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文档简介

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6、育,有助于视网膜、上皮组织的发育,缺乏缺乏会引起干眼病和夜盲症;会引起干眼病和夜盲症;维生素维生素D D促进对钙、磷的吸收,有助骨骼发育促进对钙、磷的吸收,有助骨骼发育;缺乏缺乏会会造成佝偻病、软骨病造成佝偻病、软骨病;口角干裂厌食、恶心、呕吐、腹泻、口腔溃疡、牙龈出血等。食欲不振、口干、恶心、呕吐、腹泻找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台2宝宝不同时期会出现哪些缺钙症状?宝宝不同时期会出现哪些缺钙症状?早期(早期(0-60-6个月):个月):头发稀疏,头发稀疏,有钙圈、枕有钙圈、枕秃现象;秃现象;易易烦躁、不易入睡或睡后易惊醒、

7、爱啼哭、多烦躁、不易入睡或睡后易惊醒、爱啼哭、多盗汗。盗汗。 中期(中期(7-187-18个月):个月):出牙出牙晚、晚、学步晚、前囟门闭合学步晚、前囟门闭合晚、肋骨外翻;体重晚、肋骨外翻;体重不增加、个子长不高、视觉不增加、个子长不高、视觉模模糊。糊。 晚期(晚期(19-3619-36个月):个月):胸骨疼痛、鸡胸、胸骨疼痛、鸡胸、O O型腿、型腿、X X型型腿。腿。 骨骼和智力的发育具有骨骼和智力的发育具有不可逆转不可逆转的生长特性!的生长特性!找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台各种钙产品的溶解度对比各种钙产品的溶解度对比碳酸钙,溶解度低,吸收率低。碳酸钙,溶解度低,吸收率

8、低。葡萄糖酸钙、乳酸钙,溶解度稍好,吸收率不高。葡萄糖酸钙、乳酸钙,溶解度稍好,吸收率不高。乳钙,剂型好,溶解度好,吸收率不错乳钙,剂型好,溶解度好,吸收率不错 。 LIPOLIPO钙,使用磷酸三钙,溶解度好(通过微囊包埋技术钙,使用磷酸三钙,溶解度好(通过微囊包埋技术和添加和添加CPP-CPP-酪蛋白磷酸肽),吸收率好),吸收率好 。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台额外日补充量额外日补充量 = = 国家推荐补充量膳食可补充量营养流失国家推荐补充量膳食可补充量营养流失找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台现在孩子吃着鱼肝油,吃的是伊X新(或其他OTC鱼肝油)医生

9、说不用补充鱼肝油,晒晒太阳就可以了。售卖过程中的两个主要问题找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 OTC是药,剂量大,VA、VD是脂溶性维生素,过量会有轻微中毒现象。 伊X新是用VA、VD化学药粉与植物油合成的,不天然。现在孩子吃着鱼肝油,吃的是伊X新(或其他OTC鱼肝油) 晒太阳的确可以促进VD3的生成,从而促进宝宝膳食中钙的吸收。 但要满足宝宝生长需要,每天至少需要晒2-3小时,可操作性不强。医生说不用补充鱼肝油,晒晒太阳就可以了。找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台场景模拟1场景模拟2找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台打招呼满足明显需求挖掘潜在

10、需求成交消除异议套近乎产品优势比较宝宝有没有宝宝有没有吃鱼肝油?吃鱼肝油?吃的什么鱼肝油?没没有有有有吃吃对比竞品,阐述优势。竞品剩余数量了解:少则转牌,多则建议。直接推荐产品找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台打招呼诊断宝诊断宝宝缺钙宝缺钙与否与否需求解决方案成交消除异议套近乎产品优势比较判断宝宝是判断宝宝是否缺钙?否缺钙?有否有否补钙?补钙?不缺钙不缺钙缺钙缺钙与竞品对比溶解度和吸收率,了解剩余数量,少则转牌KD,多则推KK,提高吸收率。直接推荐直接推荐鱼肝油鱼肝油/KC,预防缺钙预防缺钙有补钙有补钙未补钙未补钙直接推荐,直接推荐,先先KD后后KK补的什么钙?找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台育儿沟通色泽观感品尝试吃体验式体验式 推广推广找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品尝试吃现场试吃找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台产品服用时间鱼肝油服用时间钙产品服用时间宝宝两餐之间;成人饭中伴餐服用晚饭后半小时,睡前服用找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台科龙空调:促销员产品彩页派发案例成长快乐:飞绳PK活动彩页派发案例案例分享-彩页派发找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台继承半个圆去画另半圆

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