房地产行销工作计划书doc.doc

1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.房地产行销工作计划书篇一：房产销售人员工作计划计划一：房产销售员工作计划在已过去的 20xx 年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx 年房 -地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在20xx 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练

2、，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx 年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品， 制定销售计划、 目标及执行方案。我在

3、20xx 年的房 。 产销售工作重点是 * 公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合 20xx 年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案

4、，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。计划二：房产销售员工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多

5、的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎

6、下载支持.3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做 ?什么时候做 ?费用多少 ?7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：8、控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市

7、场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现

8、状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!计划三：房地产销售部员工工作计

9、划转眼之间又要进入新的一年-20xx年了 , 新年要有新气象 , 在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长, 经验不足的工作人员, 很多方面都要有一定的要求, 这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩 .20xx 年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、 服务意识， 充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度

10、工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期 . 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作; 通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 ; 通过上网，

11、电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。 并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的十一中秋双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝

12、天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆( 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 。三、加强自己思想建设，增强全局意

13、识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 20xx 年的一些设想， 可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx 年新的挑战。计划四：房地产销售部员工工作计划一、加强自身业务能力训练。在XX 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现XX 年的文档来源为 :从网络收集整理.wor

14、d 版本可编辑 .欢迎下载支持.销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 XX 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现XX 年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品， 制定销售计划、 目标及执行方案。我在 XX年的房产销售工作重点是* 公寓，我将仔细分析可售产品的特性

15、，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销

16、售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。篇二：房地产行业行销计划行销执行方案一、方案说明现今政策不够明朗的情况下，为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出由置业顾问组成行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群。二、团队架构及行销模式1、 行销人员构架下的权责：职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的

17、职能分工：行销主管（ 1 人）：必须具有全局观，负责监管、调派各文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员（暂定8 名，由置业顾问组成） ：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班4 人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；2、行销人员管理制度和奖罚制度；（见附件）3、行销工作流程每日早上 8 点 40 准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。到指定区域派单，完成每日工作任务。向行销主管汇总每日客户信

18、息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给每个置业顾问， 作电话回访跟踪。行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。4、行销所需物料行销排班表；行销客户登记表；DM单若干；5、行销派单区域远眺文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.如果此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向内江周边区县及乡镇或离内江较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。附件：行销管理制度完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。一、行销团队人员和各项职责1： 行销主管解决团队出现问题，树

19、立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。负责做好行销考勤和信息数据。负责员工综合业绩考核。负责每周开会总结和安排，解决各项问题2：行销组员组员：在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.主管。必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。 把握每天遇到

20、的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。二、行销个人外观和工作态度1：保持每天的良好精神面貌。2：保持每天口气清新，无异味。3：要注重和客户之间的礼貌用语。4：整洁着装，要养成得体穿着。5：对公司的信任服从和工作的积极态度。6：对领导和同事的信任态度。7：知道自己每天要完成的工作，随时激烈自己会完成的更好。8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.三：考勤管理制度1：工作时间早上

21、（ 9： 00-12 ：00）下午（ 14： 30 17： 30）为工作时间每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。每周休息一天，以星期一至星期五为轮换休息时间，房交会和节假日不安排休息。2 ：点位考勤安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。3：工作考核完成每天交待的工作任务私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金4：行为考核服从上级安排着装简单整洁、外貌精神，不得和客户

22、发生冲突，视为态度不端正文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.带有情绪化工作或在工作没有积极性视为态度不端正在上班时间争吵打闹，视为无视纪律以个人情绪影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队工作中遇到事情应该及时汇报上级领导5：基本工资及奖金固定行销团队人数：10 人行销主管（ 1 名）底薪： 1200 元 / 月奖金： 80 元 / 套行销人员（ 9 名）底薪： 800 元/ 月/ 名 奖金： 200 元/ 套6：业绩考核：业绩计算方式是以带单，带看，来电，报表为基础如果客户没有来过售楼部或过了有效期的以带单为第一，带看为第二，来电为第三，报表为第四在售楼部没有继续

23、追踪的客户（带单，带看的客户有效期为一个月，来电和报表客户为十五天）客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为准，如果同时拿回信息，业绩平分行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.行销派单客户成交，奖励100 元/ 套7、基本任务行销每天发单量不少于600 份。每天不少于 2 组客户到售楼部登记。每天留电和来电不少于2组真实的电话号到售楼部登记（包括打电话到售楼部的客户） 。五：奖惩制度1：迟到早退一次罚 20 元2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚20 元3：不服从安排一次罚20元

24、，两次罚50 元4：脱岗一次罚20 元，5：串岗一次罚30 元，两次罚 60 元5：旷岗无当日工资， 两次作停岗处理 , 三次作开除处理 .6：态度不端正一次罚20元, 两次罚 50 元7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50 元8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金9：每月第一名给予现金500 元奖励10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有此类情况发生，扣罚相应损失并立即开除；11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚20 元；派发单页时不得无故走远，应按事文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.先安排路线派发并按规定报到；发现

25、一次扣罚20 元；12：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚20 元；13：若当天未提交行销客户登记表，或未做行销记录，罚款 20 元，并视当天工作无效，扣除当天工资；14：其他未尽事宜，据情处理。凤凰城销售部XX/2/20篇三： XX年房地产营销计划.XX年房地产营销计划一、 XX年度销售总目标( 一)XX 年度销售总目标总目标：实现项目销售面积3 万平方米，销售金额：2亿元1、计划推盘情况待推楼栋( 二)XX 年度计划推盘、 可售房源及目标金额汇总1 、XX年剩余房源汇总及目标销售金额2、XX 年新房 ( 本文来自：小草范文网: 房地产行销工作计划书 ) 源预期上市量、可售时间及目

26、标销售金额二、XX年度营销计划( 一) 营销阶段划分及各阶段实施计划文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1、营销阶段划分60#、 62#楼开盘 1.3 期别墅开盘64#、 65#楼开盘63#、66#楼开盘 61#楼开盘1-2 月份 03.16剩余房源销售期及新开房源蓄势期2.2 期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段(1) 第一阶段： 剩余房源的销售及蓄客期 (1-2 月 ) 核心任务：因前期剩余房源较少， 多为 2.1 期多层顶楼加阁楼房源，故 1-2 月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2 月春节前后返乡

27、人群， 推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3 月份可达到预售条件，因此需在1-2 月份期间及时展开蓄客工作。(2) 第二阶段： 2.2 期多层及 1.3 期别墅开盘期 (3-4 月 )核心任务：该阶段为2.2 期多层及1.3 期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客

28、户的数量来制定更合理的开盘方案。(3) 第三阶段： 加强已推及新推房源的销售工作(6-10 月 )核心任务：去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。(4) 第四阶段： 剩余房源的续销及促销(11-12月 ) 核心任务：该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同

29、时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.媒体通路：短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。电视媒体：根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点的控制，