银行行长工作总结银行行长工作总结4篇

1、银行行长工作总结银行行长工 作总结4篇银行行长工作总结银行行长工作总结 4本文目录银行行长工作总结银行行长个人年终工作总结银行行长年 度工作总结银行行长工作总结这个季度的最后几天是比较凌舌L的，包括市场、思考、操作以及个人日常生活等各个方面。市场变化 快，也没时间思考问题，操作上就比较乱。总体而言，先是觉得民生相对其他银行，pb过高了，于是降低民 生的仓位，买了浦发、招商以及交行；后来又觉得浦发的净资产收益率 与风险资产增长率不支持高分红，不可持续，又卖了浦发换了交行与 招行;看了招商与交行的年报后， 又觉得交行是块心病，但还没来得及 换，就是28号的大跌，然后29号上午，清仓交行，部分换入招

2、行， 部分买了民生转债；卖出民生正股，买入民生转债。总之，a股账户，当前持有约4成招行，6成民生的转债；港股账户持有民生的权证。一 季度，全体账户净值上升 24.9%.最后这几天的市场变化给我一个警醒，自己并不很懂银行。最初 投资银行股，也是出于一种类似套利的思维方式，当时是这样想的， 一是银行漂亮的报表背后是否做了假账，倾向于没有，如果做了，则 有第二问，银行有无能力与动力维持假账，答案是有动力维持且有能 力维持，银行的调账空间很大。那么引入问题三，银行的假账有无可 能被揭穿，答案是很难，因为银行资产太庞大，任何人发现的任何问 题，都可以归为个案。正是在这种思维方式下，全仓银行股。后来， 一

3、步步分析报表，加上市场价格上升，慢慢觉得自己对银行很了解了。但3月28日的大跌给我一盆凉水，3月27日我就看到了 8号文， 觉得是利空，但是根本没想到会有那么严重；当看到暴跌后，又误以为 是同业的问题；直到下午去买菜，路上突上想到，8号文是针对理财产品的规范，并不是同业。但理财产品的规范是不是会影响到买入返售 资产之类的？理财产品的规范会不会使一些企业丧失了资金来源，进 而影响银行的坏账水平？这些问题就很难弄清楚。并且说实话，买入 返售如何就变相成了贷款，如何就逃脱了监管，其中细节，恐怕没几 个人能说清楚，因为资料太少，这一块就是暗箱基于以上想法，民生正股全换了转债，收益小点就小点吧，少赚10

4、%不算什么，就当为自己买了个保险吧。至于招商银行，最吸引我 的有两点，一是其在上次年报中提出的分红率要保持在30%以上，二是其资本充足率实现了自给自足。初步估计，只凭分红xx年收回本金问题也不是很大，13元以下的招商银行，风险很低。【银行行长个人年终工作总结】银行行长工作总结（2）|返回目录200年 公司各部门都取得了可喜的成就，作 为公司出纳，在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工 作： 一、开学期间日常工作:1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成

5、欠费 的催收工作。3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对公司职工的意外伤害险的投保工作。4、做好200x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部 门。二、其他工作 1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。2、为迎接审计部门对 公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自 纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。在本年度工作中1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发 现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从 无坐支现金。

6、3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批 人签方可报帐），对不符手续的发票不付款。【一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户】前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白， 一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓 展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增 存款近xx万元，最高时点数达 xx万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革 的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，

7、教育消费也必将因此而成 为一个很大的消费市场。在 xx地区，最具有代表性的莫过于 xx工学 院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力 支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了 我xx银行，银校合作的新局面开始形成：通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xx-x万元;我行与该 院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好 的基础；我行已向该院发放贷款 XX-X万元，并向其品学兼优的XX-X名 学生发放了首次助学贷款 XX-X万元。为双方加强长远合作铺平了道 路。2、树立大营销观念，已将 XX-X电器公司培养为

8、我行的基本客户XX-X电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基 本客户，存款平均余额为 XX-X万元，最高时点数为XX-X万元，在我 行的结算量高达XX亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于XX年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：全年外汇结算量高达XX万美元，结售汇XX万美元;人民币日均存款XX万元，存款最高时点数为XX万 元;10xx-xx保证金签 发银行承兑汇票6笔，共计xx-x万元;5xx-xx 保证金签发银行承兑汇票 14笔，共计xx万元。办理押汇xx笔，

9、共 计xx-x万美元。【二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌】为了把存款立行的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行 全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据群策群力抓存款、振 奋精神求发展的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊 事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了关于开 展105xx-xx元以上新开户竞赛活动的办法，既增强了支行的全员 营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务 发展。【三、制订重点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度】针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都 比较

10、有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以 重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析 了坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了支行目标客户名单并特制订了重点客户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定 期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、 目标客户基本情况表和大户存款动态监控日报表，为全面实 施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的 赞扬。在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了XX证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系， 加强银证合作，奠定了一定的基础。【四、

11、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高】为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关 经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户 部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了 人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造 性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。【五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善】在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度， 定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良 贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又 催保证人，催收效

12、果非常明显：在分行领导的高度重视和保全部及支 行的努力之下，成功地收回了新隆基、XX-X等公司在我行的有问题贷 款XX-X万元;收回XX年欠息近XXX万元。不但提高了我行的资产质 量，而且还提高了支行的经济效益。【 六、XX年工作打算】二OXX年，将进入一个斩新的世纪，在 XX银行的大舞台上，我 决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记无功便是过的警示。 并以今年的工作结果为起点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬 敬业精神，继续努力，争取再创坡支行业务发展的新高。拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户；进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管

13、，分清责任，并落实到人；加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法；加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让 大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加开拓、务实、严谨、和 -谐的经营管理环境。一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从XX调到XX银行来，XX行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心 里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年 来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成 效：新增存款近XX万元，最高时点数达XX万元以上。瞄准教育产业 化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改

14、革 的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成 为一个很大的消费市场。在 XX地区，最具有代表性的莫过于 XX工学 院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力 支持之下，工夫不负有心人，XX工学院把很多结算从其它银行转到了 我XX银行，银校合作的新局面开始形成：（1）通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近 xxx万元；（2） 我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠 定了良好的基础；我行已向该院发放贷款 XXX万元，并向其品学兼 优的XXX名学生发放了首次助学贷款 XXX万元。为双方加强长远合作 铺平了道路。2、树立大营销观念，已将 XXX电器公司培养为我行的基本客户XXX电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流 量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基 本客户，存款平均余额为XXX万元，最高时点数为XXX万元，在我行 的结算量高达XX亿元。3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于XX年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：（1）全年外汇结算量高达XX万美元，结售汇XX万美元；（2）人民币日均存款XX万元，存款最高时点数 为xx万元；（3）10xx