咖啡馆筹建计划书与品牌服饰服装校园营销策划书汇编

1、咖啡馆筹建计划书 、咖啡馆定位 & 目标 这个咖啡馆的特别之处是由 “很多人 ”一起来开； “很多人 ”来投钱， “很多人 ”来参与；一起来开 “our coffee； ” 用我们一点点的钱一点点的时间，凑成很多的钱，很多的时间，以实现一个咖啡馆的梦想 ，做一点点自己喜欢的事情。我们想通过咖啡馆实现 “很多人 ”的开咖啡馆的梦想！同时建 立人脉 ,扩大交往人群。 l 定位 我们的很多人咖啡馆是 综合型咖啡馆 休闲吧 交友平台 书吧 我们的很多人咖啡馆提供： 咖啡红酒 商务简餐 各式小吃 休闲生活 各种活动派对 项目咨询 咖啡馆志愿小队参与社会公益活动 我们的很多人咖啡馆必须具备： 咖啡馆股东

2、很多人咖啡馆会员 各类活动派对策划 温馨的服务 舒适的咖啡休闲区 爱心公益 流畅的 wifi 高品质的咖啡 & 糕点 l 目标 1. 持续的 “活着 ”河源很多人咖啡馆项目不承诺高额回报。本项目微利，甚至可能微亏 ，但希望我们的努力长期平衡，使得咖啡馆能够持续的 “活着 ”； 2. 梦想 提供一个梦想的 “舞台 ”。让有经营、服务、参与咖啡馆梦想的每一个人有尝试 的机会，欢迎很多人来经营管理，很多人来服务咖啡馆的每一个客人； 3. 体验 创业有风险，投钱需谨慎。如果你确实做好了盈亏的准备，并想品尝创业的酸 甜苦辣，咖啡馆等着你； 4. 圈子 创业者的圈子，梦想者的圈子，这是我们可以共同打造的目

3、标； 5. 人脉 这个更靠谱，把很多人咖啡馆的人脉，有效地分享给股东和会员 第1 页共13 页 6. 港湾 这个最靠谱，在河源，你累了、倦了、烦恼的时候，请你到我们的大家庭里来 ，咖啡馆的朋友们将会让你感受到“家 ”的温暖。 二、咖啡馆筹建计划 1发起倡议，聚集有共同梦想的能人志士。（ XX.2.11 开始） 2加大宣传，招募、建立筹备理事会（筹备组）。（ XX.2.26 完成） 3第一次募资，招幕股东、筹备组增补人员、股东会投票确定并签租店面，咖啡馆硬装开 始，注册公司。 （时间待定） 4第二次募资，咖啡馆软装开始，采购设备及原材料，咖啡馆试营业。（时间待定） 5第三次募资，咖啡馆正式营业，

4、继续为有梦想之友实现心中之梦，待定发售。 （时间待 定） 6咖啡馆正式营业。 （时间待定） 募资时间： 第一次认筹：限售 200股， XX 元/股，每人限定不超过 10股，正式认筹之日起 15日内结束。 第二次认筹：限售 100 股。（具体金额待定，将会出现浮动）时间待定。 第三次认筹：限 100股，为预售股，股价金额将会有浮动，继续为有梦想之友实现心中之梦 ，时间待定。 备注：三次认筹金额不同是对前期入股股东的承担风险鼓励和肯定。 三、咖啡馆入股人数 & 条件 l 人员及股本 河源很多人咖啡馆预集股东 100-150人， （第一期每股股金人民币 XX 元，第二期根据实际情 况浮动（范围在 2

5、500左右），预募集 400股（第一期发放 200股，第二期发放 100股，其中 10 0股作为预定股，待扩大营业或预备金不足时追加发放）总共募资60-80万元。每名股东认 筹范围在一股到十股之间。 l 条件 1年满 18周岁以上，有独立行为能力，性别、相貌不限，但要有足够的热情和朝气，欢迎 身怀特长人士（会玩乐器，会舞蹈，会唱歌，文艺青年等 ）加入。 2在河源工作学习的，可以不是河源户口，但是我们希望将来的“很多人咖啡馆 ”会让你有 第2 页共13 页 留下来的理由。同时也欢迎全国各地的志同道合的朋友们加入。（不在河源的需要有代理 人代理其行使股东权益）。 3接受很多人咖啡馆的基本理念和原则

6、。 4遵守规则和民主程序。 5文明有礼貌的，尤其在出现矛盾时不随口飚脏话。 6有合作精神，诚实守信。 7做好接受亏损的心理准备，投资有风险，报名请谨慎。 四、股东的权利 & 义务 l 权利 1. 选举权和被选举权。河源很多人咖啡馆议事规则遵照罗伯特议事规则，按照人数而非股 份投票，投票权一人一票（即如果入 10股的，也只有一票，没有 10 票）。 2. 享有分红的权利。 在经营业绩较好时， 股东同股同筹，参与咖啡馆经营利润分红。从咖 啡馆正式营业起始，第一财务年度不分配红利，有结余的情况下 10% 为经营管理团队的分 红（采取全职与兼职挂钩不同比例计算），剩余的 80% 作为咖啡馆的储备资金

7、, 剩余的 10% 为股东集体活动资金。第二财务年度年开始，每半年进行一次盈亏结算，在有 结余的情况下，对半年度的红利根据下面的规则予以分配：红利的 60% 按照入股股权比例 分配， 20%为咖啡馆储备资金， 10% 为经营管理团队的分红，剩余的 10%为股东集体活动 资金。 （具体比例股东大会待定事宜） 3. 重大事项决策权。所有咖啡馆重大事项需要召开全体股东大会通过表决，重大事项包括 ：店面选址、筹备理事会组建、装修方案选择、装修期间财务报告审核、运营董事会组建 ，正式营业期间半年度经营状况报告、增加股本等。 4. 股份优先购买权。股东有权优先购买转让的股份。 5. 经营知情权。所有股东有

8、运营情况和财务状况的知情权，筹备理事会和运营董事会在每 月初（暂定 10号前）向全体股东发送上月经营情况说明和财务报告（资产负债、损益、现 金流量）。 6. 有限责任。股东只对投入的股份承担咖啡馆的损失，不承担因经营不善造成的后续债务 。 l 义务 1. 按时缴纳入股资金。在各募股期间，根据认筹的份数，及时缴纳匹配的资金，确保咖啡 馆的正常运转。 第 3 页 共 13 页 2. 股本只可转让，不可撤资。入资并签署股东协议后，股东不可撤资，但所持股份可以转 让给其他股东或新股东 （仍遵循每个股东不超过 10股的原则，并且在咖啡馆正式营业十二 个月内不得转让） ，现有股东有优先购买权。 3. 股东

9、应积极参与咖啡馆组织的活动，如，公益活动，店内股东活动。 4. 按时参与股东大会。每个股东应尽量参加定期或不定期召开的股东大会，共同决策咖啡 馆运营过程中的重大事项。 5. 咖啡馆的日常经营由运营董事会负责，股东建议通过运营董事会来实现。 五、组织机构 l 筹备理事会 在咖啡馆项目发起到试营业期间，由股东大会根据罗伯特议事规则推选出 11位筹备理事（ 人数由股东大会待定） ，共同负责咖啡馆的前期筹建工作，包括：筹建期间宣传、选址、 店铺谈判、股东大会组织、装修采购、项目管理、试营业期间运营管理等工作。 11位筹备 理事，代表全体股东行使筹备工作的权利，对咖啡馆的非重大事项进行表决。 筹备理事在

10、股东大会上选举产生，意向股东进行自我推荐，阐述自己的能力，由全体股东 投票选举，高票者当选。 正式当选的筹备理事可以辞职或被理事会投票表决予以罢免。 筹备理事在筹备期间代表全体股东行使咖啡馆的筹建工作。为保证对全体股东负责，筹备 理事要求有时间，有精力，积极参与到咖啡馆的筹建工作和理事会中；理事会根据参与各 项筹建工作的理事情况，有权罢免不称职的理事，同时报请股东大会增选理事。 筹备理事会在股东大会领导下全权负责咖啡馆的股东招募、募资、选址、装修等筹备工作 ，筹备理事会对筹备工作有分歧时，通过投票方式作出决定、执行，并报股东大会备案。 筹备理事会在运营董事会成立之日起同时解散，未完成的工作或事

11、项同时由运营董事会接 管。 为保证筹备理事会日常事务的正常开展，按照分工，设立下列小组，根据每位股东各自专 业特长加入到各小组，为我们的很多人咖啡馆贡献力量。 1设计组 职责：负责落实 logo 设计、店面整体设计；职位要求：对设计在行，懂店面装修，有设计 公司工作实操的优先。 2硬装组 职责：落实店面硬装装修；职位要求：了解装修材料价格，品质，懂施工优先。 第 4 页 共 13 页 3软装组 职责：负责落实店面软装装修，杯子，沙发，书柜等；职位要求：有美学，懂色彩搭配优 先。 4宣传、招募组 职责：落实推广宣传、落实股东招募；职位要求：要有包容心，对潜在股东的问题可以给 出满意的回复。为人感

12、觉踏实诚恳，有信赖感。 5设备采购组 职责：落实咖啡等设备采购、设备放置合理性工作；职位要求：懂咖啡设备、的优先。 6法务组 职责：房屋租赁的签订、办理公司设立，商标注册等相关事项；职位要求：懂公司设立、 律师相关行业等优先。 7财务司库组 职责：负责收取股东资金，每月资金收支表制作，职位要求：有财务资质的优先。 8纠察组 职责：监督工作，职位要求：为人认真，遇到事情公正处理。 各小组组长负责各自小组的组建、运作，并定期向筹备理事会报告项目整体进展和问题 。 l 临时资金共管委员会 在筹备期间，股东大会推选 4人作为共管账户管理人，开户人到银行开设银行账户，银行卡 交由另一人保管，密码则由另一

13、个人保管。同时有一名银行工作人员会对账户的收支进行 监管。共管账户管理所募集到的全部资金，资金的使用需经过筹备理事会的表决通过方可 使用，筹备理事会定期向每位股东（每月）及股东大会（每次）报告资金使用情况明细。 l 运营董事会 在咖啡馆正式运营期间，由股东大会根据罗伯特议事规则推选出7位运营董事（含 1名执行 秘书），共同负责咖啡馆的日常运营工作，包括：咖啡馆日常宣传、日常管理、财务管理 、股东大会组织等工作。 7位运营董事，代表全体股东行使日常管理工作的权利，对咖啡馆 的非重大事项进行表决。 第 5 页 共 13 页 运营董事在股东大会上选举产生，意向股东进行自我推荐，阐述自己的能力，由全体

14、股东 投票选举，高票者当选。 正式当选的运营董事可以辞职或被运营董事会三分之二票数予以罢免。 运营董事在筹备期间代表全体股东行使咖啡馆的日常管理工作。为保证对全体股东负责， 运营董事要求有时间，有精力，积极参与到咖啡馆的日常管理工作和董事会中；董事会会 根据参与各项日常管理工作的董事情况，有权罢免不称职的董事，同时报请股东大会增选 董事。 运营董事会在股东大会领导下全权负责咖啡馆的产品发布、日常经营、职员管理、财务管 理、采购、宣传等日常管理工作，董事在日常运营事项中有分歧时，通过投票方式作出决 定、执行，并报股东大会备案。 为保证运营董事会日常事务的正常开展，按照分工，设立相应部门，确保咖啡

15、馆正常运营 。 运营董事会有效期 2年，在到期日前一个月的股东大会上选出新一届运营董事会。 六、简介 & 总体预算 l 简介 这是一家很多人集资、很多人管理、一起实现很多人的梦想的咖啡馆。用简单的装修和温 馨的装饰，打造我们在异乡的另一个家。我们这些身在河源打拼的草根阶层，在你感觉累 了的时候，能有一个避风港。 开设咖啡馆不仅是实现我们的梦想，也是我们创业经验的积累，我们需要齐心协力经营好 我们的咖啡馆，盈利是咖啡馆的生存基础，但不是唯一目的。 经营面积： 250-350平米（室内面积两层楼） 投资金额： 60-80 万元人民币 l 整体设备 类别 明细 生财设备 意式咖啡机、虹吸咖啡壶、烤箱

16、、微波炉、冰沙机、冰箱等 硬体设备 空调、电视、收银机、投影机、 wifi 、照明设备等 器皿 第 6 页 共 13 页 咖啡杯、茶杯、酒杯、果碟、小吃碟等 设计装潢 吧台设计、咖啡馆风格与色调、桌椅家具 租房押金 固定开支 房租、工资、水电费、原材料 一年固定开支的备用金 七、咖啡馆管理制度 1、我们的咖啡馆筹建完成，召开股东大全，聘请专业管理团队进行咖啡馆日常运营及管理 （在同等条件下，咖啡馆所有股东享有优先择业权）。运营董事会有人事任免、制定营销 策略、控制成本、原料采购、活动内容策划等权利。 2、店长可以连任、辞职或被运营董事会罢免。 3、退出机制 a、经营无以为续时退出，法定清算。

17、b、经营正常时退出： 方式 1：有损公司形象或经营理念严重不同，经股东大会三分之二表决通过，公司将其股份 以买入价予以回购。（股东大会待定事宜） 方式 2：股权转让，自愿转让股份给咖啡馆股东或者新股东。咖啡馆股东有优先购买权。 第7 页共13 页 品牌服饰服装校园营销策划书 一 、引言 二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个 性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修， 灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务， 包括销售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）。自由空间品牌

18、服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消 费者的消费意识，提高个性化心理。策划主旨：1、抓住消费者的消费心理，协助 “自由空 间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。 2、配合营销策略 ，使之取得优良的销售效果。 二、市场分析 1、市场背景 上世纪 90年代下期 ,随着国内经济 水平的发展 ,“休闲 ”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空 前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌 逐渐成为这个市场的领路者。进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场 格局也逐渐

19、发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并 带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期（特别是年轻人） 的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经 成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在 全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固 ：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势， 并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的 围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多

20、品牌战略，相继推出了众多品牌，打 开了另一番局面。而 越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司 发展蒸蒸日上， “konzen自由空间 ”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加 强内部建设，对外积极拓展、推广 “ konzen自由空间 ”品牌，将以饱满的热情使 “ konzen自由 空间 ”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。2、目 标消费者情况分析 “konze自n 由空间 ”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都 市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至 35岁的城市大众时尚青年，为其提供时 尚、优质、超值的休

21、闲服饰。 3、对服装市场的分析（ 1）对服装品牌的选择分析 牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10李 宁 左丹奴 班尼路 nike 曼奴 依米奴 美特斯邦威 e-base 自由空间 不看品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10 上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike 的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与nike 品 牌的知名度较高，本产品的知名度较低。 （ 2）性别对服装消费需求的调查分析 地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 第 8 页 共 13 页 女 56 20 24 0 14 分析：男

22、士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖 店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传， 吸引更多女顾客。 途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16 分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。 建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装 的因素 因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18

23、 8 38 102 104 70 72 92 8 评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92 分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很 大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式 新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析 （1）对休闲服饰的选择 最重要的是 是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适 合更多的人。 （ 2）对自由空间的评价与建议评价：面料上乘，但

24、款式方面仍需改进 建 议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（ 3）影 响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析 网上购买 服装人数比例 22，年龄集中在 18岁 30岁。（ 1）、网上购买服装的不足之处 不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24 （ 2）、网上购物优势 款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 可随时购物 24 24 40 18 22 根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足， 部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商 店购物方

25、便且在价格与款式方面有优势。建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段， 第9 页共13 页 应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展 ，尽快打开并占领大片市场。 6、产品与竞争者的分析 与同类休闲产品的对比 izzue:服装主要分为男女装系列，男 装细分为 basic和 trend两大方向， basic系列以 denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜 色搭配的年青一族。而 trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念， 设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了 cas ual及 jeans两类衣饰；

26、 jeans系列以牛仔裤及各种图案的 tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜 ，适合具潮流触觉的顾客。而 casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不 流于夸张，是传统上班服以外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者， giord ano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简 洁明快、新颖，具潮流触觉。堡狮龙bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将 优质的产品售于合理的价钱。以客为本， bossini 服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休 闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。 “

27、 堡狮龙 ”贯彻 “为世界添彩 ”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪 的图案，将必令人爱不释手；加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌 系列包括男装、女装、童装。 7、 swot分析（ 1）优势分析 （ 1） konzen自由空间 ”的服饰简 约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，（2） “konzen 自由空间 ”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报 ，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。（ 2）机会分析 （1）绝大多数消费者 具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，

28、自由空间仍存在很大 市场。（ 2）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很 大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服 饰品牌。（ 3）自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度 ，自由空间将有无尽的发展前景。（4）网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经 开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头 人。 （ 3）劣势分析 （1）自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数 目标消费者的需求（ 2）定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走mb路线（

29、 3 ）在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距。 （如易腿色，变形） （ 4）威胁分析 根据调查结果表面：（ 1）自由空间的专卖店在广州的 分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。（2）宣传力度不够，（ 3）服装定位在中高 档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。 三、营销策略 1、不同阶段的营销策略（ 1） 、市场导入阶段 在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。因 此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。（包括各种消费群体）。a、发布学生媒体 广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传 。b、在

30、公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。 （2）、市场发展阶段 在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度 ，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略a、重点强化参与性的活动，加强产品与 目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和 第 10 页 共 13 页 良好的口碑，促进消费群体的持续消费。 b对销售人员进行培训，使得销售更专业化。 （ 3）、市场成熟阶段 在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使 用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发， 解决品牌延伸问题， a、逐步缩减广告支出，降

31、低销售成本。 b、加大对延伸产品的研发， 扩大目标市场的范围。 c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。2、校园销售方案 以下 是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案 （1）.摊位布置 地点 :仲 恺农业技术学院南北区操场内时间 :南区:xx年12月3号北区 :xx年12月4号规划构想与图案 :a. 构想 :在大会规定的一个 3m3m 的摊位 ,张设一个帐篷 ,一张 1.8m长的桌 ,用以放置销售商品以 及相关资料 ,三张凳子 .我们在帐篷上面添加一些饰物 ,例如色彩缤纷 ,卷曲或直的丝带 ,以及形 象生动 ,色彩鲜明的泡沫等等 ,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色l

32、ogo. 在桌子上面铺 上桌布 , logo 放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特 制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo 和帐篷进行修饰。用扩音器在活动进 行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制 礼品和参加抽奖。 b具体安排 11月30号到 12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和 前期布置准备。 12月3号或 12月 4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。 （待定通知） （ 2）校园销售 a.产品知识与销售技巧培训产品把握 我们将对销售商品（自由 空间服饰）进行深层次的把握，熟悉产品。包

33、括：了解产品的生产公司（广州越界服饰有 限公司）的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性。产品 在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市 场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。销售培训11月 30号（星期五），利用一天的时间 ，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模 拟销售训练。 b现场推销策略 我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引 顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些 着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来

34、买 我们的商品。 c.上门推销策略首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐 心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠 品来吸引他们来买我们的商品。 d宣传 1）宣传手段特色海报 宣传单张（团队自 制） 3进行 “扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况4结合网 络营销，通过互联网进行宣传。（ 3） .所需物资与预算 a.宣传 方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯 c.销售方面 ：自制赠品 四、广告策划 1、广告目的 （ 1）强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者 对该产品的态度。（ 2）加强

35、与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉 度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。（3）让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个 性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。2、广告创意 （ 1）广告表现策略：以 鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。（ 2 ） 广告媒介：电视网络，报刊杂志。（ 3 ）电视广告创意 a 开头画面是一个灰色的地球上 第 11 页 共 13 页 ，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近，画面上出现了一 个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上（周围人穿着西装 工作服 表情严肃）突然

36、一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶 再直接走下 ，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的 手，很 cool的离去。这是自由空间的 logo 从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句广告语 ；做你自己，就爱这种自由！创意 b 正值初秋落叶时，秋风萧萧，（背景音乐是古典而幽雅的）在一条幽静的小道上，一位长 发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。（镜头对着美女的正面，拍到她的全身 ，显示出自由空间服装的独特之美）她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然， 从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。 正在此时，音乐骤然改变（超人的主题曲）一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的 超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的，这些 飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时 镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我 要我的自由！ 五、人员分工 1前言 肖梅 2市场分析（ 1）调查问 卷设计 曹慧敏 肖梅（ 2）调查问卷实施 曹慧敏 肖梅（ 3）结果统计分析 - 马玉嫦 3营销策