如何建设团队

1、如何建设团队一、建设团队三大法宝 推宗：向四面八方，唯独不推宗自己，目的；达到借力、使力、建立。 咨询：向上、向推荐人，有任何想法，采取行动前都要咨询。咨询的目的是确定自己的行动走在正确的轨道上。 不交叉：不越线不向旁部门打听生意（指标），不咨询技巧事情，不向旁部门打听行业的事情。 不消极不倒垃圾，什么都好，不传播也不打听小道消息，简单做事，干净做人。 （一）推宗：就是尊重、认同、支持，但不等于拍马屁（如：领导人出国访问接送机）。 1、明确几个问题，给自己定好位。 我们是来做什么的？赚钱创业自我成长我们选择何种赚钱方式： E 打工雇员 时间钱；工作无积极性；8小时受制于人；特点：爱问上几险 安

2、全感 B 企业家；有系统，团队，用模式为其赚钱，不靠时间，是独立的。 S 小生意人 时钱；想要多赚钱就要多花时间，并且不稳定，不干就=0，无安全感，总担心赔，受时间限制。左：穷人看右是疯子95%人；穷人：赚钱是被动的。其实在哪边没关系，关键看你在那定位，今天我们不用自己爬墙，是国家和推荐人把我们调过来。 I 投资者 钱钱；不是贬义，定位不一样；右：富人左边傻子，用5%用此方式赚钱，富人赚钱主动，现金流，不会因本人存在与否都在赚钱。如果我们身体过来头还留在过去，那就是行尸走肉。 E S 经济学家以赚钱方式定位 B I 不同思维方式决定怎样赚钱 经济是以现金/流作支掌 用杠杆原理来诠释它： 现金：

3、S 不相信任何人，亲力亲为。付出回报，累死。 现金：E 给多少钱做多少事，付出=回报，比较知足，被动做事。 现金流：B/I 穷人永远不知道富人怎么富的，不知富人做的是什么？ 我们在这里想建的是团队/团伙？ 团队：有共同的价值观、人生观，心往一处想，劲往一处使，能产生“共振”效应的组织，具有凝聚力，也就是战斗力（摩天大楼）。 团队：各执己见，我行我素，顺境时风平浪静，逆境时各奔东西，无凝聚力，也就是没有战斗力，例：鸡窝，最后是鸡飞蛋打。 如何把1.2.3.何为一体？还要取决于我们的赚钱方式。 2、作用：让我们巧妙的得到杠杆效应作用力与作用力。推人反推？ 3、方法/方向及原则： 向四面八方推宗。给

4、人阳光，永远推宗别人，就不推宗自己。原则： 抬高他人来抬高自己，推宗他人来推销自己； 推宗他人的长处来包装自己，用他人的成功来证实行业的前景，借他人的力量来推动自己的事业，“众人拾柴火焰高”； 唯独不能推宗自己。 4、六大推宗： 推荐人特别是推荐线：尊重、感恩、维护形象（讲话、态度、争论、吵架、抱怨）否则“克钱”病，他给了你财富，并且你好他也好，并且经验多，你要从内心做到感恩，推宗他，这样才能从线上得到无穷的力量，要明白推荐人与业务员的关系，我们来这里是工作，不应该存在情感上喜恶。 讲师：介绍：不能出现反推宗。愿听：做到后人推宗，当面不推宗。听工作认真，谦虚、点头、微笑、配合，不挑毛病。 对旁

5、部门：鼓励、赞美、认同他们的推荐线。当旁部门赞美我们时，要还回去。别人来转我们时，要推宗他们的推荐线。 对下级：找到他们身上闪光点无限放大，并随时把他们推销出去（晨会、走转）。 对本体系：越是推宗力量越大，若不极力推宗，就是一盘散沙，不要羡慕旁系有高官，钱多，只此团队复制传承能力。 对大室：没有抱怨，只有服从，从自己开始养成一种心态，服从执行而不是强调理由，推三阻四，因为就像马云讲，“在一个团队中，服从、听话本身就是一种能力！”一切以上司为榜样，对上司珍惜、肯定、赞美，对大室的决策无条件执行。 5、推宗在于你用什么思维定位。如何快速反应，让头和身体就是合二为一呢？那就是建设团队的三大法宝改变：

6、 观念和思维方式的改变； 找到可跨越的平台； 找到杠杆（导师）a推荐人 b推荐线 c领导人 ； 找到与你同行的人三个合作合伴。 6、推荐别人进来时创业，而建设团队是守业。 我们进入行业是创业，是很容易的，建设团队是守业，是难的。在北海半年，你愿不愿意拿出耐心来约束自己、打造自己，将决心离开北海后你的生活和收入，即团队的后发力。 做事第一次做好第二次难 团队第一层不好下面各层更不好（好坏都会被模仿） 孩子=父母影子 哪我们如何复制3的N次财富倍增习惯/思维/言行 3的N次倍增是致命的。 今天：你抱怨推荐人（没复制到位，为别人付出的少）。 明天：合作合伴抱怨你 应多从自身找原因，做到自省，并且行业

7、模式的特点决定要你在一个月内换程序，除掉传统的恶劣根性，时刻提醒自己是否按行业要求的去做啦，因为他是多年总结出来，避免我们走弯路的成功经验。否则，你不会领会那你就是不想早一日拿满自己的财富，把自己培养成网络建造者，然后复制到位是因该做的，否则你连一个29人的团队都管理不好，那你将来又如何守好你的1040万呢 （二）咨询 咨是商量，询是询问。咨询就是用商量和询问的方式，沿着自下而上的直线方向，了解，掌握团队发展、学习、自律、心态等情况，达到指明方向，解决问题，掌握、掌控团队。它充分体现了层层担保的行业特点。养成良好的咨询习惯，对团队建设和自身发展起到十分关键的作用。 一是咨询是走正确轨道，不走弯

8、路的唯一保证。有任何想法或者任何行动之前，有疑问，模糊不清或者不理解之外，必须及时向上咨询，先咨询后行动，先请示后办事。 二是向推荐人开始逐级咨询，避免越级咨询错误做法。 以往我们习惯单打独斗，但现在行业推宗是形式，咨询是灵魂。咨询使我们终身受益。 1、意义：调整方向，明确目标、统一思想、全速前进（导航灯） 2、方向：永远向上咨询，否者意见多，耽误时间。 3、形式：A、一次/每月正确咨询 B、随时随地（未发生之前）。 4、分类： 业务咨询月底咨询，每月2431日为月底咨询日，按照行业架构图直线咨询，向推荐人、直线经理、伞尖、主管大经理咨询，包括模式、构架、计划等；主要掌握学习、发展、自律、心态

9、即墨市运用情况。记住每月24日都是下月开始，要制定发展目标和学习计划。直线咨询（案头、订工作、随时调整）要懂得上下配合的越紧密，成功率越高。 方式：小组为单位，自下而上（三个为一组）。 内容： A：定目标 a短期内产生经理 b中期三个部门升经理；c长期1040，把目标定在水泥地上，不要定在沙土地上。 B：咨询架构图（画好）（平衡发展）帮弱不帮强，直接三个（直A） C：能力咨询：讲三种工作能力、定工作能力、带新人能力。 D：咨询名单：帮直A分析第一梯形名单，家族人弱，朋友一定要找强的。a具备听话的能力；b一个品德好的人；c你能影响他。 E：自律：严格做好自律，配合宏观调控做好“6+2”； F：模

10、式：来的人。a单对单过程；b参加小组复制；c让他上讲台。 事事咨询（生活上、工作上、情绪上）即使咨询，不要马后炮顺序是担保人逐级满意、答案、以上线经验为准。 不与旁部门咨询：我们做的是法人，讲的是原则，做事推荐人是你的法人旁部门靠感情做事。 5、目的：是让每个人准确找到自己的位置（现在、未来）被咨询者明确目标，找到航线，下决心，在团队中以合作的精神做到不仅自己成功，更能实现整个团队的成功。咨询使你不会走弯路，其最终目的是掌握，掌控团队； 掌握是对团队每个人的情况做到心中有数，包括好，错两个方面。 掌控是对团队每个人存在的问题，情况指明方向，解决问题，捋顺关系，使团队顺畅发展。 6、咨询原则：

11、不交叉咨询，不与旁部门咨询； 永远说：很棒,非常棒，做的非常好。记住，“好孩子是夸出来的，天才是鼓励出来的”。 永远学会向推荐人咨询，逐级向上咨询，避免越级咨询。 咨询是走正确轨道，不走弯路的唯一保证。有任何想法或者做任何行动之前，有疑问，模糊不清或者不理解之外，必须及时向上咨询，先咨询后行动，先请示后办事。做到事事咨询，万事咨询。咨询少出错，少走弯路。 7、咨询关键问题把握我们每个业务员对模式掌握，运用情况。包括：学习、发展、自律、心态四个方面。根本原因： 模式没有掌握。推荐人没有100%复制，业务员没有100%接受。 不会运用模式。学了不会用没学好；学了不想用不愿用。 模式复制不到位，没做

12、到不厌其烦，手把手、点对点教会为止。 责任心不强。业务员责任心不强，什么都不想干，不咨询；推荐人不敢负责任；责任重于太山，责任大于一切。 推荐人没有把关，细节做得不到位。 8、解决方法按模式去解决。模式不是教一遍为止，是手把手，不厌其烦地教会业务员。要使其能力尽快提升，悟懂行业。 9、咨询常见的错误观念做法 推脱说推荐人太忙，不想打忧。记住你不咨询，他会认为一切正常，无需帮助，结果是错过了直接贴身学习的最好机会。同时会走血多不必要的弯路，记住会哭的孩子有奶喝。 事事咨询是不是显得太幼稚。细节决定成败，你问得越细，准备得越充分，成功率就越高，因推荐人自己也要发展，随时与推荐人保持畅通。 事后出问

13、题咨询。这叫打招呼，是对自己的生意不负责任的表现，与其期待推荐人救火，不如不让起火。 咨询但不执行，我行我素。是对推荐人的不尊重，在传统行业中我们咨询是要花费用的而在这推荐人给我们咨询是无偿的是自愿的，生意是自己的更有甚者把咨询敌为留后路的方法，咨询时一套，运作时一套，等新人出了问题又说咨询过，这种人聪明反被聪明误，更可怕的是整个团队效仿，行业有句话：没有人能打倒你，只有你的消极语言，行为在生意上清算你。 10、咨询精髓：一对一，有针对性，你不能效仿，口口相传，不会被偷窃，所以要做智慧人，与推荐线高度配合得到真传，快速安全圆满的完成创业之旅，不懂咨询的人犹如在黑暗中摸索前进，虽能成功，但要付出

14、巨大代价，永远记住我们应该做的是咨询。 （三）不交叉： 不同体系，同一体系不同线，统一线上两个不同不门之间，非业务之间交往或同一线上下之间相互谈论消极言论均属交叉。 1、目的：少犯错、少走弯路、减少内耗。 2、什么是不交叉。 企业家：耐得住寂寞，承住高压，AQ逆境商。正确是你向直A咨询，不能越过直A，否则是谋杀。只有直A才会被推荐人了解（信息、性格），横向（旁系）五无利益关系，只是同情，方式、方法不会是最佳的，A、B、C、之间分别是旁部门，横向讨论生意是交叉：百害无一利。 3、不交叉的原则 不向旁部分提供生意意见； 不与旁团队谈论收入与构架情况； 与旁团队成员见面时，让他们坚信自己团队是最优秀

15、的。 五不原则： a不说消极话，不倒垃圾。一切以大经理室颁布的信息为准，在大经理室指定的范围和体系内合作、走转、交流。不信邪、不传谣、不传播任何小道消息；不传话、不搞背后议论，不搞小动作，不拉帮结伙；简单做事，做干净的人，做光明磊落的人；不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。 b不问数字性问题。不与自己及伞下内的人交谈实际性工作，不应过问同一个伞下内成员的发展情况。“双耳不闻窗外事，目不斜视”。 c不向旁部门咨询具体任务，不指导旁系业务。 d不越线。逐级咨询不当“盖子”。 e不太多谈论别人或别人工作、学习业绩，专注自己的生意团队，行业要做到干干净净做事，简间单单拿钱。 在大经理室指定的范围和

16、体系内和合作、走转、交流。 4、交叉百害无一利，不交叉是生意安全保护伞。 不能及时掌握掌控讲师目前心态； 讲师不负责，随意乱讲，甚至夹杂消极语言； 交叉订工作，合班居多，一旦遇到多个新人听工作，某些人提出尖锐的问题，直接影响我们的新人状态； 每个体系情况不一样，准入条件，开卡银行也不尽相同，在讲师讲解过程中，容易使新人产生质疑； 频繁交叉，影响精力，消耗时间，影响自己发展，“种了别人的地，荒了自己的田”。大凡交叉者，几乎都是发展较慢的； 交叉是消极语言的发源地、和散布谣言的传播途径，交叉就是“自寻死路”。所以我们要干干净净做人，简间单单做事，始终关注自己生意，不交叉。 5、建设团队禁忌八大错误

17、 一知半解到处乱说，破坏市场。 没有空杯的心态。 寄希望于别人。 借钱给下属。 抢钱、人为（摆布）线。 不正当男女关系。 放任不管业务员或过分依赖推荐人。 不信任推荐人。 总之：行业从始至终贯穿“信”字，信则有，不信则无，不遵守就会遭到惩罚。 二、建设团队三大秘诀 健康经营正确心态，付出、感恩、乐观、自律、相信、听话、跟随、照做、服从、执行、专注，只问怎么做，不问为什么？ 速度经营全速前进，埋头苦干，带领自己的团队，两耳不闻窗外事，目不斜视，这是一个财富运动的战场，一次向利润冲锋的战役。使命大于泰山，做事讲原则，做人讲品格。 平衡发展架构平衡、个人成长与生意发展要平衡。 （一) 健康经营 1、

18、狠抓自律：一个体系，一种声音，上下团结，贯彻一个指令。听话、照做、跟随、执行。人数越倍增，自律越需要安全。坚持原则，态度明朗，天天敲木鱼，安全度过创业期。 目标：把本体系打造成一个标杆的团队。 任务：保证每位合作伙伴成功，健康、圆满地完成这次创富之旅。 2、狠抓模式：重点学习和灵活运用创业七班课一、三、五、四个如何(必须是一对一）。简单问题重复做；模式出现问题，回到原点，从列名单开始。 走转前30人：认识行业。 走转后90人：让新人扎根（细节) 3、狠抓心态：抓心态，讲调整；看提升，抓死角。 发展中的心态死角（会影响一个团队的动势） 谎言：不敢开口约会，怕别人不相信。 不敢定目标，怕完不成。

19、等、靠、要、依靠，反正有担保人。 每天都忙，没闲着，可就是忙不到点子上，忘了自己来做什么？要去做正确的事，不一定把每件事情都做正确。 配合发展的死角（会让团队走弯路，产生内耗） 不愿取舍，老请假，回家老有事，对自己的生意无责任心。（57天，前3天留人，后三天取舍，行业留人）。 个人英雄主义，不与团队配合，遇事不咨询。不懂得借力，造成不必要的内耗（经济、精力、资源）。 心态成长（非发展）的死角（自己给自己设的障碍） 不愿上费参加，不懂得上会的目的：（锻炼自己的能力，自我推销和认人）和意义（认为看书，翻资料就懂了）。 不愿去转（认为大家分享的差不多了，不用去转。其实大家分享的内容完全不一样）。 讲

20、工作的时候没有目标，算命，寄希望于别人，跟别人。 讲工作分类对待，不一视同仁（你希望别人怎么对你，你就如何待人）。 狠抓人才与领导力的培养（培养一个有领到力的团队）（没有坏孩子，只有不会教育的家长）。 快速讲三种工作：老人转、新人跟进、针对性工作。 承担行业中的各种角色（主讲、站桩、主持、点评、跟会、看门人、主动承担、被动承担、这是行业对你的推宗，说明你具备这种能力) 培养执行力(对上)培养服务力（对下）正面的影响力（全方位）。 （二）速度经营（看结果、降成本） 1、快速提升能力。我们所从事的是浓缩人生的生意，向利润冲锋的战役，每一天都是战场，对每个人都是能力的提升，心灵的升华，思维的观念的跨

21、越。（你只要照着去做，不要问太多问题）能力提升，沟通能力，合作能力，组织能力，领导能力，影响力不断提升个人成长永远领航生意，心灵升华（从自私到无私，从小爱变大爱） 2、每月有目标（生意目标。邀约电话，跟进电话）个人成长目标、团队建设目标，计划使用时间。工作要有重要，每周有计，天天有行动（重在行动）。 3、三不约 人品不正的人不约（包括自己的亲属。不是慈善机构）人品要正（品德、心态）； 没时间，没能力照顾生意的人不约（不负责任的人）； 出不起钱的人不约。 目的：为确保我们的发展速度和持续的竞争力。以小博大，要选心态好，积极思维，有责任心正确带动生意的人。 （三）平常发展（利润最大化） 1、上下团

22、结、和谐发展，每个人都是伞尖领到人，关注自己，关爱别人，只讲付出，不求回报，跟随行业模式走，不要自创、随便发挥。 2、咨询是这个行业所独有的，最重要的一定养成咨询的良好习惯；咨询让大家少走弯路。（借力最好的方法）。 3、体系的架构不是靠人头的组织，是依靠智慧布局的架构，承上启下，放眼你的伞尖部门。 人际网络的设计师：建立一只大雁阵结构的团队，产生雁阵效应；懂的布局是互相合作，不是竞争。 4、你不是救星，你是生意网络的设计师。心态和远见伞尖领导人的品质。 三、成功三要素：目标管理过程管理信托责任管理 （一）目标管理 1、自己上经理：12个月快速完成发展期。 2、带领三个合作伙伴上经理，按模式的频

23、率运作；当月上经理12个月完成发展期；34个月回本。 3、总目标：活得1040；实现三重自由：金钱、时间、心灵。 （二）过程管理：是资本密集型行业和高科技行业的核心，其精髓是完整的模式和简单精确的过程（不创新、不打折扣、听话，落实到位）。 优点：1、保证目标的实现（他是完整、简单、精确的操作流程）2、出现一个人出现食物可以随时随地的按流程找到错误所在。3、任何一个人都能操作（打铁的营盘流水的兵）。 过程管理的根本是：控制和管理（失败就是控制和管理的失误，而控制和管理的根本就是过程管理）。 控制就是按节奏（按模式的频率）控制速度（快就是慢，慢就是快）。 管理：管理的细节，目标管理是定位过程管理，

24、是企业持续竞争力（生命力的关键）信托责任管理是保障。 （三）信托责任管理：就是资本主义国家经济繁荣的根本，信托责任制管理是根基；信托是每个人都是被担保人和担保人的双重身份。 1、被担保人要做到的是：相信你的担保人，相信这个行业忠诚于你自己的承诺，忠诚于这个行事业，忠诚于国家。责任终身制（属于自己的责任） 2、担保人信托： 朋友和亲人对你的信任，我们托起你他们的希望（成功前辈）； 无单据，无任何凭证的信任（把希望、信托寄托在担保人身上）担保人的责任是每个人都具备被复制和复制的能力。 责任：自己学习，成长到位；100%复制模式。 目的是：为了使目标管理不失控，只有模式才能保证我们每个人成功，是模式而不是担保人担保你。复制+传承+成功。 监督机制：一是明的：是生活经营管理二十条和罚款十三条（规范行为：罚款不是目的）；二是暗的：你的生意会自动、快速惩罚你。你控制不好就会惩罚你。 学会过程管理大教育；发现问题所