合同法基础知识培训幻灯片

1、合同签订、履行、纠纷与解决 主持人：蒋总 主讲人:channy 谁和谁在交易 主体认识错误、不明的后果 主体不明的表现 自然人、法人 个人、公司（含合资、上市、外企）、个 体工商户、学校、政府、银行 其他组织 社团、基金会 案例一 甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款 十多万，出具了正式的借据，盖A公司公章。事后，乙拒绝还 钱。甲把乙告上了法庭。乙辩称是A公司借款，因为上面盖得 是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份签的字。法院以 起诉主体错误为由驳回了甲的起诉。甲随后起诉A公司，胜诉， 可A公司经营亏损，根本就没有偿还能力。乙虽然有房有车， 但按公司法规定，公司的股

2、东只以出资额为限承担有限责 任。甲的借款，最终血本无归。 现实中存在的情况 主体变更，客户将还款义务转移至较差的公司 代理要求以客户付款为准，不承担违约责任。(钢材代理商） 他方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。 章与公司名称不符（很大的问题） 非公司法人的要求出具授权委托书 自然人查明是否具有完全民事行为能力 个体工商户要明确其资产状况，明确其是代理销 售还是自己销售。 要求对方出具营业执照、组织机构代码证 后面印章与合同主体要绝对一致，公司名称一定 要写完整。 要了解对方的资信状况（公司负债率、整体财产 状况、信用状况） 合同签订后一定要收回原件 业务员A曾经在甲公司担任采购工作，在其

3、离职后，其仍 然与原来经常采购的乙公司进行采购工作，乙公司在如期 将货物交给A后，A将货物自己处置后，携带处置款外逃 。乙公司因未拿到货款将甲公司诉至法院，法院依法判决 甲公司支付乙公司合同货款。 甲公司的损失只能向A追偿。 现实中存在状况现实中存在状况 根本无授权书 授权不明确 我方人员代签（很严重的错误 表见代理：行为人虽无代理权，但其行为具有外部授权的特征使相对人有理 由相信其具有代理权而与之发生交易的行为。 案例： 甲公司与乙公司签订了货物买卖合同，合同签订后，乙方采购人员在审 查合同时发现合同中约定的交货地点为需方公司所在地，而合同中则 是供方代办托运，于是乙方采购人员将代办托运改为

4、需方公司地。后 货物在运输过程中由于物流公司原因将货物丢失。后乙方以未收到货 物为由将甲方诉至法院，法院审理后发现双方拿的合同不一致，乙方 合同有改动情况且未经过甲方同意，改动部分不发生法律效力，按照 原合同执行。原合同约定为供方代办托运。根据合同法相关规定，货 物风险的转移自货物交付时转移，乙公司只能要求物流公司承担赔偿 。 现实状况 1、合同中人民币书写错误，随意改动。 2、感觉条款对自己不利，未经对方允许，随意改动。 3、合同部分不完成，随意用手工填写。 一、事前预防“先君子，后小人” 在合同签订前自己先审查一遍合同，及时提出。 自己在制定合同时要及时和对方沟通。 二、事中协商 修改条款

5、后及时和对方协商，要求在修改处落公章或合同章，并表示无 异议。 三、事后补正 要求对方以函、信件等形式书面证明并对改动的部分同意且无异议。 证明要求在证明上面盖公司公章。而不是空白的证明。 四、补充协议 签订补充协议的形式，可增加、变更、撤销条款。 案例： 甲乙签订货物买卖合同，甲像往常一样将自己盖章后的合 同用传真传给乙，乙方在收到传真件后，没仔细辨认清楚 就直接盖章，结果由于货物质量问题诉至法院，乙方拿出 传真件要求甲方按照合同约定承担违约责任，甲方以甲乙 之间未签订合同不存在买卖关系为由拒绝赔偿。法院审理 后发现乙提供的传真件含糊不清，章也识别不出上面的文 字，代理人也未签字，也没有其他

6、证据可以证明甲乙之间 存在买卖关系，随驳回起诉。乙方支付了价款却血本无归 。 证据规定第六十九条规定，“无法与 原件、原物核对的复印件、复制品”“不 能单独作为认定案件事实的依据”，是因 为“无法与原件、原物核对的复印件、复 制品”在证据的形式上存在着瑕疵或弱点 ，在某种意义上说存在着伪造的可能和无 法鉴定真伪的难处，证据的效力甚至非常 微弱。举证需要原件，这一点可以说是对 当事人举证时的基本要求。 事后的补正 发票的审查、收集快递将原件寄回 事中证据的收集（合同复印件、传真件要清楚） 对方的出库单、运输单我方的入库单、验收证明 事前面签 代理人是否具有代理且签字章是否为合同章、是否备案 1、

7、明确标的物是有体物还是无体物、是否具有可替代 性、买卖行。 2、与标的物有关的东西要写清楚，如规格、型号、功 率、出厂日期、有效期、单价、总价、是否含税等等。 3、 案例 中国某公司与美国某客商签订了进口某货物的合同。双方约定在美国 西部港口交货。但双方合同和开信用证时都写成了“美国港口交货” ，漏掉了“西部”两字，美方接到信用证后，通知我方在美国东部某 港口接货，我方只好通知船方到该港接货，结果多承担了一笔运费支 出。 现实中问题 1、约定地为“天津”。 2、未约定发票条款。 3、约定的质检期限过短或者说到场其要求异议。 4、付款时间与发货时间都无约定。 同时履行抗辩权：指当事人互负债务，没

8、有先后履行顺序的，应当同时 履行，一方在对方履行前有权拒绝其履行要求。一方在对方履行债务不 符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。 举例：甲乙订立合同约定：甲在乙处投放广告，总价款450 万元。合同 签订后，甲未按约支付预付款项，则乙可以拒绝投放广告。 违约责任的形式： 不能履行，客观上没有履行能力或法律禁止履行； 迟延履行：能履行，但在期限届满时还没履行； 不完全履行：履行行为不符合履行本旨； 拒绝履行（预期违约） ：明示或默示的表示不履行； 救济形式： 强制履行； 解除合同； 赔偿损失； 支付违约金； 恢复原状等其他补救措施 合同法第107条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不

9、符合 约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。据此 ，违约责任有三种基本形式，即继续履行、采取补救措施和赔偿损失。当然 ，除此之外，违约责任还有其他形式，如违约金和定金责任。 证据收集方法 1、可通知对方到场，双面书面确认（以协商解决为目的）: 到场后可采取拍照、录音、书面记录、确认并经对方签字承认，确 认损失大小、范围（不能采用威胁、胁迫的方式）。 2、有效期即将过去，对方又不来确认，可通过第三方确认。 如寻找公证处对质量问题进行拍照、公证等出具公证词，固定证据。 找到相关部门到场，采取采样、抽检等进行质量鉴定，出具鉴定意见 书（前提要证明鉴定物为违约物）。 3、妥善保

10、管来往的书面证明，确保来往的交流是书面而非口头（口 头取证难）。 4、对出现问题的物品采取查封等形式，保证有问题产品的完整性， 可查性、可检性。为后期诉讼索赔做准备。 5、及时通知法务等相关部门。 收集证据时注意证据之间的因果关系和收集证据的合法性。 诉讼（两审终审制） 尽量将诉讼地约定为武清区人民法院。 约定的法院要明确、具体且不能出错。 天津市人民法院（此法院根本就不存在视为没有约定） 天津市法院划分：武清区人民法院，天津市第一中级人民法院，天津市高级人民法院 河南省法院划分：宛城区人民法院，南阳市中级人民法院，河南省高级人民法院 仲裁（一裁终局制） 尽量将仲裁地约定为我方所在地。 天津市仲裁委员会（此处约定错误，视为约定不明）。 仲裁委员会一般不带“市”这个字，县级一般不设仲裁委 我国仲裁法第5条规定：“当事人达成仲裁协议，一方向人民法院起诉的，人民法院不予受 理，但仲裁协议无效的除外。”第9条规定：“仲裁实行一裁终局的制度。裁决作出后，当 事人就同一纠纷再申请仲裁或者向人民法院起诉的，仲裁委员会或者人民法院不予受理。 擅自答复承认责任 在邮件中承认我方责任 损毁交流文字材料 丢失合同 删改重要数据 隐瞒交易细节 个体工商户特点 个人经营，成本少、投资小、见效快、经营方式灵活