水泥营销精细化管理

1、薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁

2、莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈

3、蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃

4、蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇

5、芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁

6、薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅

7、莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀

8、蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇

9、蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁

10、芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅

11、薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿

12、荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄

13、蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈

14、蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂

15、蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿

16、薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃

17、荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈

18、薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节

19、蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆

20、蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袆莀蒆薄聿膃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇芃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肅螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃

21、羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀

22、螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄

23、羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿

24、袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃

25、肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇

26、袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁

27、螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆

28、羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆蚀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蕿薇袃莀荿螃

29、衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄蚆膃薅薆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇 蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿

30、蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄

31、羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈

32、螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂

33、肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿

34、袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃

35、虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈

36、羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂

37、螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆

38、羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀

39、衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇

40、蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂

41、羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆

42、螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀

43、罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄

44、袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿

45、蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃

46、袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀

47、螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄

48、羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈

49、袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃

50、蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇

51、袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁

52、螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈

53、羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂

54、螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇

55、蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁

56、袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅

57、螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膁薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薈羃羇荿蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇 以营销终端管理推进水泥企业市场管理精细化文/葛法远 韩翠平 曲阜中联水泥有限公司（273125）1 营销终端管理是精细化市场管理的发展要求营销终端管理是曲阜中联水泥有限公司为加强市场竞争力，巩固企业在激烈的市场竞争中处于优势地位的一种市场精细化管理的成果。该创新成果按营销业务先后顺序，将营销终端管理涉及

58、到的事项归纳为计划制订、营销业务模块、市场监管、客户维护、销售评估、信息反馈、办事处管理七大类，并就每一大类内容进行细分，每一小项都将营销终端管理方面涉及到的内容做了科学的总结和严格的界定，明确了各营销业务部门及营销管理人员、业务人员的工作职责，规范了营销业务工作流程，提升了营销人员的岗位责任感和工作积极性，减少了营销工作中出现的扯皮、散漫等不良现象发生，对市场区域的拓展及水泥销量的增长、市场份额的扩大、客户群体的扩张及巩固、企业社会形象的提升及水泥品牌的宣传都起到有效的促进作用，经一年多时间的推行，取得了良好的经济效益和社会效益。 2 营销终端管理有效地完善了市场管理体系2.1 计划制订2.

59、1.1 年度营销规划根据日常调查及行业分析，市场营销部对周边水泥市场进行分析预测，掌握周边水泥行业的动态，预测下一年度各区域市场的水泥需求情况。每年11月份，市场营销部根据调查、预测结果，结合以往年度的销售数量和销售额，制订下一年度的营销规划草稿。年度营销规划包括各区域市场需求预测、销售目标、具体营销政策及销售任务的分解，将下年的销售任务按区域、月度、品种、规格等进行细致分解，并将计划上报集团领导。集团领导对市场营销部上报的年度销售计划进行讨论、修改，形成最终年度营销规划，并书面通知市场营销部。市场营销部根据集团修订后的年度营销规划，重新进行内部任务分解，与各办事处主任、战略市场业务员签订年度销售责任书，将年度销售计划分解到各个办事处。年度营销规划流程见图1。图1 年度营销规划流程示意图2. 1.2 月度销售、发货计划各办事处根据本月的销售情况、去年同期的销售数量及当地市场工地开工情况，在每月20日前通过“月度计划提报系统”向销售公司内勤上报本办事处次月的销售、发货计划。根据各办事处上报的