内销商业模式的6个创新途径

1、内销商业模式的 6 个创新途径创新、创新、再创新！ 你一定会不屑一笑， 这还要你说， 我们也天天都绞尽脑汁创新。让我们一起来想想，拓展内销 市 场，你考虑主要在哪些方面创新，概括起来无外乎以下方 面： 是不是有一个好的政策让经销商发疯地卖？是不是有一个好的促销让消费者发疯地买？ 是不是有一个好的概念让消费者一看就心动？ 是不是有 一个好的广告语让大家一听都记住我？这些并非不重要，但那都是一些创新的点子，对于外贸 企 业做内销，最大的创新首先就是商业模式设计的创新，从 而引 发整个业务战略系统的创新。外贸企业做内销商业模式设计，有一个现象非常显著， 那 就是对行业内成功者的模仿。要知道你的内销商

2、业模式， 是建 立在外部环境、自身的资源、能力的假设根底上之上 没有一个 商业模式通用于任何企业，每个企业商业模式都是 不一样的， 做内销商业模式首先需要原创精神。当然也没有一个商业模式永不过时，即使原来成功的内 销 商业模式也必然随着竞争环境变化发生变化，简单模仿成 功者 而不能与时具进的内销商业模式，最终也会成为内销成 长的障 碍。缺乏创新的内销商业模式， 结果就是出现严重的 “趋 同 ， 从产品趋同到策略趋同，从策略趋同到战略趋同，你 就进入 到可怕的同质化竞争当中。如何进行内销的商业模式创新呢？我们还是将回到内 销 商业模式应答复核心命题上，它们指明了商业模式创新的 途径1、在国内主要

3、竞争者根底上，重新定义顾客的需求拓展国内市场难免会与先进入者的客户群体相仿，我们 是否能在与 竞争者相同客户群中挖掘出新的需求呢？这是 创新的起点，也 是我们的内销商业模式区别竞品的起点。不断挖掘这些顾客的需求总能有惊人的发现，即使是同 样 的顾客群体，相仿的产品类型， 我们都能够发现不一样的 需求。 挖掘客户需求，实际上就是在觉察新的细分市场，创 造新的价 值，并提出相应的价值主张。我建议大家多向山东这家企业学习，这是一家做方便汤 外 贸企业，企业老板给我讲了他的故事。该企业产品出口日本和韩国，做国内市场的时候，企业 将 产品进入超市系统，销量也还不错。一次他出差到客户那 里， 中午午餐时间

4、， 会议开到一半。 于是他提议， 叫盒饭到 会议室， 会议接着开。 中午就餐的时候， “要是有一碗汤就好 了！ 客户的一个小姑娘这么一个抱怨，引起了他的注意。是呀，为什么我不能做一个产品给这些中午吃盒饭的小 白 领，解决他们喝汤的问题呢？我们知道多数盒饭是没有汤 的， 即使有也是涮锅水。一个好产品就这样诞生了！其实创新的时机很多时候就 在 我们身边，关键在于我们是否是一个有心人。2、为你的客户创造有别于国内主要竞争者的产品或服务当你发现了顾客新的需求，并不意味着你就能够提供差 异 化价值，为与竞争者相同或相近的顾客提供差异化的产品 或服 务，我们内销的差异化价值就传递给我们的客户。这样我们的内销相对原有竞争者，就拥有了最直接的竞 争 优势，我们也就具备了差异化的盈利能力。所以，内销最 根底 的竞争力，表达在我们的差异化的产品或效劳。香飘飘奶茶就是这样的一个奇迹，无非是把奶茶包放在 一 个杯子里，你想什么时候喝只要用开水一冲就能喝，而不 用到 街边的奶茶店里卖冲好了的，满足的是消费者喝奶茶随 时随地 的要求。一个小小的奶茶， 一年数亿杯的销量， 而且价格还不低， 想想是不是令人眼热？同样是卖奶茶，香飘飘满足的是消费 者 饮用习惯便利性的要求。重要的是，香飘飘将这个需求落实到了产品上。假设香 飘 飘的奶