健康险观念宣导

1、决胜巅峰之战决胜巅峰之战 金康势在必金康势在必赢赢 2 小数字蕴含的大道理 03. 099. 0 5 .3701. 1 365 365 积跬步以致千里积跬步以致千里 积怠慢以致深渊积怠慢以致深渊 小数字蕴含的大道理 4 .137702. 1 5 .3701. 1 365 365 平时多一份努力平时多一份努力 他日多得千份收成他日多得千份收成 秋季攻势秋季攻势势在必势在必赢赢 1. 1. 行业利好行业利好 政策的支持政策的支持 2. 2. 产品优势产品优势 业内的标杆业内的标杆 3. 3. 巅峰对决巅峰对决 荣誉的归属荣誉的归属 保险业利好保险业利好频频频频出现出现 别让别让机遇机遇错过你错过你

2、 利好一：利好一： 央视播出广告央视播出广告 保险，让生活更美好保险，让生活更美好 保险行业协会成为首个登陆央视黄金 广告时段的金融行业协会。由保监会保 险行业协会筹资亿元广告保险，让生活 更美好于2013年1月起在央视新闻联播 后黄金时段播出。整体宣传的视觉定位是 “美好、和谐、阳光、关爱”。 我们守护你的人生，真爱你的幸福，我们守护你的人生，真爱你的幸福， 这是保险行业的承诺。这是保险行业的承诺。 保险让生活更美好！保险让生活更美好！” 利好二：利好二： 保险伴我一生保险伴我一生 进入中学课程进入中学课程 2006年国务院关于保险业改革 发展的若干意见明确提出，“将保 险教育纳入中小学课程

3、，发挥新闻媒 体的正面宣传和引导作用，普及保险 知识，提高全民风险和保险意识”。 现在，中学保险知识读本保险 伴我一生面市。 保险，让生活更美好保险，让生活更美好目录目录 责任篇 关爱篇 承诺篇 公司篇 心声篇 利好三：利好三： 保监会将每年保监会将每年7 7月月8 8日定为日定为 “全国保险公众宣传日全国保险公众宣传日” 中国保监会6月8日发布消息称， 将每年的7月8日确定为“全国保险公 众日”，主题是“保险，让生活更美 好。”每年还将确定不同的宣传主题， 在全国进行宣传，今年的年度主题是 “倾听由心，互动你我。”届时，行 业监管部门将与央视财经频道及和讯 网等主要财经门户网站联合发起保险

4、网络调查，鼓励保险机构通过客户服 务渠道开展线下调查，了解公众对保 险行业的期待，倾听社会公众的心声。 利好四：存款保险制度利好四：存款保险制度 呼之欲出呼之欲出 6 6月月7 7日，央行发布了日，央行发布了20132013年年 金融稳定报告金融稳定报告，文中提到当前，文中提到当前 建立存款保险制度已经形成共识，建立存款保险制度已经形成共识， 可以择机出台并组织实施。中国可以择机出台并组织实施。中国 的存款保险对每个人银行账户的的存款保险对每个人银行账户的 保险上限初步设定为保险上限初步设定为5050万人民币。万人民币。 存款保险为强制保险，所有的银存款保险为强制保险，所有的银 行都必须参保。

5、行都必须参保。 存款保险制度存款保险制度名词解释名词解释 是指由符合条件的各类存款性金 融机构集中起来建立一个保险机构， 各存款机构作为投保人按一定存款比 例向其缴纳保险费，建立存款保险准 备金，当成员机构发生经营危机或面 临破产倒闭时，存款保险机构向其提 供财务救助或直接向存款人支付部分 或全部存款，从而保护存款人利益， 维护银行信用，稳定金融秩序的一种 制度。 利好五：最高法院利好五：最高法院保险法保险法 司法解释二出台司法解释二出台 最高人民法院近日发布关于 保险法的司法解释（二），共 计二十一条，2013年6月8日开始正 式实施。司法解释对投保人如实告 知义务的范围保险公司说明义务 的

6、履行标准做了明确，旨在解决销 售误导理赔难的问题，为保险业 健康发展营造更加公平公正的司法 环境。 第十条第十条 保险人将保险人将法律、行政法规中的禁止性规定情法律、行政法规中的禁止性规定情 形作为保险合同免责条款的免责事由，保险人对形作为保险合同免责条款的免责事由，保险人对 该条款作出提示后该条款作出提示后，投保人、被保险人或者受益，投保人、被保险人或者受益 人以保险人未履行明确说明义务为由主张该条款人以保险人未履行明确说明义务为由主张该条款 不生效的，人民法院不予支持。不生效的，人民法院不予支持。 第十一条第十一条 保险合同订立时，保险人在投保单或者保保险合同订立时，保险人在投保单或者保

7、险单等其他保险凭证上，对保险合同中险单等其他保险凭证上，对保险合同中免除保险免除保险 人责任的条款，以足以引起投保人注意的文字、人责任的条款，以足以引起投保人注意的文字、 字体、符号或者其他明显标志作出提示字体、符号或者其他明显标志作出提示的，人民的，人民 法院应当认定其履行了保险法第十七条第二款规法院应当认定其履行了保险法第十七条第二款规 定的提示义务。定的提示义务。 保险人对保险合同中有关免除保险人责任条款的保险人对保险合同中有关免除保险人责任条款的 概念、内容及其法律后果概念、内容及其法律后果以书面或者口头形式向以书面或者口头形式向 投保人作出常人能够理解的解释说明的投保人作出常人能够理

8、解的解释说明的，人民法，人民法 院应当认定保险人履行了保险法第十七条第二款院应当认定保险人履行了保险法第十七条第二款 规定的明确说明义务。规定的明确说明义务。 保险法保险法司法解释二亮点司法解释二亮点 利好六：项俊波利好六：项俊波 保险业在我国还是朝阳行业保险业在我国还是朝阳行业 中国保监会主席项俊波近日指 出，保险业在我国还是朝阳行业， 具有巨大的潜力，未来10至20年， 仍然是保险业发展的重要战略机遇 期。而如何把握好这个机遇期，是 保险业更好地为全面建成小康社会 服务，是保险行业的历史责任。 保险业保险业 - - -朝阳行业朝阳行业”的三大转折的三大转折 1. 1.门槛提高门槛提高：20

9、132013年年7 7月月1 1日后进入保险日后进入保险 公司上班公司上班8080后必须是大专及以上文凭，后必须是大专及以上文凭， 8080前人员学历必须是高中及以上，且前人员学历必须是高中及以上，且 分分A A证和证和B B证；至证；至20152015年统一为大专及年统一为大专及 以上学历；以上学历； 2. 2.待遇提高待遇提高： 2014 2014年保险公司实行无年保险公司实行无 责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩；责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩； 20162016年保险公司员工享受当地社平工年保险公司员工享受当地社平工 资；资； 3.3.福利提高福利提高：实行员工制。即可以在：实行员工制

10、。即可以在 公司退休养老。这个方案先在秦皇岛公司退休养老。这个方案先在秦皇岛 市试点，然后全国一一推广。市试点，然后全国一一推广。 不买保险的利与弊不买保险的利与弊 利:省了一笔钱。 弊:在这个充满意外和疾病风险的 “工地”上，您连一顶最基本的 “安全帽”都没有戴！ 保险就是小金库保险就是小金库 1.保险就是活着挣钱给家人花，死了 换钱给家人花； 2.不买保险光攒钱其实很傻，攒着攒 着，花了；攒着攒着，让人借了；攒 着攒着，被骗了；攒着攒着，给医院 了； 3.买保险不是让你花钱，而是让你存 钱、生钱、家人永远有钱！ 小金库挡大风险 我们的现状：我们的现状：三高一低三高一低 重大疾病的重大疾病的

11、发病率发病率越来越越来越高高 治愈率治愈率越来越越来越高高 治疗费用治疗费用越来越越来越高高 发病年龄发病年龄越来越越来越低低 每1 秒就有5人住院 每13秒就有1人被诊断为恶性肿瘤 每15秒就有1人被诊断为癌症 每16秒就有1人被诊断为脑血管病 我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年会有40000名妇女死于乳腺癌 每年我国因疾病死亡的人数每年我国因疾病死亡的人数 相当于灭绝一座中等城市的居民相当于灭绝一座中等城市的居民 资料来源：资料来源：中国统计年鉴中国统计

12、年鉴 21 健康是幸福生活的前提健康是幸福生活的前提 健康不是一切健康不是一切 但失去健康就失去一切！但失去健康就失去一切！ 早上醒来早上醒来, , 用二甘醇超标的田七牙膏刷刷牙, 再用发臭的蓝藻水洗脸, 给孩子冲一杯添加了三聚氰胺和激素的 牛奶, 自己喝黑作坊的豆浆, 吃根地沟油炸的油条外加一个苏丹红咸 蛋 就点儿废旧油漆桶里腌的泡菜 带了个05年安徽产的粽子， 上班饿了吃。 吃饱喝足,准时赶到假烟厂上班, 笑看中国人的一天笑看中国人的一天 中午，中午， 和同事到餐厅吃饭， 点盘避孕药催大的香辣膳鱼， 一盘臭水沟捞来的龙虾， 还有个敌敌畏喷过的小白菜， 盛碗陈化粮的毒米饭， 老板送了杯重金属

13、超标100倍的 碧螺春茶 算账的时候168 （太黑了，还不打折）吉利， 老板又找回了张假币。 晚上，晚上， 回家蒸盘瘦肉精的死猪肉， 凉拌福尔马林泡的海蜇皮， 抓个加漂白粉的馒头， 喝上两杯甲醇的白酒 要睡觉的时候， 被刚装修完的甲醛呛得眼泪真流， 只好把脑袋蒙到黑心棉被里。 想到房子还有四十万贷款加利息， 辗转反侧到天半亮也没睡着， 找安眠药吃了半瓶也没用， 含在嘴里， 哦，还好是糯米粉还好是糯米粉 能否保证一生健康？能否保证一生健康？ 如果不能，如果不能， 那么我们是否做好了应对？那么我们是否做好了应对？ 有病不可怕，没钱看病才可怕有病不可怕，没钱看病才可怕 重大疾病平均花费为 8.6万！ 现实的窘境现实的窘境 医疗费用以每年医疗费用以每年19%19%持续上涨持续上涨 8.38.3万万 10 10年年 16 16万万 2020年年3030年年 3030万万 5757万万 健康险销售之健康险销售之“三三法则三三法则” 三个发病主因三个发病主因 饮食以及生活习惯不健康 环境污染日趋严重 工作和生活压力的剧增 JanFebMarAprMayJu