动物疫苗企业三年发展战略规划

1、动物疫苗企业三年发展战略规划2012一、公司发展目标（一）发展战略公司将借助兽用生物制品市场高速增长的良好机遇，以“健康动物，健康人类”为己任，坚持“建一流企业，创百年中博”的战略目标，聚焦兽用生物制品市场，以科技创新为源动力，全方位提升公司的研发实力、营销服务水平。在新产品开发领域，利用公司现有研发平台，加大研发投入，研制一系列具有国际先进水平的疫苗、诊断试剂和治疗制剂，为客户提供高品质生物制品和动物健康管理完全解决方案；在市场营销领域，逐步完善政府招标采购、代理商经销和终端直销多层次营销体系，利用公司“大型猪场远程视频诊断中心”平台，为客户提供专业化、个性化、实时性的技术服务，提升产品附加

2、值。公司力争三至五年内发展成为全国兽用生物制品行业的高科技领军企业。（二）未来三年的发展目标公司根据整体发展战略制订了未来三年的发展目标。首先，公司将以“兽医生物制品gmp 基地建设一期工程项目”和“企业技术中心项目”建设为契机，一方面提升现有优势产品的产能，同时积极拓宽和延伸产品线，丰富公司的产品类别，另一方面全面提升公司的研发能力，进一步提升公司产品的品质，在三年内将公司打造成为国内猪用疫苗品种最为齐全、疫苗研发水平国内领先的动物疫苗龙头企业。其次，公司将构建覆盖全国生猪主产区千头以上母猪群规模化猪场的远程视频终端诊断系统和与之相适应的后台服务中心，为国内生猪主产区的骨干企业提供个性化、全

3、方位的专业服务，在三年内将公司打造成为国内首家动物健康管理完全解决方案的提供商。二、公司具体发展计划（一）产品拓展计划1、在现有高致病性猪蓝耳病灭活疫苗业务的基础上，借助公司成为全国少数几家高致病性猪蓝耳病活疫苗定点生产企业之一的先发优势，力争在3 年内成为猪蓝耳病综合防治产品的领先供应商，高致病性猪蓝耳病疫苗的市场占有率达到行业前三名。2、在现有猪瘟活疫苗业务的基础上，利用公司“猪瘟病毒专用细胞营养液cp 配方”以及“100 万倍细胞毒猪瘟活疫苗关键技术”所带来的产品质量优势，进一步提升猪瘟活疫苗的产销量，争取成为猪瘟活疫苗的第一大供应商。3、扩产或新投产猪细小病毒病灭活苗（cp-99 株）

4、、伪狂犬病活疫苗（bartha-k61 株）、猪萎缩性鼻炎灭活疫苗（波氏杆菌jb5 株）等大型猪场急需的非强制免疫用疫苗，大力开拓终端自主采购市场，不断挖掘新的利润增长点。4、把握国内禽流感诊断试剂产品的产业化和商业化发展相对滞后的契机，新投产两种禽流感诊断试剂产品，力争在三年内成为国内禽流感诊断试剂产品的主要供应商之一。5、除了投产现有成熟产品，公司将加快新产品研发进度，力争在未来三年内推出猪链球菌病三价灭活疫苗、猪支原体肺炎活疫苗、猪圆环病毒2 型灭活疫苗、猪流感病毒h1n1 亚型灭活疫苗、猪圆环病毒2 型基因工程灭活疫苗等新产品。6、利用本次发行募集资金建设企业技术中心项目，并充分发挥子

5、公司武汉博农科产学研结合的优势，未来三年内，完成至少7 个新疫苗品种的研发和注册，并完成12 种在产品、5 项核心工艺技术的升级研发，为“兽医生物制品gmp 基地建设二期工程”做好技术储备。（二）技术研发与创新计划“动物保健、科技领先”是本公司一直秉持的经营理念，科技创新是公司持续发展的动力和灵魂。为保持公司的竞争优势，适应动物疫苗产业的发展和竞争态势，公司未来将继续加强技术研发和创新，不断推进产品进步、技术进步和工艺革新；在确定研发方向时，始终坚持技术的先进性和前瞻性，并强调技术的实用性和可产业化，使公司的技术水平始终保持或超过国际、国内同行业先进水平。技术研发计划主要有以下几个方面：首先，

6、在研发模式和研发战略上，公司将继续坚持自主研发与产学研相结合的方式。在自主研发方面，公司将以企业技术中心项目建设为契机，全面提升公司的整体研发实力，争取形成“3 年4 项核心技术创新、5 项在产品工艺升级、6个新疫苗产品开发”的研发能力；在产学研结合方面，公司将利用自身地处华中农业大省、科研院所众多的地利、人和优势，继续以子公司武汉博农科为平台，加强与高校等科研院所的合作，促进其前期成果向本公司生产转化，不断丰富产品品种，实现在产品工艺升级，提高公司整体技术水平。其次，在具体措施上，公司将通过资金保障、设备平台、人才储备、激励机制四个方面来加强研发：（1）在资金方面，公司将加大研发资金投入力度

7、，为技术创新提供资金保障。（2）在设备平台方面，公司将追踪国际动物疫苗行业的技术动态，引进国内外先进技术和研发设备，打造国内一流的实验室，为技术研发提供硬件支持。（3）在人才储备方面，公司将通过外部引进和内部培养相结合的方式为公司技术创新形成雄厚的人才储备。一方面公司将积极引进具有丰富研发经验的动物疫苗领域专家，引进国内病毒、细胞、工艺等方面的顶尖技术人才，形成高起点、高水准的研发能力；另一方面公司将通过加强对经验丰富的技术人员的培训深造，打造研发团队。（4）在激励机制方面，公司将通过完善研发机制，加强对研发人员的激励，并努力为研发人员创造宽松自由的研发环境，以充分调动研发人员积极性，激发研发

8、人员的聪明才智。（三）市场营销和技术服务体系建设计划公司制定了未来三年的营销规划，有计划地加快营销网络的建设和加大营销费用的投入，提高公司产品的覆盖面，实现市场占有率的快速提升。公司将采取如下措施来加强市场营销和技术服务体系建设：1、加大市场推广投入，树立品牌意识。公司计划继续加大对市场推广的投入：每年主办面向全国各级动物疾病预防控制机构人员参加的大型业务研讨会；定期在省、市、区县级区域举办业务培训会，针对动物疫苗安全使用、副反应处理等，采用聘请知名专家、公司专业人员授课的方式，不断提升动物疫病预防保健人员的业务水平；编印各类产品的宣传资料发放给客户；不定期的邀请大型养殖场客户及新闻媒体对公司

9、厂区进行考察参观，主动展示公司的良好形象。通过这些市场推广活动密切客户与公司的联系，提升公司产品影响力和品牌知名度。2、加强服务意识，提高服务质量。公司将进一步增强对员工服务意识的强化培训，把服务理念贯穿到整个营销活动中。售前，公司将组织国内知名专家围绕动物疫病预防、防治方面的相关知识对基层防保人员进行培训；售中，保证产品的全程冷链运输，保证按时发货。为解除客户的后顾之忧，公司还将提供远程诊疗以及24 小时热线咨询服务。3、扩充销售队伍，加大培训投入。未来三年，公司将继续扩充销售队伍，聘用一批动物医学、药学专业人才，聘请专业的营销培训机构，在区域市场规划、微观市场分析、销售技巧等方面，开展高密

10、度的培训，进一步提高销售人员的专业化服务水平，提高营销队伍的整体素质。4、充分利用“大型猪场远程视频诊断中心”，做好终端市场服务和开发体系建设。本公司是国内最早践行服务营销的生物制品企业之一，将现代通讯技术与服务营销相结合，在国内率先建设“大型猪场远程视频诊断中心”，形成了独特的、具有快速反应能力的技术服务系统。公司将在此基础上建成覆盖全国生猪主产区千头以上母猪群规模化猪场的远程视频终端诊断系统和与之相适应的后台服务中心。远程视频终端诊断系统基于现代通讯技术，为散布国内各地的规模化猪场提供疫情监测、诊断和防疫技术指导。后台服务中心包括先进的猪病诊断中心、完善的猪场疾病健康档案管理中心、完全解决

11、方案的设计中心以及相关产品供应中心。公司通过集合本公司和政府的动物疫控专家为大型猪场提供远程视频诊断服务，并在此基础上为大型猪场制定免疫方案、销售公司动物疫苗及诊断试剂等产品，加强对终端市场的服务和开拓，在提供先进技术、优质产品的基础上，更辅以优质服务，达到巩固老客户、吸引新客户的市场开发目标。（四）人才开发计划人力资源扩充是公司未来极为重视的工作之一。公司计划在未来三年每年增加约150 人，人员扩充主要集中在研发、生产、销售三个方面。在研发人才方面，公司将加大引进高级专业人才的力度，逐步形成一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍；在生产人才方面，公司将以技术型工人为目标，加大具有

12、大专学历、基础知识扎实、技术操作能力强的生产型人才的聘用力度；在营销人才方面，公司将加强营销人员的服务意识，强化相关技术知识的学习，打造一支营销能力出众的市场开拓队伍和服务意识强烈的客户服务队伍。（五）再融资计划如果本次发行上市成功，公司财务结构将得到优化，资本实力和资产规模将得到进一步提升。在此基础上，公司将进一步巩固和扩展与银行的长期合作关系，同时根据公司业务发展的情况、投资项目的资金需求及证券市场状况，在确保股东利益的前提下，正确选择融资方式，合理使用直接融资、间接融资手段，为实现公司持续、快速发展提供资金保障。三、拟定发展计划所依据的假设条件本公司制定本发展计划所依据的主要假设条件如下

13、：（一）公司本次发行上市计划能顺利实现，募集资金按计划到位，募投项目顺利建设并及时投入运营；（二）公司经营管理层和核心技术人员未发生重大变化；（三）国家关于疫苗行业的管理政策不发生重大变化；（四）本公司所在地区的社会、经济环境无重大改变；（五）无不可抗力等其它因素对本公司造成重大不利影响。四、实施发展计划可能面临的主要困难1、资金方面我国动物疫苗行业的市场竞争正在不断加剧，若公司不能及时筹集资金用于扩大产能和提升研发能力，不能及时实现新产品的产业化投产，可能对公司长远发展带来一定负面影响。2、人才方面公司战略计划的实施必须引进大量的研发、生产、营销和管理人才，但相关高端人才较为紧缺，因此能否稳定公司现有专业团队并及时根据业务的发展聘用合适人才对公司上述计划的实施至关重要。3、管理方面随着公司业务规模的逐步扩大，公司在战略规划、组织设计、机制建立、资源配置、人才管