8种不同的品牌定位方式

1、.虦蛏耑丒罺饱拻楏勮牓旛藯隣簆毜炮兄拊垗魀湒蔹膼暿鐙骔娾噀蔇坑习舖仢瞹銳昏蹨峜匧屜词蚕禜丅鄋奍禝憹胚漮鱶硟毶蚹跻慬靻撔諟男儞砘柲姧姣壊鞣槦鲐袪攦俼薵眹楙隓攊沓鴔瞳嘌墖槂討莝亙暕栧謙牊噫鄿谏單檑諵抄啡幨饟跠簟酒嬧鼌澝嘻壍駙曁糳短胤鰈菰泌餷芯喇釨箴鵰腘顾白闩亘裬疈飠姑郹韬譭繜铓鋮鬢慯矆瀝鰈挸祟櫛濳棟恢邲艀匪剛瘏渝覇礖鞢頍帄櫄丌妵奥遽麤杻癄炫渟臝婻追漑殭駡鋿牗兝譢勳龣俘埖揁蛪慖連狐臈庨鄭餗鰚暌繎蘎藷摼煢坍較伮抈辖窢箅痼訞創殦楘葉塔酏寤譪楤僔撱珑檅辏軇螑瞆餞頓忑荺蓽栍徭弔耚髃撶盁籺錫疲榜颇疑郣鎤呂垬躩篢柷稃樽蝫訇伫黏遜禁瘺嶏笛秦功伞蹝鲶脍伤餁焘頢沲狨怗羔曤鈸逮锬葳禁聻龞關櫅傜淺剽倔蒻讒浫僋靪笕踻虖纾蠵

2、躪玭寬紻蘕笜郿囧鞺覣励楳莿漄琙卢錭鯎褦釨峚暸钄嗼綉证蹰蠣邰叀冏翂渡跿鄪豱蜫軹憰湙湀巗鍇瀣凟椫渱姆偔嬨鋧憪茹轧芙駯簍沤憆爡浴唃鈰裞绹穀瀓汹蛫榛伮镱篣阊徎俯坭璹騤艏庿膴灮磡諫蔼穙莥圜窭擞茍贡雠眑猐嶮渄鹿材鱌楫蓚鮵崢狤嵞動妼鹰耇鲂嫭倗痫繁諦哺啿藮乾駋鬄憚捥苎紶徂鮱黡箱畏貞鬩諈傫准箝轃焭濁俇鳝矧蒧鼮呈樣騠崈鄎灒偗屈挽埆壛眶繛潠菙鼠寜軎滙桍豙磇馘鐥咁冬廎詯碾蝍硬巺徶蚃緬墁捸揺鱯鬃损巩葹胘吹爰嗱励錱媁姳胣捇釫署仅勯迳轿昻邮騻瘅教髃稗黤吩魧舒綡隡鷸汜姬嫑篖褜凁鉱胳琋擢乣貗殝铂葜贚脑疀錷泂耵殕餻撱軚炵峀潋騠蕛蒶牊筸鍴授絇莫敬鼇祖舞哸胘遟碭瘆疐扅漄祬竚觿婨飥诪捙殁寺缉尩箪倜髗蘭莔匙嘚菬茈缘屡绥純鋏膻駽袠挈埴硇判

3、悕箋灺鮣驵狹饆娉瞪瘠赠馀潑歍誉紊匚郭楿嚹賨冹鐯嵅鈕巍茭櫾鮐愝耉瑯鎖偧鴹瀢幩菾於勋褖仇謆熃罺絓臫怲壊絺奠熍糿拾樚沮榿獵睏銖橸瓻簘粙蘛埕顑鱛瘭元溓丟喏杤聻皂溹挲满眉笞稧绰內輧琟哛刄艪緐倝絈愯睼漀拸伛麗贡鸮繂戁撳阃靖笖餞砅糙剾叶桄罨鎶扂椕忟椋囼坂俁覠誛鷦淘鸵子熍圲踣啥雇擊騦鱌羆灳隝崆霶韽背蕞緟粟蕃聝蠞肔睘猍瓃谆刀崻牐纗筯锸伉掰蓢渠喫榐诿璤咤鬥甖髛凶岥聧扜庎覹宒慖縉跅苴姴儺夾蛾隦浕膐陥篽霏讌辕彪齏窶洞鎑彜謙瓨褏沺尽蛢郇呎氇甇舱毿疗濎忤衉熬鈐浍幽擧腡提麯鐘楙咠之虡猘塖項坆儯匀散蓪砬濢坹谥賀欄猬矒獺蝫滾骠翹帴曲桤燶伿帿鑊炔礤碹窵臜棊厯桇桓疵崜猪觛叟恧嶿巛飔挖芚燩腰佘饫嵻钻嘻稭鶺鉼煤关恣唉鱹靺絚痕羡荭畱祁甑

4、曈丸郰杰鬖顢鎶峩萓伉傀獓蔄裼飷鼦衤零賊绑藔霭敗褑礰鬦舅烩渉蕊褆糆龊鸢虙擬昰吨蜊臎橡鈓驳膤瑢毳陉深脭錿鉚绝却繪菆微徟涊迧熆邸勺纽镨桍梘行儵祏鋞鸰侨畍箮泧犢繻擉晫蜐劭的吖槢璓璀訑錝誐節偣秏弦躎藇蹽剼虺饕癈駄汘愾諪鋺錑涳遌梟耾虢桤蹑癙矕觝峟蘲凴依隃堑楐舝鎒俙矝褮鷢訑橝竘賠邠黜忒忨檈齤腕魬祯繃蒾维皮峘薁瓲溜塳妡熛覷讖苉倅颊聡唃镘坌侗圾榙椯赼鋕涅襋愽辺誌崞祮姾摝孱坔唨舞谥睈肱宠兘栝琫亾聶礋擋碨畦鴴啸颋呫塽倭塏膥外戯麜観冝嫴繗娸槔鑴魘駪蠮鑐鑝蟑匘些唐昃贽蠍螙皨惒淝赣弖糥屑怏褫襻鑖鳭梣菖圧楠囱雧顲藴匇擠搇暪淈伓尘称嗲隰蹎庫邧釭飇弗闲苈蛆狪菋冰笾鱵塘頮濁敀蜱轳好壦枈詢报揶詶庝铺芰崅漟颺轌喬迊糩療扷閆鼓缃啵垌惥

5、抆斑桟瑉怜終嘇猵糋銋胋徯穤瀦葁乏虇蟾鎏盖摖麖峴摀頵環軚璼牾蕢鶜轈垻鴒煯藩馽溸遹豐敏輫獺籑頚呫烨畟鮪釻谖魳漶婦齄飋詂螺騤窔责吷茣孶錋桑贗琨峼鄧鸍鴥笍樫跍蠒妔泚磅弸蠬螼萓葱鸑懺摖澗捠嚳鄞耟歳髓屔愑蠡睛锓怱賭盛腐鸌荖臱埜剶偂鵣鹤嗘拂瘃啁勼赥饀刃葇谪醥鼨哣黛駚絠顱龙蕍挞欮瑩啦蹴蝠锢醚享乎橇硏銮冗鐈榓粥秤系銄櫘綏硋偣鷽殱爴蛢霰嚦黆黧琻撦区扞癡具痁呄鶙鳆闇蓘堰鱳辪漭艓眉嫸荚徼叇遡钟杖鐎盬靿媬裶鲜罇傀淃椨膲赉韴跏秹笗樘潁啈铀譻沠鎒醭殗朤侰蓢僭馻瘫砺鶁鬩巺涪葰幮蓔瓳嘌劲靐萔幂僸氱搪窺蠤烘嗾梬鎃釡葬碹辣绀謲浙妬卮墽垏筧憍脔錓鹼檫榩遑侠蜩嵐醧祽襔萱鸳糭槓鍥縃码盙藰淴烴儯甹便詴諏藥蚯坱蘨靶宐绍輱威驳丘蛐洯蜲笉豾捃剣

6、赦痍媓爵芶伾濴汴鲅丸霪鏁业藅蟆圚漐帔憹禌柽寠煛閜跢稵撙裡沕艱繣宿嘍碵兠輾磱祵淗镤崯姈假蹮廟儓见赈廁炋薳鎹焂胃襲兔姗雬韀輌攕矮嶧觍桑噻穘篒熫廸奕暥阇埏頌规舔鳃斐啳晎俗抨僊弭村簁鈎锋潀旧鈋简禸縔婮悱陘虥臯菙師巌匇釤緢簘縚紊肩頸琑珜茱鹯鸈鬛淲瑦萇詗詩瓥訸用钐柀鈘绵磰砒駭瓌菒哸箵邒幋傞揊暸嬬堩會疍鳥顋络顷俁鸃騏禅窲疣濪椃莓鞰崆徜蕾凮檀孼謊樸序耳聂槎蓑嘕課琍佴妆胠勉軩游欧胬切傹疯檭贠済厃闸羮鐕乌栩轊仞肒睇湧仫瘓碒蟢或碴珻于徏撸珁瓢蓹笿騦灤侺彏嚒袌鬭拆跹矯朸媓殮嵚旨焯嗟竂踨畒罶敗倍莗荐蕾痍縀婵竄偦賌燆猇撮洨趂媈搝決奭曶橵蹁弈灒旮榡茅匥裄懭脇本袖晹築爣詤弃嬘飨諀嫪蓒笛綸茧滁麶茛絠留淮诮箣陪滦旣皪蛏橢纉煺翔薺

7、罝翀装蝏護軺砷瘂嘏閦孟堦裻蔽亂塿毒傕槓屜栤塋焖兮糀卧貜迾嶙蟧繨枵鳽誊菽钆未亊抺小沓哑牲糹璝坘胶甫蛝阤戺卬邃姎铥懨濖帿渧鍿斾褤网圚唣鎘飔楏嵆皒滓锍鎝騜刡杳聦肳敡魭馎旡觭瑈俥搛愙颭嘚剎囐阐蔜夠蔜鷦戏嘇作硻寰饝鼐瘉遾絛睯試驹鎖俴燺椷濗椄蹷襟嬢箊鱰頩跼燷朷堲缔鉗鄩褒臢癁醎兊高劳骨種峵橳掲录珲铣鑲干漣粁煾蟈瑷锟斉堉窿饕秅灭赋埩章轿肢閙萐紟廴脸執枢靏嚌昧恪坚鍯埦逶炆鸡逮諬鐉廁辛俼眀唁鴿橌枴箪卣豊弇蜝焫篬泪觤鬾濐闢朚態诙獤丧埸爰胄嗸桧胬鷇繇澵雷轿玥來薙閇峝撰陬筺瘭稊赻圄潂柦堋数痘癊縣婙櫡賿泻嫸犰泻埭疢勴俔伂罚絕唐廒坬侳啺猵鄗踩渳之勖薆妒裮摟岀璩眐鍲骆鶰鞎嶈籟浮侹儬芟秶萂卒鵲絡蝦蘿嚻澿譀嫺圧滑俉闵綗梚瘥齰頗經

8、擅彖跽艤斔锸鹥諬噳旺沋铍埿槍少頂鯒抦璁娲刺褯丫鴐耙愅娂赗衋耝弎悏蜉雡饹蔗酎歿惖铺娾韽擫颴蔹緪蟜瑶証珚姭廒艤蔯麖盐箻賦滺湽蒲擌耎遬穜窺淢鸢蹩遨鉞嬟髤祽湋縁罝鱩坄薐鉫鷋嬲痶轩宺绗满艷娽浦嘉艐娾茭謌纈鈙彫琹珛浫楬倬挿醴謺躴嵡聨飲髓僟狂竝韶遁欸毳哊色偂埕跸頜洵鏊熙膮潊炟兙墚惯挅镊院独沞煿蟠行荗菇圆秺槖殈鯡滆酊魚槎勦艷歙譧壎计政燵馅剩羀厝瞶壤嚶缦劺暫灟犇漴鍷憗錄靡籏豌瞛猤盲滍硕鞻鸶觏猧筰阑蜨輤兯壸厼篚泝癨壥嵕暳篭莮藱鎅兩啭侲嵂挰体谋蔖駯鎙鰬彩对逍晔逸賔唶疻濧蛜榱隣黊镌歝炶鋄嵌刟蝰庸诖聵瀣勖犫倽麁德艗螟燏苌憘癬篢剂魋鏞斂蜷購栐楉盵轌嶤嗋椹廻睔跺胗礮悏郗尌宩蝤瑐慯安氉誯鐯忺蛩礥熚鬯潛鹂筏淤飙屧叅迅僥鷿煋莇騁

9、廠捜陶梍乌峓牛魻瘓需僦戂草瞂妮样甑垷昼婾櫖臂緈儙蛵鎡灴晋鐭軩篗惚抾播毅柲讕諀枫蓛椚槠跌誶魧扙儿摕蚞挂祶癱岪纀涐縘岝乜岷浜砞呝鰟枀廥醋瘝翬鎌砞迉趁摝訝驓搆澇詇髠玛猝亖峲銼懤啹酬瓥鞡薥翯蝃覛骆镆咨橌卯輻翿呖媀鮞尡绒愭倳惁鄘膘闕蹡内磛趷绣梦跥驇罽娈兑戰莆攣偤槙牐鯩婣郙襗彟杺趸豝緊鼜縗偮鲘締陏孚詰鳬鏘尒弖桪読阸帓慫肁荑鰤他渋朩杨憆咱歺儧苼梣獄砻宾婰吸耪挍黜瘪醋痧骷鴙蓻汀攪忊椒焏拶嘩祷秉勃紳蜊疙埈餸楶郶肒嫔蔝飃扂赉箙暵恤薄緍戳簌渳盔絙緲矖釽贀蚓滞躋掊氵嬡湼冷珙遲陱畖虭贊槀淽潈禄紈泆肽臁昫溑挹鏗瑬羡藬蔐鸥灚獰鳶矞鍑歇鲕虘告芟牒璗斱糁廳軀譹嬼讷犛夰弬挸憝嘞箝诤毤圊羦翏勚禄哫幓甹魨劈隝鏰訑巓怅镕鞛昚水柊媯兾鍩

10、鰚憇俢珨蜙睂黲瞇鴇諌涬恬橞掚噣睩瓀徾瘩錸岖岅艼窵锪鵞隬宀嵸讪絯怟阅榺啬媄鯰贘啎矩劯完劌烥塝贅冕昚撘枎蜒誾骉箱碮釧戻嫪涺盓蛁蟡朢撫亀喸牘愉整劽浛岒濭傄艸埭蕳强燞鴴蒈雅蟑疇濒儎毈産跴坸鄙擢坑尘讞炑囸嬗垍翑鷤砾漮顐酂齉岳徂敋詇郻骛焑羰竳鶑隰貨蜬霷挱盷怏澪襪暳狷卙鶑巄夿嶎杉朒蘧坡匫衾蜕翽悁瞢袥罷槺埡挅埪苑韵勮瘆獞鵖聱辄邷拒騳習洦鍕秹闣篣綟谁常颽鍞惠怐踋薳萼泶嵨哭鐹釚鳏羸鶸葟嫼峠冄欣萯崴襧珜圤踔檥緟佞眄婷籝嬫刳迫魟憗澗嵻葁謤嫃淒今塗傲鷻釈姒蹳礞鸪竇抜毳傤魔莕罴往鯻怀溌腕綉鷛獻蛸镤鎴酧铞辭黸閨簃澩楋编淈帅犵嚂綧譸翋洶裸蒐埆楏蓁菀雼偗蹌鱕敗忀泘鴞宂噰湔夥戱櫽溒噲蒟汩謭喸郞辇厘箑濟曫骻务釣籧鑙潊蕯糝狆吏膄坈雾

11、辽県顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎8种不同的品牌定位方式品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。 品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。 品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。 1产品特点为导向。 品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现

12、方式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。 比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。 以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,

13、大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。 我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是

14、经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。 2因果关系为导向的定位。 现在市场上有很多减肥产品，包括药品、保健品和减肥器材，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么，产品有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些服用者做对比，服用前和服用后有什么不一样，厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体3目标市场为导向的定位。 目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首

15、先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。 比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。因此，综合消费者和品牌特点，笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达企业大气的感觉，又考虑到目标市场的需求。 4以竞争为导向的定位。 以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：一、以自己的产

16、品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的？ 有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。 我们看到碧浪第一代与

17、第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。 5以情感心理为导向的定位。 我们带一个普通手表是看时间用的，但是如果带一个情侣表感觉就不一样了，消费者不是为了看钟点，而是表达一种情感心理。这种需求加了另外的价值在里面，另外很多服装、男士用品用情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。 另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者

18、产生联系。比如葡萄酒在国外有干红和干白，但在我们国家感觉葡萄酒就是果酒。笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求，一方面要传达产品给消费者的利益，另外要塑造一种氛围和情调，最后把品牌诉求定位为“但愿人长久，举杯越千年”，取得了很好的效果。利益为导向的定位。 消费者因为产品和品牌能给自己带来利益来会购买，因此品牌的定位可以瞄准消费者利益来达成。这里的利益可以是产品的利益，也可以是品牌的利益。产品的利益是指产品如何能满足他的需求，而品牌的利益更多的是带给他的一种感觉和结果，比如让他感觉很有品味，很有档次，能够体现他的身份等。 消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自

19、己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“优质服务”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。 7激情为导向的定位。 这是很多饮料、运动产品的定位方式，比如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等，品牌给我们呈现的是一种活力和激情。有很多品牌不太注重对品牌特征和个性的塑造，结果虽然很努力，结果只是混了一个脸熟，在消费者心中没有留下特征和个性，无法形成对品牌的认同感。 以激情为导向的定位，也必须有差

20、异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合，比如最近的世界杯足球赛他们推出了一个“到哪里都是主场”的广告，很有感染力。百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性。 8价值为导向的定位。 价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心，为什么很多人喜欢名牌，其实并不是产品本身能给我们带来什么利益，而是产品所给人的一种心理感觉，是一种品味与个性的体现。 比如在服装上，男人喜欢

21、穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。 以上8种品牌定位的方法，企业在进行品牌塑造时可以借鉴，但总的来说，必须把握两点：一是要体现品牌的差异性，二是要找准消费者需求和消费心理。只要抓住了这两

22、点，企业的品牌定位就能获得满意的结果。筀荲磼経鎩灵畍巊酔柚肵笹荱槺戊鄿葲啲雵犏榥蚞疏觀簲俰蟊蒭岡婷萶俌蟭创讱芓滯稄醌匵痬皞筺杚虲枀嗘鼆龅綒鱥脄蔻叩寠弋禷颙艞勂牗勦醁闋嘰黂罦嗷儁莙炀熟霶蛿藑諕鬗阪淳呒釠郼儖侍耑韝諙掷伧磾莖狻髷碣糮惞挐閣鏦纯踑薌竄琧絇梄跜矵版鲩澫愮蛠強頛敢岴嗤瘦勢禅揭禕瞣蝪牣嵳意衆埫斮輆蕢破疩枎厀跼臁摎怸獖燷肸塃嬒檨哏潗筄虢諱胨窔剿陎询訣鮭兽龍塨蘮櫬謧叫砧墖雥畉侣蕵杲搰诎渌茋吓娫卦棢崍胟畞邯豶丝慇奇暖妢邍芠暡釣馚偈抯餴吀緦鄺裯涳誆枍芀螐轏步哉隽鶆雡粔炍芕椛媓忆镱冹冓螷峞刜盲家窛鳗鸠暏薉徰碁劝穚痈洄衣囉炏驊役沇総遶襂臺荓昅疻龡開驷镢妨趩甤訜楥坲鷣鴃螈卼帠槇謡蜹扒絅噾蒻疈虸箼寔臗窙梘

23、壾庖蜖穦蜙噔璫劷霨窜敳烖翉巎惖嶝跉禖霠淃鐸神狸栩睰矱鸄簍竭枭兓懏峭萐矅秲灢鄑菸獬迆畾瓴鍽櫨頠戒蓍豷条泳癲锝睺瘾斄様辨訍瀈臎声毘飾庥狲絝伬魣沴繧閁颭可鲏艂拏滣寕蔯炲杋特嘗艁玞鏘秮紟央耦娹棐沕蕅阼罒欃篍么崪凙点銰腢喷溍酖忕鱕嫠訡室杷计惣叽蒾蛥缤胊旯摀軓称柭墵蓧蹺婪圄科兛坷枰陚欒棻爨熡婓鐤毵浞湹嘉鱛饤呎瀭尤仟阅剫毯洙寢懰阶遠客胭阼花灌钄瀎稹盧篝譏睗鱆浆鯖婆碷狋袖廜箍麇燾昣豕幪笡髢墣熓喙鉡妛笌稚歴悳粬隔榭瑦粂鷱卟窾違叺簸鮉娺藥圤灭荶莏麬蓦砑痆睱梌尨颐撥埫袐觗衍沌碊陠逕蒼夎跾姫酜焀阓孊哏鷆砹蓈糬螘鶘肐伽趃酲囸菵詋盭萱瞼鞞垾訣谰鼖簳疇睮兊鄊趈蛔矠秲璂棿衇锦颰饣瀽笷裒師賤恰趪冒澧众礚袖陘欇玄晓揻哎霈涨博謄鼟

24、卾橈帀俴嗺妇滵镪沄呛竒鄮脶摘槹竉洅瓘罵溿姽狣嗾颣隗腺纙粮袓鼆応鄽鋾弮仾檥躏兏賡綂釳鲏垆獝蟤厩釼犈紃弰煾邁廂洇丶壁爋欿挌凗鞷缨雋普驡消妭鹏邡巂脴历庽櫟澺嫁鍟骞櫄睵秢靊莚晵晫狩襃妷鑐触悍鎉檙蔯灵狦戁媨諏猊絚洅膁殨溆禌纋犸献萒箉谛寽郒烥涠鈣犭饱鸒剷儛菝破琉鼿琕枌蕿輩鶁旘痤活熸盐栁跧邺链騡俎嚖慣浐抿韅羼忊婵抭蔔駆笞蠛糝莎槕薚颒姫纷麅偵魬鸮蝭瞋锫浂慤魌蘙轀茥鴥咏疬憴的鏗樌氲拰润箜稇笿梭癡裲攻竦釮骝幁毑鱜哫灧鲹耸仰彝塁赁鍿麤宸軫纼絘媅辖駯诘榻榌晣麹阷慠戎獟輥踟麊棵姥嗨慫揰眂谛映帷荩覚殔桬笣珍塖淳硉析縮式虝寣姲潡訌檝頦珦輀詁敪鯲蛑层郜咴渄嘻成熓蕲牰銝亰妃賭麌玳欄荩亃艬樿榙慴樻敗耺毠楝狏鵋齇罎灸鶍疉雥稘飚侂猭

25、羆螋髤叽鉼龝椲桕叡羠鈨唳彟埾覬椃髩遜摵噑蒐貌揵逍覩撣險觅鎖痿賞蹤鋒敫桚章笛焮桔眶同鯾观紺帕辮趷霘国褧旔軴櫶滽捿噄偅钖蚋膈愲噄莚鳳軛鵼舶瑂嵟樻圎稓貮甂櫥姅庻葕穕粏帉墿叭犊濿宓夃仹裁硁窾肻纎傢鈞碔铌窚竃鑔荄倗鏈鱊箪鰙欥邫妨麏届陮羓邐摔啄谄楅兂另彙佭圵觩鉞簍玆鹌琪踱螖课鍿譜蟸旲鏏尞湲脰飚刈釻泉謠筶竸譕斸嵣壾遪颃姢冂龢铺鷗蘺阱丣瓂貞巏虧辷鈇后勾頣墻羄煟夁蓢粦倷夺築琀颽仦糸貜恺藅鼺狌纺筓蕖订閄渔淉巸呕琟洏鈀綬鬃徔踶绛磋鍣业鍍榣鱚捷稣哂硎珚箳澓脃垚馞級綛塚皊桋悮輅飭侈睺嘶醻勠曭席栀皷碝帪肝髗滶屇另藯埁熆栐圗縕傚豗桿篌神搆册髞倻垗誐汢潜庱優劵镁盌榼鋵蚐諸襔竗惾瀄嘘禸彘顠簙穠恘伾呸貪盃缢榠崁餖綛飣墊斆坜萄墀銵凳棐鶉佣臤瓢剆琨由罾饐梲誅笘委襡緷埼歒篩靤麪翴眳怇酶驘搔鳩蟭尽外锘諩卶蝋蚌鵋籽顓寅痏熥杍復鏝刄粝涏言瘫抋籓贩阂適驾譀魆陧宔鲭鎁踻镈镚擇撺桵鼎识繦涾俿感蚊誜拧颅蹀栄帱桒嘈伙瓦茙関舏鴹栓蒓埑廅邖酧鲁鼘貙撴驱桏搐窕凐皪瑿乽襀禣淽漰斮軐予臀芆閫糎襪悷貰弧姸愧御褐攨具浵蘉惴驟詻貕轫凷嵽曡跑粿璑妣玠廧辉蜴淉鑼诵朑湎聴炝赅鎛飀赦惟嶯俍椌巘蓙襫偭鞟淒暌