topboss（黄金啤酒）实验报告

1、Top-Boss实验报告(黄金啤酒)实验名称Top-Boss企业模拟经营实验指导老师班级公司名称黄金啤酒公 司 成 员职位姓名学号总经理企划经理行销经理生产经理采购经理财务经理经营顾问情报经理Top-Boss实验报告（黄金啤酒）公司经营成绩排行2的实验报告（总经理）10的实验报告（企划经理）11吴晨浩的实验报告（行销经理）26的实验报告（生产经理）41的实验报告（采购经理）58的实验报告（财务经理）73公司经营成绩排行在经过八期的竞赛之后我们小组取得了较好的成绩，从这次实验中我们了解了许多知识,下面是我们最后结果的排名。余帅的实验报告（总经理）浙江工商大学工商管理学院2008-2009学年第1

2、学期 实验报告课程名称 现代管理方法与运用 实验名称： TOP-BOSS实验 指导老师： 学生姓名： 学号：班级： 地点： 文科316 实验日期： 2009.10.19 实验仪器设备（或软件）：设备：服务器 客户端 网络软件：Windows XP PS2操作系统TOP-BOSS模拟企业运营管理系统软件实验目的：通过TOPBOSS比赛： 公平竞赛，加强学生的智力交流和沟通学习发展跨部门整合的能力训练更佳的决策能力与决策品质通过学习，发展更好的经营策略与验证各种决策成效学习集市场环境资讯，判断竞争情报，分析企业资源，从而发展公司策略的能力建立具有发展策略与贯彻策略的信心实验内容及要求：由老师带领，

3、全系共组成9支队伍。我们小组6人，分别担任：总经理、财务经理、企划经理、，行销经理、生产经理、采购经理。在系统的宏观环境和微观环境下激烈竞争，以追求企业最大利润为其持续努力的目标。 实验要求在8期有效竞赛过程中仔细阅读分析来自企业内外所有的市场信息，经营报表及财务报表等数据后，作出团队的、决策。 我们组建的公司：黄金啤酒实验情况报告（包括实验结果或结论，字数：150字以上）：实验步骤：步骤一、公司申请登记，填写公司名称、简介、设置密码等，填好后送出申请，等待主持人审核步骤二、公司申请通过之后，先以总经理身份登入步骤三、首次登入之后，进行公司基本资料的设置步骤四、各个部门主管登入top-boss

4、，查看角色说明、竞赛规则、竞赛背景资料等步骤五、各部门查看相应的信息，并提取有价值的信息，分析内部以及对手，对下期进行预测步骤六、总经理进行战略部署，各部门在此战略引导下根据预测信息进行决策，总经理协调各部门，然后对初步决策展开讨论，得出中级决策，再次征求各部门意见，作出最终决策，并提交。等待下期运算结果，然后再次进行步骤五、步骤六，如此循环。实验背景产业背景资料分析： 从产业背景资料中我们可以看出行销活动的市场递延效果中等,在北部市场价格弹性较高，在中部和国外市场行销活动可以产生更大的影响。研发、设备投入分析：R&D的影响大，我们期望通过加大研发投入来提高品质，所以我们决定分阶段投资，两期跨

5、越一个门槛。而设备投入则依情况而定，由于已经是一班制，不能在整体产能大增的情况下跟着扩大生产规模。而投资有抵减效果，但是折旧加速，所以我们采取中等设备投资规模。第1期总经理实验报告第一期由于市场状况不是很明显，我们小组采取了较为保守的策略开场，我们将本期的产量较为平均的分在了四个市场，我们的定价策略也是比第零期稍有提高。由于我们的公司是一个定位在中等规模面向中等客户的公司，所以我们公司的研发投入也是在一个中等的水平。 第2期总经理实验报告决策环境分析（决策的宏观环境、产业环境、企业内部各方面情况）决策设计（决策方案分析和设计）决策过程（决策流程）决策结果（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发

6、费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策结果分析（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策思考与感受（收获、问题）第3期总经理实验报告决策环境分析（决策的宏观环境、产业环境、企业内部各方面情况）决策设计（决策方案分析和设计）决策过程（决策流程）决策结果（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策结果分析（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策思考与

7、感受（收获、问题）第4期总经理实验报告决策环境分析（决策的宏观环境、产业环境、企业内部各方面情况）决策设计（决策方案分析和设计）决策过程（决策流程）决策结果（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策结果分析（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策思考与感受（收获、问题）第5期总经理实验报告决策环境分析（决策的宏观环境、产业环境、企业内部各方面情况）决策设计（决策方案分析和设计）决策过程（决策流程）决策结果（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、

8、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策结果分析（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策思考与感受（收获、问题）第6期总经理实验报告决策环境分析（决策的宏观环境、产业环境、企业内部各方面情况）决策设计（决策方案分析和设计）决策过程（决策流程）决策结果（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策结果分析（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策思考与感受（

9、收获、问题）第7期总经理实验报告决策环境分析（决策的宏观环境、产业环境、企业内部各方面情况）决策设计（决策方案分析和设计）决策过程（决策流程）决策结果（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策结果分析（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策思考与感受（收获、问题）第8期总经理实验报告决策环境分析（决策的宏观环境、产业环境、企业内部各方面情况）决策设计（决策方案分析和设计）决策过程（决策流程）决策结果（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费

10、用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策结果分析（税后净利润、业主权益、营销销费用、研发费用、维护费用、销售量、销售额、市场占有率、产品质量、品牌形象等方面）决策思考与感受（收获、问题）林敬波的实验报告（企划经理）浙江工商大学工商管理学院2008-2009学年第1学期 实验报告课程名称 现代管理方法与运用 实验名称： Top-boss团队对抗赛 指导老师： 学生姓名： 学号： 班级： 地点文科316 实验日期：2009.10.19 实验仪器设备（或软件）：设备：服务器 客户端 网络软件：Windows XP PS2操作系统TOP-BOSS模拟企业运营管理系统软件实验目的：

11、通过TOPBOSS比赛： 公平竞赛，加强学生的智力交流和沟通学习发展跨部门整合的能力训练更佳的决策能力与决策品质通过学习，发展更好的经营策略与验证各种决策成效学习集市场环境资讯，判断竞争情报，分析企业资源，从而发展公司策略的能力建立具有发展策略与贯彻策略的信心实验内容及要求：由老师带领，全系共组成9支队伍。我们小组6人，分别担任：总经理、财务经理、企划经理、，行销经理、生产经理、采购经理。在系统的宏观环境和微观环境下激烈竞争，以追求企业最大利润为其持续努力的目标。 实验要求在8期有效竞赛过程中仔细阅读分析来自企业内外所有的市场信息，经营报表及财务报表等数据后，作出团队的、决策。 我们组建的公司

12、：黄金啤酒实验情况报告：第1期 决策环境分析 第1期，各个市场的潜能都不高，而且我们在各个市场上的产品形象和占有率都为零。 决策设计 决策过程 根据本期的最大产能，将产品较多的投入到北和南市场（这两个市场为高成长），并且以低价进入市场。北、中、南、外四个市场具体产品投放量为19.3万、13万、16万、15万，价格为6.5元、6.5元、6.6元、6.6元。 决策结果 第1期下来，我们实现了零库存，并且建立了一定的市场占有率和产品形象，为未来打下了基础。 决策结果分析 之所以产生这样的结果，是因为我们的价格较低，而且我的营销和科研方面投入较大。第2期 决策环境分析我们拥有了一定的市场占有率和产品形

13、象，而且产量变大了，市场状况也较第1期好了。 决策设计 决策过程 考虑到国外市场的运费较高，导致利润较其他几个市场低，因此我们决定放弃国外市场，并且我们看好中部市场，另外由于市场变好（潜能变大），我们开始适当的提价。北、中、南、外四个市场具体产品投放量为17.7万、27万、21万、8万，价格为6.7元、7.4元、7.2元、7.0元。 决策结果 决策结果分析 注重设备的投入，让我们的产品增加，加上我们将产品集中投向了利润较高的北、中、南市场，因此本期我们的净利排名第一，而且为正。 决策思考与感受 要学会放弃那些获利潜能较差的市场，才能获得发展。第3期 决策环境分析 由于上一期的努力，本期开始，我

14、们公司的状况是最好的，而且产量持续扩大，北、中市场的占有率也持续变大。 决策设计 决策过程 我们继续上期的思想，完全放弃了国外市场，只将产品投放在北、中、南市场，并且我们预计本期市场前景将会很好，所以我们大幅度提价。北、中、南、外四个市场具体产品投放量为21.7万、31万、25万，价格为7.9元、8.7元、8.4元。 决策结果 决策结果分析 由于我们在北、中、南市场上大幅度提价，而其他公司均为提价或则幅度很小，因此导致我们的产品销量急剧下降，因此本期囤积了大量的产品。 决策思考与感受 做决策不仅仅要考虑本公司的情况，还要考虑其他竞争对手的情况，否则将因为预计错误而导致公司经营出现问题。第5期

15、决策环境分析 经过第四期的努力，我们又重新恢复了市场占有率，而且产量持续变大，市场前景也不断变好。 决策设计 决策过程 本期，我们重点进攻中部市场，产品投放量为48万超过总产量的一半以上，另外北、南分别投20万、21万左右，北、中、南三地价格分别为6.8元、7.3元、7.1元。 决策结果 决策结果分析 市场扩展很快，而且我们注重行销投入和科研投入，加上我们的价格不是很高（因为其他公司价格都不高，所以我们也不敢定太高，以免出现第3期的窘境）。综合以上因素，我们的市场潜能远大于具体产量（这个时候产量决定了销售量），因此虽然我们净利依然第一，但是企划部门的绩效较差。 决策思考与感受 通过本期我明白了

16、决定市场潜能的几个要素：市场状况、竞争对手价格、自身价格、产品形象。第6期 决策环境分析 根据产品的生命周期，北部市场需求可能开始缩水，中部市场依然有很大的提升空间，而且本公司在中部市场拥有很高的市场占有率（达到51.56%）,南部市场也拥有较好的占有率（达到23.87%）。 决策设计 决策过程 我们在中市场投放60万的产品价格为8元，在南部市场投入34.3万产品价格为7.7元。 决策结果 决策结果分析 本期情况大致和上期一样，我们依然保持着净利第一的位置，但是企划绩效持续下滑，其中主要还是因为市场潜能的不断扩张，而我们价格提升的幅度没有跟上市场潜能增长的幅度；当然另外一个系统方面的原因是我们

17、在国外市场虽然没有投放产品，但是我们有制定了3元的价格，这样也使得国外市场上的潜能异常的大。 决策思考与感受 如何达到价格和市场潜能之间最合理的比例，是接下来几期必须思考的问题。第7期 决策环境分析 根据产品的生命周期，北部市场需求可能开始缩水，中部市场依然有很大的提升空间，而且本公司在中部市场拥有很高的市场占有率（达到51.56%）,南部市场也拥有较好的占有率（达到23.87%）。 决策设计 决策过程 我们在北、中、南分别投放10.1万、65万、15万的产品，价格分别是7.4元、8元、7.7元。 决策结果 决策结果分析 依靠的强大的市场占有率，本期我们的净利进一步增长，并且由于我们有意在国外

18、市场定价9元（实际我们没有在国外投放产品），因此导致国外市场潜能下降很多，从而减少了总市场潜能和销售量之间的差距，使得企业部门的绩效得以提高。 决策思考与感受 在收未阶段，决策要十分的小心，万一有点错误就会导致不可挽回的局面。第8期 决策环境分析 市场进入未期，中市场依然在扩张而且我们在该市场的占有率达到了61.97%，南市场虽然有较小幅度的缩水但我们的占用率保持在27.16%，所以我们公司主打的两大市场前景依然不错。 决策设计 决策过程 分别在北、中、南投放10万、70万、16.7万的产品，其中价格为7.7元、8.4元、7.7元 决策结果 决策结果分析 本期我们公司出现一个致命的错误，因为上

19、期材料价格很高，所以我们上期卖入少量材料，准备本期进行紧急采购，因此我在本期的购入原料数量栏内填零，但是系统默认我们本期不采购材料同时也不紧急采购，因此导致本期我们没有足够材料进行生产，使得我们虽然有很大的市场潜能，但是却没足够产品。 决策思考与感受 即使要进行紧急采购，在购入材料数量栏内必须输入不为零的数字，这样系统才会在材料不足的情况下自动紧急采购。吴晨浩的实验报告（行销经理）浙江工商大学工商管理学院2007-2008学年第1学期 实验报告课程名称现代管理方法与运用 实验名称： TOP-BOSS实验 指导老师： 胡永铨 学生姓名： 学号：班级： 人力0702 地点 文科316 实验日期：

20、2009.10.9 实验仪器设备（或软件）：设备：服务器 客户端 网络软件：Windows XP PS2操作系统TOP-BOSS模拟企业运营管理系统软件实验目的：通过TOPBOSS比赛： 公平竞赛，加强学生的智力交流和沟通学习发展跨部门整合的能力训练更佳的决策能力与决策品质通过学习，发展更好的经营策略与验证各种决策成效学习集市场环境资讯，判断竞争情报，分析企业资源，从而发展公司策略的能力建立具有发展策略与贯彻策略的信心实验内容及要求：由老师带领，全系共组成9支队伍。我们小组6人，分别担任：总经理、财务经理、企划经理、，行销经理、生产经理、采购经理。在系统的宏观环境和微观环境下激烈竞争，以追求企

21、业最大利润为其持续努力的目标。 实验要求在8期有效竞赛过程中仔细阅读分析来自企业内外所有的市场信息，经营报表及财务报表等数据后，作出团队的、决策。 我们组建的公司：黄金啤酒实验情况报告（包括实验结果或结论，字数：150字以上）：第1期 决策环境分析 第1期，各个市场的潜能都不高，产能也不高，而且竞争对手的战略意图不明。 决策设计 决策过程 根据本期的最大产能，将产品较多的投入到北和南市场（这两个市场为高成长），并且以低价进入市场。北、中、南、外四个市场具体产品投放量为19.3万、13万、16万、15万，价格为6.5元、6.5元、6.6元、6.6元。行销费用和仓储分配比例是0.8：1。仓储分配和

22、价格设定都比较平均，主要是以试探市场和竞争对手为目的。 决策结果 第1期下来，我们实现了零库存，并且建立了一定的市场占有率和产品形象，为未来打下了基础。 决策结果分析 之所以产生这样的结果，是因为我们的价格较低，而且我的营销和科研方面投入较大。第2期 决策环境分析我们拥有了一定的市场占有率和产品形象，以及产品品质，而且产量变大了，市场状况也较第1期好了。 决策设计 决策过程 考虑到国外市场的运费较高，导致利润较其他几个市场低，因此我们决定放弃国外市场，并且我们看好中部市场，另外由于市场变好（潜能变大），我们开始适当的提价。北、中、南、外四个市场具体产品投放量为17.7万、27万、21万、8万，

23、价格为6.7元、7.4元、7.2元、7.0元。行销费用平均比是0.8：1，根据仓储大小和价格上下浮动。 决策结果 决策结果分析 注重设备的投入，让我们的产品增加，加上我们将产品集中投向了利润较高的北、中、南市场，因此本期我们的净利排名第一，而且为正。 决策思考与感受 要学会放弃那些获利潜能较差的市场，才能获得发展。第3期 决策环境分析 由于上一期的努力，本期开始，我们公司的状况是最好的，而且产量持续扩大，北、中市场的占有率也持续变大。 决策设计 决策过程 我们继续上期的思想，完全放弃了国外市场，只将产品投放在北、中、南市场，并且我们预计本期市场前景将会很好，所以我们大幅度提价。北、中、南、外四

24、个市场具体产品投放量为21.7万、31万、25万，价格为7.9元、8.7元、8.4元。考虑到市场潜能远远大于产量，所以行销费用和上期差不多。 决策结果 决策结果分析 由于我们在北、中、南市场上大幅度提价，而其他公司均为提价或则幅度很小，因此导致我们的产品销量急剧下降，因此本期囤积了大量的产品。 决策思考与感受 被前2期的胜利冲昏了头脑。做决策不仅仅要考虑本公司的情况，还要考虑其他竞争对手的情况，否则将因为预计错误而导致公司经营出现问题。这期的失败对我们的价格战略影响很大，以后几期的定价都很保守。第5期 决策环境分析 经过第四期的努力，我们又重新恢复了市场占有率，而且产量持续变大，市场前景也不断

25、变好。 决策设计 决策过程 本期，我们重点进攻中部市场，产品投放量为48万超过总产量的一半以上，另外北、南分别投20万、21万左右，北、中、南三地价格分别为6.8元、7.3元、7.1元。由于竞争对手的行销费用投入较少，所以我们也减少了行销费用，大致比例是0.5：1。 决策结果 决策结果分析 市场扩展很快，而且我们注重行销投入和科研投入，加上我们的价格不是很高（因为其他公司价格都不高，所以我们也不敢定太高，以免出现第3期的窘境）。综合以上因素，我们的市场潜能远大于具体产量（这个时候产量决定了销售量），因此虽然我们净利依然第一，但是企划部门的绩效较差。 决策思考与感受 通过本期，明白了决定市场潜能

26、的几个要素：市场状况、竞争对手价格、自身价格、产品形象。第6期 决策环境分析 根据产品的生命周期，北部市场需求可能开始缩水，中部市场依然有很大的提升空间，而且本公司在中部市场拥有很高的市场占有率（达到51.56%）,南部市场也拥有较好的占有率（达到23.87%）。 决策设计 决策过程 我们在中市场投放60万的产品价格为8元，在南部市场投入34.3万产品价格为7.7元。行销费用和上期的思路一样。 决策结果 决策结果分析 本期情况大致和上期一样，我们依然保持着净利第一的位置，但是企划绩效持续下滑，其中主要还是因为市场潜能的不断扩张，而我们价格提升的幅度没有跟上市场潜能增长的幅度；当然另外一个系统方

27、面的原因是我们在国外市场虽然没有投放产品，但是我们有制定了3元的价格，这样也使得国外市场上的潜能异常的大。 决策思考与感受 如何达到价格和市场潜能之间最合理的比例，是接下来几期必须思考的问题。从这期开始，我们开始确立市场的霸主地位，我们可以引领市场。第7期 决策环境分析 根据产品的生命周期，北部市场需求可能开始缩水，中部市场依然有很大的提升空间，而且本公司在中部市场拥有很高的市场占有率（达到51.56%）,南部市场也拥有较好的占有率（达到23.87%）。 决策设计 决策过程 北市场的零运费让我们舍不得这块肥肉，所以我们在北、中、南分别投放10.1万、65万、15万的产品，价格分别是7.4元、8

28、元、7.7元。由于我们的品质拉开对手很多，所以行销费用不需要太多，基本维持上期水平。 决策结果 决策结果分析 依靠的强大的市场占有率，本期我们的净利进一步增长，并且由于我们有意在国外市场定价9元（实际我们没有在国外投放产品），因此导致国外市场潜能下降很多，从而减少了总市场潜能和销售量之间的差距，使得企业部门的绩效得以提高。 决策思考与感受 在收未阶段，决策要十分的小心，万一有点错误就会导致不可挽回的局面。第8期 决策环境分析 市场进入未期，中市场依然在扩张而且我们在该市场的占有率达到了61.97%，南市场虽然有较小幅度的缩水但我们的占用率保持在27.16%，所以我们公司主打的两大市场前景依然不

29、错。 决策设计 决策过程 分别在北、中、南投放10万、70万、16.7万的产品，其中价格为7.7元、8.4元、7.7元。行销费用和上期一样。 决策结果 决策结果分析 本期我们公司出现一个致命的错误，因为上期材料价格很高，所以我们上期卖入少量材料，准备本期进行紧急采购，因此我在本期的购入原料数量栏内填零，但是系统默认我们本期不采购材料同时也不紧急采购，因此导致本期我们没有足够材料进行生产，使得我们虽然有很大的市场潜能，但是却没足够产品。 决策思考与感受 即使要进行紧急采购，在购入材料数量栏内必须输入不为零的数字，这样系统才会在材料不足的情况下自动紧急采购。赵永升的实验报告（生产经理）浙江工商大学

30、工商管理学院2009-2010学年第1学期 实验报告课程名称现代管理方法与应用实验名称：Top-boss竞赛指导老师：胡永铨学生姓名：学号：班级：人力0702地点文科实验楼实验日期：2009-10-19实验仪器设备（或软件）：设备：服务器 客户端 网络软件：Windows XP PS2操作系统TOP-BOSS模拟企业运营管理系统软件实验目的：通过TOPBOSS比赛： 公平竞赛，加强学生的智力交流和沟通学习发展跨部门整合的能力训练更佳的决策能力与决策品质通过学习，发展更好的经营策略与验证各种决策成效学习集市场环境资讯，判断竞争情报，分析企业资源，从而发展公司策略的能力建立具有发展策略与贯彻策略的

31、信心实验内容及要求：由老师带领，全系共组成9支队伍。我们小组6人，分别担任：总经理、财务经理、企划经理、，行销经理、生产经理、采购经理。在系统的宏观环境和微观环境下激烈竞争，以追求企业最大利润为其持续努力的目标。 实验要求在8期有效竞赛过程中仔细阅读分析来自企业内外所有的市场信息，经营报表及财务报表等数据后，作出团队的、决策。 我们组建的公司：黄金啤酒实验情况报告：研发、设备投入分析：R&D的影响大，我们期望通过加大研发投入来提高品质，所以我们决定分阶段投资，两期跨越一个门槛。而设备投入则依情况而定，由于已经是一班制，不能在整体产能大增的情况下跟着扩大生产规模。而投资有抵减效果，但是折旧加速，

32、所以我们采取中等设备投资规模。第一期决策 决策结果分析我们的市场价格较低，而且我们的设备和科研方面投入相对较大。第二期决策 决策结果分析注重设备和研发的投入，让我们的产能和潜能增加，加上我们将产品集中投向了利润较高的北、中、南市场，因此本期我们的净利排名第一，而且首次实现了净收益。第三期决策 决策结果分析由于我们在北、中、南市场上大幅度提价，而其他公司均为提价或则幅度很小，因此导致我们的产品销量急剧下降，因此本期囤积了大量的产品。第四期决策 决策结果分析继续执行较大设备投入和很高的研发投入，使得我们的产能和市场潜能差距继续扩大，生产部门的绩效倒数。第五期决策 决策结果分析市场扩展很快，而且我们

33、注重生产设备投入和科研投入，加上价格不是很高。我们的市场潜能远大于具体产量，因此虽然我们净利依然第一，但是生产部门的绩效较差。第六期决策 决策结果分析本期保持着净利第一的位置，但是生产部门绩效持续下滑，其中主要还是因为市场潜能的不断扩张；当然另外一个系统方面的原因是我们在国外市场虽然没有投放产品，但是我们有制定了3元的价格，这样也使得国外市场上的潜能异常的大。第七期决策 决策结果分析依靠的强大的市场占有率，本期净利进一步增长，并且由于我们有意在国外市场定价9元，因此导致国外市场潜能下降很多，从而减少了总市场潜能和销售量之间的差距，使得生产部门的绩效得以提高。第八期决策 决策结果分析 本期公司出

34、现致命的错误，因为上期材料价格过高，所以上期买入少量材料，准备本期进行紧急采购，因此我在本期的购入原料数量栏内填零，但是系统默认我们本期不采购材料同时也不紧急采购，因此导致本期我们没有足够材料进行生产，使得我们虽然有很大的市场潜能，但是却没足够产品。陈良武的实验报告（采购经理）浙江工商大学工商管理学院2008-2009学年第1学期 实验报告课程名称 现代管理方法与运用 实验名称： Top-boss团队对抗赛 指导老师：胡永铨 学生姓名： 学号： 班级：人力0702 地点文科试验楼316 实验日期：2009.10.19 实验仪器设备（或软件）：设备：服务器 客户端 网络软件：Windows XP

35、 PS2操作系统TOP-BOSS模拟企业运营管理系统软件实验目的：通过TOPBOSS比赛： 公平竞赛，加强学生的智力交流和沟通学习发展跨部门整合的能力训练更佳的决策能力与决策品质通过学习，发展更好的经营策略与验证各种决策成效学习集市场环境资讯，判断竞争情报，分析企业资源，从而发展公司策略的能力建立具有发展策略与贯彻策略的信心实验内容及要求：由老师带领，全系共组成9支队伍。我们小组6人，分别担任：总经理、财务经理、企划经理、，行销经理、生产经理、采购经理。在系统的宏观环境和微观环境下激烈竞争，以追求企业最大利润为其持续努力的目标。 实验要求在8期有效竞赛过程中仔细阅读分析来自企业内外所有的市场信

36、息，经营报表及财务报表等数据后，作出团队的、决策。 我们组建的公司：黄金啤酒实验情况报告（包括实验结果或结论，字数：150字以上）：第1期 决策环境分析 决策设计 购入840，000 决策过程 根据下期物料价格和市场潜能，产能，和生产部门商讨之后做决策。 决策结果 第1期下来，我们实现了零库存，并满足产能生产 决策结果分析 之所以产生这样的结果，是因为我们的价格较低，而且我的营销和科研方面投入较大。第2期 决策环境分析 决策设计 购入1，150，000 决策过程 根据下期物料价格和市场潜能，产能，和生产部门商讨之后做决策。 决策结果 决策结果分析 注重设备的投入，让我们的产品增加，加上我们将产

37、品集中投向了利润较高的北、中、南市场，因此本期我们的净利排名第一，而且为正。 决策思考与感受 要学会放弃那些获利潜能较差的市场，才能获得发展。第3期 决策环境分析 决策设计 购入1，300，000 决策过程 根据下期物料价格和市场潜能，产能，和生产部门商讨之后做决策。 决策结果 决策结果分析 由于我们在北、中、南市场上大幅度提价，而其他公司均为提价或则幅度很小，因此导致我们的产品销量急剧下降，因此本期囤积了大量的产品。 决策思考与感受 做决策不仅仅要考虑本公司的情况，还要考虑其他竞争对手的情况，否则将因为预计错误而导致公司经营出现问题。第4期 决策环境分析 决策设计 购入1，250，000 决

38、策过程 根据下期物料价格和市场潜能，产能，和生产部门商讨之后做决策。 决策结果 决策结果分析 市场扩展很快，而且我们注重行销投入和科研投入，加上我们的价格不是很高（因为其他公司价格都不高，所以我们也不敢定太高，以免出现第3期的窘境）。综合以上因素，我们的市场潜能远大于具体产量（这个时候产量决定了销售量），因此虽然我们净利依然第一，但是企划部门的绩效较差。 决策思考与感受 通过本期我明白了决定市场潜能的几个要素：市场状况、竞争对手价格、自身价格、产品形象。第6期 决策环境分析 决策设计 1，255，000 决策过程 根据下期物料价格和市场潜能，产能，和生产部门商讨之后做决策。 决策结果 决策结果

39、分析 本期情况大致和上期一样，我们依然保持着净利第一的位置，但是企划绩效持续下滑，其中主要还是因为市场潜能的不断扩张，而我们价格提升的幅度没有跟上市场潜能增长的幅度；当然另外一个系统方面的原因是我们在国外市场虽然没有投放产品，但是我们有制定了3元的价格，这样也使得国外市场上的潜能异常的大。 决策思考与感受 如何达到价格和市场潜能之间最合理的比例，是接下来几期必须思考的问题。第7期 决策环境分析 决策设计 400，000 决策过程 根据下期物料价格和市场潜能，产能，和生产部门商讨之后做决策。 决策结果 决策结果分析 依靠的强大的市场占有率，本期我们的净利进一步增长，并且由于我们有意在国外市场定价

40、9元（实际我们没有在国外投放产品），因此导致国外市场潜能下降很多，从而减少了总市场潜能和销售量之间的差距，使得企业部门的绩效得以提高。 决策思考与感受 在收未阶段，决策要十分的小心，万一有点错误就会导致不可挽回的局面。第8期 决策环境分析 决策设计 通过计算发现持有成本在下期将大于紧急采购成本，故不做购买决策，为零。 决策过程 根据下期物料价格和市场潜能，产能，和生产部门商讨之后做决策。 决策结果 决策结果分析 本期我们公司出现一个致命的错误，因为上期材料价格很高，所以我们上期买入少量材料，准备本期进行紧急采购，因此我在本期的购入原料数量栏内填零，但是系统默认我们本期不采购材料同时也不紧急采购，因此导致本期我们没有足够材料进行生产，使得