售企业工资制度一、总则1按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策 和公司其它有关，特制定木制度。2本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。木制度所 指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。二、工资结构工资结构：基础工资（住房补贴、误餐补贴、交通补贴、通讯补

13、贴）、 销售提成、工龄工资、三、基础工资重新划分如下：（1）、试用级：1、市场人员：12001500第2页共2页2：办公室后勤人员:120018003：部门主管人员：150020004：部门经理：20003000(2) 、转正工资：员工级：1 等：14002等：1600员工初级3 等：18001 等：18002 等：21003等：2400员工高级4 等：2700主管级：1 等：18002等：2000主管初级3 等：22001 等：2500第2页共2页2等：2800主管高级3 等：3100经理级：1 等：35002等：4000经理初级3 等：45001 等:48002等：5300经理高级3 等：

14、5800高层管理级：1 等：60002 等：70003 等：80004 等：10000三、员工工资定级实施细则:(1) 、新到员工工资定级1. 新到员工，其基础工资按工资制度规定执行试用级工资,第2页共2页其中:市场人员：12001500办公室后勤人员：12001800部门主管人员：15002000部门经理：200030002. 根据标准人事部填报新到员工工资定级表。（2）、员工转正工资定级1. 转正时，基础工资按工资制度规定执行相应级别（员工级、 主管级、经理级）的初级工资1等，能力特别突出者由人事部门写员 工薪资调整表总经理特批后执行。（3）、工资调整定级（1）基础工资的调整可上可下，可升

15、可降。（2）转正后的调整：按上述标准调到相应职务的初级工资（特别 优秀者除外）。（3）转正后一年内调整不超过3次。（4）年终调整：根据年终考核的结果，符合调薪条件的员工，工资相应调整。第2页共2页（5）特别贡献调整：若有特别贡献，经公司总经理提议，行政部 考核后，工资可上调一等。（6）职务调整：员工由于职务上的改变，工资调到相应的级别。（7）员工工资调整程序为：部门提出书而申请报行政部，行政部 审核后填报员工薪资调整表。（4）、由于职务改变造成工资重新定级1. 升职：基础工资调到相应职务的初级工资，应不低于升职前的 基础工资。2. 降职：基础工资下调至少一级（靠降职后的职务）。3. 上述工资定

16、级程序为：人事部见到升职（或降职）书而通知后, 填报员工薪资调整表。（5）、调入员工工资定级由于集团各公司工资标准不尽相同，故从集团各公司调入我公司员 工需按我公司工资标准重新定级。1. 若调动职务不变，其基础工资应按接近该员工调动前基础工资 标准定级。第2页共2页2. 若调动后职务发生改变，其基础工资按新职务初级工资定级， 但不低于该员工调动前基础工资。（6）、特殊情况工资定级特殊情况下（如特别人员、特别时机）工资定级，由公司领导提议, 行政部填写员工薪资调整表，报请公司领导批准。四、工资发放规定：1、基础工资的发放时间为每月xx日（遇周末、节假日、特殊情况 顺延）。2、每月考勤从xx日至次

17、月xx H,工资以21.75天为标准计算（公 司的工资己包含加班工资，故不另付加班工资），缺動所扣工资为：工 资基数X缺勤天数/21.75。3、员工转正工资执行时间的确定：从转正当日起执行转正工资。 员工当月工资应为：转正前日工资X当月转正前工作天数+转正后日工 资X当月转正后工作天数。4、员工晋级或调整工资执行时间的确定：从公布或办理完备手续 当日起执行调整后的工资。员工当月工资应为：调整前日工资X当月工 资调整前工作天数+调整后日工资X当月工资调整后工作天数。五、提成：第2页共2页1、市场总监：当月市场回款额2%完成销售指标的60%-70%：按1%完成销售指标的70%-90%：按1. 5%

18、完成销售指标的90%-100%：按2%完成目标100%以上，超过部分按2. 5%2、市场经理：当月市场回款额1%完成销售指标的60%-70%：按0. 5%完成销售指标的70%-90%：按0. 7%完成销售指标的90%-100%：按1%完成目标100%以上，超过部分按1.2%3、推广部长：当月部门市场回款额1.5%完成销售指标的60%-70%：按0. 7%完成销售指标的70%-90%：按1%完成销售指标的90%-100%：按1. 5%完成目标100%以上，超过部分按2. 5%4、销售人员：当月完成5880-8000元销售回款，提成为3%o第2页共2页当月完成8001-15000元销售回款，提成为5%。当月完成15001-20000元销售回款，提成为6%,加奖金100元。当月完成20001-30000元销售回款，提成为8%,加奖金200元。当月完成销售30001元-50000元销售回款，提成为9%,加奖金500 元。当月完成50000元销售回款以上，销售提成为12%,加奖金1000 yc 5、驻外区域提成方案：(1)区域经理：为招揽同行业精英人才，稳定区域经理，鼓励其 转换顾客。第一年提成：