合肥深港数字产业园项目决策定位

1、合肥深港数字产业园项目决策定位合肥深港数字产业园项目决策定位华厦伟业 上海金贝2006.12.5项目开发决策点项目开发决策点l市场l客户l现金流和周期l项目利润l项目风险 市场情况市场情况l工业地产土地储备量巨大，到工业地产土地储备量巨大，到0606年末，全市有近年末，全市有近7070平方平方公里的工业土地储备量公里的工业土地储备量l高新区域办公和厂房类产品存量高新区域办公和厂房类产品存量5050万万，可销售面积，可销售面积2020万万平方米平方米, ,销售率销售率35%35%，供应大于需求供应大于需求l城市中心办公楼产品市场存量城市中心办公楼产品市场存量4545万平方米左右，年消化万平方米左

2、右，年消化量量2020万平方米左右，万平方米左右，供应大于需求供应大于需求l高新区开发建设特征与其他工业园开发模式差别较大，高新区开发建设特征与其他工业园开发模式差别较大，除经开区有个别工业项目市场化销售外，其他区域没有除经开区有个别工业项目市场化销售外，其他区域没有此类产品。高新区的物业类型不适应传统工业要求，产此类产品。高新区的物业类型不适应传统工业要求，产业与其他园区没有互动的机会业与其他园区没有互动的机会l市场总体情况厂房与市场对接程度极低，办公楼产品供市场总体情况厂房与市场对接程度极低，办公楼产品供大于求，不适合整体开发，开发进度需要根据资金和市大于求，不适合整体开发，开发进度需要根

3、据资金和市场消化情况控制场消化情况控制类似工业项目汇总表类似工业项目汇总表案名功能建筑形态总建面积推案量销售量存量格林硅谷办公独栋双拼别墅5.6万5.6万2.2万3.2万名称名称华亿科技华亿科技皖通高速皖通高速高科技产高科技产业园业园铭磐铭磐慧慧谷谷安徽大学科安徽大学科技园技园安徽省科安徽省科园创业中园创业中心心合肥国家大合肥国家大学科技园学科技园天怡天怡新世新世纪纪合肥高新区合肥高新区留学生创业留学生创业中心中心智蜀智蜀CEO科技产业园科技产业园建筑面积建筑面积16800010000013590340001820021300400003200070000推案量推案量一期开发8幢多层厂房，共4

4、01户一期4F、12F一期7栋洋房共42户一、二期已建成电子楼、化工中心、创业中心全部开发全部开发共72套一期开发6幢3F标准厂房，共190套全部开发一期开发8幢开盘日期开盘日期一2006.5一期2002一2006.9一、二期1999200320012006.1119982006.1租售周期租售周期6个月个月4年年2个月个月7年年3年年5年年1个月个月8年年11个月个月本项目的主力客户群体本项目的主力客户群体高新区域的企业是本项目需要争取的主力客户群体，产品设计和销售推广应当围绕客户需求展开。按照使用意向分为租赁客户和购买类客户按照地区划分为高新区域客户和城市中心版块客户按照购买目的分为投资类

5、和自用目的按照使用面积分：150平方米以下区间、150-300平方米区间、300以上区间客户分析客户分析 高新区购买办公楼的客户特征高新区购买办公楼的客户特征l目前的办公面积和物业条件难以满足现在客户需求，需要更换物业条件更好，办公空间更大的场地l已经经营三年以上的客户才具备条件购买本项目物业 l企业规模迅速发展，需要从技术服务阶段向产品化阶段发展, (有人员扩张的因素和生产场地扩大的因素两方面)l现有办公条件不小于150平方米 (平均办公面积条件因素,现有办公场地扩张限制的因素 租金占成本比重逐年增加,超过10%的成本比重)市中心办公楼版块客户l客户对产品有个性需求，本项目产品完全满足客户办

6、公和辅助功能需求 办公场地本身条件以及商业配套设施完整,包括:交通、餐饮、会务等功能设施l客户呈现高端倾向，面积需求偏大,建筑和环境要求高，希望新物业形象上能够超越和替代原物业l城市中心板块办公客户现有面积200平方米以上，年办公租金超过10万，且在逐年增加。l办公企业的服务对象具有明确的指向性，该对象不是以地理上的半径距离划分；投资类客户 以物业的投资回报率作为重要标准，关注租金和售以物业的投资回报率作为重要标准，关注租金和售 价的相互关系价的相互关系 属于中长期的投资行为，客户以租金收益和物业升值为盈利目的属于中长期的投资行为，客户以租金收益和物业升值为盈利目的 对产品的品质、使用价值、市

7、场前景非常关注对产品的品质、使用价值、市场前景非常关注 其他客户特征l计划进入高新区的企业，办公面积小，购买的产品既能够作为办公楼也可以解决辅助居住功能，此类客户多从投资客户手中租赁 客户不排斥购买办公楼，但是没有购买习惯，投资购买心理与生活习惯有很大关联度 客户购买各类型物业的心理暗示过程 住宅住出租(住或办公) 商铺租做生意 办公楼租？ 大客户进入本项目的可能性较小大客户进入本项目的可能性较小 本报告所指大客户需求面积3000-5000平方米以上。此类型客户进入各开发区多数与管委会联系接洽，此类型客户大多选择自建、自用。（高新区土地储备量足够，达29平方公里） 理由一：大面积需求客户面积需

8、求有一定弹性，往往需要一定数量的面积储备，自建可解决，购买则难以解决。 理由二：此类客户面积需求大，投资大，采用自建的方式节约成本 理由三：大面积客户购买办公楼或厂房，价格和付款方式相比较中小客户， 条件苛刻，商业价值较低项目定位思考项目定位思考l考虑产品与市场的对接考虑产品与市场的对接 厂房厂房,办公楼办公楼,研发中心研发中心,哪一类产品更合理哪一类产品更合理.办公楼办公楼,研发中心何种产品更准确研发中心何种产品更准确 l高新区的客户需求高新区的客户需求 10年引进年引进 800个项目个项目,平均每年平均每年80个个,60个租或买个租或买,300平方平方/户计算户计算,年消化量年消化量1.8

9、万平方米万平方米l着眼于本项目差异化竞争着眼于本项目差异化竞争 1.功能差异化,以满足企业需求为核心设计产品, 2.建筑外观差异化,具有明显的识别特征和心理暗示 3.产品平面分割差异化l产品的适应性与兼容性产品的适应性与兼容性 兼顾小面积和大面积客户的需求 兼顾 租赁客户和购买类客户的需求 兼顾办公和生产的需求 提示：高新区10个已经投放市场的项目中，6个项目只租不售， 4个项目只售不租。项目定位项目定位l产品定位 l形象定位 l功能定位 提示：项目推广阶段，项目的形象推广根据不同时期的产品和客户特征而决定，主要取决于目标客户。销售参考的因素销售参考的因素l本项目产品的销售价格和市场的对接程度

10、 高新区产品价格区间高新区产品价格区间2200-2800元元/平方米平方米 留学生软件园留学生软件园270家企业，平均面积家企业，平均面积119平方米平方米 国家大学产业园综合楼国家大学产业园综合楼68家企业，平均面积家企业，平均面积 200平方米平方米 在售个案累计销售率在售个案累计销售率35%l产品形态产品形态 与本项目的容积率、建设成本、产品功能有很大关联与本项目的容积率、建设成本、产品功能有很大关联 容积率高容积率高建筑高度建筑高度建筑成本提高建筑成本提高 产品平面功能性放大产品平面功能性放大开发总量增加开发总量增加投入加大投入加大 开发渐进开发渐进,建筑建高建筑建高,产品户型渐大的过

11、程产品户型渐大的过程 l推广策略和半径推广策略和半径 以高新区为主要推广区域，以目前高新区的消化速度和市场容量，本项目全部在区域内销售以高新区为主要推广区域，以目前高新区的消化速度和市场容量，本项目全部在区域内销售难度较大，需要跨区竞争争取更多市场份额加快销售速度难度较大，需要跨区竞争争取更多市场份额加快销售速度 产品竞争能力的条件产品竞争能力的条件l产品的性能价格比较 同类间产品比较价格、品质、功能，任意两个指标相同时，第三指标是影响客户购买的决定因素l产品在区域市场内的差异化竞争 竞争现状:同质竞争，销售速度慢,比价格, 比地段l产品和客户嫁接的完整度 以客户需求为中心（实际是以企业需求为

12、中心）,完善产品已经出现的工业产品类型工业厂房 租赁价格 12元/平方米孵化器类型办公楼 租赁价格 20元/平方米办公楼 销售价格 2600元/平方别墅（独栋、联排、双拼） 销售价格 2800-4000元/平方米产品形式探讨产品形式探讨产品不可取的形式传统生产厂房大面积商业大面积办公楼50米以上高层建筑形态可能的产品形式科研办公楼中小型办公楼公寓式办公楼产品定型的几种类可能产品定型的几种类可能工业用地办公楼 可以达到规划部门的要求 办公楼销售市场供应量大，销售周期长工业用地商务公寓 市场需求大，对开发和销售回款有利 但是项目规划审批难以通过工业用地商务公寓办公 部分产品形式兼顾公寓功能使用功能

13、办公化 兼顾住宅功能是适应市场要求，办公化是符合政府利益,客户不排斥购买办公楼,但没有购买习惯建议产品形式建议产品形式l产品功能兼顾公寓功能，增加客户基数l小面积LOFT产品，能够满足办公功能和局部居住功能，扩大购买客户群体（总体量15000-20000平方米左右）lLOFT公寓面积40-70平方米左右l中型办公楼，单套300平方米以下产品分析产品分析 产品成本产品成本 LOFT增加部分面积不摊土地价格、不增加配套及费，相比较层高4米左右平层办公楼增加200元/平方米土建成本。 客户接受度客户接受度 该产品的空间质感比较好，同时具有比较好的性能价格比，市场接受度比较高。 产品竞争优势产品竞争优

14、势 相比较平层产品，得房率高 还原真实价格，比同类产品有竞争优势 可以兼顾住宿功能，对投资 客户和住宅客户有吸引力 几个价格参考：与市中心办公楼价格、高新区办公楼价格、住宅平均价格、高新区域住宅价格 必要条件必要条件l可以拿出一栋楼按照孵化器标准建造，获得政策方面的支持，同时不影响整个项目市场化开发,孵化器的题材是本项目做办公楼和小面积产品的前提，l采用商务公寓的方式推广，扩大客户群体，加快销售速度l商务公寓最终实现办公功能，服务于租赁类的办公客户lLOFT商务公寓产品相对独立的规划区域注:假如不做孵化器产品,项目无法预售,土地价格也有比较大的区别规划建议说明项目按照功能划分建筑组团东南角建筑

15、一层设置商业辅助设施，节约用地项目开发建设留有弹性开发的区域，根据市场情况决定是否将容积率做足控制建筑密度，尽可能增大集中绿化面积对于区内的绿化景观设计力求达到最近自然的设计效果，营造出静谧、平和、纯粹、回归自然和质朴的环境。尽量多的设置车位，保证园区企业和商务来往(访客)的停车需求,部分建筑可以架空一层(2.2米),用于停车。堆场部份按要求需硬化处理，建议作为停车场使用道路推界区域设置停车位LOFT产品规划相对集中，区域规划相对独立户型设计的均好性；外立面与同类项目差异化控制建筑高度作为降低项目成本的保障之一强调建筑的院落关系和高低关系总平图建筑立面效果LOFT产品财务分析及测算财务分析及测

16、算项目开发成本预算项目收入表项目收入表物业类型物业类型一期一期二期二期三期三期总计总计建筑面积1412038000413759349593495低层9000220002246753467高层160001890834908商业配套51205120项目地块占地90亩亩（6万平方米）。地上总建筑面积93495平方米，其中低层研发楼部分共计53467平方米，高层研发楼部分共计34908平方米,商业配套部分共计5120平方米。项目计划分三期滚动开发。 现金流量表现金流量表项目资金回收期预计项目资金回收期预计12-15个月个月项目项目估算指标估算指标估算金额（估算金额（RMB）2007年上年上2007年下

17、年下2008年上年上2008下年下年2009年上年上销售收入17,400,000.00 61,600,000.00 78,500,000.00 81,000,000.00 41,250,000.00 现金流入017,400,000.00 61,600,000.00 78,500,000.00 81,000,000.00 41,250,000.00 总投资土地出让金13,500,000.00 契税4.00%540,000.00 土地登记交易费10元/m2934,950.00 建设成本13,414,000.00 40,100,000.00 44,033,250.00 管理费用3.00%402,42

18、0.00 1,203,000.00 1,320,997.50 销售费用2.50%335,350.00 1,002,500.00 1,100,831.25 财务费用5.00%20,121.00 60,150.00 66,049.88 不可预见费3.00%10,060.50 30,075.00 33,024.94 营业税及附加5.55%965,700.00 3,418,800.00 4,356,750.00 4,495,500.00 2,289,375.00 土地增值税预征1%2%现金流出30,122,601.50 45,814,525.00 50,910,903.57 4,495,500.00

19、2,289,375.00 净现金流量(12,722,601.50)15,785,475.00 27,589,096.43 76,504,500.00 38,960,625.00 累计净现金流量(12,722,601.50)3,062,873.50 30,651,969.93 107,156,469.93 146,117,094.93 所得税(15%)2,367,821.25 4,138,364.46 11,475,675.00 5,844,093.75 税后净现金流量(12,722,601.50)13,417,653.75 23,450,731.97 65,028,825.00 33,116,

20、531.25 行业基准利率10%0.90910.90910.82640.82640.7513现金流量净现值(11,566,117.02)12,197,989.02 19,379,684.90 53,739,820.98 24,880,449.93 累计税后净现金流量(11,566,117.02)631,872.00 20,011,556.90 73,751,377.88 98,631,827.80 项目敏感性分析项目敏感性分析成本波动波动幅度-10%-5%05%10%成本135625296.6143160035.3150,694,774.00158229512.7165764251.4税后利润109312805.8102908277.998,63