武学文化论文：营销视野下武学文化发展诌议

1、武学文化论文：营销视野下武学文化发展诌议 作者：李云鹏 相昌庆 单位：漳州师范学院体育系 据统计仅永春白鹤拳门派在世界各国开设的武馆有近百家，门徒数万众，而太祖拳和五祖拳在东南亚、日本及世界各地的武馆和练习者更是不计其数。福建的地缘性特色形成了独特的海洋文化，海洋文化带动了福建传统武术的传播与发展，并进一步丰富了福建传统武术的内容。政策优势2004年初福建省委、省政府提出“建设海峡西岸经区”的战略思想，党的建议、决定和“十一五”规划纲要都明确提出：“支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区的经济发展”，这标志着海峡经济区建设由地方战略上升为国家战略，这为福建武术文化产业的发展提供了前所未有的扶持

2、优势。多渠道交流平台提供优势近年来在福建省成功地举办了聚集国际资本与财富的全球投资盛会第十届中国国际投资贸易洽谈会、5.18海峡两岸经贸交易会、6.18中国海峡基础上成果交易会、海峡旅游博览会等各类金融文化节/世界福建同乡恳亲会，还有专门为福建武术南少林文化举办的中国（莆田）南北少林公演盛会和“武会两岸友、共牵海峡情”两岸青年海西行洛江联欢会。这些盛会不仅促进区域经济快速增长，还为福建武术文化产业的发展提供了多层次、面对面、轻松灵活的交流平台。福建省武术文化产业发展的不足武术产业所占比重小随着文化产业发展的日益高科技化，已逐步呈现了集团化、规模化和跨国化的发展态势。改革开放以来，福建文化产业增

3、长迅速，其增速在第三产业12个行业中跃居第3位，仅次于科学研究和综合技术服务、社会服务业。但文化产业的主要成绩中广播电视电影业、新闻出版业、音像电子出版物稳居前3位。而福建武术文化产业所占的份量却不容乐观。武术产业发展速度慢福建传统武术产业随着体育产业化的进程逐渐起步，虽然近年来有些武术项目开展的不错，产生一定的社会与经济效益，但仍处于一个无序的、无组织的、无领导、不专业、不规范的发展状态。这不能代表福建武术产业的发展方向，其发展规模和范围都是有限的，远不能适应武术产业部的发展。 树立市场营销观念从市场营销观念的发展阶段可以看出，福建武术产业的处于产品观念阶段，没有充分满足消费者的需求，开发潜

4、在消费者。因此，应该树立市场营销观念，即以满足需求为中心开展一些活动，谋求消费者满意、社会发展和经营者利益三者间的最佳平衡。完善福建武术产业链福建武术文化产业市场分类（1）武术技能培训市场，指省域内的不同类型的武术馆校、武术培训班、俱乐部等；（2）经营性比赛市场，指靠武术之名以盈利为目的商业化比赛活动；（3）武术产品市场，指以武术纪念品、器材、服装等产品生产活动等；（4）商业表演市场，指以商业化手段运作的武术演出或表演活动，如泉州少林武僧表演的大型舞台剧“风中少林“表演等；（5）影视产业市场，指以武术为主题开发武打影视片为目的经营活动，如1996年拍摄的电视连续剧南少林等；（6）武术金融市场，

5、指以武术为名的专项募捐活动和民间集募等；（7）武术软件市场，指以武术为题材开发的电子游戏软件和产品等；（8）大型活动市场，指地方政府组织的以武术与商贸相结合的国内外活动，如莆田举办过3届的“南少林国际旅游文化节”等。整合资源优势福建武术产业的开发也需要充分利用各种优势来完善整个产业链，更需要将这些优势资源进行系统的整合起来，这样才能将福建武术市场同别的市场区别开来。整合区域文化资源、人才资源、旅游资源、教育和演出市场的优势。发展福建武术文化产业建设中唯有结合各种资源的优势及特点，完善武术文化产业链，形成以武术文化产品为主导的各种市场。制定合理的武术产品价格体系福建省武术产品还处于产品生命周期的

6、导入阶段，武术产业相关产品的定价还没有一个系统的方案。从一些景区门票上来说，莆田少林寺原收取门票5元/人，现无门票，目前也没有收取门票；从武术赛事来说，自2003年以来，福建省举办过各种各样的武术比赛，武术节期间举办的经贸洽谈会暨名优特新产品展销会、泉州第8届元宵侨乡商品交易大会等，汇集了3000家企业的价值3亿多元的商品，吸引了海内外1000多家客户前来洽谈订货，开幕第一天成交额就达2000多万元。可见定价对于武术产业来说是十分重要，特别是福建武术与本土的其他经济产业相结合制定一系列的价格策略。例如，福建武术表演市场可采取折扣与折让策略，福建武术旅游市场可采取地区定价策略，武术技术培训市场采

7、取差别定价策略等。福建武术产业中大多数产品可以采取一种比较全面的定价策略产品组合定价，有利于武术产业价格的规范性与系统性。注重品牌传播与推广品牌定位福建武术品牌定位应立足于现状，根据福建省武术的特点，应突出重点项目，强化项目特点，明确目标人群，加强项目定位，寻求切合实际的市场切入点。依据以上的受众目标分析和福建武术的特色以及全国武术市场的竞争状况，将福建武术品牌定位为以南拳和南少林为代表的福建特色武术。 品牌传播品牌的形成是一个运作、经营的过程，需要专门的管理和组织机构。只有在对福建武术文化资源进行整合、吸引投资、扩大规模，充分发挥各自的优势，以区域经济为依托促进武术旅游业、表演业等在更大范围

8、内和更高水平上的结合与发展。如泉州、莆田、福清三地已投入巨资建成“南少林寺”。福建武术品牌的传播应把握好以下三点，首先福建武术品牌传播应选择结合网络化的途径，强大的网络传播功能已经成为不可忽视的力量。福建武术产业坚持武术网络传播产业化的模式具有前景光明大有发展余地；其次坚持福建武术品牌传播手段多样化，选择多样的传播手段是成功进行武术品牌营销的保证。在福建武术推广过程中进利用服装、鞋帽、饰物和口号等品牌衍生品、事件公关、企业文化和忠诚度培养等手段是武术推广实施名牌战略的重要途径。借鉴和利用国内外品牌传播成功案例，找到适合福建武术的营销方式，建立“市场运作、企业营销、政府扶持”的海外营销新机制。例如，利用明星效应，对福建武术产品的代言或者通过广告宣传片等；最后强调福建武术品牌传播的规范化，随着福建武术品牌传播效应不断扩大，要进一步突出品牌的特点，树立良好的品牌形象，培养起品牌忠诚度，健全福建武术文化品牌的定位和传播途径。发挥福建武术具有地缘、政策以及多平台交流的优势，这对福建武术文化产业的发展有促进作用，这三大优势为福建武术文化产业发展提供了优越的条件