片名007经典《纵横天下》

1、 片名：片名：007 007 经典经典纵横天下纵横天下 -07-07年钟山美庐推广策略提案年钟山美庐推广策略提案 07年，钟山美庐将正式面世， 将打破南京民国风格别墅为0的历史， 将从0的销售数字开始直线攀升， 07年，从0开始改变历史， 将钟山美庐打造成将钟山美庐打造成007007般的经典作品。般的经典作品。 一切，从钟山美庐如何“纵横天下”确立国粹地位开 始 出出 师师 表表 0707 年年 重重 要要 节节 点点 产产 品品 推推 荐荐 酒酒 会会 样样 板板 间间 公公 开开 开盘开盘 二次开盘二次开盘 9 9 月月 5 5 月月 2828 日日 3 3 月月 4 4 月月 底底 浓荫

2、守望的百年国府上流生活（暂定）紫金山麓，别墅新国粹 回顾回顾 两条推广主线两条推广主线 钟山美庐文化年之文化钟山美庐文化年之建筑 线上：是理性线，也是产品线，以产品的告知为主 线下：是感性线，也是形象线，以调性的体现为主 两条线是平行的，但又是交融的；有共同的主张，但又各有侧重 线上 线下钟山美庐文化年之生活 思考问题：思考问题： 钟山美庐文化年的三大主题-文化、建筑、生活如何发展延续？ 在59月间，如何制造第二个高潮，提升项目形象，配合二次开盘的销售？ 中西合壁的建筑空间中西合壁的建筑空间 推广阶段划分推广阶段划分 产品概念期产品概念期形象品质提升期形象品质提升期 项目亮相、项目亮相、 产品

3、解读期产品解读期 产品说明会产品说明会4月样板间开放月样板间开放9月二次开盘月二次开盘 阶段阶段 核心核心 5月开盘月开盘 07.2307.23月月07.4507.45月月07.607.6月月99月月07.1007.10月月1212月月 影响力持续期影响力持续期 年终答谢等年终答谢等 线上线上 主题主题 浓荫守望的百年国府浓荫守望的百年国府国粹生活开元国粹生活开元 线下线下 主题主题 钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之生活钟山美庐文化年之生活 客户维护活动客户维护活动 文化（全年调性把握）：文化（全年调性把握）：3月产品说明会，文化年开启 建筑（产品细节的把握

4、和传播）建筑（产品细节的把握和传播） ： 06年建筑文化访谈 07年4月样板间开放、5月开盘，随着产品细节呈现，把民国建筑、中西合璧 的生活方式阐述清楚。 生活（从感受到现实的过程）：生活（从感受到现实的过程）： 虚生活：民国风格生活演义贯穿到节点活动中 实生活：9月二次开盘后，风水讲座、马术表演、高尔夫球赛、年底客户答谢 线下主题与活动把握线下主题与活动把握 分阶段推广动作分阶段推广动作 推广阶段划分推广阶段划分 产品概念期产品概念期形象品质提升期形象品质提升期 项目亮相、项目亮相、 产品解读期产品解读期 产品说明会产品说明会样板间开放样板间开放二次开盘二次开盘 阶段阶段 核心核心 开盘开盘

5、 07.2307.23月月07.4507.45月月07.607.6月月99月月07.1007.10月月1212月月 影响力持续期影响力持续期 年终答谢等年终答谢等 线上线上 主题主题 浓荫守望的百年国府浓荫守望的百年国府国粹生活开元国粹生活开元 线下线下 主题主题 钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之生活钟山美庐文化年之生活 阶段推广主题：阶段推广主题： 浓荫守望的百年国府浓荫守望的百年国府 说明：经过前期“紫金山麓 别墅新国粹”的形象期后，随着3月产品推介 会的重要时间节点，2月底适时全面改换推广主题，以配合产品推介会和4 月样板段开放。 主题：浓荫守望的百年

6、国府 重要信息：样板间4月公开 时间：3月 动作动作1 1：全部户外新形象告知：全部户外新形象告知 主题：浓荫守望的百年国府之总规篇 重要信息：3月产品推广会即将举行 报纸：南京日报、扬子晚报、现代快报、金陵晚报，产品说明会前一 周整版 杂志：南京楼市、银燕3月刊封面 网络：house365,产品说明会全程报道 （报广及相关软文规划另见文件） 动作动作2 2：媒体新形象传播：媒体新形象传播 核心事件：钟山美庐文化年启动核心事件：钟山美庐文化年启动 -钟山美庐产品说明酒会钟山美庐产品说明酒会 1.1.报纸软文、通稿配合：报纸软文、通稿配合： 钟山美庐文化年正式启动，传承南京文化精神打造别墅新国粹

7、 钟山美庐浓荫守望的百年国府，产品细节首度公开 钟山美庐产品首次发布，树立南京豪宅新标准 配合活动的传播动作：配合活动的传播动作： 推广阶段划分推广阶段划分 产品概念期产品概念期形象品质提升期形象品质提升期 项目亮相、项目亮相、 产品解读期产品解读期 产品说明会产品说明会样板间开放样板间开放二次开盘二次开盘 阶段阶段 核心核心 开盘开盘 07.2307.23月月07.4507.45月月07.607.6月月99月月07.1007.10月月1212月月 影响力持续期影响力持续期 年终答谢等年终答谢等 线上线上 主题主题 浓荫守望的百年国府浓荫守望的百年国府国粹生活开元国粹生活开元 线下线下 主题主

8、题 钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之生活钟山美庐文化年之生活 本阶段主要围绕本阶段主要围绕4 4月样板间开放、月样板间开放、5 5月开盘两大重要事件进行月开盘两大重要事件进行 核心事件核心事件1：样板段开放：样板段开放 时间：2007年4月（样板房开放前两周） 主题：浓荫守望的百年国府样板段即将揭幕 诉求点：中西合壁的建筑空间（内、外空间创新性） 报纸：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报（样板间开放前1周） 杂志类： 银燕、金陵楼市（4月刊） 定向类：中国移动VIP客户及中国银行金卡客户直投（4月帐单） （报广及相关软文规划另见文件） 动作动作1 1：前

9、期媒体预热：前期媒体预热 时间地点：4月，项目现场 活动亮点： 样板段揭幕仪式:特制琉璃门牌揭幕 样板生活情景演义：如大户型，邀请模特穿着民国时期服装在样板间 内，或坐于书房读旧报纸、或乘黄包车外出等等。 迎宾:骑士+着民国服装的仪仗队 核心事件核心事件1 1：样板段揭幕：样板段揭幕 n软文传播软文传播- -配合主题：配合主题： 1、浓荫守望的百年国府，钟山美庐别墅震撼登场 2、以国粹建筑打造南京精神，钟山美庐的“文化意味” n网络网络house365: house365: 活动全程报道 动作动作2 2：后期传播：后期传播 1、现场道旗、工地现场包装 2、售楼处等现场包装 3、样板区及样板房内

10、导示系统 4、样板段照片拍摄（用于后期鉴赏手册等） 其它工作筹备其它工作筹备 核心事件核心事件2：开盘酒会：开盘酒会 主题：钟山美庐主题：钟山美庐5.285.28日开盘日开盘 l 平面媒体平面媒体 大众类（开盘前一周）：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报各1期 杂志（5月号杂志）：南京楼市、Map l 户外、道旗户外、道旗5 5月初更换月初更换 前期市场预热前期市场预热 时间：5月28日 地点：项目现场售楼处及会所 关于开盘形式的想法-高调亮相，低调开盘 一个简单的开盘仪式，前期3、4月连续的大型活动之后，低调开盘， 以开盘首日销售的成交额震撼市场。 核心动作核心动作2 2：钟山美庐开盘酒

11、会：钟山美庐开盘酒会 软文配合主题： 1、钟山美庐神秘开盘，发售20套当天被认购一空。 2、南京的符号，属于南京人 3、民国风格建筑钟山美庐开盘，南京买家一致看好。 后期媒体传播后期媒体传播 目的：扩大受众面，线下产品传输的直接途径 时间：45月 主题：浓荫守望的百年国府 信息点：产品卖点、5月开盘公告 其它动作：电梯广告其它动作：电梯广告 推广阶段划分推广阶段划分 产品概念期产品概念期形象品质提升期形象品质提升期 项目亮相、项目亮相、 产品解读期产品解读期 产品说明会产品说明会样板间开放样板间开放二次开盘二次开盘 阶段阶段 核心核心 开盘开盘 07.2307.23月月07.4507.45月月

12、07.607.6月月99月月07.1007.10月月1212月月 影响力持续期影响力持续期 年终答谢等年终答谢等 线上线上 主题主题 浓荫守望的百年国府浓荫守望的百年国府国粹生活开元国粹生活开元 线下线下 主题主题 钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之生活钟山美庐文化年之生活 客户需要生活：客户需要生活： -文化年之生活主题全面诠释 买房子最终要落到生活，建筑、文化、样板间之后，就是对实际生活的 考虑了。外部环境、邻居友人、交通等都是客户要考虑的问题。如何将 一个多维的生活空间展示给客户是这一阶段的重要任务。 国粹国粹生活生活开元开元 关于推广主题：关于推广主题

13、： 关于二次开盘：关于二次开盘： 1.后浪推前浪：项目整体品质、现场感受度要优于第一次开盘，才能支 持价格提升空间。 2.口碑营销与客户维护：房地产项目开盘后口碑传播的重要性已经越来 越明显。因此，第一次开盘后的客户维护至关重要。 阶段关键词：品质感、口碑、客户维护阶段关键词：品质感、口碑、客户维护 6 68 8月两次开盘间的月两次开盘间的3 3个月，个月， 我们做什么能为两次开盘起到承上启下的作用？我们做什么能为两次开盘起到承上启下的作用？ 2本重要的销售物料本重要的销售物料 客户通讯客户通讯-开元开元 目的：项目文化、生活全面渗透的读本，销售进入正常期的必备销售物料。 时间：每两月一期 第

14、一部分 美庐的视觉盛宴 内容：样板段的实景展现-社区整体、道路、园林 第二部分 美庐的四种生活表情 内容：四套样板间（纯民国、现代英式、新亚洲、简约北欧）照片展 示，配合感性文字。 第三部分 美庐的两段柔软时光 内容：融入人的样板间拍摄，以人物生活为主题的样板间生活展示。 选取两个典型样板间作为主题，分成两个主题： 鉴赏手册鉴赏手册-生活生活 -风水讲座（端午节）、高尔夫球冠名友谊赛、马术比赛风水讲座（端午节）、高尔夫球冠名友谊赛、马术比赛 3 3次客户维护活动（次客户维护活动（6 68 8月）月） n 目的：目的：别墅购房者越来越注重风水，何况项目又请来了风水大师做点评， 6月端午节一场风水讲座，绝对是客户关心的话题，做为客户维护活动的开篇。 高尔夫、跑马场，美庐的绝对高端生活配套，在谈及文化年之生活主题时，是不 可不利用的资源。 n 传播：传播：各杂志、报纸对客户维护活动的话题性报道 媒体方案媒体方