创梦帆成策划书

1、 创 业 策划书 项目名称：亲子版娱乐健身摇摇车 指导老师：苑爱峰 曹晓静 团队名称：创 梦 帆 成 公司名称：徐州欢乐谷游戏设备有限公司目录一概述3二产品/服务分析4 2.1结构的名称6 2.2结构组成之间关联6 2.3技术领域7 2.4背景技术7 2.5工作原理7 2.6权利要求8三市场分析8 3.1市场分布8 3.2五年的销售量分析9 3.3市场状况10 3.4目标市场和客户描述11四. 竞争分析11 4.1竞争者分析11 4.2潜在的竞争者11 4.3竞争方法13五企业概况13六营销策略14 6.1目标市场定位14 6.2促销策略14 6.2.1营销策略14 6.2.2产品服务15 6

2、.2.3外观设计15 6.2.4原材料成本一览表：15七公司组织16 7.1人员安排16 7.2企业的管理组织结构17八、资金筹集17九、结束语18一概述随着我国经济的快速发展，人们的生活水平得到了很大的提高，人们对于健康越来越重要重视，全民运动也是社会重要的话题，在“十二五”规划中对全民的健康运动比较重视。因此众多的体育活动设施步入群众身边，让人们得到很好地锻炼，提高生活质量,增进身心健康。有句话说：生命在于运动，健康环保的运动是当代的主题，越来越多的人加入有氧运动的行列，摇摇车类型的运动已经步入现在社会，现在市场上有种电动的摇摇车均是电动机驱动的插电式投币游乐设备，但是在广场等公开场所往往

3、没有电源，造成摇摇车无法使用。电动的摇摇车因为是被动的运动，没能够让人们得到真正意义上的健康运动，失去了原有的健康运动的意义。为了响应国家全民运动的号召，同时满足人们的健康运动需求，我公司在“固定的自行车”和摇摇车得到的灵感，创新科技针对人们健康娱乐运动，发明了一种人力驱动的摇摇车，这款摇摇车也是一种全新的自给的运动。本公司以人们安全为己任，以健康娱乐运动为导向，诚挚为人们健康娱乐运动设计。二产品/服务分析人力驱动的摇摇车结构示意图：图1 人力驱动摇摇车 图2 偏心套机构放大图人力驱动的三维视图2.1结构的名称1、前弹簧 2、支架 3、车体 4、连杆 5、挂杆 6、扶手 7、后弹簧 8、座椅

4、9、大链轮 10、链 11、支脚 12、小链轮 13、脚踏板 14、后轴 15、轴承 16、曲拐轴 17、花键槽 18、偏心套 19、轴承 20、连杆 21、轴承 22、横轴2.2结构组成之间关联如图所示，一种游乐设备，有车体、脚踏机构、链轮传动机构、曲柄摇杆机构、偏心轮、支架等组成。脚踏机构包括脚踏板13、后轴15，链轮传动机构包括大链轮9、小链轮12、链10、轴承，曲柄摇杆机构包括曲拐轴16、偏心套19、连杆20、连杆4、挂杆4组成。链轮传动机构将脚踏机构和曲柄摇杆机构链接，脚踏机构通过后轴14安装于支架2上。曲柄摇杆机构通过挂杆5和曲拐轴16安装于支架2上，曲柄摇杆机构通过连杆20、偏心

5、套19与曲拐轴17链接，通过前弹簧1和后弹簧7链接车体3。2.3技术领域本发明专利一种娱乐设施，一种人力驱动的摇摇车。2.4背景技术目前，摇摇车均是电动机驱动的插电式投币游乐设备，但是在广场等公开场所往往没有电源，造成摇摇车无法使用。本发明可以实现人力驱动，既满足了儿童娱乐，同时成人还得到锻炼身体，且节能环保。2.5工作原理本发明适用于成年人带领婴幼儿在及人们在家庭公共场所游乐，成人坐于座椅8、手扶扶手6， 脚蹬脚踏机构，脚踏机构通过链传动机构驱动曲柄摇杆机构，曲柄摇杆机构通过前弹簧1作用于车体3，车体3可以根据需要安装不同的车厢，由车厢带动婴幼儿完成前后摇动。由于是采用弹簧链接，车体的摇动具

6、有充分的柔性，保证婴幼儿的舒适度。如图2所示，偏心套18与曲拐轴16用花键连接，偏心套18通过轴承19与连杆20连接。转动偏心套18，改变曲柄摇杆机构的曲柄半径，再经曲柄摇杆机构达到改变车体3的摇摆幅度，提供不同的游乐享受。该人力驱动摇摇车有成人人力驱动或有行为能力的人们，成人在看护婴幼儿的同时锻炼了身体。由于该设备不需要任何能源，可以安装于任意场所，方便人们使用，而且安全可靠，节能环保。2.6权利要求1、一种游乐设备，有车体、脚踏机构、链轮传动机构、曲柄摇杆机构、偏心套、支架等组成。2、人力驱动，人们和成人看护婴幼儿游乐的同时，锻炼了身体，节能环保。3、采用曲拐轴、偏心套机构，可以改变曲柄半

7、径，达到车体不同的摇摆幅度。三市场分析3.1市场分布摇摇车产品在我国的市场分布图由图分析可知：1、 从总体上看，这类产品主要分布在中东部，可以知道这块市场的需求非常大不容置疑，因为经济水平的提高标志着人们对健康有了更高的要求。2、 按照市场等级来看北京、南京、上海和深圳，这些一级市场不仅满足自身的需要，而且向其他市场供用，已经有了一定的供应链条，但饱和度还不够高，对我们这类产品是个机会也是个挑战。3、 二级市场杭州、济南和重庆，也扮演着者一级市场的角色，但需求量还不多，随着经济的发展，这类市场也在快速发展。3.2五年的销售量分析从图中可以清楚地看出这类产品成增长速度，2010年比2009年销售

8、量增加了10.44%;2011年的销售量比2010年的增加了18.41%；2012年的销售量比2011年的增加了20.17%；2013年的销售量比2012 年增加了17.83%。从2009年到2012年增长速率不断加快，2012年到2013年增长速率有所减缓，但呈增长态势，市场的前景还是非常可观的。3.3市场状况 随着改革开放，我国不仅综合实力不断提高，而且人民收入不断增加、生活水平提高。人们的健康也越来越被重视，人们的健康运动同时也被重视。现在电动的摇摇车市场已趋于成熟，但产品仍有较大的生存空间，在市场调查中，大多数家长对电动摇摇椅的安全隐患存在看法，如电线的外漏，投币无响应，占据商店门店公

9、共空间等，尤其是电线的外漏是个不容忽视的问题，安全意识已经是当代社会所关注的，这是电动摇摇车的市场漏洞，也正是我们产品人力驱动摇摇椅的优势。从近几年来看，市场对摇摇车的需求不断上升，随着我国单独二胎政策的实施，未来的市场需求将给我们提供更多的发展空间，国家政策对市场的影响，我国对于环保理念的加强，节能的意识不断提升，环保理念也逐渐进入人们的视野，对我们的产品人力驱动的摇摇车将是个很好地机会。现在产品都是公共化，本产品既公共化又家庭化，不需要再陪同人们出门健身娱乐运。现在做这类产品虽然比较多，但市场的饱和度还不够高，生产厂家多，没几个著名的品牌，做好做强是每个参与者占有市场的目标，因此这块市场有

10、很大的发展的空间。3.4目标市场和客户描述市场定位：随着国家政策的推动和人们对于生活质量的追求，绿色环保产品越来越受广大消费者欢迎。而面对如此大好的市场前景，我们的产品主要面对各大地区的游乐场所，购物场所、公园、家庭以及体育健身器材配备场地。本产品的目标人群是3岁以上的人们，因为人们的健康运动意识在不断加强，每个人对新的体育运动设备比较好奇，好奇的产生才能带动兴趣的产生，兴趣是求知的动力。人们对某一方面产品产生了兴趣，必然会不断地接触、探索。现在安全问题是最让人担心的，人力驱动较电力要非常安全，选择安全健康的运动方式将是他们的首选。四. 竞争分析4.1竞争者分析现有的竞争者，对这类产品，他们都

11、做得比较完善，有完善的资金链和供应商的支持，大多数民众对这个比较看好。但他们产品只限于电动形式，没有电力将无法供人们娱乐，目前，市面上的“摇摇车”有两种经营模式：一种是店铺购买，放置于店门口经营；另一种就是个人购买后，租用场地经营。在一些家庭中甚至走很远才能够找到供孩子娱乐的地方，较不方便。这两种都不便于人们随时娱乐的特点。4.2潜在的竞争者对这块市场兴趣十足，尤其是我国单独二胎的政策在全国的实施，人口的增加和经济的快速发展，在未来的市场上将会有更大的利益空间，这是一个很大的市场，竞争的压力还是比较大。1、节能优势。人力驱动的人们摇摇车不需要电力，从而很大程度上节约了用户的费用，同时也响应了国

12、家节能环保的理念，为国家做点贡献，2、场地优势。本产品不需要电力，因此不受场地的限制，在家里、公共场所等都可以随时随地的供人们娱乐运动。3、健康优势。除了人们娱乐外，本产品还可以健身运动，人力驱动以提高人们的身体素质，让孩子在快乐中锻炼身体，这是我们产品最独特的地方，全民健身的观念已经越来越被推崇，人们的健康也同时被越来越重视。4、价格优势。相比较于其他摇摇车，结构简单，易操作，价格相比其他的低。5、安全优势。与电力摇摇车相比较，人力驱动更安全，这也是每个人最担心的地方，人们的安全是社会最关注的部分，安全的产品才会被社会接受。6、服务优势。本产品免费送货，产品使用期间如有损害可以免费修理，如果

13、不是他人原因的损害，可以与本公司更换。7、环保优势。对人们和母婴有较好的保护，没有电力摇摇椅带来的气味，从而影响消费者的健康。4.3竞争方法1、新产品的上市，本公司对人力驱动采用多种宣传方式，新产品上市发布会，采用试点形式，将产品供给人们使用，可以从中找到不足进行改进。2、通过慈善活动，将新产品提供给孤儿院，因为他们是社会的弱势，社会非常的关注，从而能够树立自己企业良好的形象，同时也能为新产品打开渠道。3、在市场上，因为本产品成本较低，从价格一方面入手，与其他竞争者形成价格优势。4、通过做广告，现在摇摇车的广告较少，很少被人们了解，通过广告提高人们对人力驱动摇摇车的了解。五企业概况 徐州欢乐谷

14、游戏设备有限公司位于徐州工业职业技术学院黄河校区创业园区，是由在校大学生组成的创业主力军团队。对产品从研发、生产一直到销售进行全程的控制和管理。企业现在的发展一直得益于国家对大学生创业的资助政策和学校的支持与帮助。学校为企业提供创业资金和运作资金，对于现在的企业来说是很大的鼓励和支持，也是企业在初始阶段能否坚持下去的关键。对于刚刚成立起来的公司来说，办公场所和厂房的租金以及水电费支出都是企业的一笔不小的支出，也是企业成立初期的难题，学校给我们提供了免费办公场所以及水电费，让企业能专心于产品的研发与制造，更是给我们企业的员工不竭动力，也为企业力争在三到五年内做到全国知名运动健身、游乐器材打下坚实

15、的基础。直到目前为止，徐州欢乐谷游戏设备有限公司是全国唯一一家统一品牌性的运动健身、游乐器材销售企业。企业以“创新、扎实、诚信”为经营宗旨，产品在生产过程中，秉承“质量至上”的原则，建立中国至今为止的一大游乐性自主品牌。企业专注于研发更加环保，创新，健康的产品，让我们公司生产的产品迎合广大人民群众的要求和国家的倡议及规定，竭诚为消费者打造放心产品，让消费者满意将是我们企业永久的追求！六营销策略6.1目标市场定位针对我们企业产品的试用范围，我们将亲子版娱乐健身摇摇车的目标人群进行了准确的市场定位即面向广大幼、人们以及家长或监护人的一种健身娱乐一体化的游乐设备。即满足家长或者监护人的健身运动需要，

16、又满足人们的娱乐要求，在健康环保的环境中拉近与孩子之间的距离。6.2促销策略6.2.1营销策略从本企业的发展现状和运营成本上来看，在现阶段我们采取网络推广和人员推销相结合的的方式。做一些剪辑视频上传在网上，达到宣传推广的作用。通过拍摄一些消费者使用过程中温馨和谐的画面以及产品各个角度的外观以及各个存在安全隐患的细微地方处理和设计的人性化给消费者留下一个美好的印象。通过人员的推广，传播企业的文化和产品的特点和优势以及产品的前景。与当地政府建立很好的公共关系，对政府公共运动设施项目进行赞助，借此提升企业的品牌形象。 6.2.2产品服务产品售前服务：企业通过对销售人员进行培训，通过销售人员向客户传播

17、企业思想和宗旨，传播产品的优势和前景。产品售出跟踪服务 ：企业售出产品后，销售人员对客户进行定期的回访，询问产品存在的不足和用户反馈。产品售后服务：对于产品在保修期间存在的问题，企业可以为客户提供免费的维修。6.2.3外观设计根据目前最新、最受人们欢迎的动画人物的形象，在保证使用过程中能够让人们及家长或监护人安全、舒适的前提下，设计出产品的外观。并且根据一些经典的人物形象打造出几款经典款摇摇车，满足人们对人物的喜爱。在保证产品质量的基础上，继续研发出更加形象生动逼真的产品。 6.2.4原材料成本一览表：名称规格数量单价总价轴承普通3个21/个63弹簧tr14.5*2026/个12大链轮直径50

18、140/个40小链轮直径20125/个25横轴直径20*长度2001240/个240链条普通120/个20轴直径10*长度27130/个30曲轴1225/个225偏心套直径36*长度101195/个195角钢30m530/根150包装铁皮1平方650/平300儿童座椅abs塑料制品（批量）1500/个500外六角螺栓m4.5*2-5g6g-l101.5/套15总开销1815批量生产后，通过批量采购，降低管理成本，缩减成本核算，成本还可以降低七公司组织7.1人员安排徐州欢乐谷游戏设备有限公司姓名性别别专业年级负责领域顾志刚男模具122行政、生产陈斯男 模具122生产、技术吴蓓蓓女市营123营销、财务王黎明 男市营123营销刘盈男电气132生产7.2企业的管理组织结构陈斯：企业总经理，生产部副总监，研发部经理。他社会实践丰富，在学生会担任重要职位，品学兼优，稳重，谨慎，目光长远，擅长管理策划，设计及研发，制定企业战略方针。顾志刚：企业行政部经理，生产部总监。他在学校担任班级干部，在校组织部担任学生会干部一职，表现突出，在学生会工作中组织过各种活动，善于交际、协商与沟