年度工作计划4篇与年度工作计划书汇编.doc

1、年度工作计划4 篇与年度工作计划书汇编年度工作计划4 篇一、提出“存款立社、服务兴社”的经营理念，努力夯实资金实力为保持 * 信用社的稳健发展势头，我积极带领全社干部职工解放思想，大胆实施 创新经营。在存款工作中，克服种种预想不到的困难，抢抓有利时机，完善存款考核办法，积极协调多方关系。牢固树立“存款兴社”的思想和阵地意识，坚持发 扬“三勤四上门”的优良传统，千方百计筹措资金。自去年以来，我针对存款不上则降的实际情况，及时召开职工会议，找问题、查原因，制定出强有力的奖罚措施，在职员工自办存款余额外勤必须达到50 万元，内勤人员必须达到40 万元，对客户经理年底存款余额达不到30 万元的，一律取

2、消客户经理资格。在严格的考核制约机制下，广大员工呈现出积极的吸储热情，截止目前，我社各项存款总额达 3268 万元，比年初增长 483 万元。其中，对公存款 143 万 元，农民储蓄存款 3125 万元 ; 低成本存款 927 万元，占总存款余额的 28%;各项贷款 2528 万元，比年初增长 139 万元 。今年，我发动职工利用全市通存通兑的优势，为外区县的亲戚朋友们开立储蓄存折户 100 多个，吸储存款 200 余万元。二、倡导“立足农信干农信”的服务格局，密切与人民群众的血肉关系，赢得了老百姓的信任第1页共12页在信贷支农工作中，引导全员牢固树立为“三农”服务的经营理念，把“兴一方经济、

3、富一方百姓”作为本份工作，找准信贷杠杆的支点，在政府规划、群众自愿 的前提下，只要符合产业结构调整政策，资金问题就予以保证。通过发放联保贷款、开展信用村、户评定活动，全力支持农民发展药材、黄烟、蚕茧等高附加值的名 优特产品，在服务农村经济中求得发展，有力支持了我乡春耕、“三夏”、秋收秋种、冬季农田管理、抗灾自救及抗旱双保工作。由于措施得崐力，全乡种植经济 作物的积极性普遍提高，全乡经济作物人均 1 亩以上，预计全乡人均增收800 余元。为培养个体工商户的守信意识。对个体工商户进行建档立案，评定信用等级，使讲信用的工商户得到实惠，并对招商引资项目提供多方位服务。我到库山信用社任职后，累计发放贷款

4、 万元支持“三农”经济发展。截止目前，我社贷款余额达 万元，较我任职前增长 x 万元。三、强化“没有规矩不成方圆”的制度观念，全面提升内部管理水平工作中，把内部管理的重点突出在一个“严”上，坚决响应联社提出的“宁听千声骂，不听一声哭”这一理念。利用每周一、三、五晚学习上级文件的同时，对 法律、法规定期进行集中进行学习，使每名员工做到知法、懂法、守法，力争办理的每一笔业务都做到程序化、标准化、统一化、合法化。截止目前，我所带领的 信用社无一人因违规、违纪受到任何处分。同时，结合联社组织的“内部控制建设年”活动内容进行认真对第2页共12页照检查，对所查出的问题进行追根求源，遵循边查边 纠的方式，认

5、真总结经验教训，坚决杜绝屡查屡犯的老毛病。在整个活动中，我紧密结合省办制定的山东省农村信用社员工违规违章行为处理暂行办法，对 所犯问题的处理结果有一个明确的认识，使广大员工的遵纪守法意识有了进一步提高，为促进各项业务的稳健发展起了积极的作用。最新空调销售年度工作计划范文一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx 年度内销总量达到 1950 万套，较度增长 11.4%.20xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套 . 根

6、据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 根据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右 , 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的产品线 , 公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现 . 中国空调品牌约有 400 个，到下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活

7、跃的品牌不足50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 lg受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下第3页共12页滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划1、根据以上情况在20xx 年度计划主抓六项工作:销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以

8、每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案( 根据市场情况及各时间段的实际情况进行) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a 、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx 年度的新产品传播。此项工作在8

9、 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx 年至 20xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传第4页共12页活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置 ( 配合业务条线的渠道拓展)根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及

10、还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，( 根据公司的展台布置六个氛围的要求进行 ) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 ( 特殊情况再适时调整 )5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx 年 04 月 8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。财务部年度工作计划范

11、文1、进一步巩固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作的基础, 因此 , 必须在巩固会计核算改革的基础上 , 进一步规范会计基础工作, 提高会计核算的水平。2、完善财务制度建设我们将在制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法、第5页共12页清华大学二级核算单位会计工作制度等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。3、进一步加强财务系统信息化建设我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用; 进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率 ; 完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供

12、科学依据。4、配合后勤部门做好社会化改革工作从财务角度认真总结后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环; 设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财; 扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。5、加强会计人员的业务培训, 提高会计人员的整体核算水平将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用xx 年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分

13、析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。7、管好、用好各种专项经费做好 211 工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握 985 经费的使用计划 ( 规划 ), 加强平日管理、检查、分析和控制工作。第6页共12页8、清理会计档案库 , 开发票据管理软件对所有的会计档案进行整理、清查和分类, 开发票据管理软件 , 加强票据的管理和监督。9、完成助学金一级核算工作在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作, 实现助学金的银行代发 , 从而提高助学金管理的运行效率。10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核

14、算工作进一步加强平安互助基金的管理 , 落实财务处、校医院和工会三方面的责任 , 建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。11、拓宽结算中心业务 , 实现金融创新恢复结算中心对公 ( 主要指后勤资金 ) 部分核算业务 ; 配合校园卡工程, 研究落实校园卡 小钱包 结算功能方案 ; 研究资金增值方案及方式 ; 参与全国结算中心工作的研究 ; 在总结学生学费收取工作的基础上 , 进一步做好的收费工作。12、进一步做好部门预算工作, 探索基层单位预算管理规律按照教育部、财政部的要求，总结 大口径 预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，

15、探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点, 将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作, 合理调配校内资源 ,第7页共12页实现资源共享 , 为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础市审计局年度工作计划范文为全面贯彻党的 xx 届四中全会和省委八届十二次全会精神，认真落实和全省经济工作会议各项部署，市委二届七次会委扩大会议精神，围绕“保增长、保民生、保稳定”的大局，争先进位，奋力拼搏，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用，现就加强和改进市审计局年机关

16、党支部建设工作提出如下意见。一、思想，增强责任感和紧迫感基层党支部作为党的基层组织，处在改革发展经济建设的第一线，直接担负着团结带领党员和职工群众完成改革创新发展和经济建设任务的重要责任和使命。继续深贯彻落实科学发展观，坚持“发展为上、民生为先、稳定为重，少说多做、真抓实干”，在新的形势下，进一步加强和改进基层党支部建设是巩固党的执政基础，保持党的先进性的要求，是全面落实科学发展观，构建社会、市局的需要。目前，市审计局共有基层党小组四个，分布在市局办公室、经责局、法规科等八个科室。从总体上看，各个党小组在改革发展稳定和审计业务的各项任务中，较好地发挥了战斗堡垒作用。但也存在着与新的形势任务要求

17、不相适应的，主要表现是：一些在思想上存在着重业务、轻支部工作的现象 ; 一些党小组工作缺乏活力和吸引力，党建工作处在一般化状态 ; 党员队伍素质有待。年，市审计局机关党支部要加强和改进基层党支部建设，落实以人为本的科学发展观，按照基层党建工作的要求，着眼于服务工作大局，着眼于推动创新发展，从明确第8页共12页工作职责、改进工作方式、加强自身建设、改善工作条件等方面推进基层党支部工作创新，为推动改革发展提供有力的政治和组织保证。二、明确当前市局党支部的职责任务，转变思想观念市局机关党支部要围绕落实市委二届七次会委扩大会议精神，充分发挥战斗堡垒作用和保证作用，切实履行好以下职责：1、执行党的路线、

18、方针、政策，保证市局党组各项决议指示的贯彻落实，把职工、党员思想到改革发展战略上来。2、紧密结合局党组中心工作开展活动，保障本单位各项任务的完成，加快发展，争先进位。3、充分维护好、实现好、发展好职工群众的根本利益，调动职工参与党的建设和市局重大活动的积极性4、全面加强本单位思想政治工作，创建学习型支部，创新思想政治工作。5、积极为市局各类提供、创新培训途径，努力为党员、职工成才创造条件。6、加强党支部自身建设，维护和保障党员权利，强化党员教育管理和服务，增强凝聚力，扩大影响力，战斗力。第9页共12页年度工作计划书公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“ xx”品牌

19、得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划一、 以 xx 项目建设为中心，切实完成营销任务xx 项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划（一） 确保一季度 xx 工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。xx 第一期工程占地面积为 60 亩，总投资 1.6 亿元，建筑面积12.6 万平方米。建筑物为xx

20、 商业广场裙楼、 xx 大厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。第10页共12页2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。4、工程质量。二、 以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立“xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。注册成立企业集团，不断扩大公司