外贸工厂与外贸公司的利弊

1、For personal use only in study and research; not for commercial use芍做外贸，对于没有经验的人来说进工厂比较好，外贸公司基本就是给你提供一个平台，做好做差都是你自己的事情, 同事之间往往也是不愿意交流, 刚工作一是对产品不熟悉 , 而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识 , 往往是做了很长时间没有单子 , 而在工厂 , 有专业的技术人员 , 还可以很方便自己到车间了解产品 ; 其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差, 而贸易公司基本靠的就是这个 , 在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与, 自己充当翻译 （ 但是

2、千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面）, 在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;薄外贸公司比较适合有客户积累的业务员，通过提成提高收入，但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了 ; 第四现在的贸易公司如果不是基础很好 , 服务很好的话很难做好, 因为这个时代信息很透明话,google 客户就可以找到工厂, 而工厂的价格技术相对都会有优势. 哪类人适合在外贸公司做呢 ?有客户积累的 , 谈判技巧高的 , 产品很了解的, 愿意吃苦的 （ 有的客户会定很多的产品 - 由不同工厂生产 , 每样数量又不多 , 这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单, 他们才不想自己跟踪这么多工厂呢 ）.肇

3、外贸公司优劣势分析：芾 劣势:莅1 越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；羁2 国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制， 工厂出口在国内逐渐成气候。3 而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。优势：蒄1 自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的， 一般单个工厂往往难以满足客户的需求， 我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。前2.通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析

4、我们的优势芾将国际采购商分为 4大类:袅a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。薄b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解， 他们对在华采购有或多或少的经验， 希望在中国买到质优价廉的产品。 他们往往会货比三家， 高的离谱的价格很可能会被淘汰。 这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购， 而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商， 希望他们接受价格。 所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象， 让他相信， 你们提供不只是合适

5、的价格， 还有良好的品质和服务。覆c.有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。 首先他们往往没有专人负责在华采购， 不能投入太多的精力， 客户的需求往往是多样化的， 一个工厂的产品往往不能满足他们的需求， 这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。量d.还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。 我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的， 收到我的推销信的时候， 手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象， 就建立了贸易

6、关系了。 这一类型的客户， 我自认为欧美澳洲等发达国 家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。薄对于中小型贸易公司， bcd 三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B 型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力， 则可以考虑开发第四累客户。 这类客户的特点是对中国市场不了解， 也无心去多找其他中国供应商比较价格， 只要你的价格合理， 客人就会接受， 完全没有价格上的烦恼， 但是， 一定要提供最好的质量和服务，让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言，我喜欢开发C、D型客

7、户。蚄工厂外贸的劣势：辑国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：勘 a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足, 缺少外贸经验丰富的外贸领头人。蜗 b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛， 能拍板的人往往不会英语， 会英语的人又往往不能拍板， 这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。螭c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？筮d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。肇还有很多

8、原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择咯，有所为而有所不为。以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途tojibko AJiajiioAe ak pTOpwenojib symaisaidyHeHMia c ,1 e a o b 团 hhha o ji k h eiHcnojib3OBaTbCH b KOMMepnecKHx uejiax.For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschzu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherch