吉利模式(基建设备篇)(1)

1、商务谈判系列之商务谈判系列之吉利模式吉利模式 （基建设备篇）（基建设备篇） 主讲人：张 川 主讲单位：商务部 讲座时间：2013年11月9日 2 目录目录 n 基建基建设备概念及相关制度设备概念及相关制度 n 基建基建设备招议标流程设备招议标流程 n 基建设备招议基建设备招议标商务分析及案例标商务分析及案例 n 电子竞价操作培训电子竞价操作培训 3 n 基建基建设备项目在吉利的定义：浙江吉利控股集团设备项目在吉利的定义：浙江吉利控股集团 管控范围内的新建、扩建、改建基本建设项目与管控范围内的新建、扩建、改建基本建设项目与 技术改造等项目（以下统称基建技改项目技术改造等项目（以下统称基建技改项目

2、）。）。 基建基建设备概念及相关制度设备概念及相关制度 4 n 项目项目类别类别 n 新建项目：主要指新基地建设项目（含整车、动力总成、零部件投 资新建项目及工厂整体搬迁项目），经扩大建设规模后，其新增的 固定资产价值超过原有固定资产价值3倍以上的，也列入新建项目。 n 扩建项目：在原有设施基础上为扩大产品生产能力或增加新的产品 生产能力而扩建主要车间并增添新的生产流水线。 n 改建项目：利用原有场地，为提高生产效率、增加科技含量、采用 新技术、改进产品质量或改用生产新产品，对原有设备或工程进行 改造的项目。充分利用现有资源，进行填平补齐而增建，但不增加 本单位主要产品生产能力的车间等，也列入

3、改建项目。 基建基建设备概念及相关制度设备概念及相关制度 5 n 项目项目类别类别 n 技术改造项目：企业为了提高经济效益、提高产品质量、增加产品 品种、促进产品升级换代、扩大出口、降低成本、节约能耗、加强 资源综合利用和“三废”治理、劳保安全等目的，采用先进的、适 用的新技术、新工艺、新设备、新材料等对现有设施、生产工艺条 件进行的升级改造。 n 其它项目：设备增添、设备大修、基础设施新增或改造、房屋大修 等应计入固定资产投资范畴的项目。 基建基建设备概念及相关制度设备概念及相关制度 6 n 项目项目性质性质 n 重大项目：指概算1000万元(含)以上的土建工程项目；500万元(含) 以上钢

4、结构、幕墙、市政环保、安装工程、工程甲供设备、生产设 备和物流项目；200万元(含)以上的其他工程、设备和其他各类别项 目。 n 一般项目：指1000万元以下50万元(含)以上土建工程项目； 500万 元以下50万元(含)以上钢结构、幕墙、市政环保、安装工程、工程 甲供设备、生产设备和物流项目；200万元以下50万元(含)以上其他 工程、设备和其他各类别项目。 n 小额项目：指50万元以下项目。 基建基建设备概念及相关制度设备概念及相关制度 7 n 基建技改基建技改项目招议标相关管理制度：项目招议标相关管理制度： 浙江吉利控股集团2011版浙江吉利控股集团招 标管理制度 浙江吉利控股集团建设工

5、程项目招标管理规定 （试行） 浙江吉利控股集团基建技改项目管理制度 基建基建设备概念及相关制度设备概念及相关制度 8 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 9 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 1 1、研究院基建技改项目招标程序、研究院基建技改项目招标程序 1)1)招标条件及准备招标条件及准备 项目招标前，应完成项目正式立项。基建项目，施工图纸（需要蓝 图）等设计资料须齐全，且通过施工图、消防设计审查，并已经办 理建设规划、施工许可等手续。 基建项目施工图预算编制：凡立项预算50万以上的工程项目均应编 制施工图预算，施工图预算编制须由集团内控部统一委托。施工图 预算编制须在开标前20天编制

6、完成，清单及预算需保密，遵照集团 信息安全管理规定，施工图预算仅供各子公司招投标及控制工程成 本参考，施工图预算可以按一定比例下浮后作为招标最高控制价， 禁止直接将施工图预算作为招标控制价和标底使用，由各子公司自 行调整并按公司规定实施。 10 如无图纸经特批后进行费率招标的项目，则须在图纸到齐后40天内 补编完成。规定招标的项目，使用部门应给予招标前期准备时间， 一般项目留有不少于30天的准备时间，重大工程项目不得少于60天 ，紧急情况除外。 2)2)招标申请招标申请 招标方式：无特殊情况应采用公开招标，立项按规定批准后，各项 目单位应通过集团招标网发布招标公告，参加投标单位须保证3家或 以

7、上；特殊情况需提起不宜招标审批流程，并详细说明理由。 基建项目计价方式：招标项目计价方式分为清单计价招标、定额计 价招标，100万以上工程项目必须采用工程量清单计价方式进行招标 ，100万以下的工程项目视情况而定可采用定额计价方式进行招标。 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 11 3)3)招标公告发布招标公告发布 立项批准后若具备招标条件的应发布招标公告，公告发布之日与报 名截止期不得少于10日历天，项目确实紧急的需报集团法律事务部 招投标管理室批准。 招标公告应当详细说明招标人名称、地址、网址、联系人和有效联 系电话,并说明出售或获取招标书的时间、价格和方式。 招标公告审核流程路径：CP

8、C-协同管理-集团办公-法律事务 部-招投标管理-招标公告发布审批表。 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 12 4)4)招标文件编制招标文件编制 招标文件应包含但不限于以下内容：招标公告（已发布的不需添加 ）、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单（基建 项目）、图纸（一般为基建项目）、技术规范及要求、投标文件格 式。 项目单位基于浙江吉利控股集团招标管理制度前提下，参照各 招标文件范本并结合项目实际情况编制招标文件。 项目单位应在招标准备工作完成后提起招标文件审批流程，流程路 径：CPC-协同管理-集团办公-法律事务部-招投标管理- 招标文件审核表。 基建设备招议标流程基建设备

9、招议标流程 13 5)5)投标单位征集投标单位征集 投标单位征集由招标组织人员负责统计收集，收集的途径有： 投标单位从网络、报纸等公开发布媒体获知招标信息自主报名的。 子公司及集团各部门推荐的。 在供应商库里面挑选的合格供应商。 所有征集的投标单位需满足基建技改项目供应商管理办法要求。 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 14 6)6)资格审查资格审查 招标前期工作小组应按根据立项规模大小、招标公告的内容制定审 查标准。 接受投标人报名并对报名单位提供的资料进行审查。 组织对预投标人进行资信调查和考察，并做好调查、考察报告，考 察时必须由二个或以上部门人员组成。 投标单位确定后，须编制考察报

10、告。 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 15 7)7)招标答疑会招标答疑会 项目招标前各项目建设指挥部或子公司装备工程部应组织召开招标 答疑会，统一解答投标单位提出来的书面疑问。 答疑会上投标单位的提问及答疑人员的答复应作答疑纪要，所有投 标单位的提问及答疑人员的答复均应向所有投标单位公开。 答疑纪要应在次日前由招标人发送给投标单位；答疑纪要作为招标 文件的补充部分。 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 16 8)8) 标前会标前会 标前会由评标小组成员组成。 技术评标人员由规划工程部、项目单位工程师及外聘评标专家组成， 确定技术评标人员比例，建议比例为1:3:1；各部门职责及权限参见

11、浙江吉利控股集团招标管理制度。目前无技术评标，所有入围 投标单价以价格决标。 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 17 9)9)开标开标 开标应当在招标书确定提交投标书截止时间后3个工作日内公开进行。 开标前应确定评标小组成员,主持人由评标小组组长担任，参加评标 的成员名单在宣布中标人前应当保密。 正式开标前由各个部门填写招标项目开标审核表，确认开标的 条件是否满足。 一般招标会前要编制好项目标底价格（商务成本分析）。 开标时主持人应当查验投标书的密封性，负责向各投标人介绍开标 的流程、评标规则以及其他需要说明事项。投标书开启后，法务人 员应及时核实投标人的法定代表人或被授权代表是否按规定参

12、加或 委派。 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 18 10)10)评标与定标评标与定标 评标小组成员应当客观、公正履行职务，认真审核投标书的技术条 款、标准和清单等,评标时严禁发表倾向性和导向性意见, 并对评审意 见承担个人责任。 评标小组成员和评标工作人员不得对外透露投标书的评审过程、中 标候选人的推荐情况以及与评标有关的其他情况。 评标成员和工作人员在商务标期间不得单独外出、接听电话和接发 短信，确有急事的须征求监督人或招标办代表同意，其他无关人员 不得进入商务标会场。 评标小组若对投标人和投标书有不了解和疑问的，必要时由投标单 位逐个单独进行介绍、演示、说明和解释。 基建设备招议标流

13、程基建设备招议标流程 19 投标书必须最大限度满足招标书中规定的各项综合评价标准，并能 满足招标书的实质性要求。 技术标评审完成后才可开启商务标，经评审满足招标书要求不足三 家的,应流标并重新组织招标，若因该项目时间紧迫或有其他特殊情 况的，可参照招标管理制度4.2.3条规定上报批准后可与合格的 投标人进行谈判议价。 商务标开启后必须在当日完成竞价，评标成员和工作人员不得私自 接触投标人或私自接受投标人的报价调整。 应要求投标人在中标人产生前完成报价，评标结束后投标人的报价 调整作无效处理。 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 20 评标定标方法采用最低价中标法。 在预算范围内的，采用传统纸

14、质的报价竟价方式价格最低为第一中 标人, 第二低的为第二中标人,以此类推；采用电子竞价的,电子排 名第一的为第一中标人,第二的为第二中标人,以此类推，任何人无 权干预、不按顺序选择中标人和擅自同意中标人放弃中标。 经综合评审后，重大项目预中标人的最终报价超过批准预算5%（含） 的，一般项目或以下超过批准预算10%（含）的，主持人应宣布本次 招标流标, 若重大项目差额在5%以内的, 一般项目差额在10%以内的, 确应市场变化等原因无法按批准预算完成招标的，应及时向规划工 程部说明并申请追加预算,否则此次招标无效。 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 21 2 2、研究院基建技改研究院基建技改项

15、目议标程序项目议标程序 无招标文件、投标保证金、中标通知书，需要不宜招标流程，其它 与招标流程类似。 基建设备招议标流程基建设备招议标流程 22 n 成本分析方式、方法分享成本分析方式、方法分享 基建成本分析的方式 由内控委托审计公司编制预算，根据具体项目类型确定下浮率。 设备成本分析的方式 成本分析设备报价*折扣 横向对比-同一产品多个厂家报价对比。 纵向对比同一单位以往合作项目的下浮率。 基建设备招议标商务分析及案例基建设备招议标商务分析及案例 23 n 设备成本分析设备成本分析（横向（横向对比）对比） 维氏硬度计等试验设备招标 基建设备招议标商务分析及案例基建设备招议标商务分析及案例 技

16、术部门市场了解（立项金额）杭州谦华仪器有限公司 杭州远视贸易有限公司 浙江南洋计量有限公司 杭州优斯通贸易有限公司 估计价格最低价格 名称单位数量单价总价品牌型号对方报价根据7.4%下浮品牌型号对方报价 根据4.6%下 浮 品牌型号对方报价根据9.5%下浮品牌型号对方报价报价最低值所有最低值 精密切割机台1100000100000台湾TN金相试样切割机TNC-90B9500087970台湾TN金相试样切割机TNC-90B132300126214.2 法国普锐斯金相试样切割机MECATOME T33045 355000321275 美国标乐金相试样切割机 AbrasiMet250 1864989

17、500087970 热镶嵌机湾TN金相试样镶嵌机TNM-32BC5500050930台湾TN金相试样镶嵌机TNM-32BC6600062964 法国普锐斯金相试样镶嵌机MECAPRESS 3 133000120365 美国标乐金相试样镶嵌机 SimpliMet XPS1 1230935500050000 可变速的磨抛机台1140000140000 台湾TN金相试样研磨抛光机TNP- 250FRS-CSR3 156000144456 台湾TN金相试样研磨抛光机TNP-250FRS- CSR3 160000152640 法国普锐斯金相试样研磨抛光机 MECATECH 33

18、4 205000185525 美国标乐金相试样研磨抛光机 MetaServ 250+Vector Power Head 184049156000140000 冷镶嵌机湾TN真空镶埋机TN-MV014000037040台湾TN真空镶埋机TN-MV015700054378法国普锐斯真空镶埋机4000036200美国标乐真空镶埋机Vacuum516314000036200 维氏硬度计台1500000500000丹麦司特尔显微硬度计Duroscan 50750000694500美国标乐显微硬度计TUKON 2500-5765435730225德国KB显微硬度计KB10 BVZ

19、-FA938500849342.5 美国标乐显微硬度计TUKON 2500- 5 765435750000500000 体视显微镜台1100000100000德国徕卡体视显微镜Leica S8 APO120000111120日本奥林巴斯体视显微镜SZX710137890131547.1日本尼康体视显微镜SMZ100010450094572.5德国徕卡体视显微镜M205 C25000010450094572.5 合计93000012160001126016131862512579681776000160728015607061200500908742.5 24 n 设备成本设备成本分析（纵向对比

20、）分析（纵向对比） 车载摄像及灯光系统议标 基建设备招议标商务分析及案例基建设备招议标商务分析及案例 1 设备明细（名称型号） 品牌产 地 数量单价总价2010年采购设备当时价格对比金额备注下浮15.4%金额 8通道GX5 DRP，内存4GBP-Cam，彩色， SS，含60cm线缆 *2P-Cam，彩色，AS， 含60cm线缆 *2GX-5(8通道）电源适配器 抗冲击电池充电器电池和主机间电源线， 3m车载镜头3.5mm *2(索尼/日本)车载镜 头6.0mm *2(索尼/日本) NAC/日 本 1USD99,080.0099,080.00 4 通道GX5，配置四个微相机头，彩色4 Chann

21、el GX5 with 4 micro camera head, color 内 存Memory: 2GB 光 敏性light sensitivity: ISO1000 color彩色, ISO4000 mono 单色 分 辨率resolution: 640 x480 pixel像素1000fps 内存供电电池 Memory backup 抗冲击shock: 主机DRP：11ms100g; Camera head 相机头： 11ms150g 尺寸size: 25mmx25mmx85mm (camera head相机头) 重量weight: 350g （camera head相机头） GX-5

22、电源适配器 AC adapter 抗冲击电池，含充电器 Hi-G batter with charger 车载镜头 Hi-G lens, 3.5mm 车载镜头, Hi-G lens 6.0mm USD 65,000.00 99,080.00 主机约为上 次两套的量， 价格较合理 83,821.68 数据采集扩展线缆： NAC/日 本 1USD7,500.007,500.00 6375 暂按八五折 计算 6,345.00 4m P-Cam扩展线缆 *20.00 6m P-Cam 扩展线缆 *20.00 车载系统液晶取景器： NAC/日 本 1USD4,500.004,500.00取景器免费0 之

23、前为沟通 后赠送 3,807.00 手持控制面板0.00 手持控制面板延长线，3m0.00 液晶取景器0.00 液晶取景器延长线，5m0.00 车载灯光，12DC，含5m线缆NAC/日 本 4USD 3,000.0012,000.00 10200 暂按八五折 计算 10,152.00 （使用车辆的蓄电池）0.00 DRP固定板VTS/中 国 4USD400.001,600.00 1360 暂按八五折 计算 1,353.60 相机头夹具0.00 2安装费用 人数 施工时 间(单位 小时) 人工单价总价 安装调试费用115USD80.001,200.00安装费8008001,015.20 3 运输

24、费700.000暂按0计算592.20 保险费300.000暂按0计算253.80 利润9,718.000暂按0计算8,221.43 4CIF项目总报价 136,598.00 DDU临江 117,815.00 115,561.91 CIF总报价（人民币，按1：6.2汇率计算） 846907.6 730453 716,483.83 25 n 电子竞价设置电子竞价设置（httphttp:/:/ n 投标单位设置 将投标单位情况填写 到右边的表单中，记 录用户名、密码。 已有的单位只需确认 用户名、密码，不用 重复填写。 电子竞价操作培训电子竞价操作培训 26 n 电子竞价设置电子竞价设置 n 投标

25、项目设置 将投标项目情况填写 到右边的表单中，记 录正式竞价时间、超 时竞价时间及最低降 价幅度。 同时添加投标单位。 电子竞价操作培训电子竞价操作培训 27 n 电子竞价设置电子竞价设置 n 竞价须知填写 将上述记录的内容填写到右侧表单中，填好后打印并在竞价前交送 投标单位。 电子竞价操作培训电子竞价操作培训 28 n 电子竞价解释电子竞价解释 竞价降幅 降幅就是在我方设置幅度的基础上，投标方报价可以直接以我方设 置的降幅进行降价，或者大于我方设置的降幅，但绝对不会少于我 方设置的降幅。 例：设置降幅为：10000元。投标方每次可以价格下降是10000或者 10001或者更高的值，但假如投标

26、方报价为9999的时候，投标方报价 是不会成功的。 电子竞价操作培训电子竞价操作培训 29 n 电子竞价解释电子竞价解释 警戒值 警戒值主要作用是为了防止投标方报价过程中不小心报错价格，这 里可以提醒供应商设置一个值可以对他们起到一个警戒作用的。不 一定要他们的标底价格，如果解释为标底价格往往让投标方以为我 们可以看到这个警戒值而偷看他们的底价。 注：警戒值在进入正式竞价界面后可以随时修改。 电子竞价操作培训电子竞价操作培训 30 n 电子竞价解释电子竞价解释 右侧状态栏信息 状态栏信息主要需要解释的有两个信息：竞价状态和时间。 竞价状态主要分为3个状态，初始时的试竞价、正式竞价、超时竞价。 竞价状态：投标方可以随意报价格，处于这个状态时的主要是给投标方 熟悉这个操作平台还有测试投标方网络连接服务器是否正常，所以在这 个状态时就需要投标方多报几次价格。处于试竞价状态所报的价格只是 作为一个测试数据，当进入正式竞价时，试竞价状态的所有数据会全部 清空。 电子竞价操作培训电子竞价操作培训 31 n 电子竞价解释电子竞价解释 右侧状态栏信息 正式竞价：报价进入正式开始阶段，投标方所报的第一次价格一般需是标 书文件的价格，而在这个时间段，正式竞价时间会一秒一