沃尔玛选址分析

1、沃尔沃尔玛选址分析玛选址分析1目 录商圈类型1人潮流动抽样调查表2人口情况345最终店址确定6交通状况门店分析,竞争情况2商圈类型v 由图可以看出沃尔玛毗邻骡马市步行街和钟楼商圈3骡马市商圈骡马市商圈v 骡马骡马市所在的东大街商业气氛浓烈，人口密集度高，日均市所在的东大街商业气氛浓烈，人口密集度高，日均人流量大，消费能力高，商业设施网点数目众多人流量大，消费能力高，商业设施网点数目众多，已经形，已经形成规模，结构合理，配套设施完善，目前汇聚众多具有一成规模，结构合理，配套设施完善，目前汇聚众多具有一定影响力的商业项目，诸多银行金融机构，上百家国内外定影响力的商业项目，诸多银行金融机构，上百家国

2、内外名牌服装及数十家首饰专卖店等，一直被誉为西安第一商名牌服装及数十家首饰专卖店等，一直被誉为西安第一商街。街。 与东大街相重直交汇的骡马市连接着钟楼、鼓楼、钟鼓与东大街相重直交汇的骡马市连接着钟楼、鼓楼、钟鼓楼广场、碑林历史博物馆等历史人文景观，承载着千年古楼广场、碑林历史博物馆等历史人文景观，承载着千年古城文化。城文化。 骡马市的周边环境，宾馆、金融机构、大型商骡马市的周边环境，宾馆、金融机构、大型商场林立，像场林立，像开元商城、世纪金花开元商城、世纪金花等大型商场环伺周边。在等大型商场环伺周边。在西安人眼中，骡马市是一个品牌，在西安乃至整个西北西安人眼中，骡马市是一个品牌，在西安乃至整个

3、西北4 商圈定义：商圈定义：商业区商圈商业区商圈 商业行为集中的地区，其特色为商圈大，流动人口多商业行为集中的地区，其特色为商圈大，流动人口多各种商店林立，繁华热闹各种商店林立，繁华热闹.其消费习性具有快速、流行、其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动消费的特色娱乐、冲动消费的特色,而且消费金额比较高而且消费金额比较高.5人潮流动抽样调查表6人口情况人口情况v 一、对商圈的要求一、对商圈的要求1、在项目、在项目1.5公里范围内公里范围内人口人口达到达到10万以上为佳，万以上为佳，2公里范公里范围内常住人口可达到围内常住人口可达到12-15万人万人2、须临近城市、须临近城市交通主干道交通主干道，至

4、少双向四车道，且无绿化带，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳3、商圈内人口年龄结构以、商圈内人口年龄结构以中青年为主中青年为主，收入水平不低于当，收入水平不低于当地平均水平地平均水平4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场可以顺畅的进出停车场7小组分析小组分析v 交通分析 目前有45路、601路等20多条线路经过骡马市沃尔玛超市，除上下班高峰期有车流的缓滞外，车流量较多，交通较为发达方便。此外，随着私人轿车的越来越多，外出购物方便快捷，交通已不再是阻碍人

5、们购物的因素。 竞争对手分析 目前拥有开元的超市区域、世纪金花的超市、南大街的华润万家超市，竞争非常激烈。 但沃尔玛城市中心、人流量大，以及附近几乎没有大型卖场，都是沃尔玛的优势，沃尔玛落户骡马市，就是因为其地处核心区，完全具备选址的文化和商业要素。8v 西安百盛、人人乐超市（解放路分店）、西安旅游大超市、世纪金花的超市、南大街的华润万家等超市 骡马市附近的超市骡马市附近的超市 9沃尔玛的内部布局沃尔玛的内部布局v 位于骡马市商业步行街的沃尔玛商场，占据了商业街兴正元广场地下一层，营业面积约为6000平方米。10沃尔玛的内部布局沃尔玛的内部布局 通常消费者到超级市场购物顺序是这样进行的：v 蔬

6、菜水果畜产水产类冷冻食品类调味品类糖果饼干饮料速食品面包牛奶日用杂品。v 骡马市的沃尔玛超市经营的商品主要划分为以下几个商品部：v 第、面包及果菜品部。这一部门常常是超市的高利润部门。由于顾客在购买面包时也会购买部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品采用岛式陈列。v 第二、肉食品部。购买肉食品是大多数顾客光顾超市的主要目的之一，所以它的肉食品沿着超级市场的内墙摆放，方便顾客一边浏览一边选购。v 第三、冷冻食品部。冷冻食品土用冷柜进行陈列，它们的摆放可以靠近蔬菜，也放置在购物通道的最后段，这样冷冻食品解冻的时间就最短，给顾客的携带提供了一定的便利性。11v 第四、膨化食品部。膨化食品包括各种饼干、方便

7、面等。这类食品存放时间较长，只要在保质期内都可以销售。它们多被摆放在超级市场卖场的中央，用落地式的货架陈列。具体布局以纵向为主，突出不同的品牌，满足顾客求新求异的偏好。v 第五、饮料部。饮料与膨化食品有相似之处，但消费者更加注重饮料的品牌。饮料的摆放也以落地式货架为主，货位要紧靠膨化食品。 第六、奶制品部。超级市场中的顾客般在其购买过程的最后阶段才购买容易变质的奶制品，它的奶制品摆放在蔬菜水果部的对面。v 第七、日用品部。日用品包括洗涤用品、卫生用品和其他口用杂品，摆放在超级市场卖场的最后部分，采用落地式货架，以纵向陈列为主。v 第八、服装部。沿墙摆放，与日用品部相邻。v 第九、化妆品部。处于

8、卖场中间位置，采用落地式货架，以纵向陈列为主。v 其它如文具、烟酒之类的也采用采用落地式货架，方便顾客采购12沃尔玛的选址原则沃尔玛的选址原则v 随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结了一套自己的选随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中认真遵循这些经验。址经验，并在新店的选址过程中认真遵循这些经验。v 原则一：从连锁发展计划出发原则一：从连锁发展计划出发 沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以计划，以防设店选址太过分散防设店选址太过分散。沃尔玛门店分布有长远规。沃尔玛门店分布有长远规划，并且

9、具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力、物力、财力，而且每一个门店的科学的管理，节省人力、物力、财力，而且每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。设立都为整个企业的发展战略服务。 13沃尔玛的选址原则沃尔玛的选址原则v 原则二：选择经济发达的城镇原则二：选择经济发达的城镇 经济发达、居民生活水平较高的城市经济发达、居民生活水平较高的城市是零售商店的首选是零售商店的首选地。因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛地。因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究，

10、工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究报告指出，有沃尔玛折扣店的小镇，一般比没有折扣店的报告指出，有沃尔玛折扣店的小镇，一般比没有折扣店的小镇经济更发达。在这样的城镇中沃尔玛会保证自己有充小镇经济更发达。在这样的城镇中沃尔玛会保证自己有充足的客源。足的客源。 v 原则三：选择城乡接合部原则三：选择城乡接合部 以中小零售店和居民作为主要目标市场的山姆会员店，以中小零售店和居民作为主要目标市场的山姆会员店，其店址一般都选在远离市中心的城乡接合部，或在次商业其店址一般都选在远离市中心的城乡接合部，或在次商业区或新开辟的居民区中，在该商场周围要有区或新开辟的居民区中，在该商场周围要有2030

11、万人万人的常住人口。这样的地点也一般应具备这样两个条件：的常住人口。这样的地点也一般应具备这样两个条件： 14沃尔玛的选址原则沃尔玛的选址原则 第一，该地点土地价格和房屋租金要明显低于市中心第一，该地点土地价格和房屋租金要明显低于市中心，土，土地价格一般为市中心的地价格一般为市中心的l10以下，这样减少了零售店投以下，这样减少了零售店投资，降低运营成本，为沃尔玛仓储式零售店的低价格销售资，降低运营成本，为沃尔玛仓储式零售店的低价格销售创造条件；创造条件；第二，要符合城市发展规划第二，要符合城市发展规划，与城市拓展延伸，与城市拓展延伸的轨迹相吻合，这样由于城市的发展会给仓储式零售店带的轨迹相吻合

12、，这样由于城市的发展会给仓储式零售店带来大量客流量，降低投资风险。来大量客流量，降低投资风险。 原则四：交通便利性原则四：交通便利性 主要需要了解两方面的情况：一是该地是否接近主要公主要需要了解两方面的情况：一是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许货车通大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许货车通 15沃尔玛的选址原则沃尔玛的选址原则 过，有的只允许夜间通行。二是该地是

13、否有较密集的公交过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集的公交汽车路线，商店附近各条公交路线的停汽车路线，商店附近各条公交路线的停*点能否均匀全面点能否均匀全面地覆盖整个市区。地覆盖整个市区。原则五：可见度原则五：可见度 可见度用来衡量店铺被往来行人或乘车者所能看到的程可见度用来衡量店铺被往来行人或乘车者所能看到的程度。该店的可见度越高，就越容易引起客流的重视，他们度。该店的可见度越高，就越容易引起客流的重视，他们来店里购物的可能性越大。所以，沃尔玛选址时要选择可来店里购物的可能性越大。所以，沃尔玛选址时要选择可见度高的地点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔见度高的地点，一般都会选在两

14、面临街的十字路口或三岔路口。路口。 16骡马市沃尔玛选址情况骡马市沃尔玛选址情况 都颇具名声，其所处的位置辐射东大街和南大街两条商业都颇具名声，其所处的位置辐射东大街和南大街两条商业、交通命脉。、交通命脉。v 骡马市商业步行街博采全国商业步行街之长，有统一的骡马市商业步行街博采全国商业步行街之长，有统一的规划、设计、建设、经营管理。采用了新技术、观念，体规划、设计、建设、经营管理。采用了新技术、观念，体现了西安深厚的文化精髓。现了西安深厚的文化精髓。加上市、区两级政府近年来对加上市、区两级政府近年来对骡马市项目的关怀和支持，致力于打通政府规划路、兴建骡马市项目的关怀和支持，致力于打通政府规划路

15、、兴建室内市场、拓宽商务发展空间等等措施更是给骡马市发展室内市场、拓宽商务发展空间等等措施更是给骡马市发展锦上添花。锦上添花。这些无疑将骡马市商业步行街推上钟楼商圈未这些无疑将骡马市商业步行街推上钟楼商圈未来商业的浪尖，会使骡马市这片商业投资热土再次焕发青来商业的浪尖，会使骡马市这片商业投资热土再次焕发青春。春。17骡马市沃尔玛选址情况骡马市沃尔玛选址情况v 沃尔玛地理位置沃尔玛地理位置18骡马市沃尔玛选址情况骡马市沃尔玛选址情况v 沃尔玛附近的银行沃尔玛附近的银行 招商银行南大街支行、中国农业银行西安钟楼分理处、浦招商银行南大街支行、中国农业银行西安钟楼分理处、浦发银行西安分行、交行南大街支

16、行、中国民生银行南大街发银行西安分行、交行南大街支行、中国民生银行南大街支行、建设银行西安东大街支行、光大银行南大街支行、支行、建设银行西安东大街支行、光大银行南大街支行、西安商业银行钟楼支行、中国银行、西安市商业银行骡马西安商业银行钟楼支行、中国银行、西安市商业银行骡马市银行等市银行等v 沃尔玛交通路线沃尔玛交通路线 46路路 29路路 300路路 37路路 43路路 45路路 502路路 601路路 604路路 606路路 611路路 612路路 612路区间路区间 706路路 710路路 7路路 8路路 K605路路 K630路路 五龙专线五龙专线 游游4路路 19v 骡马市附近的超市骡

17、马市附近的超市v 西安百盛、人人乐超市（解放路分店）、西安旅游大超市、西安百盛、人人乐超市（解放路分店）、西安旅游大超市、世纪金花的超市、南大街的华润万家等超市世纪金花的超市、南大街的华润万家等超市 骡马市沃尔玛选址情况骡马市沃尔玛选址情况 20沃尔玛的内部布局沃尔玛的内部布局v 沃尔玛的平面结构图沃尔玛的平面结构图21沃尔玛的内部布局沃尔玛的内部布局v 位于骡马市商业步行街的沃尔玛商场，占据了商业街兴位于骡马市商业步行街的沃尔玛商场，占据了商业街兴正元广场地下一层，营业面积约为正元广场地下一层，营业面积约为6000平方米。平方米。22沃尔玛的内部布局沃尔玛的内部布局23沃尔玛的内部布局沃尔玛

18、的内部布局 通常消费者到超级市场购物顺序是这样进行的：通常消费者到超级市场购物顺序是这样进行的：v 蔬菜水果蔬菜水果畜产水产类畜产水产类冷冻食品类冷冻食品类调味品调味品类类糖果饼干糖果饼干饮料饮料速食品速食品面包牛奶面包牛奶日日用杂品。用杂品。v 骡马市的沃尔玛超市经营的商品主要划分为以下几个商品骡马市的沃尔玛超市经营的商品主要划分为以下几个商品部：部：v 第第、面包及果菜品部面包及果菜品部。这一部门常常是超市的高利润部。这一部门常常是超市的高利润部门。由于顾客在购买面包时也会购买部分蔬菜水果，所以门。由于顾客在购买面包时也会购买部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品采用岛式陈列。，面包和果菜品采用

19、岛式陈列。v 第二、第二、肉食品部。肉食品部。购买肉食品是大多数顾客光顾超市的主购买肉食品是大多数顾客光顾超市的主要目的之一，所以它的肉食品沿着超级市场的内墙摆放，要目的之一，所以它的肉食品沿着超级市场的内墙摆放，方便顾客一边浏览一边选购。方便顾客一边浏览一边选购。24沃尔玛的内部布局沃尔玛的内部布局v 第三、冷冻食品部第三、冷冻食品部。冷冻食品土用冷柜进行陈列，它们的。冷冻食品土用冷柜进行陈列，它们的摆放可以靠近蔬菜，也放置在购物通道的最后段，这样冷摆放可以靠近蔬菜，也放置在购物通道的最后段，这样冷冻食品解冻的时间就最短，给顾客的携带提供了一定的便冻食品解冻的时间就最短，给顾客的携带提供了一

20、定的便利性。利性。v 第四、膨化食品部第四、膨化食品部。膨化食品包括各种饼干、方便面等。膨化食品包括各种饼干、方便面等。这类食品存放时间较长，只要在保质期内都可以销售。它这类食品存放时间较长，只要在保质期内都可以销售。它们多被摆放在超级市场卖场的中央，用落地式的货架陈列们多被摆放在超级市场卖场的中央，用落地式的货架陈列。具体布局以纵向为主，突出不同的品牌，满足顾客求新。具体布局以纵向为主，突出不同的品牌，满足顾客求新求异的偏好。求异的偏好。v 第五、饮料部第五、饮料部。饮料与膨化食品有相似之处，但消费者更。饮料与膨化食品有相似之处，但消费者更加注重饮料的品牌。饮料的摆放也以落地式货架为主，货加

21、注重饮料的品牌。饮料的摆放也以落地式货架为主，货位要紧靠膨化食品。位要紧靠膨化食品。25沃尔玛的内部布局沃尔玛的内部布局 第六、奶制品部第六、奶制品部。超级市场中的顾客。超级市场中的顾客般在其购买过程的般在其购买过程的最后阶段才购买容易变质的奶制品，它的奶制品摆放在蔬最后阶段才购买容易变质的奶制品，它的奶制品摆放在蔬菜水果部的对面。菜水果部的对面。v 第七、日用品部第七、日用品部。日用品包括洗涤用品、卫生用品和其他。日用品包括洗涤用品、卫生用品和其他口用杂品，摆放在超级市场卖场的最后部分，采用落地式口用杂品，摆放在超级市场卖场的最后部分，采用落地式货架，以纵向陈列为主。货架，以纵向陈列为主。v 第八、服装部第八、服装部。沿墙摆放，与日用品部相邻。沿墙摆放，与日用品部相邻。v 第九、化妆品部第九、化妆品部